此外人们都希望在别人面前保持一种比较一致的形象，不希望别人把自己看做是喜怒无常的人。因此，在接受别人的要求，对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。如果这种要求给自己造成的损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是，登门槛效应又发生作用了。那么如何使用登门槛效应呢？很多商家深谙此道。
在商场中，你相中了一件大衣。一看标价，800元，太贵了。你只好一步三回头、恋恋不舍得准备走开。此时精明的售货员发现了你的眼神。“小姐，喜欢这件衣服吗？”，“喜欢是喜欢就是有点贵”你惋惜地说。“没关系啊，小姐身材这么好，不妨穿着试试，我们这可以免费试穿。”禁不住她的再三劝说，你还是穿上了这件衣服。衣服款式不错，而且也合身。但是想到价格，你还是打算放弃。此时的售票员极力的夸赞，“小姐皮肤多白啊、身材又好，我们这件衣服就是为小姐量身定做的”，“既然都穿上了，就别脱下来了，穿着走吧。”说完，将你的旧衣服迅速包好。最后，你还是咬咬牙把这件已经穿上的衣服带回了家。
这种方法也适用于抵触情绪强烈的个体之间——比如您和您的孩子。顽皮的孩子经常找借口不做作业，不打扫房间。此时您先提出的如果是个容易完成的要求，可能就有利于说服他们做进一步的行动了。比如，要求孩子和您一道做会儿作业；或是让他们先把心爱的玩具放回盒子里。如果孩子自愿同意了要求，而不是被您的权威所迫，那接下来要求他们完成全部任务就能水到渠成了。
要求自己时也一样，先不要制定难以达到的目标。就比如减肥，先从简单的运动开始，如在街上散散步，这样自己都找不到借口不做。之后慢慢加大运动力度，最终塑身成功。孔子曾说过，“千里之行始于足下”，也许这是我们从沙发里起身，大步向前走的最好动力。
承诺好，公开的承诺更好
人们公开称自己会做出社会希望的行为后，为了言行一致，他会去履行这个承诺。
正如政治家们所说，大选期间的候选人处于极度压力下，不仅要说服选民支持自己，还要让支持者愿意去为自己投票。至少在美国，候选人会通过电视、传单和其他媒体为自己大力宣传。当然这所需的花费是不菲的。但真正聪明的候选人。也许也是最后的赢家，他们不仅懂得说服艺术，还很懂得其中的科学道理。
以美国2000年总统大选为例，布什以537票的小额优势赢得胜利，这意味着人们会比以往更看重每张选票的价值。选举中，整个美国都在关注着大大小小的竞选演说，单个选民出席与否、支持谁，都会对结果造成很大影响。那怎样能最简单有效地说服选民前去投票呢？
其实只要事先问问选民会不会去投票，为什么会去投票，就能得到答案。有研究人员在某次选举前夜做了调查，那些被问到上述问题的人出席率比普通人要高25％。这里面有什么原因吗？
这是因为，首先当问到人们是否会做出社会所希望的行为时，他们会觉得必须回答“是”以赢得社会认同。因为社会认为参加投票是每个公民的义务，所以人们很难说出不想去投票，而想呆在家里看电视之类的话。这样，就不难理解为何人们在回答会不会去投票的问题时，都说会去了。
第二，人们公开称自己会做出社会希望的行为后，为了言行一致，他会去履行这个承诺。举个例子，一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订餐不到（预定了席位，但没有到场，也未打电话取消）的数量。其实餐馆只是把“如果您不能前来就餐，请致电我们帮您取消。”改为问一句“您若不能前来就餐，会打电话给我们取消吗？”这样一来，几乎所有的顾客都表示会打电话。更重要的是，一旦说出了这样的话，顾客就会觉得自己有责任履行承诺。因此餐馆的订餐不到率从30％降到了10％。
这样看来，政客要让支持自己的选民前去投票也是非常简单的。只要让人给这些选民打个电话，问他们“是否会在下个选举中去投票”，你就等着他们说“是”吧。当然，如果打电话的人再加一句“太好了，我已经记下您的答案了。我会让其他人知道的！”那就更能保证支持者会去投票了，因为这句话有三个能巩固承诺的因素，即承诺的自愿性、活跃性和公开性。
这种方法能用在工作或其它他地方吗？当然可以。
如果你想在公司里组织一次郊游，但不确定是否会有足够的人参加。当你正在为这个问题犹豫，考虑到底要不要组织时，你可以先问问同事们的参加意向。这不仅会让你对活动的可行性心中有数，也能让同意参加的人到时真的出现在活动中。
