需之九三：需于泥，致寇至。沙滩已经过去，已经靠近泥了，危险已经临近，需要谨慎对待，一步不慎可能就会招致灾祸的到来。
为了更好的做好工作，我一周只在周末回一次家，其他时间都奔赴在工厂和北部区域的门店市场。我负责的区域内原先有四十家店，有七家是在比较大的建材城里，从店内的布置和店员的销售水平来看，还是不错的。其他的散落的分布在一些建材市场和社区周边，基本都是些夫妻店，靠原先积累的一些老客户关系维系着生存。
经过与店主和店员的一些沟通，了解到北部市场的一些情况。门店只是坐店式销售，说白了就是开个门店坐等客户上门，现在房产市场受控，买房的少了连带着装修的也少了，客户上门的自然也就少了。我在北部市场门店以外也做了些现场调研，发现有有些新开发的社区周边适合开门店，找了大约有十几个地方，跟门市科陈经理做了些沟通，看看怎么开发这些市场。
在路上的时间，我包里始终装着《易理旨归》，看着需卦方面的内容，始终搞不清危险在哪。只好遵循卦象谨慎的对待着工作，不敢再莽撞的乱说乱做。每到周日，回到家里面对周俊、杨帆和刘洁，心情才能稍微放松一下。
周俊手里攒了三十多个单身男女，一个月的时间，还真撮合出了一对，是他房产公司的一个女同事沈梅和刘洁公司的一个搞网络设计的帅哥郝帅。在一次周俊和刘洁组织的四人约会后，两人走到了一起，经过两周的磨合，现在已经如胶似漆。
但是周俊的“地方”没有任何提示，我戴的“天圆”也没有任何的变化。我们给海叔打电话问他这是什么情况？海叔也说不知道，毕竟他也没签过《阴阳契》，浑天仪也只是在书上见到过，不知道会有什么样的启示。他劝我们别着急，积累功德不是一两天的事，最重要的是持之以恒，等过段时间再看。还嘱咐我们大师姐朱毅就在四九城，不明白的可以去找她。
大师姐不知道是什么样的人，我们现在都没头绪，所以现在还不想去找她。没办法，我也只好继续我的工作，周俊继续他的牵红线的事业。刘洁和杨帆也为自己的工作忙碌，对我们的事也帮不上忙。生活的压力依旧存在，我们都得为下个月的饭钱在工作中付出着各自的汗水。
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需之六四：需于血，出自穴。到了这一步，危险已然来临，就算在血泊中也要静心等待，柔顺的在危险中冷静自处，才能化险为夷。
我看着《易理旨归》中的需卦象，不知道是不是走到了这一步，自身是没感觉到有什么危险来临。只是我们咨询团队入驻达达木门公司一个多月了，还没什么成绩，三个销售部门的经理对我们工作颇有微词，郑总听的多了，也对我们的工作持观望态度。如果不尽快做出点成绩，恐怕我们团队要被扫地出门了。皮之不存，毛将焉附？我也就无法继续走下去，无法积累工作，恐怕这就是所谓的危险吧。
鉴于北部市场的状况，在咨询团队内部会议上，我建议门店改掉往日坐店销售的模式，采取走出去的销售策略，按照门店的位置划分片区，到社区做推广试行终端拦截。在现有门店覆盖不到的区域，加大招商的力度。这样从门店的数量和销售的质量两方面同时下手，可以提高销售的成绩。
赵博士和贺老师也根据他们了解到的情况，提出增加销售激励的方法，在原先给门店的销售政策上加大奖励的力度。钟总建议做些准备，找个由头做一次全城促销活动，毕竟促销能够让业绩从销售数据上直接体现出来。
内部统一了意见，我们与郑总和三位销售部门的领导也做了沟通，郑总也比较满意，说公司会全力配合我们咨询团队的工作，让我们放手去做。
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需之九五：需于酒食，贞吉。民以食为天，这是说治理国家的办法，即修养生息，是百姓乐其所乐，利其所利，自然而然的走上康乐的道路。这点如果引申到公司的管理上，正好符合了我们建议公司对加盟门店制定奖励措施和促销政策，让门店得到实惠，就可以安于正固，获得吉祥。
让门店改变坐店销售的方式去到社区进行终端拦截马上就可以实施，我们按照划分的片区分别去做门店的工作。我负责的北部地区有八家门店比较配合，其他的夫妻店是真拿不出人手来做这件事。现在销售量不比从前，他们见不到收益也不会再另外付出费用雇人做。我只好帮着这八家店实施，希望能给其他店面做出成绩，拿个榜样给他们看看。
销售激励政策和促销政策也在半个月后经过跟郑总和三个部门的经理商讨，最后定了下来。一场场面盛大的促销活动在全四九城一百多家门店同时开始，两周下来门市科的整体销量提升了百分之三十。郑总和门市科的陈经理终于露出了笑容，算是对我们工作的认可，特别是门市科陈经理对我们的态度比以前好多了。
一天晚上，加班到晚上十一点多，大家都感到饿了。我已摆正了心态，自告奋勇的说去买吃的。走出去才发现，饭馆超市都关门了，走了三里多路才找到一个网吧，只好买了四盒泡面还有几包榨菜回去。回到宿舍，李经理、赵博士、贺老师居然很感动的样子，说我能干，这么晚了还能找到吃的。
有时候，人真的很奇怪。我为工作付出了这么多天的辛劳好像没人关注，只是为他们买了包泡面，他们就感动的不得了。
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需之上六：入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。
经过一段时间的沟通，我们跟门店的店主也熟络起来，特别是销售激励政策的制定和促销活动的开展，使得门店实实在在的得到了好处，店主对我们到他们店里都比较欢迎。
一天早上，我们咨询团队正在总结本月的销售状况，并商议下一步的工作计划。门被推开，走进来一个人。贺老师抬头看，是他负责片区的一个门店的钱老板，赶紧起身相迎。钱老板对我们的工作表达了感谢，最后提出看我们能不能再出点政策，对他的店做些扶持。
看来人都是有贪心的，得到了好处就想获得更多。李经理插话说，我们做的工作肯定是为了门店着想，只要门店好了，达达木门公司的销售才做的好，这本身就是我们该做的。最后，笑着把他送了出去。
之后的几天，几乎每天都有门店的老板主动的找到我们，要政策支持，我们也只好恭敬的对待，但丝毫不敢出言保证具体有什么样的政策。恭敬的对待他们，才能获得吉利嘛。看来李经理他们确实在社会中时间久了，行为做事自然符合易理的做法。我对照着易理，边看边学。
