“山寨”成本太低,导致大家都愿意去“山寨”,一个劲儿想原创、创新的人反而成了“傻子”,缺乏公平的游戏规则。
回国这几个月,通过尝试做天使投资,我接触了不少本土创业者、投资人等圈内人士,对于之前并不熟悉的国内市场有了直观的了解,各种运作“内幕”让人惊叹。而我在硅谷也看到很多创业公司,打法则明显不同。两相对照,让人不免生出很多感慨。
在目前的中国市场,创业者仅仅有创新、领先的产品技术不见得是很大的优势,很快就容易陷入无可奈何的境地里。而在硅谷,如果你的产品技术有创新、有领先,这是非常骄傲的事情,可以拿出来作为你的卖点,会有投资人认账。如果你只是说自己的商业模式非常创新,有背景资源,可以搞定什么渠道之类的,并不能吸引很多投资人的注意。在中国市场,情况则完全相反,这表明两地的创新生态系统非常不同。
这几年,大家都在说各种各样的“山寨”现象。为什么“山寨”会层出不穷,愈演愈烈?我认为在操作层面上最大的原因是成本太低,即便我“山寨”别人被抓住了,也不会有受到严厉的惩罚后果。比如说别人要花50%时间想好创意,再花50%的时间把它做出来,我现在就等着你的创意出来,我花100%的时间在具体操作上,就有可能比原创的人做得更好、更快。如果我又有资金优势,还能搞定某某渠道做好推广,那成功的机会就很大了,原创者反而失败了。即使他来控告我,最多也就是赔点钱,数目还不会太大,整个“山寨”的成本就变得很低。如此一来,大家都愿意去“山寨”,一个劲想原创、创新的人反而成了“傻子”,很无奈。中国人一直说自己很聪明,其实都是被逼的。其实做“傻子”挺好,如果大家都按照游戏规则做事,整个社会、整个市场的内耗要小很多,做事情更容易成功。
在与奇虎360的CEO周鸿祎交流时,他有好几次都是语重心长的样子,告诉我要做好准备,因为中国市场上的一些做法、打法,会和你想象中的完全不一样,甚至是我不能接受的。我上面提到,自己收到很多商业计划书都是与电商相关的,像红酒的、农业的、服装布料的,五花八门的电商,但本质上差不多,其实这多少也反映出一种心态,就是大家想赚钱、赚快钱。如果要在产品技术上有所创新,赚钱要慢很多,而且最后可能成功的就一两家。