（一）驭上有方
世界上的万事万物在其发展过程中总会或多或少隐含着一些决定未来的玄机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者就可以把握住未来，如果能把握住了未来，也就是把握住了成功。创业者如何才能把握住事物发展中的玄机呢？这就需要创业者要对所有事物，特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机。所以，对于创业者来说，在创业的时候一定要培养自己灵敏的触觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样当机会来到的时候，你就能够顺利地登上机会的快车。
所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时你再手忙脚乱地去抓它，到那时你想抓住它就很困难了。你想登上它，你就得提前做好准备。比如说你的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，你还得事先活动好筋骨，以保证在它来到时你能够四肢敏捷地一跃而起，登上它。我们所说的那种悟性也就相当于你在登车前做的那些从精神到身体的准备活动，所以你一定要在创业之时就把它培养好。如果没有培养好，那你就得抓紧时间，在此方面狠下功夫，以便早日将悟性修炼成，以便你能够登上下一趟机会的快车。
（二）察言观色
怎么样才能使自己修炼成把握机会的悟性呢？
第一，对信息的灵敏的捕捉能力。当今的世界，可以说是一个高度信息化的世界。有人说信息就是财富，还有人说信息就是未来。这些话一点都不假。信息对于每一个人来说都很重要，信息隐藏着巨大的社会财富，因此，对于现代人来说，如果你不能利用信息，那么，你就已经落伍了。所以，任何人要想获得事业上的成功都必须充分地重视信息的收集，要学会利用信息、培养利用信息的能力。但是，正因为当今的世界是一个信息的世界，信息的来源可以说非常多，每个人每天都能收集到大量的信息。因此，光会收集信息还不够，还要培养一种在信息中捕捉机会的能力，所以一定要嗅觉灵敏，有极强的感知能力，能从收集来的信息当中挖掘出那些对于自己的发展非常重要的信息。把本来非常单调繁琐的死信息变得生动起来，然后从中挖出宝藏，使信息为自己产生效益。
第二，对事物的深刻的洞察能力。信息是捕捉机会的金矿，信息是捕捉机会不可或缺的要件。但信息如何才能变为财富或者成为社会资源呢？或者说，信息怎么样才能成为有效信息呢？信息有效或无效，能不能被充分地利用起来，在这一方面并不取决于信息而取决于信息的制造者和信息的利用者——人，取决信息的利用者是否对事物有深刻的洞察能力。因而，只有具有了对事物深刻的洞察能力，信息的利用者才能从丰富的信息中找出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的；只有具有了对事物深刻的洞察力，信息的利用者才能挖掘起信息的价值所在。也就是说只有在具备对事物的深刻洞察力的这一前提下，信息的利用者才能作出信息为什么有价值、信息的价值在什么地方、信息到底有多大价值这样一些判断和推理。因此，对事物的深刻的洞察力也是构成悟性的要件之一。
第三，对未来的准确的预见能力。所谓对未来的准确的预见能力，也就是当自己灵敏的嗅觉一旦嗅出了某些信息所暗藏的机遇之后，接下来的事便是对机会的可能性作出预见。从感知和理性两个层面对未来进行预测。而预测未来的时候，有时我们通过努力可以获得一些资料和数据，从而根据搜集来的数据和资料进行推测。当然这种推测方法得出的结论往往比较准确。但是，有时搜集来的数据并不足以做出准确的预测，这时候要预见未来就需要想像能力了，也就是说要通过想像来弥补数据和资料不足的缺陷，而想像是否准确，当然需要一定的天赋，但仅靠天赋还是不行的。因此，还需要你从现有的信息资料和数据中做出合理的推测，预见出一个真实的未来。这就需要你要增强这方面的训练，只有训练多了你才能做出更为准确的预见，而只有做出了准确的预见，你才能把自己捕捉到的信息真正地转化为你成功的机遇。因此，对未来的准确的预见能力也是把握机遇时不可缺少的要素之一。
可以说，一个人把握机遇的悟性的高低就在于他是否具备我们以上所说的那几种能力，具备了上述我们所说的那几种能力，那么就会具有较高的悟性，如果不具备这些能力，悟性就相对差一些。悟性好则把握机遇的能力也就强；悟性差，则把握机遇的能力自然也就会差一些。
由于人们思想观念的不同，人们的认识能力就存在着较大的差异。对未来和现在的观察的出发点、角度都会有所不同。有些人凭借着其过去的经验，对事物可以进行深刻细致的洞察，对事物可以做出准确的预见，而有些人对事物则很麻木，思维也非常迟钝，对未来完全茫然，或者就没有预见未来的那种能力。前一种人，有机会就能抓住，而后一种人，机会就在自己眼前，却不知机会为何物，更谈不上抓住机会，所以在不知不觉中就丧失了人生很多很重要的有时甚至可以使自己一举成功的机会。因此，培养敏锐的触觉，提高自己的感知能力，提高自己的悟性是所有志在成功创业者的当务之急。
（三）自我保护
人类社会发展的重要标志之一就是社会分工越来越细化。在人类社会早期，几乎没有什么分工而言，所以说，社会分工的细化，实际上是人类社会文明进步的一种表现。
隔行如隔山，尽管社会生活中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的的许多隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无论你是久经商场，或是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。
创业不是一件很简单的事，外行涉足到一个全新的领域去搞经营、开发，想要不摔跟头都难。
诚如我们在前面所说，成功创业需要我们的优点，需要我们去扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。
比如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去做自己并不适合做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势和你的优点暂时有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。
