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第20章 牵着富人的手(4)

如今,很多服装企业是虚拟经营,即便是我们熟悉的知名品牌,如班尼路、美斯特邦威,也只是负责产品设计,本身并不设厂,设计出服装样式后找服装厂加工成成衣,加上品牌标识,之后发往各地的零售终端。现在林易就经常接一些“私活”,客户提供出服装样式,林易负责采购面料,联络加工厂,最后交付成衣。一单下来少的几千,多则几万。这种方式赚钱很是惬意,没有风险,在保持固定收入的同时还可以创造更多价值。

可能有人认为这样做有对公司不忠的嫌疑,其实只要掌握好度,该方法还是非常可行的。利用闲余时间去开拓自己的事业、增加收入是无可厚非的。

以这种方式做自己的业务,应该清楚自己发展的主次。在企业中打工除了养家糊口,更重要的是增加个人能力和资历,因此你的重心要放在完成好本职、推进个人能力和职业发展的进程上。总之要处理好本职工作与创业的关系。

与此同时,还要保持以下尺度:客户不要是你所在企业的竞争对手;不要占用任何上班时间,在那个时间中你要对为你提供薪水的公司尽职尽责;保证不泄露你公司的任何商业秘密。因为这些都是个人职业生涯中起码的职业操守和信用,它们对你将来的发展有不可估量的作用。

互联网创业

互联网的出现开启了一个崭新的信息时代,它在深深地改变我们的生活与行为方式的同时,也提供了一种全新的创业方式。

目前的互联网创业方式,主要有两种:网上开店,即在网上注册成立网络商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。

这种创业模式成本少,门槛低,风险小,方式灵活,特别适合初涉商海的创业者。

许多大型商务网站如易趣、淘宝、阿里巴巴等,拥有较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟稳定的客户群,加盟这些网站,可谓近水楼台。

对初次尝试网络创业的人而言,互联网创业事先要进行多方调研,选择那些既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。

相对而言,网上加盟的方式可能更为适合,这样创业者能在较少的投入下启动业务,边熟悉游戏规则,边依托成熟的电子商务平台发展壮大。

需要注意的是,网上业务有更多不可预知的因素,因此一定要不断寻找更成熟、更可靠的操作模式,要不断扎实操作技术。

内部创业

所谓内部创业,就是由一些有创业意向的企业员工发起,在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目,进行创业并与企业分享成果的创业模式。作为一种激励方式,内部创业不仅可以满足员工的创业欲望,同时也能激发企业内部活力,改善内部分配机制,成为员工和企业双赢的一种管理制度。

2000年,华为集团为了解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业,将华为非核心业务与服务业务,如生产、公交、文印、餐饮业以内部创业方式社会化,先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司,深圳市华创通公司等。华为免费提供一批产品供员工所创公司销售,并给予一定时间的支持(至少一年)。据说,免费提供的产品价值总额为员工所持华为内部股的1.7倍。

这些内创公司依托华为强大的经济实力与市场占有率为其产品提供相关技术服务,同时也成就了企业内部优秀员工的创业梦。其中,元老人物李一南创办的北京港湾公司,主营数据通信产品,成立第一年销售额就以数亿元计。据悉,华为当时给了他不小的支持,其中之一就是将他持有的华为内部股兑换成相应的华为数据通信产品。

内部创业是一种另立山头、自力更生的创业方式,它在资金、设备、人才等各方资源利用上的优势显而易见。由于创业者对于企业环境非常熟悉,在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的困扰,可以集中精力于新市场领域的开发与拓展。同时由于企业内部所提供的创业环境较为宽松,即使是创业失败,创业者所需承担的责任也小得多,从而大大地减轻了他们的心理负担,相对成功的几率大了许多。

