浪潮于1990年代中期就剥离了家用PC等产品，进而一门心思发展服务器等高端产品。“随着家用电脑、低端服务器技术上的不断同质化以及竞争的加剧，技术附加值已经很难实现了，因此在资源有限的情况下，我们的主打业务锁定为服务器、软件以及行业PC。”浪潮北京公司总经理王恩东解释说。
对产业进行细分，将有限的资源集中起来发展优势，提升核心竞争力，看似简单的道理，但却有很多企业不能持续贯彻，往往会随着各种宏微观的环境变化而不断改变自己的专注点，但是浪潮做到了。更让人钦佩的是，早在90年代中，PC产业如火如荼的时候，浪潮就看到了标准化给PC行业带来的必然趋势，将自己有限的资源投在了标准化与系统技术同等重要的服务器领域，既能充分借用产业按照“莫尔定律”发展带来的的促进作用，又能稳固提高能不断自积累的系统设计能力。
对服务器市场的进一步细分，为浪潮赢得了更加有利的发展环境。
“计世资讯”公布的一份调查报告显示，2003年浪潮服务器以26.5%的市场份额雄居网络游戏市场第一，超越了包括IBM、惠普、戴尔等在内的国内外所有厂商。这是国产品牌首次在细分市场超越洋品牌。
不同的用户定位会带来完全不同的发展方向。国内服务器产业经过近十多年的蓬勃发展，已经取得了令人瞩目的突出业绩。但在以金融、电信为代表的高端商用系统的数据中心，仍然长期被国外小型机产品所垄断。高端商用服务器虽然在数量上仅为市场总量的10%左右，但在销售额上却接近整个服务器市场的50%。
联想的深腾6800，其运算速度达到了4万亿次，不可否认取得了相当的成就，但是深腾系列服务器所属的高性能服务器市场只占整个服务器高端市场中最高的5％，目前在利润巨大的高端商用市场(占整个高端市场95％)仍然由国际厂商占主导，赶超国际品牌，高端商用服务器市场是国产厂商的兵家必争之地。
而在这95％的市场份额之中，对商业智能计算性能的性能要求将远远高于科学计算性能的要求。与科学计算标准不同，商业智能计算指标有效体现了在实际商业计算应用中的性能，可以全方位衡量系统整体的商业计算综合能力，也更具有商业实用价值，目前在银行信贷分析和信用卡分析、电信运营分析、税收分析、烟草行业决策分析中具有广泛应用价值。
2003年，浪潮推出的系列高端商用服务器成功地应用于石油勘探、电子政务、教育等领域，开始打破国际厂商的垄断。特别是在2003年“非典”期间，天梭TS20000成功应用于全国高考咨询平台，在短短的20天内就创下了2.54亿次点击的纪录，表现出了国产高端服务器的卓越性能和应用价值。
在发展路径的选择上，浪潮义无反顾的选择了技术优先的策略，将自己的核心能力建立在不断深化的技术水平上，防止同质化现象的出现，依靠自身的技术积累创造差异性优势，有效避免了不利于行业发展的恶性竞争现象的出现。
服务器、商用PC和存储设备毫无疑问都是IT产业中技术含量较高的领域。
特别值得一提的是，在高端商用服务器市场上，以IBM为代表的厂商一直坚持着封闭式RISC架构，而浪潮采用的是完全开放的技术架构。这种从技术构架层面的突破，需要的不仅仅是勇气，更需要足够的底气――要获得这样的底气，需要花费多少精力可想而知，毕竟中国的服务器产业在整个世界格局中仍然处于一种“追赶者”的地位。
但这一次，浪潮成功了，第一次代表中国打破了全球商业只能计算的世界记录。在为浪潮欢欣鼓舞的同时，也不得不对浪潮的研发人员道一声“辛苦了”。
由此看来，浪潮今天的成功，也就算是意料之中的事情了。
专注，从产品选择，用户定位以及发展路径的选择上都持续不断的专注，是浪潮取得今天成就的一条核心经验。这不仅仅是浪潮值得不断发扬广大，而且应当成为整个中国IT行业――一个处于追赶国际第一流行业水平的行业――的表帅。
