一言可以定输赢
一言定输赢是指在演讲的时候，紧紧抓住要点给人一种简洁、干练的印象。那些过多的、冗长的客套话往往会引起听众的反感。
1982年9月，英国首相撒切尔夫人访问中国，拉开中英关于香港问题谈判的序幕。邓小平在人民大会堂会见了撒切尔夫人。撒切尔夫人对邓小平说：“我作为英国现任首相访华，看到你很高兴。”邓小平说：“是呀！英国的首相我认识好几个，但我认识的现在都下台了。欢迎你来呀！”会谈开始后，撒切尔夫人老调重弹，摆出强硬的姿态，抛出“三个条约有效”和“香港繁荣稳定离不开英国”这两张牌。英方宣称：“香港三个条约白纸黑字写在那里，任何人都不能否认这一事实。既然这些条约仍然存在，那么就必须遵守。如果中国人收回香港，就会给香港带来灾难性影响，破坏香港的繁荣。要使香港繁荣得到维持，英国人治港是一个必要的条件。”这就是英方提出的所谓以主权换治权。面对撒切尔夫人咄咄逼人的挑战，邓小平直言不讳地说：“如果中国在1997年不能把香港收回，任何一个中国领导人和政府都不能向中国人民交代，甚至也不能向世界人民交代。如果收不回，就意味着中国政府是晚清政府，中国领导人是李鸿章！我们等待了33年……如果15年后还收不回，人民就没有理由信任我们。任何中国政府都应该下野，自动退出政治舞台，没有别的选择。”邓小平接着又严肃地说：“关于主权问题，中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲，主权问题不是一个可以讨论的问题。现在时机已经成熟了，应该明确肯定，1997年中国将收回香港。就是说，中国要收回的不仅仅是新界，而且包括香港岛、九龙。”
在这里，邓小平没有和撒切尔夫人绕弯子，而是开门见山，单刀直入，直逼要害，给了撒切尔夫人一个明确的回答，即主权问题是无法谈判的。德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。
一次，他去参加一个聚会，并致了开幕词。
开会那天，布莱希特准时到会，默默地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎。然后，情绪激昂地宣布：“现在，有请特邀嘉宾布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”
布莱希特听后，迅速站了起来，快步走向演讲桌前。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓地响个不停。
不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：“我宣布，会议现在开始！”
抓住关键的要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，也就是开宗明义，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。当然，这一方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，势必让人感觉唐突，其效果可想而知。
一般来说，这一方主要是针对那些自己比较熟悉的人，或者是在一些比较正式的场合，如商业谈判、会议、作报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，不必讲过多冗长繁琐的话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下的事情无疑就好办多了。这也是表现自我的一种绝妙办法。
能言善辩维护尊严
人在最危险的时候，怎样抓住问题的关键，一语击中要害，从而驱祸得福，其中的奥秘在于能言善辩。
汉代的萧何，有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给百姓耕种。上林苑是一处供皇帝游玩打猎消遣的大片园林，刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是下令将萧何逮捕入狱，审查治罪。当时的汉宫廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉官不惜用大刑使犯人服罪。就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫上前劝告刘邦说：“陛下还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。萧丞相不在那个时候谋大利，难道会在这个时候去贪占百姓和商人的一点小利吗？”
简单几句话，句句击中要害。刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何。
汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来嫉恨周勃的虚伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也相信起来，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。按汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：“当皇上还没有即位的时候，周勃手里拿着先帝留给你的皇帝玉玺，又统帅着主力部队北军，是谋反的最佳时机，但是他一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏权力，把玉玺交给了陛下。现在丞相回到自己小小的封地庄园里居住，怎么反而在这个时候才想起谋反呢？”
文帝一听，心中的疑虑顿时烟消云散，立即下令赦免了周勃。
萧何、周勃太难临头的时候，有人出来为他们辩白，讲明事实真相，分析合情合理，从而免去了二人的大难，这都是说辩中言语的巨大威力所致。偷梁换柱巧推理
美妙的语言是智慧的具体体现，而偷梁换柱的推理是美妙语言的最好表达。
有这么一幅漫画，主要人物是一个头顶有三根毛的穷小孩，不妨叫他“三毛”吧。这个漫画的场景大致是这样的：一位阔太太牵着一条哈巴狗上街，见了三毛，想拿他开心取乐，就对三毛说：“只要你对我的狗喊一声爸，我就赏你一块大洋。”
三毛敲了敲脑袋，想了想道：“喊一声一块，喊10声呢？”
“给10块！”阔太太很大方地吼道。
三毛躬下身，摸着狗，一连喊了10声“爸”，阔太太大笑一声，真的给了三毛10块大洋。
这时周围挤满了看热闹的人，三毛向阔太太点了点头，故意提高嗓音，拉长声调喊道：“谢谢你，妈——”
有爸有妈才有儿子，这是常理，而这里三毛一声“妈”，把情节向前推理成：狗和阔太太是夫妻。这就比三毛和狗是父子关系更荒唐，虽然三毛没直接说出来，但已是不言自明的事了。三毛是一报还一报，只不过为保护自己；阔太太呢，是功败垂成，自食其果。
人们都知道正常情况下，相同的原因会产生相同的结果，不同的原因会产生不同的结果。如果同样一个人，同样一件事，在同样的条件下，却产生不同的结果，从常理上讲，这不合逻辑，做这样的推理，则是一种弱智的表现。然而对于精明人来说，情况则完全相反，在许多情况下，越是同因异果，越能构成精明。
这种精明的推理在社交活动中极有实用价值，它能让你在情况不断变幻的条件下，总是能找到有利于自己的理由，哪怕互相对立的理由，也都能为你所用。
林是一位很有演讲天才的人，当地成立了一个演讲俱乐部，想吸收他为会员。但他也必须和其他会员一样先演讲一次，刚开始大家都希望他能有上乘表现，于是规定他最后一个上台，大家满怀期待地立于台下。
林登上了演讲台，开口便问：“各位，你们知道我要讲什么吗？”大伙异口同声地答：“不知道！”
“怎么，你们竟不知我要讲什么。如此无理，那我讲了还有什么用？”说着便走下了讲台。大家一时哑口无言。
第二天，他又登上讲台，对听众说：“各位，你们知道我要讲什么吗？”“知道！”这回大家吸取了教训，异口同声地答道。
“好啦”，林说，“既然大家已知道了我要讲什么，那我重复一遍又有什么用呢？”说完又走下了讲台，大家再次哑然。
他总是这样，大家便商量了一个办法，待他下次演讲时，有一部分人说“知道”，而另一部分人说“不知道”，这样，林就没法下台了。第三天，林又登上了演讲台，当他再次像前两次一样发问后，台下便有人喊“知道”，有人喊“不知道”。
林一笑：“那好吧，那就让知道的人给不知道的人讲吧！”
说完一甩袖子走下演讲台，扬长而去。大家一时间目瞪口呆，然后又忽然“轰”地大笑起来。
林的过人之处在于他利用“知道”与“不知道”这两个不具体的、虚幻的概念，从而推理出与大家希望完全相反的结果，以不变应万变，不管对方怎样变化，理由也总会跟着变化，而行为却一点不变。
在这里，林给大家讲的不是长篇大论，而是风趣和精明人的智慧。同时也让人们悟出演讲的概念要清楚、具体，不能含糊不清，因此，人们在“上当”之余，也受益匪浅。
由此可见，精明人的推理主要是利用对方不稳定的前提或由自己假定的前提，来推理引申的某种似是而非的结论和判断，它不是常理逻辑上的必然结果，而是走入歧途的带有偶然性和意外性的结果。
用铁的事实揭示真相
引证事实揭露真相是论辩中经常使用的一种方法。在辩论中，善于发现疑点，戳穿谎言，恢复事情的本来面目，是取胜的关键。
1946年，李先念曾和周恩来一起，就中原停战问题同国民党实力派谈判。
国民党代表郭忏在前一项议程还没讨论完的情况下，就要求讨论所谓中共中原军区部队挑起军事冲突问题。美方代表对他的这种无理要求竟默然相许。郭忏更加得意，拿着编造的所谓“证据”对我中原部队大肆诬蔑，指责我军在停战令下达后仍进攻国军。
面对郭忏的无理取闹，李先念从容不迫，等郭忏话音一落，便站了起来，不慌不忙地说：“我有个问题想请教郭将军，抗战八年，你们的部队一直待在什么地方？你说我军侵占了你们的地方，请问，你们在这些地方的部队又是在哪儿同日本鬼子打仗？你们从未来过这些地方，怎么能说这些地方是我们侵占了呢？”
