这就是说，赫斯是用个人的钱在为公司业务铺路。不单如此，他还得为这笔铺路费交纳个人所得税。美国政府对行贿的有关规定，是作用在企业法人的行为层面上，对于个人之间的馈赠是完全不适用的，更何况馈赠金本身的税额已经完全付清。这样一来，赫斯就干干净净地避免了涉嫌有争议的法人行为，更准确地说，行为本身仍然存在，但已不是法人行为，赫斯也没必要再把付款的去向向股东们说清楚了。不过，只要贿赂能够送出去，优惠价的原油就会流进来，公司就能挣大钱，赫斯个人的腰包就会随之鼓起来，他的个人基金也不会枯竭。最后，美国政府也可以一方面禁止行贿，另一方面又分享行贿带来的利益，而股东也乐得让赫斯用他自己的钱为他们谋利益。
赫斯没有宣布政府有关规定无效，但却以自己的方式使它完全不适用了。
他的这笔个人基金与德裔犹太人在寒夜中颤抖不已地推动车厢，不是有异曲同工之妙吗？相比之下，倒是布莱克显得太迂腐了一点。
（第十二节）用信心和恒心赚钱
“如何赚钱呢？”这是一个每个人都在反复自问的问题，但有许多人连“门”都摸不上。犹太商人认为，赚钱并不是一件容易的事，需要靠智力和体力共同去完成。要学会用脑子赚钱、用信息赚钱，依靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以赚，只要赚到钱，就比没有赚要好！赚钱这项人生游戏，需要着重注意两项：脑子和手脚。
犹太人做生意，他们给自己制订的目标一定要实际，要有可能实行才行。在一家公司办公室的墙上，写有一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”
这条标语的意思是：敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。彼得·尤伯罗斯是一个犹太商人，他因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，在1985年1月被《时代》杂志评为当年头号经济人物。
对自己的信心和追逐目标的恒心，以及对事业的专心，使尤伯罗斯成为具有领袖风采的企业家。第22届奥运会，由于他的努力，获利21500万美元，在闭幕式上，众多热情洋溢的观众站起来为尤伯罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说：“我参加过许多体育活动，但在我的一生中还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人欢呼。”
多年以前，纽约州最富的犹太商人是柯特·卡尔森，他白手起家。
大萧条时期，他主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了年销售额超过10亿美元的全球性的大型联合公司。
柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为自己的判断比别人都更为准确，他不想让别人来打搅他的工作。卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：
“无论是今年、明年或者更长的时间，社会经济状况如何，对我的公司不会产生任何影响。无论有什么情况发生，只要进入到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”
结果，柯特提前12个月就实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿美元，90年代初他的销售额更是猛增到90亿美元。他还说过：
“人的一生都在赛马，很大程度上是和自己竞争，因为他前面没有任何竞争对手。”
信心、目标、专心，使尤伯罗斯、柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，那么就肯定会成功。没有不会被打破的世界纪录，客户永远不会只光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。
像尤伯罗斯、柯特这样优秀的犹太商人，为了能够达到他们的赚钱目标，他们想到做到，所制订的计划由四个实际的重要内容构成：第一，最大限度地投入自己工作的精力；第二，要尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，还有供应商；第三，追求产品质量；第四，出色的售后服务。
犹太商人认为，给自己制订的目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，能够适应社会的发展和科学技术的进步，所以他们能以最低的成本制造出技术含量高的产品，从而获得较高的利润。
在犹太商人看来，树立目标总离不开三个步骤：第一个步骤，确立自己的目标；第二个步骤，制订实现目标的计划；第三个步骤，作出时间安排，确保计划的实现。
犹太商人的抓钱术表明，人们的需要就是赚钱的门道，需要越迫切，财路越阔绰。
犹太商人认为，追求目标的大前提，是无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点，必须具备冷静判断状况的能力。
20世纪70年代末，欧洲人创造了“魔方”。
当巴西人从报刊上看到欧洲人玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。
犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产“魔方”创造条件，自己也会有发展机遇。于是灵机一动，致电他的哥哥将生产“魔方”的技术资料从欧洲电传至巴西圣保罗，而后自己进行大量复制，同时将“魔方”的广告在圣保罗四家电视台大肆播放，而且说明科莱尔公司将为你提供全套技术资料。一时间，上百家塑料厂争相抢购，一度萧条的科莱尔公司，眨眼间转衰为兴，金钱滚滚而来。
只要有赚钱的机会就上
善于抓住机会，并且敢想敢做，这一点直接关系到犹太人生意的成败。
韦尔在1981年6月做了一件让人费解，却出人意料的大事情，他把自己辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有雄厚资本的美国捷运公司。美国捷运公司是一家大公司，经营着全国的经营赊账卡，旅游支票和银行等业务，但韦尔的希尔森公司在美国捷运公司里并未引起足够的重视。因此，许多人认为韦尔这次赔了进去，然而没过多久，人们就不得不叹服韦尔的英明。现在韦尔在捷运公司的职位只在董事长和总裁之下，他的股份总额有2700万美元，个人年收入高达190万美元。
当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，在他的一手策划下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。这桩大生意的成交，不仅是让韦尔值得自豪的的一件事，而且使韦尔在捷运公司的身价上升了百倍，成为华尔街的热门人物。
由于公司的董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权基本掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力、互助配合，使捷运公司的利润不断增加。韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲儿，当然，办法很多。但是我善于和下级融洽相处，不时倾听他们的呼声。同样道理，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多，最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”
韦尔的成功之处有许多条，例如好胜心强，非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候做什么事，能够抓住机会，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板，后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！
