朋友的力量是无穷的。对商人来说：朋友的成败可以给你做示范；朋友可以给你介绍重要的关系；朋友可以支持你的生意；朋友可以给你提供情报；朋友可以帮你出谋划策；朋友可以与你一起合作；朋友甚至可以衬托你的形象，提高你的档次。要想成大事，就必须借助朋友的力量。
榜样力：借鉴他人的成败
俗话说：“榜样的力量是无穷的。”生意人要学会寻找榜样。身边的朋友，尤其是生意上的朋友可以给自己提供榜样力。无论是成功的或者失败的，他们成功，能够给自己成功的经验，他们失败，能使自己借鉴失败的教训。要想少走弯路，就得拿借鉴他人的经验。
生意场，人人想赢怕输。但商场如战场，没有参照，没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中。
小刘是×××电子有限公司总经理。提到自己的创业历程，他无不感谢自己的好朋友小李给自己的帮助。
小李是另一家电子有限公司总经理。小刘一直称他是“生意上的榜样”，从刚入行到现在公司拥有自己的写字间，小李给了小刘不少的建议和帮助，也因此彼此结下了深厚的友谊，在这个商场如战场的年代，实属不易。
小刘2000年毕业之后原本可以从事家族的事业，享受“少爷”的生活，但是年轻的他觉得自己难以在“家里”施展拳脚，在深知自己在家族的事业上难攀高峰之后，他看准了当时电子行业的机会，毅然选择了“单飞”，并说服弟弟一起做起了电阻、电容的产品代理。
在创业过程中，对于一个仅有满腔热情而毫无“实战”经验的年轻人来说，其中的艰难可想而知。幸运的是：他与×××电子的小李成为朋友。
刚入行的时候，小刘完全是个门外汉，什么都不懂。元器件知识是补充的首要内容，资金上的压力也让他头疼。小李的奋斗历程成为他的榜样，使他慢慢地融入电子这个行业，慢慢地进入“商人”的角色。
对于小刘来说，生意上有了这样的榜样和伙伴，使自己对公司的将来也更有信心。有这样的榜样和伙伴，有谁说这不是人生的一笔难得的财富呢？
成功的榜样可以使你受益匪浅，失败的榜样同样可以使你免于重蹈覆辙。
张风在××市一家公司里当司机，他一直想自己做点小生意。但他的朋友刘强的经历使得他在经商的路上更加谨慎。
刘强开店不容易，因为是个下岗职工，还拖家带口，所以从资金和心理上，刘强都有很大压力。在权衡许久之后，刘强看上了一个投资小、回报快的项目——风味灌汤包。虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，刘强还向朋友借了一万多的外债。但不管怎么样，刘强总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，刘强的生意好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，刘强的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在××市的大街小巷，没过几个月，刘强小店前的顾客数量明显减少，刘强在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。
张风从刘强的失利中认识到：做技术含量低的小生意，很容易被人模仿，于是他专门拜师学艺，学得一手修理小汽车的好手艺，开了一家修理铺，生意日渐红火。
身处生意场，在你做事业上的重大决定时，不妨先看看其他的生意人是怎样做的。拿他们当榜样，你的风险才能尽量地减小。
中介力：借助他人的资源
作为生意人，你可以想办法认识生意场上更重要的关系，获得最关键的资源。
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。从中可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云。对于生意人来说，这里的“力”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“青云”则是指生意人通过中介所能获得的好处。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。
古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。
汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。
刘盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计。
利用后门去干违法乱纪的事情，当然是要坚决制止的。如果你想要充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是纵横商海的商人，要想拓展市场，获得更大的发展机会，有时就需靠熟人或名人的引荐。
一般来说，不管引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的中介力，他的威信和影响力都能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。
张海利下海经商，把小小的万金油生意做活做大做好，就得力于她自己不断的借助朋友的中介力而打开了东南亚的市场。
1977年，张海利以优异成绩考入广州某大学经济系。1986年，又考上了母校经济专业的研究生。毕业时，张海利主动放弃去中国社会科学院工业经济研究所工作的机会，来到西南一家大型制药厂。这种选择在当时极具挑战意味。张海利的反向流动受到了各方面的关注。上班的第二个月，张海利被任命为制药厂企管科副科长。雄心勃勃的张海利决定尽快进入角色，干出一番业绩。
张海利几乎天天在生产第一线摸底调查，吃惊地发现，这个西南最大的制药厂，实际经营状况并不像表面上那样繁荣——产品严重积压，经济效益下滑，企业管理部门人浮于事，一线工人没有积极性。制药厂到了必须痛下决心实施有效的改革，才能摆脱困境谋求发展的地步。于是，张海利提出了一系列整改方案。
方案递上去后，却如泥牛入海，久久没有回音。张海利忍不住了，急切地找到厂长：“厂长，我知道让您下‘刀子’肯定有难处。可是我们厂真到了非改不可的地步。我想先以企管科做试点，有了经验再全面铺开，您看怎么样？”厂领导们研究后，采纳了张海利的意见。性急的张海利仅在一次全科人员会议上，就把科室人员从50人精简到23人。
