商人的成功是多年努力的积累，不论从事什么行业，通常都需要漫长的奋斗和精心的计划。在这个漫长的奋斗过程中，商人应该懂得一些最起码的生意原则，这对于生意的发展是有利的。
生意人的目的就是赚钱，不过，君子爱财，还要取之有道，靠劳动致富，靠本事挣钱，这才是正道，而极端地唯利是图，未必就能真正赚到钱。
在做生意时要稳扎稳打、步步为营。古人说：“生意如牛涎。”意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”。只要生意不断就好，利润少没关系，比起一夕致富、一败涂地要安全得多。
在经商路上，常见有些人少年得志，可是晚景凄凉。这往往是因为少年时有一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，胡乱投资、肆意挥霍，结果弄得债务累累、身败名裂。
由此观之，出师不利对做生意来说并不是坏事，因为开始做生意时碰到困难险阻，日后一定会倍加谨慎。如果一开始做生意就赚了一大笔，凡事就会看得太简单，结果败得不可收拾。
为此，在经商途中，生意人应该把握原则，做到敛财有道，让财富得以源远流长。
第一节利益至上，誓发大财
正所谓“无利不起早”，作为生意人，应该有利益至上的观念，因为经商的目的就是为了赚钱，获得更多利益。没有利益的生意是失败的生意，无法获得利益的商人是失败的商人。真正精明的商人，不仅生意上具有利益至上的观念，在日常生活中也时刻不忘利益至上。自己应该得到的，他们一分也不让，就算是一点小利益，有些生意人也会斤斤计较。
利益是生意人的标杆，是发大财的动力。一个人如果对利益没有充分的欲望，是难以做好生意的。所以，身在利益角逐场中，每个生意人都应该以利益为目标。
富商巨贾，宁有种乎
在这个世界上有不少巨富，面对那些拥有亿万资产的富豪，人们的心情是不一样的：有的人羡慕，有的人感叹，也有的人不以为然。对于财富与成功，那些庸碌的贫穷者往往将之归于运气，因为只有运气是为自己贫穷开脱的最好借口。
然而，财富不是运气的产物，而是需要一个人凭借自己的努力去创造的。臣服于运气的人必定要受到运气的摆布，屈从于命运就会成为命运的奴隶。没有财富梦想的人，永远触摸不到财富的大门，更不用说打开财富大门了。
邦尼出生于美国俄克拉何马州的荷顿威尔镇。他的整个童年时期都在这个偏僻的乡村小镇上度过，谁也不会想到这个孩子以后会有一番了不起的作为。
从12岁起，邦尼就像大多数美国少年一样，开始靠打零工赚取零用钱，他给人送报，每份报纸赚1美分。
邦尼最初的理想是成为一名篮球明星，他参加各种球类运动，也喜欢阅读体育杂志。到1943年，读初中的邦尼已经把篮球打得相当出色，可是，因为身高不够标准，他被巨人云集的球队拒之门外。邦尼的篮球明星梦就这样破灭了。
1949年，邦尼转入俄克拉何马大学，主修地质学，并于1951年以优秀的成绩顺利毕业。他没有继续深造，而是让教授给他介绍了一份工作，到菲纳斯石油公司当了一名职员。从此，邦尼便开始与石油打上交道了。
这家石油公司的董事长原来是个理发师，因为梦想飞黄腾达，便改行做了证券经纪人，推销债券。赚了钱之后，他就往石油开发上投资。最初钻油井时，由于缺乏经验、估计错误，开掘的油井全是干井。为此，理发师曾经濒临破产，然而，他雄心不死，钱用光了，便借贷继续干。终于有一天，命运之神对他微笑了，他挖的一口井不但出了油，而且产油丰富，理发师因此赚了一大笔钱。接下来的10年间，他一共开发了84口油井，事业稳步上升。1917年，他创办了菲纳斯石油公司，成为美国最大的20家企业之一。
理发师的发迹史对邦尼启发很大，他想：“既然一个理发师都可以发大财，为什么我不能呢？”不久，邦尼得到了提拔，他每天起早摸黑地工作。由于工作出色，一年以后，他再次得到提拔，成为探测部门主管。
然而，正在此时，邦尼却向公司提出了辞职，他想独自打天下。
邦尼准备努力去奋斗一番，做一个独立的石油人。他用自己的银行储蓄买下一辆福特牌客货两用车，白天，车厢用作私人办公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他开着车出去到处接洽生意，饿了就买个汉堡就着汽水当饭，困了就伏在方向盘上打个盹。这显然要比过去的工作更辛苦。然而，邦尼不雇帮手，一人身兼数职。他既是老板，又是秘书；既做信息员、推销员、经纪人，又得抽空绘制油井地图，寻找合适的钻探目标，以便找人投资。
