永远都能赚大钱的两个关键:女人和嘴巴。这是犹太人的两大生意,是历经了上千年的赚钱公理。
《塔木德》上说:永远都能赚大钱的两个关键:女人和嘴巴。这就是犹太人几千年的经商史总结出来的两大生意经。
如果问犹太人什么生意最能赚钱?犹太人会说,最能赚钱的生意有两种,一是“女人”,二是“嘴巴”的生意。如果再继续问他们为什么的话,犹太人会说:“这是犹太人的两大生意,是经历了上千年的赚钱公理,而公理是无需证明的。”
女人的钱最好赚
犹太人认为:女人才是金钱的实际拥有者。对此,他们是这么解释的:男人是这个世界的中心,但女人却是男人的中心;男人在不停地大把大把赚钱,而女人大把大把地花男人赚来的钱;男人为了讨得女人的欢心,是不惜花钱的;而结了婚的男人,老婆又成了金钱的保管者与支配者;男人是赚钱的人,再赚他们的钱是很难的,而女人是花钱的人,赚她们的钱就容易多了。
有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,商店的地理位置相当好,每天来往的人也很多,生意却一直不好。为此,埃默德十分郁闷,他看着眼前来来往往的行人,思考着这是为什么。
经过长时间的观察,埃默德发现了这样一个现象:光顾商店的人以女性居多,差不多占到了80%。即使偶尔有男人来光顾,也大多是陪老婆购物,或者给老婆买东西。
这时,埃默德恍然大悟,他才想起犹太人“赚钱要做女人的生意”这一法则。于是,他果断地将销售的对象全部锁定在女性顾客身上。生意由此一下子就好起来了。
犹太人认为,“女人”是第一商品,做“女人”的生意绝对会赚钱。不管是昂贵的钻石,还是豪华的礼服,以及戒指、化妆品及高级皮包等,这些商品无不具有丰厚的利润;还有那些每天都要消耗的日常用品、食品,也都是女人在做主购买。在犹太眼里,女人就是一座金山,身上有挖不完的资源。所以他们赚钱总是瞄准女人,想法赚女人包里的钱。
南非是世界最主要的钻石原料产地,但世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。加工的钻石占世界总加工量的60%,年经营额40多亿美圆。为什么犹太人爱做钻石生意,除了“厚利适销”的原因外,就是因为钻石经过加工后显得华丽名贵,能博取女性的欢心。而男人为了显示自己对妻子或女友的爱,可以不惜代价购买钻石让她们开心。
在生活中,我们可以经常见到这种情况,假如是一男一女逛商场,通常都是男人等待,而女人却不厌其烦地在关注、挑选商品;而两个女人一道逛商场,则会一家商场又一家商场逛到天黑。这就是女性的消费理念:“生命不息,逛街不止”。
所以,犹太人认为,男人的兴趣在赚钱,女人的兴趣在花钱;赚女性的钱是最容易不过了,而赚男人的钱要比赚女人的钱难上10倍。
犹太人这个赚女人的钱的法则是很科学的。有杂志对上万个家庭进行过调查,结论是:女人是家庭购买行为的决策者,因为家庭55%的购买行为是由女人们来完成的,11%由男人和女人共同完成。
比如世界最有名的高级百货公司——梅西公司,就是犹太人施特劳斯创办起来的。最初,施特劳斯在小商店当店员,那时候,他就注意到,顾客中多为女性,即使有男士陪着女性来购物,购买决定权也都在女性。
因此,施特劳斯认定,只有做女人的生意市场前景才更光明。后来,当他自己开了一小商店“梅西”时,就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。果然生意兴旺,利润甚丰。之后,他继续沿着“女人”这个方向扩大规模,使公司的营业额迅速增长。经过30多年的经营,一间小商店就成了世界一流的大公司。其中的原因就是坚定不移地赚女人的钱。
因为女人的钱好赚,所以现在世界上的人都知道赚女人的钱了。就连只赚男人钱的“吉利”刀片,也知道做女人的生意。
