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第49章 立即行动,跟成功牵手(3)

山姆的确是个促销天才,多年来他一直对此乐此不疲。更重要的是,沃尔玛在销售大量商品的过程中也为员工与顾客带来了无穷乐趣。这不但是沃尔玛经典的营销方式,也是令其在众多的零售商中成为巨鳄的法宝。

NO6把风险当成机遇

摩根是个喜爱冒险的人,他认为风险就是机遇,正是一次次大胆的冒险投资,才使他事业呈跳跃式地发展,最后登上了金融霸主的宝座。

摩根之所以能够成为美国金融界的霸主,是与他敢于冒险的投机家的性格和胆略分不开的。每当机会出现时,摩根就把它紧紧地抓住。

摩根敢于冒险、敢于拼搏。

“如果政府和法律不做,我自己来!”摩根这句石破天惊的话,几乎成了美国几个世纪以来流传最为广泛的名言。

1857年,摩根进入邓肯商行进行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头时,有一位巴西货船船长为一位美国商人运来一船的咖啡。可是货到了,那位美国商人却已经破产了。这只船只好在此抛锚,船长想把咖啡半价卖掉。他找到了素不相识但看上去像生意人的摩根,问他想不想买半价的咖啡,但前提是必须现金交易。摩根半信半疑,跟着巴西船长一道看了咖啡,成色还不错且价格十分便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发去了电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根无奈之下,只好求助于居在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的那笔欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番。在巴西船长的引荐之下,他同时又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是极大的冒险。但他的眼光的确没错,就在他买下这批咖啡不久,巴西使出现了严寒天气,迅速地使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根赚了一大笔钱。

从咖啡交易中,吉诺斯认识到了自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起了摩根商行。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里,这个位置对于摩根后来叱咤华尔街,乃至世界起了极大的作用。

1862年,美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,做出了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。有一天,一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆——摩根新结识的朋友,来同摩根闲聊时说起北方军伤亡十分惨重。

克查姆还神秘地告诉摩根,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔”。摩根立时心动起来,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆把自己的计划告诉摩根:同一个叫皮鲍的先生协商,通过他的公司同摩根商行共同付款的方式,购买400-500万美元的黄金——当然这要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦交给皮鲍,剩下一半留着等待黄金价格暴涨时再开始抛售,这样肯定会大赚一笔!

摩根迅速地盘算着这笔生意的风险程度,爽快地答应了克查姆。一切按计划开始行事,正如他们所料,秘密抢购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传有皮鲍购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆论四处流行散。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根觉得火候已经到了,迅速抛售了手中所有的黄金,从中赚了16万美元。

刚刚赢得一次投机胜利的摩根,又盘算着再一次的投机机会。此时是1862年,美国内战激烈。由于北方军队准备的不足,前线的枪支弹药十分短缺。在摩根的眼中,这又是赚钱的好机会。摩根听说在华盛顿陆军部的机械库内,有一批报废的老式霍尔步枪,大约5万支,于是就把它买下,转手卖给了山区义勇军司令。这一次摩根又赚了数万美元。

几年的国内战争,摩根不清楚自己获得了多少条军事机密,也弄不清自己究竟赚到了多少钱。不过他明白了信息对于商业的重要性,另外风险越大,赚的钱也就越多。到此时,仅为一个青年投机家的摩根口袋里已塞满了美钞。

要想快速地赚大钱,必须使自己有敏锐的洞察力和判断力,并确信自己的能力。而且更重要的是,要把自己的判断大胆地付诸于实施,这样才能最终成功。

风险与利润往往是成正比的,风险往往也是重要的机遇,在风险面前要果断勇敢,否则机会就会很快溜走。

NO7面对机遇出手要快

能够把对手“挑落马下”的人,其实并无任何绝招可言,只不过是在机遇面前比对手快了一点。

在激烈竞争的商场上,谁能在最短的时间内,发挥出自己的优势,谁就可以“称王”。

在激烈竞争的商战中,时间是战胜对手的一个首要因素,谁在时间上领先一步,就有可能取得节节的胜利。只有做到这一点才能满足新时代对人们的严厉要求,并将你的技术革新变得方便实用,这样,你就会牢牢地掌控市场,你也会以此为动力,不断发展。

比尔?盖茨在“卓越”软件的开发上所表现出来的眼光与胆识,就是一个很好的说明。

现代企业的发展随着时代与社会的进步已经深深地打上了时间的烙印,对时间的有效利用逐渐成为衡量一个企业健康与否的重要尺度。

在商业竞争当中,时间就是效率,时间就是生命,特别是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品,一旦落后于他人,就会面临失败的危险。

比尔?盖茨在长期的实践当中,对这一点体会最深,正是凭借着这笔难得的财富,他才能总在公司的若干重大危机关头,采取果断措施,抢在他人前面,因而获得了成功。

“永远比人快一步”是微软在多年的实战中,总结出来的一句名言。这句名言在微软与金瑞德公司的一次争夺战中,表现得更为淋漓尽致。

金瑞德公司根据市场需求,经过潜心研制,推出了一套旨在为那些无法使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白,毫无疑问,如果金瑞德公司取得成功,那么微软不仅白白让出一块阵地,而且还有其他阵地被占领的危险。

