当时温州还没有兴起炒房热，房展会上，看的人多，买的人少；自住的人多，投资的人少。那次周芳看中了一个名叫嘉景花园的项目，位于温州新城，地段很偏，但周芳不介意。她的想法是，温州老城区差不多都建好了，市区肯定要往新城发展；而且当时温州没有太多成片的小区，而这个小区的盘子较大，造型也很漂亮。
左思右想，周芳把心一横：反正自己还没房子，买就买了，投资不行也可以自己住。那时她也不懂应该怎么挑，就很随意地选了一套房子买了。首付了30%，其余选用了银行按揭。令周芳又惊又喜的是，不过四五个月的时间，房价很快从每平方米3380元涨到了4300元。
尝到甜头之后，周芳把赚钱的主要目标瞄准房地产。哪里有房展会、推介会，她都会去，留下信息，房产代理公司就会主动打电话给她。开始时她只在温州买来买去，顺利做成三四套房后，她开始向外地发展。
周芳做的第一个外地楼盘在江苏昆山。2001年，周芳的一个熟人去昆山做生意，回来后跟她说：“昆山的房子挺美的，但房价很便宜，不到两千块钱。”周芳就带着另一个同事去了昆山。昆山离上海很近，绿化很好，台资企业比较多；而当时上海房价已开始上涨。周芳分析，昆山的房价也会涨，而且空间很大。
当时有个楼盘的房价不过1800多元，每套100多平方米。那里的政策非常宽松，每套订金只收1000元。而且时间差比较长，交订金后3个月左右才转“大订”。不仅那1000元钱是随时可以退的。而“大订”也只有1万元钱。于是，周芳就带动了二三十人一起炒，有了点儿“炒房团”的样子。他们一起包了一整幢楼。后来，每套房最少赚了2万元。
昆山算是初战告捷。到现在为止，周芳已做过十几个楼盘，北京、上海、青岛、海南、重庆、成都……基本上几个大城市都去过了。因为做得比较顺，带动了周围的一批亲友和同事，周芳就和别人成立了一个代理公司，开始牵头组织“炒房团”，去外面看楼、组织推介会和房展会等等，从单纯的投资者成为一个专门从事这个行业的团队。
温州人喜欢炒房，善于炒房的原因，说到底，还是因为温州人的商人本性：赚钱第一、精明过人、眼光长远……
炒房的由来
温州人炒作房地产的来历是这样的：早在20世纪80年代末90年代初，温州人几乎挨家挨户盖起了新楼房，当时盖新楼房主要是满足自己居住。而到了90年代中后期，温州人已不满足一家一幢楼房的居住水平，又开始疯狂地建新房或购买商品房，因此有的人家一户就拥有了几套房子。他们将过去的房子转手出去，或者一直闲置在那里。这样超常的购买力导致当地房价几年来一路攀升，至今房价仍居高不下。
温州人多年摸爬滚打的市场经验，也成就了一批炒楼的行家里手。温州人炒热了本地房地产，又开始炒外地。先是进军杭州，继而挺进上海，然后四面出击，向北跨越长江，转战青岛、济南、北京、哈尔滨、大连、沈阳；向西则溯长江而上，攻克南京、武汉、重庆、成都；向南则是奔赴海滨城市厦门、海口、三亚……
温州人赚钱务实而精明，务实就是自己不能把握的事情是绝对不会去做的。因为他们不能把握股票的涨跌，所以他们不会去炒股。而精明则表现在他们能够通过仔细地分析来判断某项生意是否能赚钱，对于炒房正是这样的。
对于在全国各地频频出击的温州购房团，人们都知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”。很多人一直都为房屋买卖中的“霸王”条款愤愤不平，而温州人买房只要看中了某处楼盘，拿在手中的购房合同看都不看，随手就签，偏偏就能赚大钱。说到底，这还是温州人头脑精明，对商业机会有着天生的敏感性。
秦皇岛一房产公司老总曾佩服地说：“温州人对市场的分析太细致了，他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力，再分析中央取消“夏都”后，秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产的升值空间，又将秦皇岛每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米1万元的房价作比较；为了了解当地的生活水平，他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”
因此，温州炒房团不仅仅是单一的大小老板，还包括一般的工薪阶层，炒房项目也从炒住宅楼逐步转到炒商铺、写字楼。温州人炒楼带有明确的目的，就是赚钱。因此，他们往往选择客流量大、经济发达的直辖市和省会城市。他们在这些城市蹲点寻觅楼盘，每天上午待在房间里睡觉，下午去看楼盘，晚上去收楼盘。这些炒家们每天见面问候最多的一句话就是：“你那里有楼盘吗？多少钱？”
（七）模仿是致富的捷径
创业靠善于模仿而迅速成功，成功之后再打造出自己的品牌，这就是温州人致富的捷径。
创业在模仿中起步