中国的服务器企业，往往限于一种两难的选择：一方面，需要跟随国外某些巨头的技术构架和引导，因为毕竟是在按照别人制定的框架内发展；另一方面，又不得不寻求突破，否则只能成为其他企业的工厂，无法获得进一步的发展，更谈不上自主的发展。
“师夷长技以制夷”，百年多以前魏源的这句话，对如今的IT产业说来，似乎相当贴切，既然要“师夷”、“制夷”，底子还很薄弱的中国企业就必须首先学会专注，学会集中资源做事情，发展核心能力，这一切才有可能。
对于如何走好下一步，浪潮电子公司总经理王恩东表示，这次纪录的创造，是浪潮在商用计算与服务领域综合实力的一个缩影。浪潮的明天必然更值得期待。
对于中国的服务器产业来说，这次浪潮的英信“超能3000”打破世界记录，也标志着中国服务器产业在与国际厂商的竞争中进入了新的历史发展阶段。
浪潮的发展模式，是一种全新的探索，此次打破世界记录，更是象征这种新模式成功的一个积极信号，打破高端垄断，成就未来增长已经成为可能。服务器产业的道路至少从今天以及可以预见的未来的角度看来，毫无疑问是成功的，是值得推广的。
专注，是这个年代中国IT业所必须树立和坚持的战略选择。
PC产业激烈竞争的号角已经吹响，中国PC企业面对DELL进攻时所表现出来的那种“无助”就是专注不够的一个集中体现。习惯了跟随在别人后面发展，就会慢慢丧失自信心和斗志；习惯了将核心能力仅仅建立在渠道之上，就会在不经意之间丧失持续发展的动力。
也许在这个时候，浪潮以及服务器行业给IT业所带来的这个惊喜，会对整个产业起到积极的作用，让更多的企业警醒，让更多的企业坚定，让更多的企业拥有辉煌的明天。
狼之道五十三：
专注就要冷静
狼在猎食时所表现出来的专注和耐性令人类叹为观止，狼群的沉着和冷静常常是它们致胜的关键。冷静才能专注，专注需要冷静。
你是否有时会觉得你的头在旋转而无法集中你的注意力，无法正确地思考问题，感到无法自控，困惑不安？你是否会对某些事感到害怕或很担心？如果你需要清晰的思路来帮助你取得你所期望取得的结果，你可以选择使自己的头脑冷静下来，集中自己的注意力，每天都清晰地思考问题。
冷静让我们思维敏捷，头脑清晰，专心于我们的工作。
有一个人发现自己患了一般人所说的“健忘症”。他变得心不在焉，记不住任何事情。现在，他已经50岁了。10年来，他一直在一家大工厂担任某个部门的经理。起初的职务很轻松。接着，公司迅速扩大业务，使他增加了额外的责任。他那一部门的几位年轻人已经表现出不寻常的精力与能力——他们之中至少有一位企图取得他的职位。
像他这种年龄的人大都希望过舒适的生活，而且，他在公司已服务过很长的一段岁月了，因此，他觉得他大可以轻轻松松地工作，安心地在公司待下去。但这种心理态度几乎使他失掉了他的职位。
大约两年前，他开始注意到，他“专注”工作的能力已经衰退了，他的工作变得令他心烦。他忘记处理信件，直到后来，桌上的信堆积如山，令他看了大吃一惊。各种报告也被他积压下来，使他的部属大感不便。他人虽然坐在办公桌前，但脑中却想着别处。其他的情形也都显示出，他的心思并没有放在工作上。他忘了参加公司一个重要的主管会议。他手下的职员发现他在估计货物时犯了一个很严重的错误，当然，他也设法让总经理知道了这件事。对于这种情形他真是惊讶万分。于是他请了一个星期的假，想让自己冷静下来，把这种情形好好想一想。
他在一处偏远山区的度假别墅内严肃地冷静地反省了几天，使他深信自己是患了健忘症。他缺乏“专注”工作的力量，他在办公室的肉体及心理活动变得散漫无目的。他做事漫不经心，懒懒散散，粗心大意，这完全是因为他的思想未放在工作上的缘故。他在满意地诊断出他的毛病之后，就寻求补救之道。他需要培养出一套全新的工作习惯，他决心要达到这个目标。
