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第43章 交际智慧(3)

舆论真是一个奇妙的东西,每个人都会在它的脚下动摇。软弱者在舆论面前会对自己产生疑问。而只有强者才是舆论的主人,舆论是强者的声音。

在每个人都感到华尔街的金融业前途未卜而不敢轻举妄动时,人们也意识到华尔街不再需要喧闹,华尔街坚持传统观点的人们开始退却了。他们纷纷说:“现在华尔街需要的是安静,而不是什么规则。”

最终,人们把平息这场争论的希望寄托于摩根,也就是说人们在不知不觉地把华尔街金融业的指挥棒交到了摩根手中。摩根再次被机会女神垂青了。

在众望所归的形势下,摩根凭借超乎寻常的商业战略思想和敏锐的洞察力、决断力迅速稳定了华尔街的金融形势,建立了由各大银行联合形成的一个规模宏大且资财雄厚的国债承购组织——辛迪加。摩根在山雨欲来风满楼的环境里,表现得镇静自若、大智大勇,最后取得了全面的胜利。所有这一切都说明,他是金融业的强者。

摩根作为打破华尔街金融业旧的传统和规则并开创华尔街新纪元的金融巨子,他一生的信念就是追求金钱,不管采用什么样的方式,哪怕是囤积居奇。总之,在摩根的一生中,他赚的钱不下百亿。

摩根依靠投机商业获得了巨额的财富,但同时他对投机深恶痛绝,他成功地对华尔街的这一弊端进行了改造,并且创造了一整套先进的经营管理体制和经营管理理念。为了聚敛财富,他不择手段地投机经营,同时,他又尊重并提拔忠于职守的职员。所有这一切都给世人留下了一个个谜团,一个投机钻营的摩根,一个反叛传统创建新秩序的摩根,一个尊重职员的摩根……

犹太智慧点拨:

投资市场变幻莫测,而财富往往只青睐审时度势、敢于冒险的人,因此,追求财富的人应该具有超人的胆识与智慧,这样才可以占尽先机,做金钱的主宰。

5.分散风险,优化投资最稳妥

塞满钱包并不是十全十美的,但钱包空空也确实是不可原谅的罪恶。

——犹太智语

犹太商人认为用钱去投资赚钱,比依靠出卖体力挣钱要强得多,所以一定要学会投资赚钱的技巧和方法。投资自然要有风险,无论是股票、证券投资还是兴建实业,擅长投资理财者财富会像滚雪球似地不断增长,不善投资理财者可能会血本无归。因此,如何投资便成为一个摆在投资者面前的现实问题。实践证明,分散风险是最有效的方法。即如同通俗的语言所说:别把鸡蛋放在同一个篮子里。

投资必定有风险,无论何种投资都存在着风险性,情况时好时坏,趋势难以把握,如果把所有的资金投入到唯一的项目上,往往会有两种结果:一是获得高额的回报,二是一败涂地、血本无归。那么,如何减少甚至避免投资的风险性呢?分散投资是最佳的方法。你投资的项目越多,得到好处的可能性就越大。

可以试举一个例子加以说明:一项投资组合含有10种股票,每种股票的期望报酬率在10%到20%之间。如果投资者冒较大的风险,他将所有的资金投到报酬率为20%的股票上,然而他获取20%的报酬概率是很低的;如果他把投资分散到几种股票上,他获取15%报酬率的概率就非常大。这种投资方式有人形象地比喻为“分篮子装鸡蛋”。将鸡蛋分别放在几个不同的篮子里,即使一个篮子打翻了,其余的鸡蛋仍然完好无损。