一个不可否认的事实是，温州人创业就是以模仿、抄袭、复制人家的产品开始起步的。当时，很多温州人在外面经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。而那个时候，知识产权的概念并没有深入到人们的心中。
将人家的好东西拿过来，这是绝大多数温州人不得不经历的一个阶段。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，精明又胆大的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机产业，无不来自于模仿。
纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗、仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的，服装仿法国的，打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地，当他们回到了家乡，穿着和日用品就成了生意有心人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国的前夕，他已经看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上。这往往使他们惊叹不已。
当然，在创业成功之后，他们就会创立自己的品牌。“模仿”不可耻，反而正是温州人实事求是、因地制宜的精明之处，他们很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。
当巴黎或意大利时装周展示了最新时装，不久之后，在温州市场上就会出现式样相似的时装，并随之销售到全国各地。他们是委托国外的朋友马上以高价购得新产品，坐飞机带回温州，连夜研究，然后根据中国人的习惯加以改进。没几天，崭新的样式便可投放市场。
为了使模仿更具有价值，温州人干脆把工厂搬到了大城市的郊区。香港和南方城市一有新式样出来，他们马上通过传真或用飞机带去样品，几天以后，与世界同步的时装就生产出来了。与长途贩运相比，他们既节省了运费也节省了周期。现在，在北京的西单、前门、阜成门等一些大服装商场，无论哪一楼层，随便一打听，都可以见到精明的温州人。
20世纪90年代，温州眼镜企业发展到100多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了外商。据统计，1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1/3，畅销20多个国家和地区。
其中远洋眼镜公司老板叶子健就是通过模仿而成为“眼镜大王”的。1982年，高中毕业的叶子健还在温州蜜饯厂当工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入市场。叶子健用一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己塑型装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。
温州大隆机器有限公司采用的则是与外商、台商合作，引进模仿意大利鞋机生产厂商的技术，在此基础上进行技术创新。他们把这称为“与巨人同行”。1994年他们与台湾鞋机生产商益鸿公司合作，为其生产配件，两年后大隆将自己研制生产的鞋机推向市场；其后大隆又瞄准了意大利技术。他们选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，由意方提供具有国际水平的鞋机图纸，而大隆负责鞋机的生产和销售，很快跻身于世界一流的鞋机生产厂商行列。
模仿就要学到家
温州人的模仿不是“画虎不成反类犬”，而是用心模仿，下功夫研究，不仅学到了家，而且还青出于蓝色而胜于蓝。温州产的打火机风靡世界就是这样一个成功模仿的例子。
1985年初，一些旅居海外的温州人回乡探亲，馈赠日本打火机给亲戚。这种小巧玲珑，一打就冒出蓝色火焰的打火机要卖三五百元人民币。一些机灵的温州人动起了脑子，他们将打火机拆开，一个一个零件仔细地研究；然而关键的电子打火器却不是轻易能仿制成的。
温州人就来到当时电子业最发达的上海寻找出路。也是天助温州人，东风电器厂刚在一个星期前攻克了这一难题。因为有了国产的47伏电容器，世界畅销的这种时髦的“猫眼”打火机很快在温州生产问世了。
时隔不久，不再冒明火的日本防风打火机出现了。这种打火机的外壳不是冲压而成的，连手工制作也难以达到如此精致。被称为温州第二代打火机的“王中王”防风打火机，是温州人李坚的仿真之作。李坚将其拆下反复琢磨，最终发现打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成。他与几个朋友买来相关设备和材料，经几个月努力终于获得成功。