从社会发展的大趋势和成功创业人士的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为优势。所以我们的“优势”要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能变成为劣势。
做老板自己创业是一回事；给老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，同时更重要的是对外要有客户才行。要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有上天的本领和能力也是于事无补。
其实，就创业而言，创业者想创办公司，最忌讳的就是做那些你从来没有涉足的既陌生又没有把握的行业。你熟悉餐饮业，你就踏踏实实地做你的餐饮业，而不要去经营汽车配件；你熟悉建材行业，那你就踏踏实实地做你的建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火爆就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段弄清楚这一点，对你以后的创业会大有好处。
（四）知人善任
从商业角度来看，成功与兴趣是很有关系的。一个人的兴趣和爱好往往能够成为其生活和事业的主流，而取得意想不到的成就，而且以爱好为副业，也易于另找门路，容易控制。
有爱好可以在兼职中发挥所长。毕竟今日社会竞争相当剧烈，每个人都怕入错行。一旦选错，浪费了时间就会吃亏，而兼职就没有如此严重的心理负担。因此，在一般情况下只要是自己有能力有时间负担的，就可以从事。尤其应着重在自己的兴趣范围内寻找。
每个人差不多都有正职以外的爱好、专长和兴趣，将之发展为兼职是顺理成章且得心应手的事。
当你认定了自主创业后，就必须立项并进一步考虑这个项目能否自由发挥。一位专职作家，其作品总是被退回，那么他就很难以写作为生，也就是说他在选择上出现了错误，要么就是选项上发生了重大失误。
自主创业不是谁都能适合的。但是，当其成为你生活中的必然时，你就会想方设法经营下去，并力争办得出色。
然而，每个人能够适合其发展的事业是有限的。基于这种因素，通常情况下，不管你怎么变动，很难脱离原有工作的局限。律师仍然是律师，搞贸易的还是贸易的。轻车熟路，说来这恰恰是人性的一种弱点，但也可视为一种“机缘”，一切失败与成功也就从这个机缘开始。
因此，想自主创业，一般情况下，大都先从自己原先工作的行业范围内求发展，当然，也不排除有半道出家者。
还有一种方式是选择以原先工作的认识的顾客为目标的行业。较为明显的是虽然选择的事业与原先工作毫不相关，但顾客的定位仍然是与自己有关系的，例如亲友、同学、同事或是原来工作时认识的顾客。
（五）木秀于林风必摧之
创业是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。在这个社会环境中，有许多东西和你的创业密切相关，例如法律、条例、道德等因素，当然这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会，而市场的机会来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化，他要想获得成功创业是不可能的。
如果要了解市场，你就要首先对市场进行调查分析。
在市场调查分析中，你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的，你要弄清自己能从市场调查和分析中获得什么。一般地说，成功的市场分析和市场调查包含了对目标市场的消费者、竞争对手的分析。当然，最重要的是你要通过这些对外在因素的分析得出自己的企业所拥有的资源、优势、弱点的分析。通过这些分析，你就能明确你的企业在市场上的准确定位，进而能够在以后的经营活动中确立有利的营销策略。
我们知道，美国和日本是世界上头号和第二号的经济大国。在这两个国家内，著名的企业的创业和公司在经营活动中，对市场分析的重视程度远远地超出了我们的想像。
在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个热狗、几个鸡蛋、几公斤酸奶酪、几公斤花生酱；美国人通常每天花几分钟做饭、几分钟吃饭，每年花几亿美元买解酸剂帮助消化；家中的婴儿平均每天要换几次尿片；美国人喜欢用方型手纸还是圆型手纸等问题，有关调查机构和企业都有详尽的数据。他们甚至还知道：美国人平均每天有多少人头痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。爱博特实验室发现，每4个美国人中就有一个人有头垢问题。请不要忽视以上这些包括消费者个人也无从知晓的小资料。它们在竞争中有时会导致制造商研究设计生产出更好的产品。
（六）果行其事
日本厂商对市场调查的“细致”程度比起美国的厂商来，更是“有过之而无不及”。十几年前，日本厂商把中国电视机市场情况摸了个“透”：中国电压系统与日本的不同，必须将100伏改为220伏；中国某些地区电力不足，电视机须有稳压装置；为适应中国人的消费习惯，电视机耗电要低，音量却要高，电视机频道要适应中国的情况；根据中国居民住房情况，电视机应以12-18英寸为主，要提供质量保证和维修服务。此外，对定价策略、销售渠道、广告宣传等，也都作了详细的策划。他们通过周密的市场调查，走在了欧美厂商的前头，并迅速占领了中国电视机市场，获得了巨额利润。
由此可见，准确地进行市场分析是创业成功的前提条件之一，每一位创业者都应当先掌握准确可靠的市场信息来寻求创业的契机。
创业要坚定不移地推行以市场为行动准则的经营宗旨，所以我们就一定要围绕市场去做文章，去市场上寻找与未来顾客的联系与他们进行交流。如果你通过市场调查和分析，发现了自己的创业设想并未得到未来顾客的认可，你就得果断地放弃它。这么做并不会给你带来很大的损失，你只需回到原来的第一阶段，重新再找到一个新的创意。这样的话，你就会减少巨大的经济损失。
那么，如何进行市场调查与分析呢？首先必须确定什么是你最想知道的。你得明确你所需要的信息范围；明确销售群体的组成；为了分析不同的销售对象，你需要有不同的标准，所以你需要了解各类不同顾客对你未来的产品的接受情况以及评价。当然你的竞争对手等其他情况也是你必须了解和掌握的。
具体地说，你可以将你需要了解的问题按照下列的问题一一列出来：
1、我的销售对象是哪些人？
2、我应该了解顾客的哪些情况？
3、经营设想的市场接受情况如何？
4、我应该了解公司所在地的哪些情况？
5、我应该了解竞争对手的哪些情况？
