在法庭上，鲍西娅按例查看安东尼奥和夏洛克签订的借款契约后，问原告称肉要天平，天平带了没有；止血要医生，医生请到了没有，夏洛克都点了头。在接下来的审理中，鲍西娅转而说，根据双方契约的规定，夏洛克割一磅肉是可以的，但契约上并没有注明可以流血，因此不得流出一滴血。这一逆转以守为攻，粉碎了夏洛克蓄意谋杀的阴谋。
运用“先承后转”术的另一特点是柔化反击的锋芒。用委婉含蓄的辩词表达反驳的意思，绵里藏针，耐人寻味，往往让挑衅者搬起石头砸自己的脚，具有以柔克刚的效果。
道格拉斯竞选美国总统失败后，对林肯怀恨在心，总想找机会报复一下。一天，道格拉斯在一个公共场合遇见林肯，他不冷不热地说：“林肯先生，我初次认识你的时候，好像你是一家杂货店的老板，站在一大堆杂物中卖雪茄和威士忌。你真是个有风度的酒店招待员呀！”林肯面向在场的众人，回答道：“先生们，道格拉斯说的一点不错，我确实开过一家杂货店。我记得道格拉斯先生是我最好的顾客，多少次他站在柜台的那一头，我站在柜台的这一头。不过，现在不同的是，我早已从柜台的这一头离开了，可是道格拉斯却依然顽固地坚守在柜台的那一头，就是不肯走。”
林肯开过杂货店，这是事实。当道格拉斯以此嘲讽林肯时，林肯先承接这一话题，予以承认，乍看起来这似乎是一种软弱、甘受侮辱的表现，其实这为下一步的反击作了铺垫。林肯再进一步挖掘，把他和道格拉斯两人过去和现在各自不同的状况进行对比，说明自己虽然曾经从事过低贱的职业，但是通过长期不懈的奋斗努力，已取得巨大的成绩和进步。相形之下，道格拉斯还是庸庸碌碌，依然故我。后面转折出的这层意思反而使道格拉斯无地自容。
迂回术——迂回说服暗中攻心
很多时候，我们很难直接而有效地说服别人，这时，我们应该采取迂回战术，避开正面的语言交锋，而从侧面寻找突破口，话不说破，道理点明，不露声色地去说服别人。迂回诱导往往能够激起对方思想上的波澜，使说服对象能通过自己的体会和联想，领悟出说话者的用意，从而达到教育、说服等沟通目的。
一对夫妇结婚已经有十余年了，每个月他们都要给双方的父母寄生活费。这件事一直由妻子承办，可是妻子却每个月给自己的父母寄50元，给丈夫的父母寄20元。丈夫一直心有不满，却又不想因此爆发家庭“战争”。
以前，丈夫每天下班，什么事都不干，总要先抱抱小儿子，亲抚半天。可这天回家后，他见到一岁半的小儿子正在摇篮里哭，却假装什么也没看见，什么也没听到一样。一反常态地走到五岁女儿的身旁，把五岁的女儿抱了起来。
正在做饭的妻子扭头看到了，急忙喊道：“儿子都哭成那样了，你怎么还不赶紧去哄哄他？”
丈夫不紧不慢地说：“这20元钱的，还是你来抱吧！我要抱50元钱的。”
聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的易位“圈套”，没有絮絮叨叨地发牢骚，却弦外有音地暗示了事情的实质和自己的不满情绪。
妻子一听红了脸，以后每月也给丈夫的父母寄50元钱了。
登山之路，迂回曲折，多绕一点路，却能顺利地达到山顶。以诱导技巧说理，尽管多费一点口舌，却能使对方心悦诚服。当问题比较复杂或者对方怀有抵触心理而不方便直接说服时，不妨采用迂回诱导的说服方法，循循善诱，效果绝对事半功倍。例如下面这个事例：
公元前265年，赵惠文王驾崩，由孝成王继位。当时孝成王还年幼，就由他的母亲赵太后摄政。
秦国趁机大举攻赵，赵太后转而向齐国求援。
齐国提出了严苛的条件：“一定要以长安君为人质，否则就不出兵。”长安君是孝成王最小的弟弟，赵太后最小的儿子。
赵太后坚决拒绝了齐国的要求，无论众臣们如何竭力劝谏，她都不答应，还说：“如果再有人让我把长安君送去当人质，我就将口水吐到他的脸上。”
国情十分危急，左师触龙去拜见太后。他步履蹒跚地到太后面前，首先抱歉地说：“我的脚有点毛病，行走困难，所以许久未向您请安，但又担心太后的健康状况，所以前来谒见……”
“我都是以车代步。”
“那饮食方面呢？”
“都是吃粥。”
“我最近也是食欲不振，所以我每天要坚持散散步，以增加食欲，那样也可以使身体健康一些。”
“我可做不到你那样。”
一阵寒暄之后， 赵太后的表情才稍稍缓和了下来。
触龙又说：“我有个小儿子，名叫舒祺，非常不成材，真叫我感到困扰。我的年纪也大了，希望在我有生之年向太后请求，给他个王宫卫士的差事，这是我一生的愿望啊！”
