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第52章 以小搏大

老子曰:

图难乎,其易也;为大乎,其细也;天下之难,作于易;天下之大,作于细。第六十三章解决困难,要掌握问题本质中简易处,想做大事,要趁它还是微小的时候; 天下最困难的事,总是从容易开始;成就天下的大事,也一定从细微处着手。所以,圣人自始至终不自以为大,而能成就其伟大的事业。

给老板的启示:化难为易,以小博大。

“二战”后,由于战争破坏,日本经济低落。

一家电影院的老板因观众太少而感到头痛。为了扩大客源,老板决定一张电影票可以连看两场不同的电影,且价格不变。

消息传出,大家奔走相告,纷纷来占便宜。不久,电影院便热闹非凡。

由于连续两场的电影耗时长,观众往往在欣赏时不知不觉就饿了,老板又在电影院里开了一家食品店。

就这样.不仅放映电影带来收益,食品店的生意也异常红火。

其实,多放一部电影的成本并不高,而附带出的收益却十分惊人。

用免费赠送的“小玩意”在前吸引孩子的目光,让搭配售出的货物在后由其父母“买单”。用少量的投入换来了顾客。开辟了财源。

一个星期天,不用上班的魏金富路过一家鱼店。忽然,他被一对母女的释义吸引了。小女孩想买漂亮可爱的金鱼,但她妈妈不同意,说:“你手上已经抱了这么多玩具,还要花钱?那金鱼才几块钱一条,不买啦!”但小孩没有听妈妈的话,站在鱼缸前不肯走,母亲只好硬拉,最后小孩哭哭啼啼地走开了。

对一般人而言,这一件事没有什么大不了的,但魏金富却感到其中有什么东西触动了他,对于一个时刻寻找机会的人,他不会轻易放弃任何一个信息,对于一个老板来说,他总想从中发现商机。这位妈妈和女孩的释义启动了他的灵感之门,魏金富认为他已经发现了商机。

他突发奇想:小孩手里抱着那么多玩具,却还要金鱼,说明在小孩子眼里在,根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵谁便宜,只知道金鱼漂亮可爱。小孩子的消费观念具有不稳定性,今天想要这个,明天想要那个,如果能抓住这个不稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢?金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等,难道不能来成为游戏赢者的奖品吗?金鱼可爱,蝴蝶不可爱吗?萤火虫不可爱吗?这些东西价格便宜,但漂亮,很能吸引小孩,都可用来帮助推销,还可以用小东西来吸引大众,还可以倒过来用大东西帮助推销小东西,用畅销品带着卖出滞销品……

这个突发奇想的妙招着实让魏金富浮想联翩,激动不已。他决定立即付诸行动。

很快地,魏金富把工作辞了,然后向身边的朋友借了10万元,租了个小门面,买了一些打折的玩具和服装摆在小店的货柜上,同时他又来到深圳海产世界中心,联系了2000条小金鱼放在刚买来的大鱼缸里,另外,他印了许多海报,张贴在各大街小巷。就这样,他的战幕全面拉开了。

果然,在小店开业的那天,生意出奇地好。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠金鱼”的魏金富商品店买东西。不出3个月,魏金富就收回了所有成本。随着生意越来越火,半年后,他又开了几家分店。

如今,魏金富的商店已达20余家,总收人达数百万,终于圆了他当初“当老板、发大财”的梦。

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