当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展。他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。
朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有公司把一张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品。1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革；2000年开发出两层革；2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信。
7. 只要有生意，就会绞尽脑汁去做
浙商中名气最大的温州商人是商场中神秘的群体，他们往往能从没有市场处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，发现自己需要的信息，寻觅诱人的商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
“只要有生意，温州人就会绞尽脑汁去做。”这是一位来自东北的工程师在温州干了6年后对温州人的评价。他所在的企业以生产化油器为主，他是被温州人请来的，在企业任总工程师，一年能挣近20万元。化油器因是一个老产品，北方生产化油器的企业几乎全都停产了，但走南闯北的温州人竟最先在重庆找到了这一产品的市场。眼下这家企业里有干不完的订单，而且还出口。这些化油器大部分销往第三世界国家，同时国内很多摩托车企业用量也很大。虽然这家企业只有10年的发展史，但市场占有量竟达60％，这是外人无法想像的。
有人称浙商的活动为“候鸟”经济，浙商四海为家，哪里合适就飞到哪里，总能寻找到自己生存和发展的栖息地。以温州商人为例，他们到了哪里，都可谓战无不胜。他们成功的经营渗透和扩张，得益于他们在商海信息中遨游的本领。温州人多地少，决定了他们只能向外拓展，不断寻找新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
10多年前，漂亮的温州女交警蔡瑶媛辞去公职，带了2000元钱来济南做小商品生意。她在济南租门面开店，贩卖从温州运来的领带夹、徽章等小饰品，带着样品到处跑单位，央求人家订货。两年后，她成立了自己的礼品公司，如今蔡瑶媛的南方礼品公司在济南已经具有很大的影响力。在她看来，她的行为并不出格，因为在温州，创业不分男女，他们都是四海为家，八方漂泊，哪里有钱挣就去哪里，不管是在大城市还是小县城；什么赚钱就干什么，无论是大生意还是小买卖。
温州老板有个特点：年轻，头脑活，做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。温州电烤鸡是怎样发明的？温州人卖烤箱时一不小心把鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出来电烤鸡，风靡全国。如果套用成熟公司的营销方案做这个生意，基本上是不成功的。
温州老板能准确地进行市场定位。温州人叶世光到南京投资的时候，看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么，心中无数。他注意到，当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的投资额和消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜，但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房很难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸收了许多中小公司入往，几年来，出租率始终保持在95％以上，与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
温州老板做生意活道的另一个表现就是：决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。
现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。拉萨，这个建在世界屋脊上、海拔3600多米的“日光城”，给每一个第一次光临它的人的礼物就是高原反应：呼吸有些困难头痛得厉害，连走路、说话都是一件非常吃力的事。然而，就是在这样的雪域高原，也活跃着成千上万的温州人。
20世纪70年代末80年代初，大约有上百名温州人因为生计所迫，千里迢迢来到拉萨。他们没有任何创业资本，就凭一身手艺到这里找“活”。那时，在拉萨的温州人主要从事的行业有木匠、裁缝、油漆工、补鞋匠等。“我刚来时是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是三年。”郑月球说起当年的事轻描淡写。昔日的一个普通的木匠，今日他已是西藏华东水电设备成套有限公司的总经理。
从木匠、油漆工这样毫不起眼的行业开始，温州人捕捉到了拉萨的商机。“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的。”西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞这样描绘当时的市场。于是，20世纪80年代末，拉萨大多数温州人开始转行，经营低压电器、服装等生意。
有利的时机使当时许多温州人一炮而红。乘着滚滚商潮，越来越多的温州人涌入拉萨，达到了5000多人。一时间，拉萨随处可以看见温州人的身影。娘热路、青年路、林廓北路，在拉萨最繁华的几条商业街上，温州人经营的店铺几乎占80％。他们卖电器、卖服装、卖礼品、卖灯具、开娱乐场所、做工程，涉及行业达数十个。
做着同样的生意，在雪域高原，要比其他地方艰难很多。除了需要忍受缺氧引起的高原反应，他们还要经常翻山越岭。车子在一座又一座的高山上爬行，有时候，开上一整天也遇不到一个人。不仅荒凉，许多地方的山路还十分惊险。对于此，多数温州老板都深有感触：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”不过，再恶劣的环境也不能让温州人有丝毫退缩。或许，也正是因为这种敢闯敢拼的精神，温州人终于在世界屋脊站稳脚跟。
今天的拉萨，低压电器几乎全被温州人垄断，服装行业也被温州人占领了半壁江山。除此之外，温州人还创下了许多个第一：建造了世界海拔最高的小水电站，建立了西藏最大的小商品市场，开设了西藏最高档的娱乐场所，开设了西藏最大的网吧……温州人凭着自己灵活的头脑和辛勤的劳动，在拉萨甚至整个西藏，写下了一个又一个精彩的故事。
8．抓住风险中的机会
浙江颐高数码公司董事长翁南道曾经说过，“其实做生意是无所谓失败的。今天我做一件事可能没有做成，但是经验有了，亏点钱就亏点钱，不算是失败。关键是，到了这个层面，如何把握机会做得大一点。”由此可以窥见浙商敢于冒险的精神。
浙商不仅吃苦务实，而且能胆大生财，敢字当头赚大钱。如果用一个词来形容浙商的冒险精神，就是“胆商”。丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
均瑶集团的创始人，英年早逝的王均瑶先生，曾经被人称为“胆大包天”。王均瑶16岁时就离开家乡温州龙岗，开始在长沙一带跑五金和印刷业务，赚点小钱。1989年春节前夕，由于忙于跑业务，王均瑶忘了提前买回家的火车票，到了小年夜，坐不上火车了。他和其他几个被困在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。
去温州的山路不好走，汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行，把一伙人折腾得受不了。王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢！”旁边一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意。这位爱思索的年轻人开始反问自己：“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包？”
哪知这个想法一说出口，立即招来了家人的讥笑，所有的人都以为他在痴人说梦。要知道，当时不要说包飞机，就是坐飞机也不是谁都可以的，连买机票都需要县团级以上的证明！你王均瑶一个小小的打工仔，凭什么？
王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对他的做法，没有人认为他会成功。
1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了——大半年的奔波之后，王均瑶开了中国民航史私人包机的先河，承包了长沙—温州的航线。
凭着坚忍不拔的精神，在盖了100多个图章后，王均瑶硬是在中国民航格局森严铁桶一般的大门上撬开了一条缝。包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的赢利。那年王均瑶25岁，他传奇般的故事告诉渴望成功的年轻人：只要敢想，只要不怕输，只要努力，就能飞上天。
王均瑶在完成个人创举、打破民航历史的同时也为自己赢得了“胆大包天”的个人品牌。他继而一鼓作气包下全国400多个航班，成立了全国第一家私人包机公司——温州天龙包机有限公司，在中国航空史上写下了特别的一页。
国外新闻媒体称此举为“中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步，中国的私营企业将得到更健康的发展”。美国《纽约时报》评价：“王均瑶超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”
浙商中胆大包天的当然不只王均瑶一人，李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，到搞足球被别人玩了状告中国足协，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。但他正是因为胆量过人，每一次竟然还都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说了，汽车牌照在2001年底也拿到了。
李书福的生存空间就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机。当然，李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。
“胆商”是成功的必要条件之一，实践证明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了！越来越多的实证表明，很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，原因就是“胆商”太低。
经商本身是一项冒险而又最需要强大心理承受能力的一项活动，有胆量敢下赌注，想赢也敢输，这样的人最适合经商。敢于冒险的人抓住了风险中的机会，于是就获得了成功。