犹太人有一种分散投资的投资理念,简单地说,就是增加投资的种类以降低投资风险。操作方式是这样的,为了确保投资资金增值回收,在购买股票时不能只买一种。在决定大额资金的投资方向时,不能只在某一方面投资,除了股票外,还可以考虑房地产、黄金、艺术品、建筑等。这种分散投资具有降低风险的作用。其原理就是凭借各投资项目,不可能共同涨、跌的规律,即使各投资项目齐涨或齐跌,其涨跌的幅度也不会相同。所以,当几种投资构成一个投资组合时,其组合的投资报酬是每项投资的平均值。投资组合的益处是因为不同的投资项目虽然有的亏损有的盈利,但可以相互抵消大部分投资风险,因而能有效地降低整个投资组合因某些不确定因素带来的风险。随着投资组合中投资种类的增加,投资组合的风险也随之下降,这就是分散投资可以降低风险的原理。

投资组合中各投资项目的齐涨齐跌的现象愈不明显,或是报酬率呈现相反走势,投资风险就越低。尽量选择价格走势与原有投资组合相反的投资项目,例如,投资黄金就是分散风险的最好投资项目。从黄金价格波动的情况看,黄金投资是风险相当高的投资,但是黄金价格走势和股价走势恰恰相反,通常当股价在下跌时,黄金价格就有上涨的倾向,尤其当遭遇国际上的重大变革,如战争、政变或通货膨胀时会导致股价大跌,黄金价格反而上涨,所以它是个分散投资风险的好项目。若将此原则延伸到股票投资方面,为了达到分散风险的目的,最好选择多种产业的股票。因为共同的经济环境,会对同行业或相邻行业带来同样的影响,只有不同行业、不相关的企业才有可能此损彼益。即使有不测风云,投资多种行业也会“东方不亮西方亮”,不至于“全军覆没”。

在实际投资活动中,并不是投资的种类越多越好。据有关方面的数字统计,在投资组合里,投资项目每增加一种,风险就相对减少一些,但如果投资项目无限度地增加,其降低风险的能力也就越来越低。当达到投资项目极限时,减少风险的作用就几乎不存在了,这时往往会得不偿失,因为随着投资项目的增多,消耗的精力和销售佣金等方面的费用都相应地增加,投资成本无疑就会增大。所以,进行投资组合要把握一个“量”的问题。同时,投资组合并不是投资元素的任意堆积,而是各类风险投资项目的恰当组合,也就是说还要把握一个“质”的问题。最理想的投资组合体的标准是收益与风险相吻合,使你在担当风险的前提下,获得最大限度的收益。

不要只顾着分散风险,必须衡量分散风险产生的效果,因为一切的投资都是为了创造经济效益。随着投资项目的增多,风险固然下降,相对的管理成本却因此上升,因为要同时掌握过多投资项目的变化情况并非易事。

当然,分散投资并不能绝对避免风险。最佳的投资组合也只能消除特异性风险(即不同公司、不同的投资工具所带来的风险),而不能消除经济环境方面的风险。风险管理的目的只是了解风险、驾驭风险进而降低风险。

犹太商人认为,如果有闲置资金就应该及时用来投资,投资是一种很好的生财之道。但这并不是说这笔资金投出去就一定能赚钱,因为任何投资项目都存在着一定的风险。

大额投资与公司的命运紧密相连,是决定公司前途命运的关键。影响公司投资的因素很多,犹太商人们认为下面几个因素在投资时必须着重考虑:

(1)投资者的决策力

投资者的决策力是指,投资者根据生产经营环境和公司经营实力,从不同的投资方案中选择公司的发展方向和战略目标的能力。

(2)投资环境

认真分析投资环境,是做好投资决策的基本前提。对公司投资具有明显影响的环境因素主要有政治形势、经济形势、文化状况、相关资源、相关的优惠政策以及投资单位的软件硬件环境等六个主要方面。

(3)投资行业的科技水平

当某一行业的技术进步速度加快时,行业内部的投资机会就大幅度增加,从而引起该行业内厂商投资水平的相应提高。在这种情况下,公司即使仅仅出于维持生存着想,也会产生投资。所以,某一产业领域中技术进步的加快,往往会影响其他产业领域的投资水平。总之,只要社会生产的技术变革速度加快,无论这种变革是全面的还是局部的,都会推动公司投资需求的扩大。