20世纪70年代初,吉利公司的策划人员在市场调研中发现,美国大多数30岁以上的职业妇女为保持美好形象,要定期用“吉利”刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年在这方面的消费竟高达7500万美圆。
得到这一消息,吉利公司迅速地推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新产品握柄上印有雏菊图案,色彩和造型迎合女性心理特点。“刮毛器”一上市就一炮打响,原来羞答答躲着使用男士刀片的女士们,从此光明磊落地在市场上东挑西选起刀片来,吉利公司也大走财运。
还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司,他们在1970年买下了米勒啤酒公司后,开发了一种专门供女士饮用的啤酒,还美其名曰“啤酒中的香槟”,满足了女士们饮用啤酒的愿望,一上市便备受女士们的欢迎。使得市场占有率从4%上升到21%,5年后成为了美国啤酒行业的第二大霸主。
做嘴巴的生意
除了女人的钱好赚之外,犹太人还认为,嘴巴的钱也好赚。中国有句古话“人生一世,吃喝两字”,犹太人也认为,人活在世界上,就是要吃好喝好。
而且,犹太人是这样理解嘴巴的:凡是入嘴的东西,无论是吃的还是喝的,无论是1元钱的雪糕还是上千元的豪宴,几个小时之后,都会变成废物排泄而出。
人的生存就是要靠不停地吃喝,所以嘴巴每过几个小时就需要吃、需要喝,周而复始,简直就是个无底洞。正是看准了这点,因此,犹太人喜欢经营各类通过嘴巴消耗的商品,大的如宾馆,饭店;中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧;小的如水果店、蔬菜摊、肉铺,此外还从事食品加工行业:如火腿肠、饮料、奶粉等等。
犹太人认为做嘴巴生意的一个最大好处,就是不需要多少商业智慧,是任何人都可以做的生意,而且这种生意也必定是赚钱的。因为嘴巴总是在不停地吃东西,在不停地消费。据说全世界人口的嘴巴的面积加起来,足足有几千亩大,想想看,一年得倒进去价值多少钱的吃的喝的?
有一个犹太人就是靠经营嘴巴的生意,准确地说,只是靠马铃薯就发了大财,是当今世界上最有钱的100个人之一,他就是大名鼎鼎的薯条大王加龙省。
第二次世界大战爆发后,加龙省看到作战部队需要大量的脱水蔬菜,他意识倒这是一个赚钱的机会,于是买下了当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂。买下工厂后,加龙省就专门加工脱水马铃薯供应军队,由此发了财。
到了20世纪50年代初,有人研制出了冷冻炸薯条,却不被人们看好。因为马铃薯本身水分就占了34%多,假如把它冷冻起来,肯定就会变成软糊糊的东西,这样恶心的东西谁会喜欢呢?
然而,加龙省却认为这是一种很有潜力的新产品,于是大量生产,产品问世后,果不其然,在市场上很畅销,成为他主要的财源。
在经营中,加龙省发现,生产冷冻薯条太浪费马铃薯了,经过分类、去皮、切条和去掉斑点这几道工序,每个马铃薯只有一半可以用,剩下的都被当做垃圾扔了。于是,加龙省将那些被当做垃圾的马铃薯变废为宝,把这些剩余的马铃薯掺入谷物用来做牲口饲料,居然饲养了15万头牛。
小小的马铃薯,就构筑了加龙省庞大的商业帝国。现在,他每年销售15亿磅经过加工的马铃薯,并从马铃薯的综合利用中,每年取得12亿美圆的高额利润。所以他究竟有多少钱,谁都难以统计,恐怕他自己也不知道。
在经营“嘴巴”的生意上,中国人也很在行,很多海外富有的华侨以及国内的许多大款,很多人最初都是靠小饮食店起家的。就是现在,无论是在美国还是欧洲,华侨开的餐馆随处可见。
犹太人被认为是“第一商人”,而华侨被认为是“第二商人”。原因就是,犹太人始终把“女人”列为第一商品,把“嘴巴”列为第二商品,而华裔更喜欢经营“嘴巴”这个第二商品。