6、我应该了解本行业市场的哪些情况？
其次，你必须了解信息渠道，其问题的设计你也可以参照下列问题：
1、我从哪里可以获得关于市场的数据？
2、我可以使用哪些市场分析报告和信息来源？
第三，关于你未来的顾客的情况，你主要了解：
1、怎样了解顾客们对我的经营设想的反响如何？
2、我的顾客以当地顾客为主，还是外地顾客居多？
3、从地理位置上去考虑，我的顾客分布的地区范围有多大？我的销售范围是国内市场还是国际市场？
4、从不同的人群去考虑，我的顾客的年龄、性别如何？
5、我的顾客的职业特征如何？
6、我的顾客家庭规模如何？
7、我的顾客中有多少属于集团购买或者集团消费？
8、这些集团购买或集团消费的团体属于什么样的团体？
最后，你应该得出你这次调查和分析的总体分析：
1、预计销售市场的长期经营走势如何？
2、从这次市场调查和分析中我可以得出什么样的结论？
以上是你进行市场调查和分析时的一系列问题，当然，你在具体操作时，还可以通过更加具体的形式，如表格的形式，如问答的形式……，你将你的问题列成一个表格，调查对象只需在表格中回答一些十分简单的问题，你就能从中找出你想要知道的东西。当然，如果你要去对顾客做调查，你首先得申明你不是也无意来推销商品，因为如果顾客一旦了解你要推销商品，他回答你问题时客观度就大大降低，那样的话对你的参考价值也就相应降低。
你不妨采用下列问题，你也可以将其列成表格，交给顾客或是其他的调查对象：
我的顾客这样评价我的创业设想：
顾客姓名/名称
第一印象：您觉得我（我们、我们公司）的这个设想如何？
请你描述一下该类产品/服务的销售/服务对象？
您使用该项产品/该项服务要解决什么问题？
您准备将该项产品/该项服务用在什么地方？
您认为该产品/服务的主要特点是什么？
该项产品/服务的缺点是什么？哪些地方需要进一步改进？
该项产品/服务的优点是什么？
您觉得该项产品/服务有哪些地方尚有不足？如服务欠周到，缺少相关的信息等。请您说出您不购买该项产品/服务的三大理由。
请您说出您购买该项产品/服务的三大理由。
您心里打算为该项产品/服务付多少钱？
您会常常购买该项产品/服务吗？
您的家庭中谁将是该项产品/服务的最终购买者？
您将通什么形式购飞买该项产品/服务？
您打算购买多少数量的该项产品/服务？
哪些公司/企业是该项产品/服务的主要竞争者？
在您熟悉的人群中，还有哪些人有可能购买该项产品/服务？
您对这一经营设想的总体评价如何，您认为它是否能在市场竞争中最终获得成功？关于你的竞争者，你可以通过以下这些问题来对其进行调查：
竞争者的名称：产品的服务
市场定位/销售对象：
销售额：利润：员工数量：
投资能力
生产负荷：
销售范围：
未来市场和销售的对象是什么？
竞争者采用了哪些经营战略？
目前最主要的赢利产品/服务是什么？
获得成功的三大诀窍是什么？
竞争者所占的市场份额是多少？
竞争者目前将要推向市场的产品/服务是什么？
竞争者产品/服务的缺点是什么？
竞争者产品/服务的优点是什么？
竞争者产品/服务的定价是多少？
竞争者拥有怎样的销售系统？
竞争者主要采用了哪些市场营销手段？
竞争者的主要客户有哪些？
竞争者的员工素质如何？
顾客对竞争对手的产品/服务的信赖度如何？
（七）利用矛盾
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？
对于有小本创业理想的很多人来说，他们通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
在现实中常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定而且通常有教育基础，他们比较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，如有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业此种情况是比较危险的。
因为如果一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，就宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟悉愈好，不要光凭想像、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨先辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后乱花钱好。
许多创业者都是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户的想法。但要注意的是，不是每一行业都可创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。创业者如果觉得有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
创业者的准备工夫若做得充分，他的信心、冲劲自然较高；反之则会容易泄气。
（八）心思缜密
所谓机会或者机遇说到底都是一种境遇，我们虽然不否认现实社会和现实生活中处处都存在着大量的机会和机遇。但同时我们也应该看到机会和机遇并不是任何人都可以随随便便就能伸手捕捉得到的。这是因为机会是一种境遇，那么它就有这样一个特点，即在一定的具体条件下它才能够成为机会，但只要条件发生了变化的时候，那么就不会再成为机会。任何事物都潜藏着一定的机会。只不过机会就像幽灵一样，它说来就来，说去就去，真可谓来也匆匆，去也匆匆。而且，决定它是不是机会，完全在于时机，在一定的时间内它就是机会，错过了某个时机，它就不再是机会。在一定时间内它具有很重要的价值，但在另外的时间内它却一文不值。
捕捉机会的确不是一件随随便便的容易的事情。确实，捕捉机会有难度，但有难度并不一定意味着机会就不可捕捉。因为在现实生活中就是有无数的人因为捕捉到了机会而获得了巨大的成功。这方面的例子可以说多得不可胜数。因此，我们不能因为机会难以捕捉就过于悲观，要相信自己一定能够捕捉到机会。那么，怎样才能捕捉到机会呢？要捕捉到机会当然需要有捕捉机会的能力，在提高自己的捕捉机会的能力上下功夫。
如何才能提高自己捕捉机会的能力呢？要提高自己捕捉机会的能力就应在研究人的想法和需求上下功夫。
研究人的想法和需求对提高我们自己的捕捉机会的能力又有什么关系呢？这两者从表面看来似乎并没有大大的联系，但实质上联系却极为密切。捕捉机会的能力之一就是你要能够在机会来临之前就已经做好一切准备工作，这样机会才不会从你眼前溜走，而研究人的想法和需求实际上就是为捕捉机会而所做的准备工作，同样也是提高捕捉机会的能力的很重要的功课。