他的公司由于成本低、周转快，收费也便宜，而且办事迅速、可靠，因此获得客户们的信任和赞赏，营业额逐日增加，很多大公司都委托邦尼代办合约转让事宜。
工作量大幅度地上升，邦尼感觉自己再也无力应付日益繁忙的工作，于是，邦尼决定扩大公司规模。
1956年9月，邦尼和麦卡特、约翰·奥伯恩组成一个新公司——石油发展机构。石油发展机构的资金由邦尼投资一半，麦卡特和约翰·奥伯恩各占投资额的1/4。此外，他们还借给公司10万美元，言明由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则公司将由这两位股东接管。
公司开业后，邦尼任总经理。第一年，他雇了两名优秀的助手。这两个人对石油行业都非常熟悉，有着丰富的经验。
有了强有力的助手，邦尼终于可以摆脱压在身上的烦琐工作，精力更加充沛地投入到石油业这个诱人的行当中了。他广开财路，大力宣传，以种种优惠的条件吸引各界大亨投资钻井。
1958年3月，公司提出开发16口油井的计划，立即就有51名投资者参加，集资达50万美元。经过精心、艰苦的探测、打钻，一年以后，除7口井是干井外，其余8口井开始生产石油气，1口井可供开采石油。这一年的生产总值达200多万美元，超过投资基金的4倍。公司和投资者都赢利了。
有了一次成功，邦尼的公司赢得了更多信任。同年年底，邦尼又推出“马沙利斯计划”，准备开发13口油井，集资47万美元。结果，又一次大获全胜，13口油井中仅有4口干井，全年生产总值达300万美元。
连续两次的成功让邦尼大为振奋，然而，任何事物的发展都不会一帆风顺。
1959年，一项新的开采计划又匆匆上马。前两次的巨大成功使邦尼野心大增，他觉得是自己时来运转的时候了。可是，这一次由于判断失误，公司历时4个月所钻的油井全部是干井。这使邦尼损失了50万美元。
由于这次失败，公司业务迅速跌入了低谷。没办法，邦尼只好大量削减人员，最后公司只剩下了3个人。
然而，邦尼并没有气馁，他继续在美国和加拿大之间不停地奔波，积极寻找机会，寻找理想的采油点。他想要争取东山再起，不过，他的努力一次次宣告失败。在整整3年中，他看不见一点起色，邦尼几乎快要绝望了。
这时候，一个机会姗姗而来。1962年，邦尼在得克萨斯州发现了一块满意的油田，可钻98口油井。这时，公司财务状况已经非常糟糕，无力直接经营了，他只好以每口井4万美元的价格卖给投资者。尽管这样，公司还是赚了75万美元，还清了债务又增加了职工。
公司起死回生，让邦尼再次雄心大涨。他决定把“石油发展机构”改名为“麦沙石油公司”，并开始向华尔街进军。1964年2月，他采取了更大胆的行动，上市集资发行42万股新股，第一年营业额就达到150万美元，纯利43万美元。然后，邦尼又开展收购活动，收购了吉尔逊石油公司。1969年，邦尼又开始另一项收购活动：收购目标是得克萨斯州的赫高顿石油公司。后来，他又将美国排名第六的海湾石油公司收入麾下，还收购了当年自己工作过的菲纳斯石油公司。
邦尼的成功达到了顶点，谁也没有想到，这个当年的书报童，最终会成为叱咤风云的石油大亨。
像邦尼这样白手起家的成功者并不少，如果说一个人的成功是命运使然，显然是不对的，如果没有自己的努力创造，命运再好也不会成功。
如果一个人安于现状，害怕失败，不敢冒险，臣服于命运的安排，那么就不会有前进的动力，也就根本不可能赢得财富。有道是：“王侯将相，宁有种乎？”富人不是天生的，穷人也不是命中注定的。一个人想要赢得生命的转机，就必须改变自己的想法。安于现状，对命运妥协，其结果就只能是成为命运的奴隶、人生的失败者。但如果选择自我奋斗的道路，能够承受挫折，就会走上平坦、宽阔的道路。
不发大财，誓不罢休
无数的事实证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到高贵的社会上层，使穷汉变成富翁，使失败者重振雄风。欲望的力量就在于可以把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。欲望越强烈，致富的可能性就越大，离财富的目标也就越近。
