成功点了点头，道：“很好，很好，第二个问题，我们也解决了。下面我们来讨论第三个问题。就是管理问题，这一点，我请百里顾问和大家说一说。”
百里清站起来，大声道：“多余的话，我就不多讲了，我们以提问解答的方式来进行。我的第一个问题是：大家想想看，我们这个工程队与我们个人有没有相似性？”他接着自己回答：“答案是肯定的。我们的工程队和我们的个人一样，也是一个整体，里面有大工，有小工，有管理的，有做杂工的，有开机器的，有技术工等等的很多种。我们的成总工程师，就是我们工程队的头，而我们则是四肢。大家说对不对？”
众人没有异议。
百里清接着道：“第二个问题：如果一个人，没有头脑，就不能正常生活，没有心脏，就会死亡。我们的头脑成成总，有多年的建筑经验，是建筑界的元老级人物，这一点，除林副总以外，其他人都有深刻的体会，是吧。我们再来谈谈这个心脏的问题。你们不要认为，我在这里谈的这个心脏，也是一个人，不对。是我们的团队的精神，也是我们的文化，更是我们灵魂所在，也就是很多人说的，核心价值。”
百里清已经说得很明白了，这些人没有理由听不懂，他们中的绝大部份，学历都比百里清高。
“我们的核心价值是什么呢？”百里清问大家。
“海尔集团的侅心价值是日事日毕，日清日高，还有一些企业的核心价值是每天进步一点点，也有一些企业的则是什么诚信，务实等等什么的。”李固道。“百里顾问，你觉得我们的应该用什么好呢？”
百里清道：“我想问你们一个问题，什么叫旧日事日毕，什么叫诚信？你们不用回答我，我知道你们能，但你们想过没有，那些做事的，他们知道吗？不知道吧？”李固道：“那你说用什么比较好呢？”百里清伸出两根指头，道：“两个字，服从。如果一定要用四个字，则是绝对服从！军队为什么比别的队伍强，行动会更一致？他们的核心价值也就是服从，而且是无条件的服从。”
钱多想了想，道：“也对，只有服从，才有执行力，做事不会打折扣。这个核心价值，我认为要得。”他第一个表态。李固等人也纷纷表了态。
百里清道：“第三个问题来了，我们处理问题的方式怎么做才好？”于是什么人性化管理，什么法家式的管理等等都出来了，百里清打断了他们的争吵，他又伸出两个指头：“还是两个字，奖罚。如果一定要用四个字，则是奖罚分明。做得好的要奖，做得不好的要罚。能做的就让他们多做一点，多拿一点。不能做的，就让他们走路吧。”
吕方道：“这个方案很好。不要说是人了，就是了条驴，在它磨面时，在它的前面放一把青草，它都不用鞭子赶，走得飞快；人只有真正感觉到自己有危险了，就可以激发出可能自己都想像不到的能力。”
百里清朝他点了了点，表示感谢。然后他又道：“那么，我们做事的方式又是什么呢？对于这个问题，我相信大家都已经很清楚了，还是两个字，责任，如果一定要说四个字的话，那就是责任到人。这个责任如何划分，等下请林副总把那些工头们叫来，由我来安排。”
林江点了点头。他开始发现这个百里清极不简单了，这个表面看起来，很平静的工地，可能会爆发一次大改革。
百里清道：“还有一个问题，我想得到吕总的一个承诺：如果我们的工程提前完工了，你打算怎么奖励？当然了，我们没有如期赶上，我们也会承担一切责任，直到我们已没有任何能力承担为止。”
吕方想了想，道：“就以明年的农历九月初十为期，提前一天，我给你们十万，两天，给十五万，三天，二十万，四天，二十五万。以后每提前一天，再加五万。至于逾期没有完工，成总你是清楚的了，我也不再多说，我也不愿说，我相信你们也不愿意听。”
百里清道：“好，大家还有什么问题吗？”众人都说没有了。
百里清对成功以及林江道：“等下我们再召集那些队长们来，商量一个具体的工作安排吧。”成功道：“很好，就三点，三点正，我们还是到这里开会，由林副总负责将队长们召集来。”林江这下不敢含糊了，答应后便离开了会议室。