之所以要研究人的想法和需求，就是因为所有的机会都是因人的想法和需求而产生的。如果离开了人的想法和需求也就不会有什么机会。现实世界就是一个以人为主体的世界。如果离开了现实世界的主宰——人，那么这个世界将变得毫无意义。因此，那些所谓的成功，也必须是在人的世界中的成功，离开了人也就无所谓人的成功。所以，要想抓住成功的机遇就必须得从人身上做文章，在人的想法和需求中寻求机会。如果能够紧紧围绕人的想法和需求做文章，相信就一定能够发现很多机会，然后在进一步抓住这些机会，从而求得我们自己的成功。因此可以认为，只有研究和了解了人的想法和需求才能叩响机会的大门，幸运之神才会向我们招手。
机会只偏爱那些有准备的人，研究人的想法和需求可以说是寻找机会并抓住机会的一个千古不变的真理，在任何时候只要你能够运用这一定律你就能够发现机会并抓住机会。研究人的想法和需求就是寻找机会、抓住机遇的关键。不但在商业领域里，在其他领域里若要捕捉到成功的机遇，也必须研究人的想法和需求。只要你能够认认真真、踏踏实实地去研究人的想法和需求，你就一定能够捕捉到成功的机遇。
（九）以德报怨
无论你是否热衷于赚钱，你都要与社会保持密切的接触，这是最基本的生存条件。或者你也有以下的经验：自以为已经非常了解社会，可是有一天走在街上，你惊觉迎面而来的人都穿上某种你认为陈旧款式的衣服；或者走上茶馆，听到某句你硬是听不明白的口头语；或者在公司里发觉人人都在玩某种你不懂的玩艺儿。以上的情况，都像是“突然间”流行起来，而且有蔓延的趋势，一刹那人人都为之着迷起来，争相仿效。其实这是社会趋势的一个模式，开始时，具有隐而不显的特质，一般人不易察觉，但触觉敏锐的人则能从中窥见端倪。有些社会趋势甚至会影响某些行业的兴衰成功。
例如，随着工业走上科技化的路程，制衣业的电脑化是不可避免的，可是，这却会使某些技术人员面临被电脑或机械取代的命运，要是懂得及早进修电脑知识，就可能避免被淘汰。
了解社会的新趋势，从而掌握重要资料来加以利用，对自己的发展绝对有益。
（十）变通之术
我国有一句古训说：“不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈。”这句古训意思即无论是做生意还是种地都要在天时地利上做文章，做生意如果不懂得天时地利就不能取得财富；种地不懂得天时地利就不能有收获。如果运用到我们所说的创业上面，运用到我们捕捉成功的机会方面，这句古训则可以这样理解，即在创业的时候，一个人如果要想获得事业上的成功，则一定要善于运用自己得天独厚的环境条件，在立足和善于运用自己得天独厚的条件的基础上，适时出击，就能够很好地抓住机会，从而取得自己事业上的成功。一个人要想抓住成功的机遇取得事业上的成功，就得学会抓住时机，在机遇到来的时候一定要果断出击，并且还应学会充分利用地利等环境的优势为自己创造机遇，进而取得成功。
在天时地利上做文章之所以是抓住机遇的关键因素，是由机遇的突出的特性所决定的。那么机遇都有什么突出的特性呢？一是它具有稍纵即逝的时效性，也就是我们常说的“机不可失，时不再来”，机遇的这种特性就决定了一旦出现就必须要能够抓住它，如果你抓不住它，那么它就会悄然逝去，我们不能再祈望它重新出现。所以，那些能够成功创业的人一旦发现这样的机会，就会以最快的速度去开发它、利用它。相反，那些难以成功创业的人则对机遇的到来表现得很麻木，不懂得机遇具有很强的时效性，以致于机会白白地从自己面前消失，使自己丧失了最宝贵的财富，最后则追悔莫及。
做生意的目的，无非就是能够尽快地把商品销售出去，以加快资金的周转，资金周转的快了就能够多赚钱。商品长期积压在自己手里就会影响资金的周转，况且还要额外支付库存的开支。而且，对于错失时机造成的损失他永远也无法弥补回来。任何人要想抓住成功的机遇，就一定要在机会来临的时候果断出击，绝不能让机会在自己面前溜走。
机遇除了具有很强的时效性这一特点之外，它还有一个非常突出的特征，即很强的环境制约性。也就是说任何机遇都会受到环境的制约，在一定的环境中它有可能是机遇，而在另外的环境中它则不一定是机遇。因此，在捕捉机遇的时候还必须考虑到环境的影响，一定要培养出因地制宜的捕捉机遇或者因地制宜的创造机遇的能力，这样才能把机遇变成我们成功创业的阶梯。
还是那句老话“谋事在人，成事在天”。成功创业，人的因素固然是最为重要的因素，但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但我们在努力奋斗的同时，也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们能在天时地利上做文章，那么我们则一定能收到事半功倍的效果。
（十一）中庸之道
社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。l990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点能挣钱。同时，也要注意潜在热点的预测和发现，在热点还没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。
拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点逐个列出，看一看与热点相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。
（十二）独树一帜
随着现代生活节奏的加快，越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间是现代都市人的选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面上，方便食品和各种快餐应运而生，其市场潜力十分巨大。中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展还大有文章可做；在穿的方面上，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服；在行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔；通讯业迅速崛起，各类通讯工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。