面对这一情况,比尔?盖茨感到自己面临的形势十分严峻,他为了击败对手,迅速做出了反应。1983年9月,微软秘密地安排了一次小型的会议,将公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆,整整开了2天的“高层峰会”。

在这一次会议上,比尔?盖茨宣布会议的宗旨只有一个,那就是尽快地推出世界上最高速电子表格软件。以赶在金瑞德公司之前占领市场的大部分资源。

微软的高级技术人员们在明白了形势的严峻之后,纷纷主动请缨。

比尔·盖茨在经过反复的衡量之后,决定由年轻的工程师麦克尔挂帅,组建一个技术攻关小组,主持这套软件的开发技术。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析与比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣,议定了新的电子表格软件的规格以及应具备的特性。

为了使这次计划得到全面的落实与执行,比尔?盖茨没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图,从最后所确定的名字“卓越”中,谁都能够嗅出挑战者的气息。

作为这次开发项目的负责人,麦克尔深知自己肩上的担子的分量,对他而言,要实现比尔?盖茨所号召的“永远领先一步”,首先意味着要超越自我,征服自我。

但是,事情的发展从来并非一帆风顺的,现实往往出乎人们的意料。

1984年的元旦是世界计算机史上一个影响极为深远的里程碑,在这一天,苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。

这台被命名为“麦金塔”的陌生来客,是以其独有的图形“窗口”,为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面迈向市场,从而向真BMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。

比尔·盖茨闻风而动,立即制定相应的对策,决定放弃“卓越”软件的设计。而这时,麦克尔和程序设计师们正在挥汗大干、忘我工作,并且“卓越”电子表格软件也已初见雏形。经过再三考虑之后,比尔,盖茨还是不得不做出了一个心痛的决定,他正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发工程,转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。

想象麦克尔得知这一消息后,百思不得其解,他急匆匆地冲到比尔?盖茨的办公室:

“我真不明白你的决定!我们没日没夜地干,为的是什么?金瑞德是在软件开发上打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切!”

比尔·盖茨耐心地向他解释事情的种种缘由:

“从长远来看,‘麦金塔’代表了计算机的未来,它是目前最好的用户界面电脑,唯有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能,这是IBM个人电脑所不能比拟的。从大局着眼,先在麦金塔取得经验,正是为了今后的发展。”

看到自己负责开发研究的项目就这样半路夭亡,麦克尔不顾比尔?盖茨的解释,十分恼火地嚷道:“这是对我的侮辱,我绝不接受!”

年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞呈。不论比尔?盖茨怎么挽留,他也毫不松口。然而设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后的工作。

麦克尔把已设计好的部分程序向麦金塔电脑移植,并将如何操作“卓越”制作成了一卷录像带。之后,便悄悄地离开了微软。

视才如命的比尔?盖茨,在听说麦克尔离开微软后,在第一时间里立即动身亲自到他家中做挽留工作,麦克尔欲言又止,始终不愿痛快答应。比尔·盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。

麦克尔虽然嘴上说不回微软,但他的内心不仅留恋微软,并且更敬佩比尔·盖茨的为人与他天才的创造力。

第二天,当麦克尔出现在微软大门时,紧张的比尔?盖茨才算彻底松了一大口气:“上帝,你可总算回来了!”

感激之情溢于言表,麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的比尔?盖茨,自此之后,他专心致志地继续“卓越”软件的收尾工作,还加班加点为这套软件加进了一个十分实用的功能——模拟显示,这比别人领先了一步。

嗅觉灵敏的金瑞德公司也绝不是无能之辈,它们也意识到了“麦金塔”的重要意义,并为之开发名为“天使”的专用软件,而这,才正是最令比尔·盖茨担心的事情。

微软决心加快“卓越”的研制步伐,抢在“天使”之前,成功推出“卓越”系列产品。半个月之后,“卓越”正式研制成功,这一产品在各个方面都远远超越了“先驱”软件,而且功能更加齐全,效果也更为完美。因此,产品一经问世,立即获得巨大的成功,各地的销售商纷纷上门定货,一时之间,出现了供不应求的局面。

此后,苹果公司的麦金塔电脑大量配置卓越软件。许多人将这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业不同的命运。

随后的市场调查报告表明:“卓越”的市场占有率远远超越了“天使”。将竞争对手甩在后面,微软又一次给全世界上了十分精彩的一课。

在各种各样的商战中,谁在时间上赢得主动,谁就能领先一步,在行动中就掌握了取胜的主动权。这样,你就会牢牢地占据市场,你也会以此作为动力,不断发展。比尔·盖茨在“卓越”软件的开发上所表现出来的眼光与胆识,就是一个最好的说明。

下一章全书完
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