小馄饨之前没见识过大国企招标，议标，开标，以为就是他们自己一拨子领导讨论一下就有个结果了，这次也算让小馄饨看眼了。原来是投标前一天，所有的投标方都要入住招标方安排的度假胜地，这个度假胜地么当然是招标方的三产罗，所以这种地方不怕没生意的，这次大家入住的是京郊某个不知名的地，反正小馄饨就是下了飞机，上汽车，完全也搞不清到底是神马地方，反正这地方出去也不会有公交，周围也没有商店。然后每个投标的公司都浩浩荡荡2，30号人马，瞬间就把那个度假胜地的客房全部占领了。
开标当天最激动人心的时刻无非是开价格，价格一开，在场的老大立马手机短信如期而至，A家报了多少，B家报了多少，有关系的老大就立马从内部人员处获得了一手消息，此时此刻，老大最祈祷的就是自家公司不要成了标王，可是很不幸F公司成了标王。
老L和W博士一边骂F公司那些不懂的总部老大，导致他们报价过高，一边倒是不气馁，这点还是很强大的。毕竟虽然是标王，但是价格高得还不是很多，只要有关系还是有活动的空间的，而且这个标其实有A，B，C，D，E几个部分组成，F公司并不是每部分都是标王，而且接下来还要讲标。讲标自然派出的是大J，小馄饨之前说过大J是有真材实料的，虽然准备那些材料，看国外成功案例也就2个星期左右的时间，很多东西也是下面的人做的，但是凡是大J说的东西，定是能让人感到专业，立体，思路清晰，表达到位。就靠着那些国外找来的案例，大J能把这个可能历时几年的项目的蓝图，清晰地在评委脑海中绘制出来，怎么做，需要多少人，第一阶段做哪些工作，之后如何推进，这个项目在国外是怎么做的，遇到哪些问题，这些问题放到中国怎么解决，通过几十页的ppt,半个小时的讲解，大J获得了客户评委的掌声和认可。
大J一做完presentation,老L基本就可以从内线那里获知每个评委的反应，关键人物怎么看，其他人物怎么看，但是大J做完还不算，还要看其他家做得怎么样，其实这时心里最淡定的应该是报价不高不低，实力最雄厚的M家。一轮presentation下来，老L得到的内部消息是，领导小组还是比较认可我们公司的方案，对大J的presentation也赞不绝口，只是现在标王的位子让领导们很难做决断。
所以接下来的形势就很不明朗了，M家报价低，但是方案作的没F家好，而F家报价又有些略高。老L他们本来打的主意是，价格只要不做标王，再凭方案和大J的presentation,和暂时凑出来的团队，加上老L他们的关系，这个单子还是有70%左右的希望的，可惜这次价格没优势，导致非常被动，各么在各家的标都明了以后，各方都开始四处活动了。
其间各家各种活动，小馄饨也不是很清楚，但是这种大国企，各家应该都有一些关系可以渗入，但是小馄饨感觉老L他们还是和核心人物关系很铁的。但是和核心人物关系再铁，国有企业领导也不会搬石头砸自己脚，放着便宜的不用，去用贵的那家，于是那家大国企的领导评审们展开了激烈的争论，一天后这个单子出现了奇异的转机。不得不说这些国企领导也是经常见识这种各方斗争，而且很会看鹬蚌相争渔翁得利的，一天后各投标方得到通知，这个大单进行拆分，各投标方针对A、B、C、D、E部分再重新报一次价。
这个时候是周末,只有那2,30个在现场的人焦头烂额像热锅上的蚂蚁,拆分后的报价肯定不能和原来的太离谱,又要体现每一部份的合理性,而F公司的报价都是要经过公司业务部门和财务部门认可一致后上报总部的。这当中很有意思的是，小馄饨因为也跟去现场了而且算是老员工，老L大概认为小馄饨应该比较懂F公司那一套内部流程，就表现得很给小馄饨机会似的对小馄饨说，“小馄饨，你来做报价，做好了，给你帅哥老板批一下”。这时候小馄饨已经吓趴下了，别说小馄饨从来不是做这块的，就算是，这么大的项目，前期都没接触过，怎么可能做得出来。小馄饨只好直白地对老L说，“老板，这个一般是业务部门自己做的，做好了财务部来审核的，我可以帮助联系帅哥，但是做我是做不来的。”
还好老L也没为难我，我想在他心里大概我就是个扶不起的刘阿斗，给你机会你不要。不知道碰到这种情况，喜欢上位的同学，会不会硬着头皮上。
之后，一阵现场错乱以后现场的那拨人好歹整出了分拆后的报价，各么就要等财务审批了，谁知道欧洲帅哥又联系不上了，老L火又是辣辣的大，MD我们一拨人在现场煎熬，吃不下，睡不着，你帅哥日子倒好过的，周末休息也就算了，连电话都不接，这个时候小馄饨以及其他人已经手机，家里电话把帅哥都快打爆了，都无论如何都联系不上，还好都是在老L面前打的，老L也没为难小馄饨和其他手下，这时老L下令，这个时候大概晚上9，10点，联系帅哥手下一个香港人，让香港人去帅哥家找他，香港人一听这架势也吓趴了，但是他也知道事关重大，不敢怠慢，一边出门，一边还不停的联系帅哥，后来居然在到帅哥家之前联系到了帅哥。帅哥还咄悠悠的，不觉得出了什么大问题，老L在电话里通过小H的同声翻译把话可是狠狠地甩给了帅哥，大致意思就是你脑子拎拎清，我们在前线打战，多么艰苦，报价比对手高，几乎就要失利了，还好我手下有本事，给对方印象都很好，现在还不能算肯定没机会，现在人家拆分，也是给我们一个机会，你是总部派来帮助中国的，我们这样辛苦，你不要以为你可以享福，我们失利你也没好日子过，报价我们现在做出来了，这个样子的拆分对我们是最有利的，再内部讨论我们也没空，你去搞定总部那些人，给你两个小时，不能有回票的，我们在这等着。啪，电话就挂了，现场一片寂静。
现场每个公司基本上都是包一个会议室，带去的人马不管级别高低大家都是在一起的，而且老板不睡觉，大家即便没事做在等待也不会离开的，所以这段时间是很难熬的。老L放了狠话后，事情还是要做下去，德国大叔这时候就起了很好的调和剂的作用，大家因为很尊重德国大叔，所以所有价格拆分的过程都是有理有据地告诉大叔的，各么这个时候德国大叔很耐心地把这些情况告诉帅哥，然后两个人有商有量地讨论怎么去和总部解释，虽然当中也涉及一些微调，不过伊拉也不敢烦劳老L基本就是和大J讨论一下，然后虽然没在规定的两小时内搞定，但是还是通宵达旦，差不多到1，2点钟的时候，自己也理清了思路，也找总部的人沟通清楚了，各么报价也算内部通过了，第二天早上又是8点赶早各家再次报价，报好价同样内部消息很快获知，F公司还是部分报价高，部分报价低，最大的那块肉的部分，F公司的报价还是很不给力，各么这个时候大家折腾了几天也很累了，国企领导也要内部讨论，暂时不会有什么进展的，老L就允许大家回去休息了，晚上会再另行开会，具体时间另行通知。