另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物、预约上门美容理发、看病治疗等都是比较不错的项目。
你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食住行和生活服务各方面细细地想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。研究人们生活方式的变化在人们的温饱问题解决之后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美。围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。
爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。当然除了女性，男性也爱美。男人用美容化妆品，进美容院也不是什么新鲜事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。
现在身体健康是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康的心理也会大有作为的，如现在都市兴起的各类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。
人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩、高雅的精神文化产品和相关服务也正在形成一种新的产业。双休日的实行，节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。
总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，学会研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。
（十三）巧得人心
洞悉各行各业的发展趋势，能帮助你建立自己的事业。假如你能预测到某个行业的变动所带来的影响，就能相应掌握赚钱的机会。
例如，数年前国内尚未流行穿名牌，而最早引进一系列名牌产品的公司却以系统的宣传手法推广，最终取得了成功，这就不得不佩服该公司的独到眼光。
趋势是受多方面因素影响的，如社会风气、经济、家庭结构、人口、个人喜好等。
置身于信息爆炸的年代，对任何人来说，认识电脑、学习电脑是刻不容缓的，于是，教电脑的学校不断增加，并趋向于更加专业化。
每一项新科技的出现，皆因有此需求才应运而生。如自动取款机的出现是银行顾客不愿意浪费时间排除等候而产生的，对银行方面而言，自动取款机减轻了出纳员的工作量，同时也方便了顾客存款及取款，真是一举两得。
（十四）笑对人生
在这个信息社会里，人们能从报纸、杂志等各种媒体中获得各种各样的信息。但很遗憾的是，无论你收集了多少信息，其中不一定有你所需要的。所以，从传播媒体中得到的信息，已经是迟来的信息；从计算机网络上得到的信息，恐怕是全世界的人都能得到的公开信息。在你关心的商业领域里的各种信息，经过商业人多年的利用，已变得没有一点儿价值了。
那么，对创业家来说真正必要的信息是什么呢？
第一，创业或商业经营的成功都有其发展过程。首先要努力学习成功者的经验和技术，这种学习是无止境的。应该研究成功者在创业初期缺乏资金、没有信用的情况下，是如何走上事业轨道的。这才是最有价值、最珍贵的信息。另外，那些成功者的生存方法、对将来的构想以及性格特征等等，这也都值得创业者参考。
第二，消费者的希望和要求。要了解从现在开始的市场需求并决定主攻方向，这是在开始创业前，为成功创业做的准备工作。但是，这类信息在哪也是不公开的，谁也不会把这类信息告诉你，你只有亲自去现场，用自己的眼睛去发现它。
认真地去观察社会上的人们在干些什么，在关心些什么，这可绝不是浪费时间。要经常思考自己的商业经营状况，从微小的信息中，获得创造崭新产品的信息。
反之，必须抢在大众媒体之前抓住社会上的需求，利用自己的传播网络，把有关自己新产品的信息公之于众。在信息化的今天，利用传播媒体宣传自己的商品情报即使很少，也能把商品和服务引向成功，使公司经营顺利发展。
（十五）适时自荐
自我创业是致富的最好办法。在创业之初，具体规划之前，你必须进行以下构想：
第一步研究市场，积累项目
市场是创业成功的关键。平时要多看电视、报刊、杂志，收集各类信息，通过各种渠道深入研究市场、研究消费者的需要和心理状况以及研究本行业状况，从而寻求产品定位。
中国目前的消费市场已经向细分化发展，在某一点上站住脚，你就能赢得市场。第一次若成功，则趁热打铁，后继产品赶紧跟进，以便充分利用已有的销售通路和各种业务关系。
第二步积累和筹措资金
初创业时，要找到投资者，难度较大。投资者关心的是投资的回报率。因此一般不会把注意力放在为初次创业准备的人身上。
历年的积蓄就成了资金的重要来源，但不要把目光局限于此。严格来讲，资金并不是创业的首要因素，广泛的、稳固的商业关系和社会关系也是一笔巨大的无形资产，如果你能充分利用，你就能以小做大、借鸡生蛋。
第三步寻找合作伙伴
虽说自己创业主要靠自己打拼，但由于资金等各项资源都很有限，若能寻找到与自己长短结合、充分协作的伙伴，则无疑能使你更快更准确地走向成功。
第四步分析创业的长处和不足
对于自己的企业，除了分析一般的性格、心理、思维之外，还需自问在以下问题上的优劣势：产品的消费群；产品的销售时机和销售网络；创业的规模；资金的来源。
总之，从生产到销售的每一个环节都必须有所考虑，若有50%的成功可能，就要放手一搏。
第五步做好两手准备
在创业之初，需谨慎行事，要有两种准备，首先要奋力击搏以取得成功，但也要作好万一失败的准备，给自己留有退路。比如在创业开始就尽可能为自己营造一个比较稳妥的保护地，认真思考每一笔生意的利益得失，并尽力降低风险。
以下是给进行创业构想的朋友的几点忠告：
要创业，先进入一家理想的公司学习，以便少走弯路。
要想创业，须有持久性，且是自己力所能及的。
先从自己工作的环境中寻找创业的机会。
初次创业，最好还是选择从自己能力范围内的行业去发展。而且任何事业都有它的生命周期，一开始可能不了解它的特点，要耐心经营，多积累行业经验。
（十六）明哲保身
尽管创业构想的经营规划是千差万别的，但很多方面是共同的。以下是抽象的概括的经营规划纲要，每一点都很重要，必须包含在你具体的经营规划中。
经营规划纲要：
事业（或产品）定位