再举一个例子：哈默的成功之道——抓住机会，敢想敢做。
哈默在几经失败后，钻探终于成功，这使他非常高兴。于是急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同，没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气将从加拿大通过管道输送过来。
这对哈默来说，无疑是当头泼了一盆凉水，哈默一下子手足无措。等他冷静下来后，很快就找到了一条釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司经过该市，这里也是天然气的直接承受单位。他向该市的议员绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。
哈默的招数果然奏效，太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子六神无主，很快找到哈默，表示愿意接受哈默的天然气。这时的哈默就神气了，他居高临下，提出了一系列很苛刻的条件，对方只好乖乖地接受。
犹太人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽千方百计。
还有一个这样的故事：
加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善事业能够赠送几车皮煤来。
商人回信说：“我们不会白送给你们东西，不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”
该教区表示同意，先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。
不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没过几天，他收到了加利的回信：
“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤全部半价，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们就不要了。”
煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。
在这其中，加利既没耍赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。
这就是犹太人的赚钱高招。
犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在金钱面前的坦荡无邪。只要认为可行，犹太人就一定要赚，赚钱自然而合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。
（第十三节）本店价格最贵
众所周知，物美价廉、薄利多销是一种有效的竞争手段，也是与一般消费者普遍心理特点相符的定价策略。但这种定价方法不一定都能奏效。
在犹太商人的眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则。奇货包括新产品、稀有品，更包括名牌产品。名牌产品，着重于名气，换句话说，名气就是本钱。而这些名气，都是在价格的基础上。就像皇帝有皇帝的气派，大臣有大臣的架子。单不说皇帝，大臣外出就需八抬大轿，鸣锣开道，后边还有一大批狗腿子前呼后拥，以示不同于一般人。
名牌产品在营销中一般以高额定价法为主，来巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势和超额利润。
以下的故事可能会给人们一些启示：
美国亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题，其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格。正如店家自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎就根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”
由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规价格的25倍，因为雇员紧缺，我们需支付较其他地方更高的工资，为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损。又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵，所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供更优质的服务，相信您会理解这一点。
话说到这个份上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，但没人有被“宰”的感觉，反觉得钱花得“值”。
1996年美国十大商标中，麦当劳超过了可口可乐得到第一位。本来以麦当劳“世界各地一模一样”的宗旨，它不应该在地理位置较差的地方提供同样服务时收取更高的价格，这个例外最根本之处是自本身的声誉，这体现了美国人的精明之处，也是麦当劳之所以敢于宣称“有教堂的地方就有麦当劳”的原因。
威望声誉定价的另一种形式是有意把某些商品价格定高，目的并非销售这种商品，而是带动其他商品的销售，如瑞士生产价格几十万美元的“劳力士”手表，其实销量很低，生产者并不关心此种手表的销售情况，而是借对这种昂贵手表声望的兴趣，来增加其他手表的销量与信誉。
美国纽约的第四十二大街上，有个生产经营服装的犹太商人叫做鲁尔，他开设的经销店门面不大，生意也不怎么兴隆，鲁尔专门聘请高级设计师，经过精心设计的世界最新流行款式牛仔服首次上市销售。他对这一产品寄托了很大的希望，企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了6万美元的资金，首批生产了1000件，每件成本为56美元，基于打开市场的需要，他采取了低额订价策略，把每件定为80美元，这在服装产品定价中算是比较低的了。鲁尔心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，一定会开门大吉，发个利市。
他亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。
急昏了头的鲁尔铁下一条心来，每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。鲁尔估摸着低价之下，必有勇夫，于是又降低了10元钱价格，这可等于接近跳楼价了，但销售状况仍是“外甥打灯笼——照旧”。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖，每件50元，工本费都不要了，实行赔本清仓，可除了吸引了不少看客外，顾客变得更少了，购买者“落花流水春去也”，不再光顾。
彻底绝望的鲁尔认命该自己倒霉，索性也不再降低和叫卖了，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售出去，只好听天由命了。在繁华的纽约大街上，有这么便宜的东西，也真少见，希望顾客们可怜一把。谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。站在一旁的鲁尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。
原来，他的店员一时粗心大意，在40元后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍，购买者反倒一拥而上，不一会儿的工夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，生意变得空前的兴隆。一个月过去了，虽然鲁尔仍然是“丈二和尚摸不着头脑”，糊里糊涂他的1000件牛仔服已经销售一空。差点血本全无的鲁尔，转瞬之间发了横财，高兴得他不亦乐乎。