没有哪个富翁会对金钱缺乏欲望，因为缺乏欲望的人是很难成为富翁，所以几乎每一个富翁都有这样的信念：不发大财，誓不罢休。
1999年，郭俊峰因为学习成绩多门不合格，被迫离开了学校。被开除的郭俊峰听说一个朋友正在筹建广告公司，当时那个朋友说：“如果运作成功，年底这个公司将翻番升值。”朋友告诉他：只需投资15万元，未来就可以分到红利1000万元。
这个消息让天天梦想成为大富翁的郭俊峰很高兴。回家后，郭俊峰就向父亲伸出手：“只要15万元本金，我能赚回1000万元！”
父亲一听就火了：“在学校不认真上学，就被开除了，现在还要这么多钱，你想要干吗？”母亲也在一旁劝告：“你这孩子到底想干什么？让我们省省心吧。”
可是，处于兴奋状态的郭俊峰根本听不进去，想发大财的他甚至以死相逼。最后，父母实在没办法。有一天，父亲递给郭俊峰一个小箱子，里面有7万元，那是借遍所有亲戚凑出来的。
“我绝不会让你们失望！”郭俊峰接过钱，十分肯定地说。
然而，商业神话并没有如期上演。结果是郭俊峰把钱全投进去了，公司却人去楼空。
这一次被骗对郭俊峰打击很大，不过郭俊峰并没有就此放弃自己的财富梦想，他觉得自己这次失败完全是太急于求成所致。
于是，痛定思痛的郭俊峰决定改头换面，继续追逐自己的财富之梦。这一次，郭俊峰经过仔细打听，了解到深圳花生油价格极为昂贵。于是，郭俊峰便想：何不尝试一下，把其他地方的花生油运到深圳去卖呢？
在财富欲望的驱使下，郭俊峰决定再来一次——倒卖花生油。他找到一个伙伴，两人千方百计赊到6车油，运往深圳转手。
然而，等他们把油运到深圳后，一打听才知道，原来那里高价的花生油是提炼之后的成品油，而他们运来的是价格低廉的原油，根本赚不来钱。
于是，郭俊峰再一次受到沉重的打击。也许很多人不敢想象，这个一而再再而三受到打击的疯狂“财迷”当时只有18岁！
在一次又一次的打击过后，这个年轻人甚至想过死，然而，他不甘心就此失败，更放不下发财的梦想。如果连去死都敢，为什么不敢失败呢？
郭俊峰想到这些，重新点燃了心中的希望之火。于是，他留在了深圳，一边做业务员以维持生计，一边继续寻觅发财的机会。
2000年，深圳刚开通IP通信业务，电信公司要推广该业务，便找了很多业务员来推销IP电话卡。当时，一张面值100元的电话卡，业务员们8折进货，全价销售，每卖一张就能赚到20元。郭俊峰心里掂量掂量后，觉得这是一个难得且划算的发财机会。于是，他便迅速加入兜售IP电话卡的行列。
发财的欲望促使郭俊峰不停地工作，他努力锻炼自己的营销技巧，逢人就推销自己的产品。在这种勤奋之下，郭俊峰的电话卡每天的销量都达到10张以上。
不久之后，郑州也开通了IP电话业务，对赚钱已经非常敏感的郭俊峰一下子就闻到了发财的气味。他迅速将深圳的销售模式复制到郑州。
很快，在郑州一间15平方米的小房间里诞生了一家公司——“越众商行”，其主要业务是推销IP电话卡。
这家小公司的老板就是郭俊峰。在这个小公司里，老板郭俊峰亲自教授业务员营销技巧，然后，亲自带领20多个业务员穿行在郑州的大街小巷。郭俊峰用赚钱欲望教导业务员，用发财的欲望刺激他们，让他们变得和自己一样努力、勤奋。
在郭俊峰与业务员们的拼搏之下，“越众”很快就成为行业中的领军公司。当联通公司推出一种新的IP业务时，郭俊峰二话没说便代理了这项业务。因为他要把公司的业务做大以赚取更多的财富。
郭俊峰开始拓展领地，他带领销售骨干在西安、南昌、武汉等地逐一建立分公司。“越众”发展的实际业绩证明了他的实力：32个分公司，业务员近千人，销售额达到5000多万元。
那是一段钱币飞舞的疯狂时光。每天傍晚，郭俊峰清理着业务员交回的现金以及全国各地分公司汇总的账款，有时候都会不自信地掐掐自己：“这是真的吗？”
穷小子变王子并不是什么童话。不久之后，越众商行以1000万元的价格收购了河南汉白明月酒业有限公司，又投入百万元在郑州开了“辣婆婆水煮鱼”餐饮店。2003年的一天，郭俊峰又成立了“越众企业管理咨询有限公司”。
