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第39章 改变理财习惯(4)

一天,有位朋友专程来告诉他一个信息,本地的盛源商业信托公司属下有一家游乐厅,内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产,价值400万元,现因管理不善,盈利甚微,而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司,因此准备把这家游乐厅卖掉。张清得到消息后感觉到这是一个难得的机会,就立即前去洽谈,以380万元的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万元。

“天啊!这么多的钱到哪儿去借。”张清的妻子听了大叫起来,因为她清楚,自家的全部财产,包括房子算在内也不过十几万元而已,这220万元简直是个天文数字。可张清却沉着地说:“有办法!”

张清找了一家关系较好的银行,他用买下的游乐厅为抵押品,贷到220万元资金。对这家银行来讲,有价值380万元财产作抵押,又能得到220万元业务的贷款利息,也是一桩好的生意,所以很顺利地就把款贷给了张清。

张清贷款买下游乐厅后,由于经营得法,夫妻两个勤勤恳恳、吃苦耐劳、精打细算,游乐厅办得很兴隆。两年后,他付清了全部欠款。四年后他成了百万富翁。可见,贷款并不可怕,可怕的是经营不得法,可怕的就是经营者没有举债的胆量。

现实生活中,筹措资金的方法有多种,借贷是筹借的主要方法之一。可总是有许多经营者,前怕狼后怕虎,不敢借贷,不愿举债,从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的机会。美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话:“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”不正是提醒人们在投资理财的过程中要勇于借贷吗?

从一位清贫的穷律师成为家财亿万的巨富,阿克森就是靠借贷赚钱起家的。

1960年,28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁,阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了,他决定要闯荡一下。有什么好办法呢?左思右想,他终于想到了借贷。

他一大早来到律师事务所,处理完几件事后,关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理后,阿克森声称要借一笔钱,修缮律师事务所。在美国,律师因为人头熟、关系广,有很高的地位。因此,当他走出银行大门的时候,他的手中已握着一万美元的现金支票。

走出这家银行,阿克森又进入了另一家银行,在那里存进了刚刚才拿到手的一万美元。完成这一切,前后总共不到一小时。之后,阿克森又走了两家银行,重复了刚才的做法。

这两笔共两万美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大体上也差不多少。几个月后,阿克森就把存款取了出来,还了债。

这样一出一进,阿克森便在几家银行建立了初步信誉。此后,阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条,就能一次借出10万美元。

信誉就这样出来了。有了可靠的信誉,还愁什么呢?

不久,阿克森又借钱了,他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国,是充满机会的好时光,只要你用心经营,赚钱丝毫不成问题。8年之后,阿克森拥有的资产达1.5亿美元。

在现代,任何巨额财富的起源,建立在借贷基础上的是最快捷的成功方式。就是说,要发大财先借贷。没有本钱怎样发大财呢?当然,借钱就得付利息,但你不要害怕,你利用了别人的资本赚钱,你赢得的部分,可能远远超出了你所付的利息。

做生意总得要有本钱的,但本钱总是有限的,当你的资金不足时,你必须要借钱。提起借钱,很多人都会头疼,的确,这不是件很容易的事,借钱需要勇气和技巧。因此,为了创业,你应该每天都考虑怎样去借钱。不要害怕借钱,只要你气魄非凡、满怀信心、切口选准、按期还贷,你就会信誉良好,以后创业就大有成功的可能。

只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷,往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步,勇敢地向银行贷款、举债,则往往会走向成功。

希特勒入侵波兰的1939年,也是美国经济比较萧条的时期。在纽约证券交易所上市的股票中,1股连1美元都不到的股票不计其数。当时26岁的青年约翰·邓普顿向公司老板借了1万美元,将每个上市公司的股票都买了100股。

据这小伙子的判断,战时各种物品的需求量将会猛增,连二流或三流企业都能获得较大的收益。因此,他下决心哪怕是借钱也要投资。时间验证了约翰投资战略的正确性,借来的1万美元为他挣下了一辈子都花不完的钱。这里值得借鉴的就是他的“借钱投资哲学”。

世界最大的零售卖场沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在讲述自己的成功秘诀时说过:“沃尔玛之所以能够迅速发展,得益于各卖场的销售业绩良好,这是事实。除此之外,活用银行贷款和就近招商也是沃尔玛成功的重要原因。”