成功问百里清道：“我们到底能不能及时完成呢？”百里清道：“这要看这些队长们的了。如果他们服从管理，配合安排，应该没有问题的。我们除了将吕总给我们的条件利用外，还须略为放大。也就是说，我们要奖就多多奖一些，罚也要重罚一点，甚至可以这样说，让他们觉得罚不起。这样的话，他们做事就会特别小心了，有时候，根本就不用你们催了。”
对于工人们的潜力，成功是深有体会的。当初在D市的工地，也是工人们的潜力一发挥，什么都是超额完成。
百里清对成功道：“咱们在这里，稍微睡睡吧，有些困了。”成功看了看表，此时已是两点二十分了，便道：“好吧，稍微睡一下也好。”
百里清和成功还没有睡下去，门便推开了，进来的是林江。成功问道：“你怎么来了，不是还没有到三点吗？”林江道：“我知道，我生怕我再次迟到了，你会依每分钟三十元扣我的钱，而且这一次参加的人更多，我更是扣不起。”成功道：“也罢，也罢。他们呢，都通知到了吧？”林江道：“你放心，我都通知到了，我也将你的罚款标准和他们讲了，相信他们不会不当作回事。”百里清问道：“我们的工程队有几个队长？”林江道：“一共四个，一个是大工班，一个是小工班，一个是管理队，一个是混凝土队。其中小工班分成两部份，一部份是挑砖，一部份是挑灰和和灰。管理队则包括那些开机的，食堂的，扎架工等。”
百里清道：“大工们技术怎么样？”林江道：“有好的，有差的，整体说来，差不多吧。”百里清道：“有没有做事特别快又特别好的？”林江道：“当然有了。”百里清点了点头，不再说话。
成功问林江道：“这些工人们，是不是来自一个地方？”林江道：“不是，各地都有，大部份是GZ的。”成功道：“他们没有分什么帮派吧？”林江肯定地道：“没有。不过这些人比较单纯，没有什么是非观念，做事只看人情，不管事情本身对还是不对。”成功笑了。
一会儿，四个队长都到位了。时间还不到二点五十分。看来这些人都怕罚。
这些人来了以后，也不作声，因为成功和百里清都没有开会的意思，时间没有到，现在开也没有用。林江也是静静地坐着等。
林江被罚的事，他们已经知道了，工地的管理权发生重大转变的事，他们也知道了。
新任的总工如何严酷，他们也除了服从以外，没有别的了。钱掌握在别人手里，想不听话都不行。这些队长们也不是一天两天出来混了，这个基本的道理，他们还是懂的。
在来的路上，他们也简单交流了一下意见，不管新上任的总工，采取什么样的管理方式，只要能使他们的工程可以顺利结案，只要在他们可以承受的范围以内，他们都可以接受。那个大工队长还说：“现在林总工是没有办法完成了，我们也跟着倒霉。工程方也没有办法，只好在非常时期，换帅。这个帅一换，管理肯定不一样，也许会更加苛刻，我们出门在外，都是为了几个钱，只要我们的钱没有少，我们就听谁的。”没有人反对他的意见。
三点整。会议正式开始。
其实百里清错了，他在飞机上至少想到了五十个以上的问题，以防止这些工人们的提问。现在看来是多余的了。这些队长们，只是听，如果没有听明白，就问明白，至于为什么这样做，有什么难处，他们一概不问。百里氏管理方法，对于他们来说，、是一种全新的体验。
原计划百里清至少要讲两个小时的会议，四十多分钟就讲清楚了，百里清为了防止这些队长们都是应付式的，根本就没有听明白，对有些问师还进行了抽问，谁知道结果出奇的好，他们基本上都明白了。
末了，百里清问道：“你们还有什么问题吗？”
大工队长道：“问题肯定是有的，但这种管理方法，看起来很完善，我们一时之间也找不到比这更好的办法。我们只有执行。而且是坚决执行！”百里清点了点头，然后对成功道：“成总，该您对我们工地的人事任命，以及我们工程队的核心价值，我们的管理方法等进行说明的时候了。”
成功道：“你不提的话，我还差一点给忘了，好的，下面我们来谈谈我们工程队的核心价值……”
末了，成功最后强调一点：“现在是十二月十一了，马上就是过年了，通知整个工地，我们一律不准假，所有人都必须在工地上。至于春节放假几天，视我们新的管理模式的运作状况而定。好了，大家没有什么事的话，现在散会，于今晚六点以前，作好刚才百里顾问给你们的调整部署。我们七点再来总结。”