(4)市场需求动态

各种商品的销售状况和发展趋势都会通过市场反映出来。公司在进行某项投资之前,首先应该对此项投资的市场情况进行预测。如果社会上有足够大的潜在市场,就有必要进行投资。

(5)预期收益水平

投资的根本目的在于取得相应的利润。预期收益水平对企业投资的回收速度及投资收益有着直接而重大的影响。预期收益水平只有高于同行业的基本收益率水平或资金的银行利率,公司投资才有效益。

犹太商人认为,投资决策对于一个公司的发展具有十分重要的意义,作为决策者,首先要对公司投资所面临的风险及影响这些风险的各种相关因素有一个全面而深刻的认识。如果对风险的把握不够好,投资不仅不会给你带来经济收益,还会造成经济损失。精明的商人都采用分散风险的做法,选择不同的投资方向,将投资风险降到最低限度。

犹太智慧点拨:

风险并不可怕,可怕的是没有面对风险的勇气。犹太商人认为,大风险中往往酝酿着高回报,面对风险应该寻求分散风险之法来缓减压力,从而赚取巨额利润。

6.利用漏洞,追求利润最大化

不注意小事情的人,将为大事情而苦恼。

——犹太智语

犹太人遵守规则,一旦法律和他们的切身利益发生冲突的时候,他们会在不违背法律的前提下,巧妙地钻法律的漏洞,更好地维护自己的合法利益。换种说法就是,对法律仅仅是形式上的遵守,或直接打法律的“擦边球”。他们习惯于钻法律的漏洞,因为他们从切身的经历中发现了这样一个规律:再完善的法律也能找到漏洞。犹太人为了找到法律的漏洞而研究法律,总结出“在法律规定之外就有无数的黄金流出来”的商业经验。

犹太人之所以擅长钻法律的漏洞,大概受到了《圣经》里雅各故事的启发:

古代有一位犹太青年叫雅各,雅各曾去东方打工,依附于拉斑的门下,后来娶两个表妹为妻。

在神的允诺下,雅各携妻带子返回自己的故乡迦南。在归途中风餐露宿,十分辛苦。为了及早回到家乡,雅各有时在夜间赶路。一天夜晚,途中有一个人不断地纠缠雅各,要和雅各摔跤,雅各无奈答应了。两个人势均力敌,一直斗到黎明,两个人都非常疲惫。

那人见雅各如此擅长摔交,为了及早胜利便心生一计,趁雅各不注意时,他在雅各的大腿窝上狠狠地拧了一下,雅各的大腿当时就麻木了。

那人说:“天快亮了,我要走了。”

雅各感到不服气,忿忿地对那个人说:“你不祝福我,我不会让你走。”

那人便问雅各的名字,雅各便把名字告诉了那个人。那人高兴地说:“你的名字不再叫雅各,应该叫以色列,因为你与神摔交并且得胜了。”原来和雅各摔交的人是上帝。

堂堂正正的上帝,在同人进行较量时,居然使用不规范的小动作。这对于上帝来说,显然不是光彩的行为,但犹太人为什么要把这件事记录在为上帝树立绝对权威的《圣经》上呢?

