做水泵生意的温州人林凯文就说：“水泵行业是一个踏实的行业。如果浮华虚夸蒙蔽了你的眼睛，你就再也不能专注于你的产品。而对于水泵行业来说，这一点尤其是致命的。”有这样一句话是林凯文牢记的：慎终如始，则无败事。
1993年，林凯文的企业已经达到了1000万元销售额，在永嘉成为头号水泵企业。但到了1994年的公司却明显出现了衰退的迹象。而此时的林凯文面对的对手已经不仅仅是“水泵之乡”永嘉的企业，而是全国各地的大小企业。
务实的林凯文对造成当时困境的原因做了详细分析，找到了企业衰退的原因，这就是技术的低能导致产品质量不过硬，规格型号太单一。再往下追根求源，就是缺少技术人才。
因此在1994年，林凯文通过各种媒体做广告求贤才，但结果居然没有一个符合条件的人前来应聘。为了招聘到人才，林凯文干脆将公司搬到了上海。结果他开出的165名的人才清单，一下子就得到了满足，找到的全部是不折不扣的高级人才。
为了经营的成功，林凯文果断地移师上海，这种哪里赚钱去哪里的务实作风让他取得了极大的成功。今天，林凯文已经拥有了7家企业、200亩的集团用地和1500名员工。从北京的毛主席纪念堂、首都机场、军事博物馆到上海的东方明珠、浦东国际机场、磁悬浮工程，这里的水泵都出自林凯文之手。而早在2000年，集团销售额就达到35亿元，成为全国水泵业的王者。
什么赚钱做什么
犹太人虽然有几百条清规戒律的约束，但现实生活中的犹太人却很少受这些规矩的约束。只要能赚钱，犹太人什么生意都可以做，都敢去做，所以他们成了世界上最会赚钱的人。在这一点上，温州人也与犹太人相像。
温州人做生意绝不在一棵树上吊死，见到什么市场前景好，认准了立即调转投资。可以在服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器甚至汽车、房地产等行业中换来换去。他们把开公司、上项目仅仅是看做赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。总之，什么生意能赚钱就做什么生意。
1988年，虞华弟带着借来的2000元钱，从温州老家一个贫困的小镇来桂林时，并不知道自己要做什么。后在朋友的指点下，他在桂林的黄金地段中山中路租了一间铺面，做起了眼镜生意，一年下来，除了能正常维持生计外，他没有赚到什么钱。
1990年，有心的虞华弟发现，当时桂林服装市场卖的都是上海、广东、福建的货，且价格普遍较高。虞华弟于是在当年秋天把自己辛苦挣来的一万多元钱一次全部砸了进去，从老家温州进了上百套西装，把原来的小眼镜店改成了服装店。让虞华弟没有想到的是，眼看着季节已过，他用了两个多月的时间，才把这批服装卖了出去，可一盘点亏了。
1991年秋，不服输的虞华弟又从家乡进了一大批中低价的毛衣来卖，这一次生意格外火暴，一个冬天他的小店卖出去了2万多件毛衣。1992年底，虞华弟盘下了邻居铺面的一家广东皮具店，生意越做越大。
1995年，中山中路要进行改造，盖一座综合楼。这时虞华弟不仅积累了一定的资金，还摸索出了一套生意经，于是他大胆垫支百万余元，预先买下了该地段新综合楼一楼400平方米的商铺3年的经营权。1997年8月新楼竣工，虞华弟成立了自己的第一家公司--华嘉华商贸有限公司，主营皮鞋皮具，生意一开始就红红火火。
到了2000年上半年，虞华弟发现桂林人的消费观念发生了变化：追逐品牌。善于把握机会的虞华弟于是主动出击，与国际品牌--“花花公子”设在广州的中国总部联系，成功地拿下了“花花公子”在桂林的皮具皮鞋代理权，开始涉足品牌商品零售业，接下来他又成了金利来、鳄鱼等多个品牌的产品代理商。由于他的业绩不错，很快成了这些品牌在柳州工贸、南宁梦之岛、云南昆明各大商场的代理商。
