亚伯拉罕·林肯很好地解释了故事的价值。他说：“有人说我讲了许多故事，我承认这一点。因为我在漫长的经历中发现，对普通百姓讲话时，使用大量的实例是使他们明白和理解的最为容易的方法。”
有的讲演者，不仅语言生动亲切，并善于寻找时机，穿插一段趣闻，使讲演更富于形象感。但是，如何记住众多的故事呢·
下面摘录了一些轶闻趣事。请你阅读一下，看看在读了一遍之后，能否将它们复述出来。
一位议员在谈及自己的政敌时不无轻蔑地说：“机教·很难说。我觉得他的机教有点像普罗维登斯的新郎。你们知道吗，那些新郎在开始蜜月旅行时，有时竟会只买自己的车票，而把他们的新娘忘得一干二净。这就是普罗维登斯的年轻人所做的事。可是，当他的新娘问他：‘汤姆，你怎么只买了一张车票呀！’他会毫不犹豫地回答：‘啊！亲爱的，你说得对，我把我自己给忘了！’”
一位男人把他心爱的狗给丢了，于是，他在一家地方报上登了广告，声明谁找到狗就付给谁500美元酬金。但他却没有得到任何回音。他来到报社的办公室。
“我要见广告部经理。”他说。
“他出去了。”办公室值班人员回答到。
“那他的助手呢·”
“也出去了，先生。”
“那我要见本地新闻的编辑主任。”
“他出去了，先生。”
“那就见总编吧！”
“他也出去了，先生。”
“天哪！难道全都出去了吗·”
“是的，先生，他们都出去寻找您的狗去了。”
查恩普·克拉克任议长时，一次，印第安那州的议员约翰逊打断了俄州代表的发言，并骂这位代表是一头公驴。
这样带有污辱性的言辞是不符合议会惯例的。因此，约翰逊辩解道：“议长先生，我收回这句不太适当的话。但我坚持认为，这位来自俄亥俄州的先生违反了议会程序。”
“我怎么违反了议会程序·”俄亥俄州的代表气愤地大声喊到。
“或许，一位兽医可以告诉你。”约翰逊回答说。
某女郎对写作颇感兴趣。在一次集会上，她遇到了一位着名作家。
“我不知道您是否可以和我解决一个问题”她问道。“请您告诉我，写一部小说要多少字呢·”
作家对此感到很吃惊，但还是勉强很和蔼地微笑着说：
“嗯，我要看具体情况而定。一般来说，一部短篇小说大约是65000字吧：”
“您的意思是说，有65000字就能成为一篇小说了吗·”
“是的，”作家有些犹豫地说，“或多或少吧！”
“啊，天哪，太好了！”该女郎高兴得大声说道。“我的书终于完成了。”
有位住在佐治亚的穷苦农民，衣衫褴楼，赤着双脚坐在将要倒塌的小木屋的台阶上。一个过路的人，想喝口水，就走上来与他搭话。
过路人友好地说：“你的棉花长势如何呀·”
“会一无所获的。”农民答道。
“难道你没有种吗·”
“是的，因为有弗莱得棉桃象鼻虫。”
“噢，那你的玉米怎么样呢·”
“什么也得不到。因为弗莱得总是下很多的雨。”
陌生人有些糊涂了，可还坚持问道：“那么，你的马铃薯呢·”
“会一无所获，因为有斯开尔特马铃薯蟑螂。”
“真是这样的呀！那你到底种了些什么呢·”
“什么也没种，因为这样做最安全。”
着名的福音传教士德怀特·穆迪，同一位牧师一起去拜访一位非常富有的夫人，请她为修建教堂而募捐。在前往的路上，穆迪问牧师，打算让这位夫人赞助多少钱。
“哦，”牧师说，“大概1000美元吧！”
“好，让我来处理这件事吧。”传教士建议道。
他们来到了夫人的家。自我介绍之后，穆迪说：
“夫人，我们是专程请您为修建新的教堂募捐的。您能否出5 000美元呢·”
这位夫人恭敬地举起双手。
“噢，穆迪先生。”她解释说，“我不能拿出比3000美元更多的钱。”
最后，这二位拿着3000美元的支票离开了夫人的家。
你已读完这6个故事，能记住多少呢·
请你把每个故事用一句话概括出来，写在下面。第一个故事由我概括，其余的留给你自己做。
1．那位颇为健忘的新郎机敏地告诉新娘说：
他忘了给自己买车票而不是忘了新娘的。
你记住了这6个故事的精髓了吗·如果用几天时间，一个一个讲给你听，那效果一定更好。你一定很喜欢幽默故事，因为它使你十分开心。但笑过之后就把它们忘了，未免有些可惜。倘若记住这些故事，无疑会有助于你的谈资，无疑会有助于你的成名。
那么，该怎样记住这些故事呢·首要的原则是赋予其特定的意义。
1．我--想像你处于一种荒谬可笑的窘境中：两人只买了一张车票。余下的路程，你不得不下车步行。
2．鞋--想像一条丢失的狗把一只鞋叼跑了，并且每一位寻找它的人也都被迫像你似的只能穿一只鞋。
3．工人--注意第一个字“工”，其同音字“公”，便联想到公牛，联想到那位议员骂别人是“公牛”。
4．桌子--在一个桌子上放着一大一摞稿纸，每200页附有一个书签，上面写着：“一部小说--65000字。”
5．六棱镜--人们常常用镜子作比喻，说它能反映世态人情。六棱镜，能反映人世的不同侧面：有的光明；有的暗淡；有的勤勉；有的懒散。由懒散，你会联想到农民不种庄稼，联想到那位无所事事的农民。