也许,古代犹太人与上帝角力时,没有“明文”规定,不可拧对方的大腿窝,上帝只是钻了规则的漏洞罢了。犹太人把上帝钻漏洞的故事记下来了,完全是出于将“钻漏洞”这种合法的违规之举或违规的合法之举神圣化的需要。

然而,钻法律的漏洞毕竟需要有高超的智慧和随机应变的能力,因此,精明人常常钻漏洞。大部分人只能在看似“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前一筹莫展。

犹太人具备良好的法律素质,他们平日严格遵守法律。犹太人的确善于守法,但他们的守法是指,他们有能力在严格遵守法律的前提下实现自己的目的,哪怕这一目的在实质上不符合法律的规定,甚至违背法律的精神。犹太人更擅长的是借助法律手段或钻法律的漏洞实现自己的目的。这一点在犹太人的商场上屡见不鲜。犹太人钻漏洞的高明手法,令人佩服之至,值得学习和借鉴。

一个犹太人拎着豪华的皮包,风度翩翩地走进一家银行,他来到了柜台前。

“请问您需要贷款吗?”信贷部经理一边问道,一边打量着来人的穿着:笔挺的西服、油光锃亮的高级皮鞋、昂贵的手表。

“我想借点钱。”犹太人说。

“可以,您打算借多少钱,先生?”信贷部经理彬彬有礼地问道。“1美元。”犹太人平静地说。“只借1美元?”信贷部经理有点疑惑不解。

“是的,只借1美元。不可以吗?”犹太人再次肯定地说。

“当然可以,不过要有担保,其实你再多借一点儿也没关系。”信贷部经理的疑惑仍然没有消除。

犹太人于是从皮包里取出一堆股票、现金和大面额的证券,放在经理的交易柜台上。

“50万美元作担保,够了吧?”

“当然够!不过,您真的只借1美元吗?”

“没错,只借1美元。”犹太人再次毫不犹豫地肯定说道。

“请您付出6%的利息,一年后归还,我把50万美元的抵押还给你。”

“谢谢。”犹太人说完,整理了一下西装,打算离开银行。

银行的信贷部经理也是第一次遇到这种情况,他怎么也想不明白,拥有50万美元的人为什么仅仅向银行借1美元。

于是,走过去问犹太人:“先生,我实在不明白,您有50万美元,为什么只借1美元呢?即使你想借300万、400万美元的话,我们也会借给你的。”

“没有那种必要,其实我实际需要的只是一个保险柜,在我未来这里之前,问过几家仓库,他们保险柜的租金实在高得吓人。所以我就决定在贵行寄存这些股票。这里的租金实在太便宜了,一年只花6美分。谢谢你,经理先生,感谢你提供的优质的服务。”

如此精明的犹太人在算账时表现得很聪明,这一点是许多商人所望尘莫及的。在这则故事中,这位犹太商人就是在银行许可的范围内钻了银行规定的漏洞。

在通常情况下,人们抵押借债,总是希望以尽可能少的抵押借尽可能多的款。犹太人却反其道而行之。犹太人从银行规定的这一细节找到了漏洞:他借款的目的是为了保管自己的钱款,借款变成了“保管费”,犹太商人当然可以只借1美元,从而将“保管费”降低至6美分。银行借款1美元根本上无利可图,几乎是为这位犹太人提供责任重大的义务服务,而且这样并不违反银行的规定。

在商业活动之余,犹太商人为了利用法律为自己服务,喜欢研究经济法规条文,寻找这些规定的漏洞。在做每笔生意前,他们都要先向律师咨询相关的法律限制。与此同时,为了防止他人钻法律的漏洞,使自己处于不利的地位,犹太人在签订合同的时候,对合同条款进行反复地修改斟酌,他们把各种可能发生的情况都考虑到,然后向律师咨询,不给对方留下任何余地。

美国石油大王洛克菲勒是一位野心勃勃的人物。他足智多谋,是一位擅长钻法律漏洞的高手。洛克菲勒一直就有独占美国的石油市场的梦想,他的主要竞争对手是泰特华石油公司。该公司实力雄厚而且具有强大的政治背景。泰特华石油公司的决策者非等闲之辈,他们计划从石油产地安大略湖畔的威汤油库铺设一条输油管道,这样会使洛克菲勒的石油公司处于更加不利的地位。洛克菲勒为了击败泰特华石油公司,必须铺设一条与之平行的输油管道。

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