有一次他看准机会进了一种款式不错的皮包，并在香港找到了一个生产基地，每一次到货时他的小店就被挤得水泄不通这一次李汝龙完成了资金的积累。通过种种磨难，李汝龙终于走上了成功的第一步。接下来的事情比刚来到法国时所受到的苦就显得容易多了。谈到成功，李汝龙说：“人人都有机遇，关键是你有没有勇气和魄力去抓住它。”如今，李汝龙的产业已从单纯的箱包贸易转变成为综合性贸易、投资，还进入了运输业，顺利成为西班牙第三大公司的指定供应商之一，在中国建了大规模的工厂，在西班牙建立了首家中国商品批发市场，拥有多个国的生产权，在中国投资了近7亿元的房地产项目……
现在，李汝龙担任着欧洲华裔互助会副会长、西班牙华商协会会长、城龙集团董事长、西班牙华商中文学校董事长等职务。试想，仅有一点资产的李汝龙因为怕吃苦不敢面对困难而放弃了去法国，如何能成就辉煌的事业和成功的人生？答案显而易见。
九九加一公司总经理林立人身上也充分体现了一个温州创业老板坚韧的品质。在艰难困苦之中不懈地追求、不懈地努力再苦再累都默默地扛下来，才成就了今天的林立人。立人于20世纪60年代生于温州苍南，高中未毕业即开始经商。在深圳5年，1999年涉足网上商务，目前在网上开店80余家，在阿里巴巴2004年度诚信指数榜上位居第一。而谁能想到，在1994年，如今拥有着巨额的资产和无限的荣耀。林立人还几乎一事无成，到1995年，他穷得1000元都拿不出来。来遇到了各种困难，但他身上有着温州人的吃苦和敢想敢做。虽然但他时刻在寻找着新的机遇。
在一穷二白时，林立人每天都在搜集各种市场信息、努力发现各种挣钱凭着这股肯吃苦、不达目的决不罢休的毅力，在一次偶然的机会终于找到了他的机遇。一次他在深圳一个通讯市场买到一台廉价传呼机。他就尝试着在街头张贴了一个呼机转让的广告，不到一小时就脱手了。没想到小小的传呼机竟然有着巨大的市场需求。于是，他就做起了零售传呼机的生意。他注意到市场上越是便宜的传呼机需求量越大，这些传呼机都是二手机改频的，要想发财，必须找到二手机货源和技术人员。他从一个台湾商人那里拿到货源，自己请来工程师，从零售商成功转型为批发商，以一台进价20元计算，变频后卖给供货商每台300元。几年下来，资产已超过千万元。林立人说“一不小心当了一次千万富翁”。
林立人清醒地认识到传呼机是夕阳产业，于是又开始了新的学习和投资。2001年，他重金杀入B股市场，数月后全部套牢，资产减少了2/3。此时的林立人经历了商场无数的沧桑后，痛定思痛，决心放弃靠投机暴富的心理，脚踏实地好好做一番事业。2002年初，他将剩下的钱投资到一家数码相机生产厂家，获得不俗的收益。在这家工厂的依托下，他开始经营数码相机，集中做电子商务，在阿里巴巴、亚马逊、淘宝网等平台开网上店铺，针对低端客户，销售18个品牌的低价数码相机和摄像头，产品主要用于出口，远销欧美。
总结曲曲折折的创业过程，林立人这样总结道：经历了这么多的失败，我痛定思痛，觉得不怕辛苦不怕劳累、脚踏实地地打好基础才是最可贵的。现在公司做的是电子商务，我一直就告诫自己要踏踏实实地打出我们的品牌，积极准备迎接更多的困难和挑战。
值得注意的是，吃苦并不是埋头苦干的傻吃苦。只有当能吃苦遇到敢想敢做的创新精神时，才培育出了创业成功所需要的基因。
常熟帅亮服饰有限公司董事长陈卓铎的创业经历，可算是生意场上肯吃苦的典型了。他6岁卖水果，15岁跑到福建做木材生意，19岁又干起了服装生意。1988年，当时还在瑞安做服装生意的他，辗转石狮、广州进货，突然听说常熟服装价格便宜，便又赶到常熟。两大包毛衫，一天一夜的奔波，终于换来了500元的利润。
但其实不难发现，除了吃苦，陈卓铎成功另一方面关键因素就是敢想闯的创新精神。试想，身在广州，只是道听途说常熟服装好，就敢倾其所有一试，这需要多大的魄力。
很多商人经过多年的艰辛奋斗，已不需要起早贪黑地忙就能享受财富果实。但他们不追求贪图享受，而时时刻刻谋求发展，则可视作吃苦耐劳的另一种体现。只有在这种永远勤奋、永远保持艰苦奋斗的作风，才让他们的事业常青。
执著的追求
人人都想赚钱。然而，光想是没有用的，钱不会自己从天上掉下来。必须要有非成为有钱人不可的心理准备，执著于赚钱，竭尽所能动脑筋去想怎样才能赚到钱，然后采取行动，迈出赚钱的第一步。
赚钱没有捷径，最踏实、最牢靠的方法就是先从自己能做的工作做起，经过长年累月的努力，把钱积存起来，再扩展自己的事业。
曾有一位精明的青年，就是位理财的高手，他算过这样一笔账。如果一个人从25岁起每年存下1400元钱，这一点大多数人都是容易做到的。然后将这钱用于股票与房地产的投资，正常情况下，每年获得20%的投资回报。如此坚持40年，他能积累多少财富呢？