6．棒球--一位妇女在打棒球，而此时基督徒们正在野餐。突然，球给打出老远，正巧被牧师接住了。你想像那球一下子变成了100美元一张的钞票。开始是10张，尔后蓦地变成了20张，最后达到3000美元。
心理挂联的记忆方法是人们常用的方法，但绝不是记忆这组故事的惟一方法。
还有一种常用的方法或可一试。那就是，编制记忆链条的方法。
让我们再回顾一下上述幽默故事的梗概，看看是否可以从中找出某些概括全篇的中心词，并使这些中心词之间能构成一种意义上的关联，借此连带记忆，举一反三。
下面这些词是从上述故事中概括出来的，看看它们在意义上有哪些关联。
1．婚礼
2．狗
3．公牛
4．小说
5．农民
6．彩票
现在，如果把这些中心词，联系在一起，那么在我们的记忆中，对那6个故事会形成怎样的链条呢·
假如我做的话，我会编成这样的链条：
婚礼(1)
婚礼的新郎是位农民
农民(5)
农民骑着一条公牛
公牛(3)
正在追赶着狗
狗(2)
狗跑到作家背后躲起来了
彩票(6)
女青年中彩了
小说(4)
奖品是一本小说
首先，努力背诵这个链条。然后，在中心词的帮助下，背诵6个故事。第二个星期再背一遍。而后，在第二个月再背一遍。你会惊奇地发现，这个链条背起来相当快，并且它会牢固地扎根于你的记忆之中。
成功的记忆力无疑会在你发表讲演时发挥更大的作用。
在你讲演时，听众最不能忍受的是，你不仅双目盯视手中的讲稿，一字不差地往下念，而且还结结巴巴、啰哩啰嗦。
一位曾出任过驻外大使的演说家认为，使讲演有价值的方法是即兴讲演。一次，一位当记者的朋友告诉我，这位演说家总是先手拿讲稿出现在讲台上，但是，当他在台上站定后，首先要环顾一下听众。“喂，杰克！ 喂，汤姆！”接着就说，他没有料到听众中会有那么多人是他的朋友。“对你们我无需用什么讲稿，我要说的都是肺腑之言。”
于是，他放弃讲稿，开始即兴讲演。
我的朋友在屡次采访中不时看到这种情景，因此，决定看一看他扔掉的讲稿上到底写了些什么东西。因此，在讲演结束后，他上台找到了那份被扔掉的讲稿，原来是一张作废的日历。事实上，在讲演者与听众之间，有着一种无形的联系，这种联系要靠讲听双方来维持。如果你不得不看看讲稿，从而两眼无暇顾及听众，那么你和听众虽彼此相对，却灵犀不通。
这样，听众就会感到厌烦，自然你与听众之间的联系也会立即消失。因此，你必须建立的这种联系，不仅依赖于你的讲演内容，而且也依赖于你的讲话姿态，它在很大程度上取决于眼睛的表情达意。也就是说，注视你的听众，用传神的目光表达自己丰富的思想情感，以影响和感染听众，使他们感觉到有那么一股信息从讲演者的大脑和内心直接传到他们的脑海和心田。真正有效的讲演是讲演者与听众之间的促膝交谈。看着听众，可使你随时掌握他们的情绪、心理变化及听讲兴趣，从而调整讲演的内容和方法。讲演不像个人之间的谈话，这里的听众是不能作出回答的。因此，你必须能通过察言观色来判断他们此刻的心理状态。特别是当听众可能已变得厌倦时，你要立刻结束讲演。只有这样，你才不致将已取得的成果丧失殆尽。可见，熟练掌握讲演的内容是你的惟一选择。你会发现，即使你打算念讲稿，你在准备时，也得像不用讲稿那样做认真的准备。所以，要想注视听众，不看讲稿地讲演，你就必须完全彻底地掌握讲演内容。
不论你的讲演是长是短，这里的8个步骤是准备讲演所应遵循的：
1．明确讲演重点；
2．找出主题或中心思想，使其他所有内容都服从于它；
3．确定题目；
4．努力搜集真实的材料，观点可以是你自己的，但真实必须是绝对客观的、准确的；
5．列出提纲：作一简明扼要的介绍(用轶闻趣事是最理想的)；用丰富的内容阐明主题，并根据需要用轶闻趣事向听众作解释和说明；达到你的讲演高潮，概括你的中心思想，重申你的主要观点，
6．把讲演要点写成简单的讲稿，
7．用链条法熟记材料，
8．从头检查一遍。倘若有讲不清的地方，就补充一些轶闻趣事加以说明。
构造讲演链条，无需写出讲演的全部内容。因此，它可避免写完整讲稿所可能导致的记忆讲演内容的一些陋习。听众很容易就能持出讲演者是事在一字一句地背讲稿，是否通晓所讲的学科，以及即兴讲演成分的多寡。
你一定要列出讲演的主要观点，并选择出中心词语。这样，你就能编出思维链条，它将使你立刻抓住讲演的实质。
在选择中心词语时，应使这些词语在你的心里具有双重意义。首先，它们应使你回忆出其本身所代表的思想；其次，它们之间又必须能联结在一起，从而形成一个链条。这个条将使你的记忆，对所需要的材料，能像顺藤摸瓜一般，依其顺序将它们回忆出来。
在你讲演之前，必须熟练掌握这个链条，使每个中心词语都能迅速地反映出来。而且，这不做机械的记忆，必须使每个中心词语之间的关系简单明了。
让我们从历史上最为着名的一次讲演中，看看应如何在准备时将中心词语与有关的思想联系起来。