郭忏被问得哑口无言。李先念继续言道：“八年抗战，新四军五师一直坚持在敌后，解放了9000多平方公里的国土，消灭日伪军20余万人，经历大小战斗万余次，消灭了大量敌人。这些历史事实，不是郭将军所能否认的。不仅黄陵的河、塔尔岗、安陆的赵家棚、积阳山等地是我军的阵地，而且整个鄂、豫、湘、皖、赣边区都是我军收复的失地。这里的每一座村庄，每一个山头，每一条河沟，都有我们战士的鲜血和汗水，都印下了我们战士的足迹。不错，八年之中，不抗不战者大有人在；抗战胜利后，抢占胜利果实者大有人在；停战令下达后，争夺地盘者大有人在，人民自有公断。我军既有恪守停战协议之责任，亦有回击来犯者之权利，‘人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人’，这是事理之必然。为澄清是非，我提议，双方代表组成后，不妨去实地视察，听听当地老百姓的话，谁是谁非则不言自明。”
一席话，将郭忏驳斥得哑口无言，不仅揭露了国民党反动派的狼子野心，以正视听，同时还大大地提高了我党我军的威信，使得敌人偷鸡不成反蚀一把米。
这正所谓事实胜于雄辩，李先念将军所讲的道理之所以气贯长虹，具有压倒优势之力，是因为他用铁的事实说话，对方假象就会不攻自破。抓住关键长话短说
抓住要点，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已讲过的或众所周知的俗套，是赢得听众的说辩谋略。冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，只能引起听者的心烦和厌倦。
林肯的论辩艺术是举世公认的。他的特点是惜语如金，简捷明了。有一次，林肯作为被告的辩护律师出庭。原告律师将一个简单的依据翻来覆去陈述了两个小时，搞得旁听者极不耐烦，最后连法官也坐不住了。好不容易才轮到林肯辩护，只见他走上讲台，先把外衣脱下放在桌子上，然后拿起玻璃杯喝了口水，接着重新穿上外衣，然后又喝水，这样的动作重复了五六遍。
虽然林肯一言未发，但听众早已心领神会，明白这是对原告律师的讽刺，不禁哄堂大笑，直乐得前俯后仰，不能自己。接着，林肯才开始了他的辩护演说。
林肯对原告律师的颇带幽默的嘲弄，征服了听众，他那言简意赅的辩护很快就取得了完全的胜利。
一次偶然的机会，马克·吐温与雄辩家琼西·M·得彪同乘一条船。船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。席上演讲开始了。马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。
然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：
“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。”
马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，然后无可奈何地耸了耸肩。
马克思的女儿燕妮，有一次曾请教当时德国著名的一位历史学家，问他能否将古今的历史缩写成一本简明的小册子。教授笑着答道：“不必。”他说，只需用四句谚语，就能概括古今的历史：
一、当“上帝”要某人灭亡的时候，往往先让其有炙人的权势。
二、时间就是一个巨大的筛子，最终会淘去一切历史的陈渣。
三、蜜蜂盗花，但结果反而使那些花开得更盛，妩媚迷人。
四、暗透了便望得见星光。
抓住要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。
故设陷阱引人上钩
抓其漏洞，故设陷阱，引其上钩。善于布置陷阱的猎手才是真正的猎手。王安石当宰相时，于天下大兴水利。本来是件好事，却常常不顾实际情况，弄得劳民伤财。
一天，刘贡父去拜见王安石，正赶上有位客人向王安石陈述有关水利方面的建议。
只听那客人说，
“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是还是找不到合适的贮存那些水的地方。”
王安石似乎没有看出这办法的愚蠢之处，正在思考，没有表态。
这时，刘贡父大声说道：
“这有何难？”
王安石以为他有好主意，连忙抬起头，催刘贡父快说。
刘贡父说：“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有贮水的地方了吗？”王安石终于大笑：“梁山泊之事，我看就不议了！”
30年代中期，香港有位著名的律师叫罗文锦，他才思敏捷，谈吐幽默，曾成功代理了许多案件，尤其在一件：“皮箱纠纷案”中，他的表现堪称完美。英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱。没想到，交货时，威尔斯却声称皮箱内层有木材，不能算是“皮”箱，因此向法院起诉，要求赔偿15％的损失。
这是明显的强词夺理，茂隆皮箱行的老板无奈之中只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。