不过,这是一种以创造“双赢”为目的的创业方式,创业者要做好周密的前期准备、选择合理的创业项目、保证最大化的利润回报,才能引起企业高层的关注与支持。

工作室创业

目前,工作室创业形式,正在全国各地悄然兴起。“录音工作室”、“形象设计室”、“摄影工作室”、“服装设计室”等雨后春笋般不断涌现。

工作室的好处是手续简便,正规点到工商局登记就可以了,有些工作室实际无须办理任何手续,也没有办公场地的费用支出,在家“生产”即可。而且因为工作室成本低,因而其服务价格具有相当强的竞争力。

文章与云俐都是设计专业出身,在广告公司打工几年后想自己创业。他们一起开办了一家设计工作室。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系,由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本,因而服务价格相当具有竞争力,再加上多年的设计经验,无论手绘和电脑设计都让客户比较满意,因此业务越做越大,几年下来已经有了属于自己的房产和汽车。

20岁的女孩澜澜,对时尚饰品比较有兴趣,自己买了许多珠子、贝壳、石头、绳子等,在家开了工作室,专门制造手工饰品然后买给饰品店,现在她的手工饰品已经小有名气,供不应求。

工作室创业要求个人拥有较新的创意或较强的专业技能。因为大部分工作室都是以“大脑”或技术为产品,性价比是在市场上制胜的关键,但价格便宜也要以高质量产品为基础才能维持经营。而且在初期创业者也必须通过各种关系,主动开展业务,积极联系有产品需求的客户。

加盟创业

加盟创业以其分享品牌、分享经营、分享资源等诸多优势,而逐渐成为备受青睐的创业新方式。目前,连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式,投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元至250万元不等,可满足不同需求的创业者。

现在有很多小的饰品店、冷饮店等加盟的费用不高,但是选对的店铺和产品还是很赚钱,加盟连锁一定要看准,并且在一个品牌推出的早期介入成功的可能性更大。

姗姗好几年前在青岛市加盟石头记饰品连锁店,由于当时此类产品市场上比较少见,是个竞争少、利润高的行业,因此在最初两年就赚了接近百万,等到各种饰品连锁店低价竞争时,姗姗就及时转行,开了一家饮品店。

5年前,白杨加盟一家有实力的房产中介公司。当时他自己只租了个门面,其中只有简单的电话、桌椅等设备就开展了业务。房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记,他在小区的信箱内投递一些征求房源的信息。由于房源信息登记是免费的,所以他能很快找到一些房源信息,接下来就有求购、求租的客户不断上门。白杨只提供信息并带领看房等服务。双方成交时,出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金,一笔月租2000元的项目中介成功他可获得1200元左右的利润,在当时算是很可观的,而且操作起来十分简单。

加盟创业要选好行业。初创业者要看准那些门槛低但回报高的产业。还要选择新兴产品,一旦竞争产品增多,营业额下降时,就立即转向。

没经验的创业者最初整个投资不宜过大,要找利润高、投入少的小产品加盟。没有经验的人切忌加盟大的连锁项目,千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营,“全程营销辅导”的谎言。

初次创业者选择加盟创业务必慎重,小心提防加盟陷阱。

创业者加盟前,要多方查看直营店

业绩;查看是否具有完善的加盟机制,是否具有健全的培训体系。要对总部与加盟店进行实地考察;对合同文本仔细阅读。

以技术创业

凌军效力过多家国际知名企业,拥有生产抗菌不锈钢水槽的技艺,且该项技术已通过中国科学院相关检测中心检验鉴定,对大肠杆菌与金黄色葡萄球菌的抗菌总有效率均超过99%。

一次偶然的机会,中轻和成铜业有限公司总经理郑永毅听说此事,便萌发与其进行合作的意愿。此时,凌军就职于香港某国际集团,该集团是一家国际知名企业,有五金、汽车零部件、整车生产三大产业和五大基地,多家工厂和分支机构。

在朋友的牵线搭桥下,郑永毅和凌军见了面,就合作事宜进行了沟通。于是,凌军以技术入股分得一定的股份。双方达成合作框架:郑永毅负责生产线的引进、安装及投产后各项工作的协调;凌军则负责提供其掌握的不锈钢生产技艺,并负责抗菌不锈钢水槽生产管理。

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