①营运模式
②目标客户
③营销方式
④竞争
⑤物资基础（财产、收益、清单）
③盈利基础
营运管理
①组织制度
②人事管理
③财务管理
（十七）创造时机
要实施您的经营计划，当然，首先要把您的企业创建起来，这是一个需要计划性投入资金的过程。为了很有效地使用您的资金，也需要先作一个良好的规划。
（十八）知己知彼
创建自己的企业，一般都必须办理相关的法律手续，如工商注册登记、税务登记、办理各种许可证、在银行开户等程序。这是一个需要专业知识的工作，也非常令人头疼，但你必须完成，否则就是非法经营。
在办理各项法律手序过程中，应当根据自己的实际情况，确定办理相关手续的计划。如哪些先办，哪些往后放一放，该找什么人，哪些地方周末不办公等，预算好办完手续的时间，以便确定开业时间，顺利营业。
在办手续前，你还必须确定企业的名称。所谓名正言顺，好名字可以助你一臂之力。
（十九）利用舆论
营业场所直接影响着营业额的高低，在挑选营业地时，你首先要考虑请如当地居民的购买力、客流及停车位等问题。
适当地选择好营业地后，你就可以去谈判、协议，取得营业场地的使用权。要提醒你的一个问题是，在中国城市租赁门市，可能会有多个部门直接管理你的场所，通常应付这些问题要花去大量时间与精力。所以，在你与房东签约前，一定要细心地提出房东应当承担的责任，尤其是与各个主管部门的交涉问题。这可以使你免去不必要问题的干扰。
取得营业场所的使用权后，你还要按照营业要求改建，进行特色化装饰装修，树立醒目的招牌，以吸引顾客。
（二十）听取他言
以人为本，使用合适的员工对营运非常重要，这是许多企业成功的秘诀之一。在创建期就招聘与培训员工，有诸多有利之处：第一，你可以广泛地挑选员工，你可以在招聘表上增设“社会关系”一栏，扩大你的人力资源网，对你的创建和以后的营业都可能大有益处；第二，经过培训，使员工知道正式营业时间和营业时的工作内容与标准，并熟悉了一定的工作技巧，使你顺利展开营运，为事业打下良好基础；第三，提前招聘的一些员工可以参加一些创建工作，这样能分担你身上的重担，而且大家可以相互了解，便于以后的工作开展。
通常营业场所确定后，就可以开始员工的招聘与培训工作。创业开始时，通常规模较小，员工也不是很多，建议你一定亲自参加这项工作。
另外，在创建规划中，你一定要预算一下资金，应筹措比预算更多一些的资金，以防止出现意外情况。使用过程中，一定要合理使用，尽量将现金留在自己手中，因为正式营业时，还可能要花费大量现金。
（二十一）把握时机
很显然，一个好主意对于成功创业是不可或缺的。但是有一个好主意对于从事某项事业并非非常重要，还不如发现一个行之有效的企业模式重要。所谓企业模式指的是什么呢？这是一个典型的工商管理硕士课程常用语，其定义是：如何建立一个企业，并从中获利。当然，任何一家公司无需企业模式都可以对外宣布自己的成立、雇用员工、花钱买这买那，但是，企业模式如果有缺陷的话，这家公司就不可能赚钱。本来成功地进入你准备一显身手的行业就已经障碍重重，千万不要让企业模式成为另一个障碍。
在一个自由社会中，政府无权决定谁有权开创某一产业。任何人都有权这么做，在大部分情况下，甚至不需要执照、不需要批准、不需要培训。这里面其实还包含着一个令人不寒而栗的事实，一旦一家公司开始赚钱，立刻会引起别人的注意，马上就会有人起而效尤，从事同样的生意。
企业模式是从某一体系中“榨”取利润的一种机器、一种方法、一种计划。在你的企业开张之前，了解企业模式的机制是至关重要的。企业模式至少应该具有以下五个特征：
首先，企业应该赢利。令人惊奇的是，人们常常在创业之后才发觉每种产品都在赔钱，然后再试图用扩大销量的方法来弥补！
没有什么企业有本事从第一天就开始赢利。面包商必须先花钱购置炉子、付清房租并购买配料。咨询专家必须把名片和介绍其业务的小册子准备好。
问题在于：赢利之前需要等待多久？请写下一个目标日期。如果你错过了这一目标，想想看怎样加以纠正，否则不如马上出局。如果已经损失了一大笔钱而还继续从事赔本的业务，实在是一个极糟的企业战略。
请务必找出会使企业从赢利转向赔钱的各种因素。假定你已经签下合同，承诺以固定的价格向对方交货，而你的供应商却可能向你要求提价，这样的话，你其实成了个风险很大的中间人。记住：砍头的买卖有人做，赔钱的生意无人经营。
第二，企业必须建立自己的防线。一家赢利的企业，必然会引来竞争者。一旦竞争者出现，你该怎么办呢？
假定原来你已经习惯于每出售一份冰淇淋三明治赢利1美元的话，与竞争者的价格战一旦打响，也许你每份只能赚上5美分了。这样的话，情况就很糟。
对付办法是所谓的市场准入壁垒，也叫作竞争隔绝。这种壁垒包括专利（其实它并不像大部分人所想像的那么有效）、品牌名、独家经销网、商业秘密（如可口可乐的配方）以及所谓的先动优势。
例如，布洛克巴斯特音像商店在全国各地开出上千家音像商店，由此建立了一条坚固的防线。等到竞争者出现，最好的地段已经无店寻觅了。很容易想像，建立这样一条防线的代价是十分昂贵的。
先动优势是人们的一种美好愿望，期望第一位进入某一行业、第一位把好主意变成现实的人，相对于企图模仿的人会有某种优势。例如，假定已经约定由你为某一片草地割草，第二个人就不再有机会从事这块地的割草工作，因为你已经在干了。他只能希望通过降低报酬或提出有能力提早完成的提议，把你挤出这一业务。
第三，企业必须有能力依靠自己发展。创业者很容易陷入的一个大陷阱就是，发明了某一企业模式，却无法依靠自己发展。例如，假定你想销售刮胡子的刀片，你必须考虑到你的顾客是各种各样的，如果没有各色各样剃胡子的刀具可以安上你的刀片，你的生意就完了。只用少量的钱是否能把一项配套型的业务搞起来呢？当然行。但是，十有八九你会失败而归。原因何在？因为在你改变世界之前，你就会发觉资金不够用。
第四，企业必须有能力自我调节。大家一定还记得，美国在海湾战争中使用导弹时，人们是多么的激动。导弹这种武器可以在发射之后，对它进行瞄准，在导弹的飞行过程中可以对它的飞行路线进行修正。
如果你希望增加成功机会，你所需要的企业模式就应该是这种类型。如果你为形势所迫不得不锁定某一企业模式，并且非运行不可的话，仅仅依靠祈祷也许并不能使它顺利地付诸实施。
假定某一企业模式依托的是数量巨大的顾客或者合伙人的话，它在灵活机动方面就大大不如随时可调整的那种。以地铁车站中的三明治商店为例，它有着1.3万个店铺，每家商店都是独立营业的。假定地铁公司认定未来应该销售烤牛肉的话，要说服这些三明治店主转产、购买新设备、改变所销售的产品的话，恐怕将大费口舌。这些店主已经不太愿意转行了。