林肯1863年11月19日在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的讲演，是如何构造一篇讲演的最好典范。葛底斯堡是南北战争中最大一次战役的战场。由于在这样一个特殊环境发表讲演，林肯没有使用轶闻趣事，但他仍然避免了无关紧要的词语，从而使自己的讲演极其短小精悍、言简意赅、思想深刻和感情真挚。
87年前，我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中、奉行一切人生来平等的原则。
现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命。我们来到这里，是要把这个战场的一部分奉献给他们作为最后安息之所。我们这样做是完全应该而且非常恰当的。
但是，从广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，不能够圣化，不能够神化。那些曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这决土地圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。我们今天在这里所说的话，全世界不大会注意，也不会长久地记住，但勇士们在这里所做过的事，全世界却永远不会忘记。毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务--我们要从这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，未完成他们已经完全彻底为之献身的事业；我们要在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；我们要使国家在上帝福佑下得到自由的新生，要使这个民有、民治、民享的政府永世长存。
现在，让我们为林肯的这篇讲演构造一个链条，看看它大致是个什么样子。
中心词语连接的思想
87年前
…一个新的国家…
…孕育于自由之中
…奉行一切人生来平等的原则为什么？
…现在正从事战争…发生了什么？
…考验这样的国家是否能长久存在下去…为了什么原因？
…为烈士们奉献最后安息之所…应该这样做吗？
…我们这样做是应该和恰当的但我们能这样做吗？
…从广泛意义上我们不能…为什么不能？
…因为那引起曾在这里战斗过的勇士们已把它圣化了…那么我们能做什么？
…我们必须把自己奉献于此…为了什么？
…为了烈士们开创却未完成的事业…什么事业？
…使这个国家得到自由的新生…
…使这个民有、民治、民高的政府永世长存…达到什么结果？
在你构造你的中心词语表时，仅仅把以上左边的内容写出来就可以了。写在右边的是起连接作用的思想。它们在你做准备时不用写出来，而仅仅是把中心词语连接起来以促进你的讲演。
在你掌握了讲演的准备方案之后，现在应记住发表演讲的8个基本原则：
1．讲演的语调要自然平缓，避免声嘶力竭。你的讲演仅仅是同众人的促膝交谈而已，因此，一定要自如、随和、坦率；
2．讲演要充满生气，富有活力，而不要像口技演员那样仅仅做个摆设。要利用声音的抑扬顿挫、表情的鲜明变化、身体的适度移动来充分表达你的思想和观点。你的精神和情感，要通过你的目光、你的话音、你的神态向外放射，使你和听众形成心灵的交流；
3．要预料到紧张，并尽量避免它的影响。就是最富经验的讲演者，在发表讲演之前也是很容易紧张的。一般情况下，人们在登台之前都是略感紧张的，要等到讲了几句之后才能放松下来。如若没有丝毫紧张感，讲出话来必定不会有激情、大多数演员都说，倘若他们在每次演出开始之前总感觉不到紧张的话，那他们就将放弃演戏。因为这表明，他们已再没有表演技能了；
4．要字斟句酌，尽量做到言简意赅。简洁含蓄比夸夸其谈有着更佳的效果。莎士比亚有句名言：简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。我们前面读到的林肯在葛底斯堡的讲演，仅10句、600余字，通篇讲演不到3分钟，却博得了在场15 000名听众经久不息的掌声，轰动了全国；
5．不要忘了直视你的听众；
6．对于访问者的提问要镇静自若，切不可简单鲁莽。要眼观六路，耳听八方，果断处理分散听众注意力的突发事变。一次，一位作家在讲演时，有人用嘘声表示反对。这位作家毫不犹豫地说：“只有3种东西嘶嘶地叫--鹅、蛇和傻子。请你们走出来，让我们大家看看到底是什么！”
7．应有声有色地讲，而不要机械地念。当然，可以参考提纲，但绝对不要携带讲演的全部原稿。这样，就为“即兴发挥”提供了时机。
8．严格遵守规定的时间。成功的讲演者认为，他们的成功在于讲到自己感觉疲劳之时而其他的讲演者则一直讲到听众已疲惫不堪之际。