2003年上半年，法国名牌特迪·华伦天奴登陆中国，虞华弟得知后，大胆投入数百万元人民币加盟特迪·华伦天奴，包揽了特迪·华伦天奴所有的系列产品。虞华弟的这一注又下对了，在他的特迪·华伦天奴公司试营业那天，三四个小时就有了近万元的收入。
不低头，不认输，干一行，精一行，什么赚钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说，做也不说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人、辛辛苦苦赚钱，这就是温州人务实的为人处世、经商赚钱风格。
（九）赔钱买卖早撒手
世间上生意千千万万，任何一行做好了都能赚钱。某种生意不赚钱了，就及时改行做能赚钱的生意，不能一条路走到黑。
随机应变
温州人做生意善于随机应变，拿得起放得下。只要能赚钱就不在乎做什么生意。反之，手上的生意如果不能赚钱了，或者发现了其他更赚钱的生意，他们就会立即放弃，去做赚钱的生意。
温州的螺丝大王刘大源原先是卖煤油灯的，他发现煤油灯当中的铆钉利润更高，就专门做起了铆钉生意；金乡一开始做的是学校饭菜票印刷，后来发现校徽利润更高，就建立徽章厂并进而成为“徽章之乡”；还有一个叫邓光华的温州人，他开过许多摊店，也办过各种大小公司。最早他卖针线，后来卖机械手表到电子表，再后来他卖计算器到手机、电脑等等。20多年来，他不断关闭好景不再的商店和公司，再去做其他的生意，先后卖过的产品居然多达100多种。
温州的一个人开了一个不过10人的小厂，资金不过几千元，没人把他当回事。但他却灵活善变，下大力气去刻苦经营，结果效益一直很好。他的第一个产品是当时市场上还没有的塑皮铁芯衣架，成本低廉，价格又低，加上干净结实，很受消费者欢迎。不少厂见这个产品有利可图，便接踵而至。见此况，他就放弃生产衣架，迅速转产生产塑料“飞碟”，产品一上市，就在年轻人中掀起了一股“飞碟热”。这又惹来了不少竞争对手。当别人又一哄而上时，他却来了个急刹车，丢了“飞碟”去抢“魔方”，又抢在别人面前得了市场。如此的灵活善变，让很多对手望尘莫及。
现在的市场竞争越来越残酷，无论在哪个领域赚钱，都是多个竞争对手在与你争抢市场份额，假如经营顺利当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度等方面都处于劣势，那该怎么办呢？如果硬拼，可能是鸡蛋碰石头，自取其辱而已！温州商人在这个时候就会选择放弃，去从事其他的生意。留得青山在，不怕没柴烧！这才是“识时务者为俊杰”。
南京温州经济促进会副会长、南京名商餐饮娱乐有限公司董事长郑建永是永嘉人，18岁就只身到南京创业。1991年，他刚到南京创办了一家小皮鞋厂。由于人生地不熟，他为了推销皮鞋，几乎翻遍了南京市的黄页，挨家挨户推销皮鞋。几年后，皮鞋厂稍有成就，1996年，他把皮鞋厂搬回了温州，回到温州后，在温州市场看了温州生产的皮鞋，才知道自己是“小巫见大巫”。
做皮鞋不赚钱了，怎么办呢？20世纪90年代末，房地产业方兴未艾。郑建永就把目光瞄准了门窗市场，投资创办了一个门窗厂，结果生意火红，赚了不少钱。后来，当门窗生意慢慢疲软的时候，他又在2003年与几个温州朋友合作，投资2000万元兴建南京名商俱乐部，主要从事餐饮和KTV。名商俱乐部开业后，生意连续几个月红火，一度创下每天营业额十几万元的经营业绩。
后来，郑建永与合作伙伴们再投资1500万元兴建了一个名商浴场。这是一家集演艺、餐饮、洗浴、商务洽谈等功能于一体、营业面积达6000平方米、24小时营业的浴场。因为眼光独到，浴场每天门庭若市。
放弃不是逃跑
在征战商场的漫长路上，会面临着很多选择，有选择就有放弃。选择什么，放弃什么，这是一门学问。放弃不是懦弱，更不是逃跑，因为人生最重要的是机遇，而正确的放弃则是真正把握住了机遇。因为很多时候，放弃就是获得。人们常将“舍”与“得”合说成“舍得”，就是因为有“舍”才有“得”。