山姆年轻的时候在向银行贷款时的原则就是能贷多少就贷多少。因此,沃尔玛的规模越大,债也就像滚雪球一样越滚越多,甚至到了从一个银行贷款来还前一个银行债务的地步。但是,山姆知道如何将债务高效运转起来,并最终使自己的卖场登上全球第一大卖场的位置。

如今,《福布斯》杂志所选定的全球十大富豪中,就有5人是沃尔玛的大股东——山姆·沃尔顿的家族成员。

如果想挣大钱,首先就要转换思维,改变对“负债”的片面认识。此外,高超的判断能力和预测能力及自信心也是必不可少的。

“借鸡生蛋”,“借力生财”

只要你“会”借,能够使他们心甘情愿地帮你做事,做到“毕其智为己所用”,就一定能够心想事成、“借力生财”。

在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代,想要在商场上干出一番成就,在复杂的商战中永远立于不败之地,仅靠单打独斗是行不通的。俗话说:“就算浑身是铁,又能打几颗钉?”所以,人要想发财就应该学会“借力”。奥地利有个名叫图德拉的工程师,他一无关系;二无资金,居然想做石油生意,而且居然做得很成功,他是怎样做的呢?当时,图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,他就来到阿根廷,同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。因此正是投其所好,双方的买卖很顺利地确定了下来。接着,图德拉又来到西班牙,对一个造船厂提出条件说:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转道:“条件是,你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。然后,图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说:“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转道:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己亟待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意,图德拉终于梦想成真了。

这个故事可以给我们很多启迪。所谓生意的成功、财富的积累,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造自己的一番事业和财富。图德拉没掏一分钱,便拥有了一艘油轮。这是因为他深谙“借”的奥妙,善于“借鸡生蛋”,靠自己的“借”功,走上了发财之路。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句话:“商业,这是十分简单的事。它就是借用别人的资金。”

很少有富人不是白手起家的。世界上有许多巨大财富的起始都是建立在借贷之上的。很多事实证明,聪明的赚钱者充分了解并能利用借贷。富人之所以能够成功,是因为他们深谙“借”的力量。

“会借别人的手帮自己干活,就等于自己在干活。”

1871年,美国大资本家古尔德收购了除国库外的美国市场上所有的黄金,基本上控制了市场上的黄金价格,但是国库还有大量黄金,如果政府抛售黄金,金价势必会下降。为此,古尔德处心积虑,千方百计设法控制国库的黄金市场投放。

古尔德了解到当时的总统格兰特有一个妹妹嫁给了柯尔平上校,而柯尔平并不富裕。于是,他有了主意。

一天晚上,古尔德专程到柯尔平家拜访,十分客气地邀请他入股投资黄金生意。柯尔平十分坦率地表示没有资本。古尔德忙说:“不要紧,你用不着拿一分钱,只要表示一个愿望就行了。我很敬佩上校的为人与才能,十分想与你交朋友,这点小意思就算鄙人的一点诚意吧!”

柯尔平看到有利可图,心想何乐而不为呢。于是两人签约:柯尔平在古尔德那里认购200万美元的黄金股,只要黄金价格上涨,每周可以领到这些黄金股的溢价差额,若黄金下跌,按规矩,他相应要作出赔偿。

为了防止金价下跌,柯尔平用不着古尔德示意,就自己主动地利用妻子的关系,劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这种方式,柯尔平着实也赚了不少钱。

市面上黄金渐少,金价自然飞速上升,引起全美国一片愤怒之声,总统格兰特迫于舆论压力,决定抛售国库黄金。柯尔平等劝说无效,马上把这一紧急情况告诉了古尔德,同时又设法劝说总统暂缓一天宣布。就在这一天内,古尔德抛售了他所有的黄金,一天净赚了2000万美元。

一天之内净赚2000万美元,这是古尔德一生中最大的杰作,他使用的方法就是结交关键人物以借势取利。

“借力”不仅是发财的高招,也是一个成大事者必须具备的能力,毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力,会做的事很少。当然,自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但如果你同时懂得借助他人的力量,就可以无所不能、无往而不胜了。

那么,我们具体该如何来用好这一招呢?其一,要主动。借不是靠,不能依赖等待,而是小投入的以少胜多,甚至是不投入的无中生有的谋略。以巧妙的智慧换取财富。其二,借要建立在对事物发展态势的精辟分析及准确判断的基础之上。其三,用此招还须熟知心理,迎合其心理而动,从而煽动其欲望。灵活运用“借鸡生蛋”这一招,不管在财富积累方面,还是在个人经验积累等方面,都会让你受益匪浅。

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