平平静静几十年的制药厂“炸”开了。1990年1月5日，张海利像往常一样早早地来到工厂。张海利发现厂门口宣传栏贴了一张“罢免张海利同志厂企管科副科长职务”的公告，张海利懵了。等张海利略微平静以后，就直接冲进厂办，办公室主任告诉张海利，张海利实施的改革方案，触及了太多人的利益，有些人联合向法院起诉张海利违反国家劳动法，乱精简人员。迫于上级主管部门的压力，厂里撤销张海利的职务。
从此，张海利成了科室里的“闲人”，每月只能领40％的工资。接下来，又半年过去了……张海利在沉默，在思索，不久，她辞职了。经过半年的准备，她从药厂批发了两箱清凉油，踏上了第一次东南亚征程。新加坡的朋友为张海利联系了一家华侨开办的中药商行，对方检验过张海利带去的清凉油当即要了50万盒的货。张海利以为自己听错了，一连问了三遍“how many”，在得到肯定答复后，在最艰难的时候都没有流过眼泪的张海利，激动地哭了。
50万盒清凉油，以每盒0.2美金成交，总金额就是10万美金！张海利拿到对方开具的不可撤回的银行信用证，立即回国，赶到制药厂。两个月后，50万盒清凉油抵达新加坡港口。张海利从中得到5000美金的佣金。而在这笔交易中，获利最大的是制药厂，扣除运费和外贸公司代理费、税收等费用，厂方净赚30万人民币，该厂停产一年多的清凉油生产线恢复了生产。
张海利再次出征东南亚，雅加达一个华人医生朋友给了她结识当地名流的机会。朋友请张海利参加自己的生日Party。宴会上，朋友介绍张海利认识了被当地华侨称作“丝绸陈”的陈·约翰，张海利就自己的生意虚心向他请教。陈听完张海利的情况后，说：“利润小不应该是主要矛盾，关键看需求量。目前当地人用的大多是台湾、香港地区的清凉油，中国内地的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹——一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹！”
第二天，陈先生专门为张海利请来4位当地有名的药商，他们联合起来向张海利要了一个货柜的清凉油。这笔生意是张海利日后成功的奠基之作，也让张海利更加深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。
张海利专心做清凉油，生意越做越红火。清凉油是一个有着近百年历史的传统中成药，无论在配方还是香型上，都不能适应现代人的消费心理和更高消费要求，急需改造。张海利拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。之后，张海利请了两名著名的国际香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成分的“先天缺陷”，进行多香型品种的改造；同时，向国内制药厂投入大批资金，组织科研人员配制新型清凉油。最后，张海利从20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把几十年单一的清凉油“玩”出了“花样”。
印度尼西亚是清凉油最大的集散地，特色清凉油能否打开销售市场，就要看它是否能占领印度尼西亚市场。张海利带着特色清凉油，奔波于印度尼西亚20多个岛屿之间做推销。不多日，第一张订购新型清凉油的传真转了过来，两天后又接到一张，一个星期后，传真的要货总量可以拼成一个货柜了。
张海利成功了！1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，都设立了自己的清凉油专营销售公司，建立起星罗棋布的销售网络。她依靠朋友的介绍结识东南亚商界名流，以销售小小清凉油，创下商界神话。
在生意场上，如果不懂得或不善于利用他人的力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。
想办法借助他人的资源，一般要遵循以下步骤：
找“力”，即要与有影响力的人攀上关系。对于商人来说，在日常交际的过程中，应该随时留意周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。
借“力”，即求得他人的帮助。他人能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质量，也就会“得来全不费工夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你引见一些对你来说十分重要的人物也就理所当然了。这样看来，借“力”的工夫完全包含在平时的为人处世之中。
这里还需要说的是，有很多人并不是不懂得其中的道理，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢？
支撑力：借助他人的力量
作为生意人，你可以通过借助他人的帮助和支持走向成功，包括逆境时的鼓励，挫折时的扶持等。
确实，人们常说：“在家靠父母，出门靠朋友”。东汉末年黄巾乱世之中，刘关张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。其时，刘备虽是汉室皇亲，却落得个流浪街市，贩席为生。张飞只不过是个屠夫，粗人一个。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰，此后三分天下。刘备没有关张二人的支撑是成不了皇帝的。董卓之乱时，吕布何等英雄，刘关张三人也不过与他堪堪打个平手。但他匹夫无助，枉自豪勇，最终却被曹操所杀。
帝王将相成就霸业需要借助朋友支撑之力，商人在商海中打拼也同样如此。
时装女皇夏奈尔出生在法国西南部的小镇索米尔。1899年春天，她经人介绍来到一家缝纫用品商店当售货员。这期间，她经历了初恋。当地有个名叫艾蒂安·巴尔桑的富家子弟，他与她一见钟情，坠入爱河。他见到她，总爱喊她的小名“可可”。他对她说：“‘可可’这名字特别适合你，能显示你活泼、随和的性格。”“可可·夏奈尔”从此叫开了，以至她成名之后，知道她本名的人反而不多。20世纪初，他把乡下孤女的她带到了世界大都市巴黎。他根本没想到此行的意义是多么的深远，是他把改变世界妇女穿着习惯的“时装女皇”送到了她的“皇宫”里，从而使巴黎变成了世界上最著名的“时装之都”。