永嘉瓯北人张国光是昆明温州总商会会长，是在昆明创业的温州人中的佼佼者和典型代表。在20世纪70年代末，为上海等地企业加工生产阀门的小作坊在瓯北如雨后春笋般出现，张国光投身于当时这个最“时尚”的行业，1978年，他和朋友一起创办了一家小规模的阀门加工厂。
经过10年的发展，他的企业在瓯北当地已相当有名气了，并具备了一定规模，在全国各地都设有不少办事处和经销点。1988年，他跑到云南昆明向一家企业讨债，在昆明呆了好几天，偶然发现这里还没有一家像样的泵阀企业，所有阀门都是从外地“进口”的。看到了一门更能赚钱的生意，张国光于是决定投资云南拓展阀门销售市场。当年，他斥资千万在昆明兴建了冶炼厂、铸造厂、泵阀制造厂，一条龙生产阀门，很快占领了西南市场，成为当地泵阀行业中的龙头企业。
后来，张国光把更多的心思放在了亚麻种植上面。在一次温州昆明总商会的庆典上，当时昆明的四套班子以及一些区县的领导过来祝贺。在庆典会上，泸西县县长向张国光介绍了当地有关情况，希望他能去投资。
随后，泸西县县长邀请张国光到该县考察。结果他意外地发现那里的土壤和气候很适合亚麻的种植，就向当地政府表示要投资种植亚麻的意向。当日晚上，该县的领导便召集各局有关负责人开专题会，讨论落实该项目的具体细节，会议一直开到晚上12点。该县成立了亚麻开发小组，决定准备拿出500亩土地，无偿让他种植亚麻30年。
面对政府的优惠政策，张国光当仁不让，第一期就投资1000万元。据预测，届时亚麻的年产值将达到2亿元左右，不仅张国光自己肯定会赚钱，还将大大增加当地农民的收入。
因为太多“坚持到底”的故事，人们便常认为坚持与放弃永远是一正一反的矛盾，认为放弃就是失败、就是逃跑。其实，坚持也有理智与盲目之分，理智的坚持能够等到胜利的曙光，而盲目地顽固不化只会一步步走向灭亡。
温州人做生意从不死守一个摊子，不会在一棵树上吊死。如果自己的摊子或已经营熟练的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会放弃它。
主动适应市场
经过多年辛苦打拼闯出来的名号“温州男装军团”，在中国服装界，绝非一个虚张声势的概念。温州男装品牌崛起速度之快，数量之多，实力之强，以及以任达华、周华健、黄日华等明星为品牌形象代言人的男装广告，令业内外人士广为关注。但近年来，温州一千多家男装企业，70%向精品贴牌加工转型。其转型速度之快，几乎令人难以想像。究竟是什么原因让他们集体大“变脸”去主动适应市场呢？还是因为那样更能赚钱。
温州丹顶鹤服装有限公司董事长、鹿城区服装协会会长蒋少毅在两年前，就痛定思痛决定舍品牌走加工这条路。丹顶鹤创办于1993年，是最早一批搏击品牌市场的温州男装企业之一。到20世纪90年代末，这个有4000多平方米厂房、500多名员工的企业年产量达到十五六万套，企业被评为市功勋企业，产品被国家服装质量检验中心评为“优等品”，参展服装国际博览会被国家贸易部评为“金奖”。
蒋少毅用“两个好”概括当年好景：“市场好、销售好”。1999年企业扩大规模，2002年新厂房落成，规模达到25万平方米，员工1000名，年产西服可达40万套。
不过，就在搬迁的时候，蒋少毅就以其敏锐的市场嗅觉悟到男装休闲时尚大潮滚滚而来，正装西服一路跌势，加上外来品牌以锐不可当之势挺进我国，温州男装固有的西服市场优势受到前所未有的冲击。守品牌、做广告等投入需有强大的后备资金实力；产品休闲化，开发设计急需跟上。
在何去何从的十字路口，蒋少毅毅然做出了抉择--做精品贴牌加工。务实的他坦言：既然丹顶鹤无法排到创牌队伍的前头，就干脆张开翅膀去寻找另外一支队伍。只要有钱赚，做加工比做品牌有面子。