“打火机大王”周大虎也是靠模仿起家的。10年前，周大虎的一个朋友出差到上海，回温州的时候，带回来一只精致的防风打火机。他见到周大虎，递过来一根“万宝路”，然后从口袋里掏出一只精致小巧的打火机，“啪”地一声打开金属机盖，顿时，打火机“嘶嘶”地叫着，冒出一股钢蓝色的火焰。“晓得吧，这可是防风的。不信，你用嘴吹吹看。”朋友说。
周大虎的朋友是一名购销员，温州十万购销大军中的一员。正是这一群像蝗虫一样全国各地满天飞的人，将温州的产品带到了外面，又把外面的产品带回了温州。不喜欢他们的，称其为“10万细菌”；喜欢他们的，则称其为市场英雄，正是他们，给更多的温州人带来了命运的转机。
正在苦苦寻找发家门路的周大虎真切地看到，转机就握在朋友的手掌心，转机就是那只“嘶嘶”作响的打火机。
在打火机的金属外壳上，印着一行洋文“MADEINJAPAN”（日本制造）。朋友说，打火机是从日本进口的，在上海一只要卖200多块钱。
周大虎说：“你多少钱买来的，多少钱卖给我。”回到家中，他找来螺丝刀，在灯下仔细地将它拆成了一堆“零碎”，然后又一一拼装复原。这一拆一拼，坚定了他的信心：我也能搞出同样的防风打火机来。
过了一段时间，周大虎成立了自己的打火机厂。当然，当时它还只是一个简陋的打火机作坊，靠着巧妙的模仿与复制，第一批打火机从生产线上组装出来了，它们的金属外壳上标明了“温州出产”的字样。
多年以后的今天，大虎打火机厂所生产的产品已经成功占领了海内外市场，其中就包括了日本市场。据说，如今只要温州的打火机生产厂家打个喷嚏，日本的打火机市场就要感冒。
因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区，垄断了世界打火机市场的局面。目前，温州拥有打火机企业300余家，年产销金属打火机5亿只，占国内市场的95%、全国出口总量的80%、全球金属打火机市场总量的70%。
从模仿到创造
有名美国学者，用三个“M”和一个“I”来总结温州人成功的原因。所谓的三个M指的是大众模仿和创造性（Massinitiatives）、流动性（Mobility）和市场（Markets），而“I”是指空隙（Interstices）。
这就是说，温州人很早就走出温州到了全国各地，并且进入了市场。当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的鞋、服装等商品，但是当其他人开始参与市场时，他们却已经积累了一定的资本和市场经验。利用这个空隙，温州人打了一个很好的时间差。
在这三个“M”与一个“I”当中，善于模仿是温州人起家的一个秘诀，也是一条捷径，就是善于模仿。在服装、皮鞋、电器、打火机、眼镜、五金等行业里，有30多个世界名牌干脆正式授权在温州定点生产，其中包括花花公子、西门子、万宝路等世界名牌。这也算是世界对温州模仿能力的肯定。
一代太极宗师杨露禅偷师学艺的故事很多人都知道，但如果只靠偷师学艺，而没有自己的积累、参悟，他也不可能成为一代宗师。同样，温州人不但会模仿，还会创造，因此才会有今天的成功。
现在的温州已经从最初的模仿阶段到了品牌阶段。中国鞋都、中国电器之都、中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国锁都、中国印刷城、中国制笔之都、中国塑编之都、中国合成革之都、中国塑料薄膜生产基地……都已落户温州。在全国新近评出来的28个皮鞋免检产品中，温州就拿了14个，刚好占全国的一半。
经济学家说：模仿是原始积累阶段必不可少的一个课程。但当一个企业已经走向成熟时，如果还不能离开模仿，打造出自己的品牌，那就像无法摆脱摇篮的婴儿一样，永远没有长大的一天。这与周大虎所说如出一辙：模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。关键是要赋予你所模仿的东西以新内涵，赋予它崭新的生命力。
（八）家族企业很有优势
家族制企业往往是合理、可行、高效的经营模式。全世界五百强企业中，家族企业占了40％，而成功的华人企业90％就是家族企业。
依靠血缘关系经营
家族企业可以说是温州人的一个显著特色，在一个企业里，父亲是董事长，母亲是办公室主任，大儿子是总经理，小女儿是副总经理，二女儿是财务经理，二女婿是销售经理，大姨是办公室总务，小舅子是采购主管……类似这样的企业在温州处处皆是。
依靠血缘、地缘关系做生意，也是很具有温州人特色的一个生意经。家人、亲戚、朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式。从小本生意到大手笔买卖，独特的血脉渊源，造就了温州独特的企业制度。
从创业到发展，不管外界如何看待、争论，甚至指责。家族制企业仍是温州企业的主要存在方式，仍在以其强大的凝聚力和灵活性占领着企业的管理核心。