“可以，他今年几岁了？”
“15岁，或许太年轻了，但我希望能在生前将他的事情安排好。”
“看来你也是疼爱小儿子的。”
“是啊，而且超过了做母亲的。”
“不，母亲才是特别疼爱小儿子的。”
触龙以为小儿子舒祺谋事做借口，终于把话题引到了赵太后的小儿子——长安君的身上：“是吗？我觉得太后比较疼爱长安君嫁到燕国的姐姐。”
“您错了，我最疼爱的是长安君。”
触龙说：“如果疼爱孩子，就要为他们考虑到将来的事。当长安君的姐姐出嫁时，你因不忍离别而哭泣。之后又常常挂念她的安危而掉泪，您不是不想念她，但每当有祭拜时，您却都会祈求她‘一定别回赵国’，因为那样就意味着她失去了燕国君王的宠爱。而且希望她的子孙都能显官达贵，继承王位。”
“是啊，是这样的。”
“那么请您仔细想想看，至今为止有哪位封侯的王族能持续三代而不衰的。”
“没有。”
“不止在赵国，其他的诸侯国怎么样呢？”
“也没有听说过。”
“为什么呢？所谓祸害近可及身，远可殃及子孙。王族的子孙并非全是不肖者，但是他们没有功绩而居高位，没有辛劳而得到众多的俸禄，其最终结果就是误了自己。现在您赐给长安君以崇高的地位、肥沃的封地，却不给他建功立业的机会（指去齐国做人质）。您百年之后，长安君的地位能保得住吗？所以我认为您并没有考虑到长安君的将来，您所疼爱的还是长安君的姐姐。”
赵太后被触龙的话说服了：“好吧，一切都按照你的意思去做吧！”
左师触龙运用迂回诱导的方法，步步为营，旁敲侧击，明之以实，晓之以理，全部对话无一字涉及人质，但又句句不离人质，迂回曲折之中尽显语言奥妙。
在说服别人的过程中，不能只讲空洞的大道理，而应该把道理讲得具体生动，应循序渐进地把道理说明白，诱导听者进行思考，使听者在思考中接受你的意见。迂回委婉的表达方式，不仅语言得体，还可以增强语言的生动性和说服力，达到“言有尽而意无穷，众意尽不在言中”的效果。
以硬治硬术——正义面前要敢说硬话
在人际交往中，我们常常会碰到一些蛮不讲理的人，这时候，就应该说“硬话”，以硬治硬，针锋相对，毫不妥协。说“硬话”的目的在于向对方表明自己敢于斗争的勇气和决心。在很多场合，只有说“硬话”，才能在气势和心理上征服对方，打击对方嚣张的气焰。
说“硬话”，首先就要在气势上压倒或胜过对方。
战国时，骄横的秦王想吞并安陵，便提出要以500里土地交换安陵。安陵君自然不肯同意，便派唐雎出使秦国，以说服秦王放弃这个念头。
唐雎说明了来意，秦王一听，顿时脸色大变，怒气冲冲地对唐雎说：“你听说过天子发怒吗？”
唐雎回答说：“我没有听说过。”
秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山，血流成河！”
唐雎说：“那么，大王有没有听说过百姓发怒？”
秦王冷笑道：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞地罢了。”
唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒……如果勇武的人真的发了怒，倒下的虽不过两人，血水淌过的地面也只有五六步，但是普天下都得披麻戴孝。现在勇士发怒了！”
说完，唐雎拔出宝剑，挺身而起。秦王一见顿时慌了，忙对他说：“先生息怒，先生请坐下来谈，何必生这么大的气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君这个仅有50里地的小国还存留下来，就是因为有先生这样的勇士啊！”
在这个故事中，唐雎面对骄横霸道、凌人盛气的秦王，不仅没有一丝一毫的胆怯，反而据理力争，甚至当着满朝文武的面敢于拔剑而起，在气势上先把秦王比了下去。再加上之前唐雎所说的勇士之怒，和安陵君独保的现实，最终使秦王打消了吞并安陵的念头。唐雎以硬碰硬，最终达到了出使和说服的目的。
说“硬”话，不是意味着去批驳对方论点的错误、指责对方的可笑或荒谬，而是用与其言论相类、相对或相反的论点去智取对方。兵来将挡，水来土掩，寸土不让，占据制高点，这样才能居高临下，威震对方。
有一次孙中山先生在访友途中，遇到一位卖假药的郎中，该人自诩药丹神效，路人围观如堵。中山先生恐人受骗，当众揭发他的药足以害人，众皆哗然。