这道题难倒过不少人。通常的回答是最终财富的金额为20万到80万之间。但是依照财务学计算复利的公式，得出的数字是惊人的。到底是多少呢？你先坐稳了：10181000元！一个众人不敢想象的数字！这个神奇的数字表明，如果依据这种方式投资，等这人到了65岁时，就能成为一位千万富翁。
为了赚钱，为了攒钱，成功商人的这种执著的精神的确让人佩服。更多的时候他们的执著表现在经商的过程中。无论遇到多大的挫折，他们都能坚强面对，不言放弃，直到成功。
现任兰州安通通讯器材有限公司总经理的徐启熙是来兰州创业较早的温商之一，在这座陌生的城市里，徐启熙从印刷行业开始了自己的创业之路。当时经营状况并不是很理想，这对于年轻气盛的他来说，无疑是一个不小的挫折。这之后徐启熙回到老家办厂，经过一段时间的发展和壮大之后，他重新回到兰州，准备东山再起。
可就在徐启熙准备为实现自己的梦想而大干一场的时候，困难和挫折又再次降临到了他的头上。1995年，已经小有成就的徐启熙遇到了资金难以回笼的困难，近80万元的资金难以收回，这对他的打击相当之大，徐启熙几乎到了身无分文的绝境。
“从哪里跌倒，就从哪里站起来。”徐启熙这样说。凭借一种坚韧不拔的毅力，他开始在兰州东山再起。刚回到兰州，徐启熙先是尝试着经营皮包生意。后来，有着敏锐市场洞察力的他开始觉察到通讯行业及其附带行业所拥有的广阔市场。于是，徐启熙开始涉足到了一个当时看来是全新的行业。起先是做手机的电池、手机皮套等小型的经营，在经过一段时间对市场的重新定位和自我壮大之后，1997年11月，徐启熙开始经营手机店——安通通讯。安通通讯是在本行业内第一个投入大量资金去进行广告宣传的企业，也是本行业中规模较大、服务质量较好的一家公司。当时的他曾经自信地打出过“拒绝水货”的宣传口号，并且确实如此去做了。从零售到批发，从一家店到几家店，徐启熙这样讲：“我们的经营模式是以小带大，多做小店，多做连锁店，不做大店，以这样的模式来降低我们自己的风险。因为小连锁店式的经营风险小，几乎是零风险的发展模式。”
现在，徐启熙已经注册了两家公司，拥有多家经营店。无疑，今天的徐启熙已经证明这种独特经营思维是成功的。从他的话语中我们不难看到，一个成功商人所应该具备的条件：自信、执著和长远的眼光。
商场如战场，没有常胜将军，谁都难免经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天的。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。
成功的商人都属于意志坚定、不怕失败和挫折的一类人，其中荣登中国首家排行榜的亿万富翁鲁冠球就是著名的一位。
万向总裁鲁冠球儿时家境贫寒，他的父亲在上海一家药厂上班，收入微薄，他和母亲在贫苦的农村相依为命，日子过得十分艰难。初中毕业后，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球回家种地，过起了普通的农民生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球暗下决心，一定要出人头地。
鲁冠球明白，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困难，也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯荡，想让父亲帮忙找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回了老家。鲁冠球感到很失望。怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！他一定要走出面朝黄土背朝天的生活。
后来，经人帮忙，鲁冠球到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。打铁是非常辛苦的活，一个15岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抡铁锤，一天到晚大汗淋漓，而工钱却少得可怜。鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。然而，命运往往喜欢捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村，自然被“下放”回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。他知道，他必须寻找新的突破点。