又或者你是位经理，对你来说，新项目的成功不仅要有队员们口头的支持，还要有真正的行动。因此，请不要一味强调该项目能带来的收益，试着问问队员们愿不愿意支持您的项目吧。他们的回答多半是同意的，接下来再问问他们支持的理由。如果你按照这个方法去做，会让你的项目受益不少呢！
不管你是经理、老师、销售员，我们相信这个说服方法会为你赢得重要的一票。
促使承诺兑现的窍门
为什么说把承诺写下来（也就是积极承诺）会使人们更好地履行承诺呢？因为人们通常会根据自己的所作所为来评价自己。每个人都希望自己是信守承诺、言行如一的人。把承诺写下来，也就是积极承诺，巩固了人们的承诺，也就促使人们更好地履行承诺。
安利是美国最大的直销公司之一，在激励员工创造新销售记录时，它告诉员工：把制定好的目标写在纸上。不管是什么目标，关键是要有，这样才会有努力方向。请写下你的目标，写在纸上的东西有神奇的力量。所以，一旦有了目标，就请写下。达到目标后，再制定下一个，再写下来。这样你就会在前进的道路上飞奔起来。
为什么要把目标写下来？即使这个目标只对我们自己公开？因为，积极承诺比消极承诺更能让人们履行责任。
为了证实积极承诺具有的说服力，研究人员对一些大学生进行了调查。他们询问大学生们是否愿意充当志愿者，去为当地学校进行艾滋病知识的普及。
研究人员告诉其中的一组学生，如果他们愿意，请填写表示愿意当志愿者的表格。相反地，他们告诉另一组学生，如果愿意去，只需要口头答应，不需要填写什么表格。
最后，研究人员发现，不论学生接受的是前一个意见征询方式，还是后一个，对其是否同意去做志愿者并没有多大影响。但几天后的知识普及活动中，出席率却表现出了明显的差异。在第二种以消极承诺表示愿意当志愿者的学生中。只有17％的人遵守了承诺。那些以积极承诺表示愿意当志愿者的，则有49％的人遵守了承诺。总的来看，出席活动的人中有74％都是做出积极承诺的学生。
现在让我们来看看积极承诺都可以用在什么地方。
年底通常会做新一年的计划书。如果你将详细的目标，包括具体的实施方法写下来，而不是仅在脑海里过一遍，那将对你很有帮助，特别是当你将计划告诉给朋友和家人的时候。
如果你是销售经理，要求队员写下各自的目标，那就会提高目标完成率，从而带来更多的利润。同样，让与会人员对同意的事项进行书面确认，就更能让他们参与其中。
在对客户申请信用卡的情况分析后，银行发现，如果信用卡申请表格是由顾客填写，而不是由营业员来填写的，那客户日后销卡的几率就会小得多。这给我们的启示就是，如果你想让客户、商业伙伴主动遵守承诺，那你最好让他们自己填写协议书。
近几年，英国的医院表示越来越多的病人预约后，都没有按时去看医生。据英国全民健康医疗服务（NHS）调查显示，平均一年有近700万个预约作废。这带来了极大的财务损失与健康隐患。
怎样用积极承诺减少这种现象呢？通常预约看病时，不论是接受常规检查还是外科手术，都是由医护人员记录下与病人商定好的日期。这种做法会让病人处于隐性承诺的位置。其实医院可以让病人自己写下约定日期，这会是个以低成本提高应约率的好方法。
对于利用积极承诺来促使人们更好地履行承诺、提高效率这一点上，杰出的效率专家查尔斯·希瓦勃——伯利恒钢铁公司的总裁最有心得。为此他总结了提高效率之道——每天列出最重要的6件事，这个方法怎么来的呢？还得从头说起。
一天，爱维拜访了查尔斯·希瓦勃，对他说：“如果你允许让我和你的每一位部下呆上15分钟，我就能提高你公司的效率和销售额。”
希瓦勃很自然地问：“我需要付多少钱？”
“不需要。”爱维说，“除非的确有效。三个月以后，你可以寄给我一张支票，给我你认为值得的钱。这足够公平吧？”
希瓦勃同意了。在这家为生存而奋斗的年轻钢铁公司里，爱维每次用15分钟时间与各级管理人员交谈，并让他们完成一个简单的任务。在以后的三个月里，这些经理每天晚上必须列出一份清单。写出第二天他要做的六件最重要的事。然后，按照事情的重要程度对所有的事情做出排列。爱维告诉他们，当完成一件事情就把它划掉。你只需按顺序做完这六件事。如果你没有完成，就把它写在第二天的清单上。
三个月试验结束时，效率和销售额都变得非常高，这让希瓦勃既吃惊又兴奋。随即，他愉快地给爱维寄了一张3.5万美元的支票。
列出清单会迫使你决定哪件任务是最重要的。清单要力求简明扼要，不要过分热心地记下过多必须做的事，这一点很关键。因为你看着那个数字会想：我不可能做完这些。六件是个容易安排的量。当你能轻松地完成所有列出的任务时，你就可以考虑处理更大的一些事情。
最重要的是，你必须用手亲自把它写在纸上。用脑思考一遍是极其容易的，但也很容易导致忽视或延缓去做那些最重要的事，而你是不希望出现这种情况的。当所有的一切被列上清单，这就变成动真格的了。