这江湖客见对方不过是年轻学生，居然敢来揭穿自己的骗局，极为愤怒，随手捡起一块石头，凶狠地对他说：“你不信，我将你的脚当场打断，再为你整好。”
其时，中山先生身着蓝布宽袖长衫，反背双手，右手拿着半截甘蔗，一时急中生智，将它藏入袖内，举起来对准江湖客说：“这有什么稀奇，看我先一枪打碎你的脑袋，再来为你整好。”对方一听，真被唬住了，信以为真，一时惊惶失措，当众灰溜溜地逃走了。
有些习惯了高高在上的人，对别人说话总是傲慢无礼。在和这种人打交道时，应该采用比较强硬的态度和严厉的言辞，才能使对方有所收敛，维护自己的尊严。
有些人说话嘴硬，但事没做在理上，只是强词夺理、以势压人而已，这时候只要你义正词严、针锋相对，保准他退避三舍。
20世纪20年代初，冯玉祥将军任陕西督军，一天，亚洲古物调查团的安德里和一位英国人高士林私自到终南山打猎，打死了两头珍贵的野牛。他们扬扬自得，回到西安来见冯玉祥。
冯玉祥在帐篷内会见他们。他们十分得意地述说了行猎的收获，以为冯玉祥会赞赏他们的枪法。只见冯玉祥听着听着眉头就皱了起来。冯玉祥问：“你们到终南山打猎，曾和谁打过招呼？你们领到许可证没有？”
这两位洋人骄横惯了，居然不把冯玉祥放在眼里，他们十分傲慢地说：“我们打的是无主野牛，所以不用通知任何人！”
冯玉祥一听，更加生气，慷慨激愤地驳斥他们说：“终南山是陕西的辖地，野牛是我国领土内的东西，怎么会是无主的呢？你们不通知地方官府，私自行猎，这是违法的行为，你们知道吗？”
他们不服，辩解说：“我们此次到陕西，贵国外交部发给的护照上，明明写着准许携带猎枪字样。可见，我们行猎已蒙贵国政府的允许，怎么会是私自行猎呢？”
冯玉祥立即反问：“准许你们携带猎枪，就是准许你们行猎吗？若是准许你们携带手枪，那你们岂不是要在中国境内随意杀人！”
安德里自知理屈，便沉默不言，但高士林仍狡辩说：“我在中国已经15年，所到的地方从来没有不准许行猎的！再说，中国的法律也没有不准行猎的条文。”
“中国法律上没有不准外国人行猎的条文，难道又具有准许外国人打猎的条文吗？”冯玉祥义愤填膺地质问道：“你15年中没有遇到过官府禁止你行猎，那是他们睡着了。现在我们陕西的地方官，没有睡着。我负有国家人民交托的保土维权之任，我就非禁止不可！”
在冯玉祥将军慷慨激昂的国家大义面前，两个外国人无言以对，只好低头认罪，并保证以后再也不犯了。
有些时候，有的人因为有某种权势或优势便居高临下，盛气凌人，甚至以某种邪恶的手段践踏人间公理和社会公德，对付这种事也一样要义正词严，当堂断喝。因为不管坏人怎么坏，在公理和道德面前他们也会有所畏缩，这就叫邪不压正。
当今社会也有一些不知深浅的人，好在公众场合聚众闹事，一方面侮辱人格，一方面寻衅滋事，对这种人也要毫不客气，予以迎头痛击。
在你洞明对方故意耍弄手腕欲寻衅挑事时，就可抓住要害，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点。这不啻于给对方以“当头棒喝”，给他一个下马威，制伏对方，从而避免冲突的发生或升级。
总之，只要你站在正义的一方，大可不必怕这怕那，不敢说话，而应大胆地说清事实、摆明道理，让他气短，让他理亏，最后让他服输认错。
说“硬话”一定要注意分清场合，因人因事而异。切忌感情用事，不讲策略，盲目行事。
自嘲拒绝术——嘲笑自己拒绝他人
别人有事求你，你想拒绝，明言拒绝，会让人难堪，而运用自嘲，委婉拒绝，既表达了自己的拒绝意图，又会使对方乐于接受。
有一次，林肯在某个报纸编辑大会上发言，指出自己不是一个编辑，所以他出席这次会议，是很不相称的。为了说明他最好不出席这次会议的理由，他给大家讲了一个小故事：
“有一次，我在森林中遇到了一个骑马的妇女，我停下来让路，可是她也停了下来，目不转睛地盯着我的面孔看。
“她说：‘我现在才相信你是我见到过的最丑的人。’我说：‘你大概讲对了，但是我又有什么办法呢？’她说：‘当然你生就这副丑相是没有办法改变的，但你还是可以待在家里不要出来嘛！’”
大家为林肯幽默的自嘲而哑然失笑。
喜剧大师卓别林曾说：“学会说‘不’吧！那你的生活将会美好得多。自嘲是幽默的最高层次，口才好的人以自己为对象来取笑反而可以消释误会，抹去苦恼，并赢得别人的尊敬和钦佩。