与此相比，假定有一家本地餐馆，一共只有一两家分店，如果突然人人都想吃新鲜燕麦糖松糕，要不了一两天，它们就会出现在菜单上。
第五，企业必须制定退出策略（没有当然也行）。假定你创建了一家企业，然后再把它卖掉，你必须能够抽出你所投入的资金。如果无法出售企业，你所能获得的就只是年度利润而已。两者是大有区别的。
例如，雅虎公司的股票上市之后8个月，它的资产价值达到10亿美元，但是该公司去年的利润仅有2美元，5亿比1这样的比例是巨大的，也是不同寻常的，这样的情况是不会持久的。但是，如果你的目标是退休后在什么风景优美的地方购买一所别墅的话，制定退出策略就必不可缺了。
（二十二）揣测人心
发明一种企业模式是很骇人的。因特网是骇人的企业模式的发源地，在因特网上每天都有新企业开张，其中不少还是由一些连如何谋生都一无所知的人经营的。
最成功的创业者并不自己发明企业模式，他们愿意充分利用已经被证明有效的模式去获得成功。这样做有无穷的好处，主要好处列举如下：
你可以确信这样做可以成功既然有人已经在运用这样的模式维持生计，很可能你也能。
你可以从他人的错误中吸取教训。如果街道那头的那位规模搞过了头，你从中自可悟出点什么。
你可以由此找到良师益友。在什么地方总会有什么人也在利用这一模式，或许他挺乐意把他了解的东西告诉你。
你不是孤独的。对于一位有足够的勇气袭用一个现成的企业模式的创业者来说，并不畏惧探索无底的深渊。
但请不要误解此处的意思，这并不是建议你什么都不干，只是亦步亦趋地照抄哪个傻里傻气的笨蛋。其实，你所需要模仿的只是他的企业模式。如果有谁买了辆卡车运送并出售冰淇淋三明治，因而生活得有滋有味的话，也许你也可以用同样的模式出售番木瓜。
企业模式是相同的——同样的经销方式，同样的竞争压力，等等。一旦你决定创业，你有充分的余地施展你的发明创造能力，但是，何不利用现成而且经过验证的经验呢？
你要搞企业的话，总不会是一朝一夕之功，总须待以时日。请花上一个月的时间来对企业模式进行考察，这可以省却你今后的不少麻烦。
但是，请务必不要自欺欺人地以为：别人需要的也正是你所需要的，别人向往的也正是你所向往的，别人购买的也正是你所购买的。硅谷的企业家们也总认为：无论什么时候每个人都一直在使用笔记本电脑。
遗憾的是，所谓“成功的企业家必须有信心”的说法其实也是一把双刃剑。对一个错误的企业模式有信心，会把你拖进一条死胡同，大量吞噬你的时间和金钱。一家企业看来似乎非常诱人：企业计划、销售计划、筹款计划、公关部队、专利律师和企业章程等所有这些成功企业的标志，但往往很可能掩盖了企业内部的真正缺陷。
（二十三）逢场作戏
成功的创业者应该了解：你的企业应该着重过程，而不是产品。
创业者的工作重点应该是：为使某一过程持续下去，必须找到市场，找到一个会响应你努力的机制。如果存在这样一个有效的企业模式，一切都很简单：你投入时间、精力和金钱，你的市场以销售量、现金流量和利润作为回报。
但是，你可能会想，不是已经有不少企业家把好主意转变成了大企业吗？如何解释斯蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨菲尔·奈特或泰德·特纳的成功呢？他们这批成功者又如何解释？他们选择了最佳企业模式，交上了好运。
总会轮到什么人交好运的。市场其实已经一切就绪，他们于是凭借着好风就此青云直上了。但他们的成功是一种证明规则之可恃的例外。因为，在每一位成功的比尔·盖茨后面，总有着戴维·舒斯、菲力普·卡恩和另外许许多多才能出众的人在苦苦追求着他们的梦想，然而却至今默默无闻。
（二十四）巧于掩饰
一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。
要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢？
第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。
第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。
第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。
第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。
第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。
第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。
第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。
主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
（二十五）礼贤下士
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
1.拟定创业执行纲要。主要是创业各项目概要。
2.草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
3.修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
4.创业计划定稿。进行定稿，并印制成正式创业计划文本。
因为创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。
在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：
第一步，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。
第二步，始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务的创业价值。
第三步，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。
第四步，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五步，要针对创业计划的目标，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品、服务、市场、盈利及管理团队的运作能力，而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。