鲁冠球的三年铁业社学徒生活使他对机械设备产生了一种特殊的情感，那是一种用劳动的汗水凝成的情感。当时宁国乡的农民要走上七八里地到集上磨米面，鲁冠球也不例外。久而久之他竟然情不自禁地对轧面机、碾米机“一见钟情”。而且他发现，乡亲们磨米面要跑的路太远了，很不方便，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受欢迎，而且可以赚钱。如果自己能买机器，既省了磨面的钱，又省了乡亲们的工夫。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很信任他，也很支持他，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。但是，当时禁止私人经营，所以鲁冠球搞米面加工厂的消息不胫而走后，上级政府就给了他“不务正业，办地下黑工厂”的罪名，立即派人查封。鲁冠球和乡亲们一面到处托人求情，一面“打一枪换一个地方”。一连换了三个地方，最后还是在劫难逃，鲁冠球这条“资本主义尾巴”被揪住了，并且被狠狠地砍了一刀——加工厂被迫关闭，机器按原价1/3的价格拍卖。这样，鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。此时，鲁冠球已经倾家荡产。
鲁冠球很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业实验本身的失败，而是由失败给家里带来的巨大压力，父母用血汗换来的钱就这样化为了乌有。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有埋怨生活，而是重新挑起生命的重担，奋然前行，没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁揪、镶刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了五个徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、刀，修自行车。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
机遇永远垂青于有准备的头脑。1969年，宁国公社的领导找到了鲁冠球，要他接管“宁国公社农机修配厂”。这个农机修配厂其实是一个只有81平方米破厂房的烂摊子。很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以其敏锐的观察力认定可以以此作为创业的起点。于是，鲁冠球就变卖了全部家当，把所有资金都投到了厂里。这个工厂前程未卜，鲁冠球把自己的命运完全押在了这个工厂上。
鲁冠球真正的成功是与万向节密不可分的。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。当鲁冠球开始接触万向节时，全国已有五十多家生产厂商，而且产品饱和，唯一有空间的市场是生产进口汽车万向节。一个企业想生产工艺复杂的进口汽车万向节，在许多人看来，无异于飞蛾扑火。而且，鲁冠球不惜丢掉70多万元产值的其他产品，把所有资源都集中在万向节上，让许多人难以理解。
1979年，万向节虽然生产出来了，但是当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻找销路时，却遇到了极大的困难。在计划体制一统天下的情况下，一个出自乡镇企业的产品很难取得计划体制的帮助。万向节必须自己创天下，鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会，3万名客商，沿街的展销点，却没有鲁冠球的一席之地。3天过后，鲁冠球摸清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场顷刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。今天，当我们重新审视这一决策时，不能不为鲁冠球过人的判断力和选择小厂走专业化的道路而拍案叫绝。
成功的面前总是会有一些障碍，只有像鲁冠球一样能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利的自豪和快乐。对此，两次被《福布斯》杂志评为美国经济最有权力的女性的惠普公司董事长兼CEO卡莉·费奥利娜深有同感。她曾归纳出个人成长和事业成功的七大法则，其中之一是：“套句丘吉尔的话‘千万千万别放弃’多数伟大的胜利都发生在最后一局。”
精神造就了很多艺术家、很多科学家、很多医学权威……人们相信他们面对各种磨难能矢志不渝是因为他们热爱他们的事业。同样，对于温商来说，这种执著于经商，执著于赚钱的矢志不渝、坚韧不拔的精神才是一笔真正的财富。