他拿出纸笔，写下他一天的工作计划。首先，处理早上的信件，然后，填写表格、口授信件、召集部属开会、处理各项工作。每天下班之前，先把办公桌收拾干净，然后离开办公室。他在心里问自己：如何培养这些习惯呢？获得的答案是：让头脑冷静下来，重复这些工作！在他内心深处的另一个人提出抗议说：但是，这些事情他已经一而再，再而三地做过几千次了。他心中的声音回答说：不错，但是，你并未专心从事这些工作。他回去上班，立即把他的新工作计划付诸实施。他每天以同样的兴趣从事相同的工作，而且尽可能地在每天的同一时间内进行相同的工作。当他发现他的思想又开始想到别处时，他立刻把它叫了回来。利用他的意志力所创造出的一种心里的刺激力量，使他不断地在培养习惯方面获得进步。后来，他发现，他每天虽然做同样的事情，但却感到很愉快，这时，他知道他已经成功了。而且是他冷静的思考让他找回了专注工作的动力。
冷静创造商机，让我们更加专注。
刚刚在不久前推出数码领域杀手锏——造相馆概念的影像业巨头之一——柯尼卡美能达，近期又将在中国市场全面推出传统领域的拳头产品——专为东方女性设计的“素肌美人”胶卷。
“素肌美人”是柯尼卡美能达公司根据东方女性肤色特点研制而成，它采用专业乳剂，显像粒子更加细腻，它可以使肤色更显娇艳红润，无论是何种光线条件，都可以充分展现东方女性娇艳可人的一面。
据业内人士分析，影像市场女性将成为最大的消费群体，而女性专用胶卷领域却一直是空白。柯尼卡美能达公司以女性为特定细分市场，以那些喜欢个性商品，乐于接受增加自身美丽风采事物的爱美时尚女性，或者对女性魅力有着独特眼光，喜欢挑战自己、追求更加完美摄影效果的摄影师为主要消费对象，率先研制推出“素肌美人”胶卷，不仅填补了市场空白，更为爱美的东方女性献上了一份厚礼。据悉，“素肌美人”胶卷不久前在日本市场一经推出，就受到了广大女性消费者青睐，尤其时尚女性的热情拥戴。在对中国市场做了大量调查，并提供给知名摄影家试用，受到摄影家们一致好评后，柯尼卡美能达同样对中国这个继日本上市后“素肌美人”全球第二个市场充满了信心。
在整个传统胶卷市场受到数码影像业冲击之下，面对许多厂商放弃原有胶片市场并转向数码产品的开发和市场投入的同时，柯尼卡美能达却保持了足够的冷静。不仅放手搏击数码市场，推出富有竞争力的数码冲印产品以及与冲印店经营者共赢的经营理念，也专注于倾力在传统胶片领域中寻求新的突破点。“素肌美人”的推出，是柯尼卡美能达将胶片市场进一步细分的结果，是对传统影像市场的进一步深入挖掘。柯尼卡美能达影像株式会社北京事务所所长裴先生在接受记者采访时说，“传统胶卷在中国内地仍富有市场潜力，传统市场的潜力并不会因为换代趋势而消失，重要的是怎样去了解这个市场，在细分化市场客户对产品品牌的追求逐渐理性地向产品的功能性追求发展的同时，中国市场也从量的追求向质的要求、机能性的要求转变，这也就是｀素肌美人＇的定位，任何的女性都可以把它当作一个化妆品来审视。”凭借目前最完整的产品线、卓越的技术实力以及对中国影像市场的信心，柯尼卡美能达将会为中国消费者带来更多更好的产品和惊喜！”
冷静的市场分析和专注于原有目标的恒定精神，会令柯尼卡美能达的明天更美好。网通的发展在这点上也将给我们许多暗示。
我们都知道，网通最彰显的业绩当然是它的CNCnet。8月20日，在人民大会堂举办的国家高技术产业化示范工程建设总结暨授牌大会上，CNCnet——中国高速互联网络示范工程获得“国家高技术产业化示范工程”授牌。在网通成立两周年之际的这一授牌，着实让网通人高兴不已。而即将于１０月正式运行的C2C国际海缆，将使网通成为继中国电信后国内第二个拥有国际海缆的电信运营商。
当年，网通提出了做“运营商的运营商”。今天，网通的总裁——田溯宁说网通基本上实现了这一目标。CNCnet骨干网的带宽出租是网通的三大业务之一，也是网通收入的主要来源。目前，已有中国移动、吉通、科研网、教育网及一些增值电信业务运营商，通过购买网通的带宽资源来开展自己的业务。