第一，创业计划要重点突出、注重时效。
第二，产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化、科学化。
第三，创业计划内容多，涉及面广，因此要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
第四，创业计划要详略得当、突出优势，机密部分应略为简化，以防泄密。
创业计划是创业的动力。好计划是容易获得的，仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。那么，如何找到最适合你的计划呢？
请完成以下练习：
1、用50个左右的字将你的想法写出来；
2、在实施这个想法前，列出全部你要回答的关于这个行业的问题；
3、尽可能具体地找出这个想法的来源；
4、找出3种方法来证明你的这个想法比现在应用的具有一定的优越性；
5、找出你的想法可以应用的另外3个例子。如果找不出来，请说明其困难以及克服方法；
6、今后的5年内你是否打算致力于该计划的实行？为什么？
7、你的这个想法产生多长时间了？如果少于3个月，解释一下为什么你不给它更长的时间。
8、粗略地估计一下，该项设想在3年内，能达到的销售水平和实现的利润是多少？通过这些估计判断一下，如果你开始实施它，将会遇到的风险有多大？
9、你是执行这个计划的最佳人选吗？如果是，找出3个理由加以证明。
10、你的计划是关于一种产品还是一个企业的？如果它是关于一种产品的，解释一下这种产品如何导致一个企业的诞生。
如果你已经通过了前面的检验，再用下面一些附加检验来验证一下：
1、这个计划将如何帮助你实现你的奋斗目标？
2、今后5年内，你自己的两个重要目标是什么？
3、列出3个你在实现市场占有率中的限定条件（如工作经验、受教育程度、开拓性研究、商誉等等）。4、用50个左右的字描绘出你的市场占有率。
5、列出并描绘一下在实施这个计划时，你可能遇到的两个最棘手的问题，而你又希望能克服的。6、解释一下你将如何克服那些困难。
（二十六）伟人只有在远处才发光
企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它涉及到企业发展中带有全局、长远性和方向性的问题，它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定；同时，企业战略又是制定各种计划的基础。所谓战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地改变企业结构和分配企业的全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。从企业战略制定的要求来看，战略就是要充分利用机会和威胁去评价企业的现在和未来的环境，用优势和劣势去评价企业的内部条件，进而选择和确定企业总体目标，制定和选择实现目标的行动方案。
企业战略一般可分为总体战略，职能战略和经营战略：
企业战略规划能够使企业各个组织和部门目标统一、行动统一，使企业作为一个整体协同作战；能促使企业管理者认清形势，充分认识企业面临的机会和以及威胁自身的劣势，从而更切实地实现企业目标；可以促使企业决策者从全局出发、高瞻远瞩地考虑问题，减少决策的盲目性；促使企业能对外界的冲击具有更强的抵御能力和应变能力。
企业战略规划过程，是指企业为保持企业目标与环境变化之间的战略适应性而制定长期战略所采取的一系列步骤。它主要包括：对问题的判定，对问题的评估，对问题的分析，提出相应战略，形成行动方案。
企业总体战略能使企业的生产经营活动产生附加价值，即在企业的某个或多个价值活动上实行低成本或差别化，由此产生高额利润。也就是说，企业的总体战略必须帮助经营单位建立一个培植独特的竞争能力以及竞争优势的程序。企业总体战略规划的一般步骤：
（二十七）君子之交淡如水小人之交甘若醴
这即是所谓的市场定向，使企业目标与市场机会相匹配，它是企业战略的核心。因此，制定企业总体战略首先要明确企业使命。
企业使命是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。明确企业使命，就是对本企业是干什么的、应该是怎么样的两个问题进行思考和解答。其关键在于如何深入分析构成企业外部环境和内部条件的各种因素，详尽了解它们对企业的要求、期望和约束，从中找出企业目前的以及理想的特征。
对创业企业来说，企业结构比较简单，企业的所有者与经营者将各种职能集于一身，其信念、愿望、抱负决定着企业的使命，决定着整个企业的生产经营方向和运作方式。在这种情况下，企业的使命一般包括：
企业理念这是企业的基本信念、价值观、抱负和企业的行为准则。企业可以据此对自己的行为进行自我控制和自我约束。
经营领域说明企业在哪些方面发挥作用、参与竞争，一般可以从产业范围、市场范围（即企业拟为哪些市场或类型的顾客服务）、纵向范围（指企业内部自给自足生产的程度）、地理范围等方面加以说明以及从事该领域经营的商业和社会价值。
企业形象企业管理者应充分重视企业良好形象的树立，尽到对社会应尽的责任。
（二十八）把“镇定”作为壮胆酒
即要揭示、指明今后若干年的远景和发展方向。
选择适宜的增长机会，以便与所确定的体现着发展要求的企业目标相匹配，即市场定向也是企业总体战略中的一个关键。因为没有足以实现企业目标的市场机会，企业就不可能发展；而错误的最初选择则常常会导致近乎灾难的后果。“哪里有消费者的需求，哪里就有我们的机会”，这正是创业者最初选择创业的原因。这就需要对市场进行深入的分析，合理细分市场，以确定本企业的目标市场。
创业初期的市场机会是我们创业的源泉，但不是企业发展的保证。因此不断发现、评价和选择与企业目标相匹配的市场机会是正确制定企业战略计划、保证企业成功发展的一个关键问题。
企业面对的市场机会可以分为三种类型：
一体化市场机会指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。
密集性市场机会是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。
多样化市场机会是指企业例行的经营范围之外的市场机会。通常只是在利用密集性的或一体化的市场机会争取进一步的增长受到了限制，或是遇到了不寻常障碍时，企业才会打破行业界限，寻找别开生面的新机会。
利用机会的目的就是为了求得发展，利用的市场机会不同，就会相应产生不同的发展模式。从决策的角度看，就采用了不同的发展战略或称成长战略。
