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第8章 变通取胜,借力统驭(2)

三国时期的关羽重义气,勇迈绝伦,怀除恶济世之志,破关斩将,威震九州,备受世人崇敬。但其痛失荆州,毁败被杀,对后人来说终是一件憾事,究其败走麦城的原因与韬晦之讲不无关系。在三国时期,因荆州地理位置十分重要,所以成为兵家必争之地。公元217年,鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。

当时关羽镇守荆州,孙权久存夺取荆州之心,只是时机尚未成熟。不久以后,关羽发兵进攻曹操控制的樊城,怕有后患,留下重兵驻守公安、南郡,保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到,但因有病在身,就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置,驻守陆口。

陆逊上任,并不显山露水,定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信,信中极力夸耀关羽,称关羽功高威重,可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生,年纪太轻,难担大任,要关羽多加指教。关羽读罢陆逊的信,仰天大笑,说道:“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马,一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信,约定双方一起行动,夹击关羽。

孙权认定夺取荆州的时机已经成熟,派吕蒙为先锋,向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内,日夜兼程,突然袭击,攻下南部。关羽得讯,急忙回师,但为时已晚,孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

三国时期,魏国的魏明帝去世,继位的曹芳年仅八岁,朝政由太尉司马懿和大将军曹爽共同执掌,曹爽是宗亲贵胄,飞扬拔扈,怎能让异姓的司马氏分享权力。他用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权。

司马懿立过赫赫战功,如今却大权旁落,心中十分怨恨,但他看到曹爽现在势力强大,一时恐怕斗他不过。于是,司马懿称病不再上朝,曹爽当然十分高兴。他心里也明白,司马懿是他当权的惟一潜在对手。一次,他派亲信李胜去司马家探听虚实。

其实,司马懿看破曹爽的心事,早有准备,李胜被引到司马懿的卧室,只见司马懿病容满面,头发散乱,躺在床上,由两名侍女服侍。李胜说:“好久没来拜望,不知您病得这么严重。现在我被命为荆州刺史,特来向您辞行。”司马懿假装听错了,说道:“并州是近境要地,一定要抓好防务。”李胜忙说:“是荆州,不是并州:”司马懿还是装作听不明白。这时,两个侍女给他喂药,他吞得很艰难,汤水还从口中流出。他装作有气无力地说:“我已命在旦夕,我死之后,请你转告大将军,一定要多多照顾我的孩子们。”

李胜回去向曹爽作了汇报,曹爽喜不自胜,说道:“只要这老头一死,我就没有什么好担心的了。”

过了不久,公元249年2月15日,天子曹芳要去济阳城北扫墓,祭祀祖先。曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。

司马懿听到这个消息,认为时机已到。马上调集家将,召集过去的老部下,迅速占据了曹氏兵营,然后进宫威逼太后,历数曹爽罪过,要求废黜这个奸贼。太后无奈,只得同意。司马懿又派人占据了武库。

等到曹爽闻讯回城,大势已去。司马懿以篡逆的罪名,诛杀曹爽一家,终于独揽大权,曹魏政权实际上已是有名无实。

三国韬晦之计的运用范围,从对人而扩大到对事、对己。从一般的劝说价值,上升到对于识见的有力帮助。从普通韬略原则,提高到事关前途、命运的总体对策。从个别的对象处理,演化为对历史发展、形势格局的洞察预示,总而言之,对我们来说是不无益处的。

虽然韬晦之计在很大程度上是封建专制统治重压下人们为了自保不得不采取的一种特殊的避祸方法,但是,韬晦之计的各种形式仍然显示出人的智慧价值。韬晦之计有明确的目的性与功利性,具有极强的主观意识,于是极富人的主体精神。韬晦之计又有极强的进取性,虽然在表面上有许多退却忍让,却更显示人的韧性与忍辱负重的内在力量。

使用韬晦之计是显示人生智慧的突出例证,一些老谋深算者更是深谙此道,结果自然是事半功倍。想当年,东北土匪出身的张作霖便是采取法则,成功地为自己挖好了一条地道,结果官运亨通,扶摇直上。

张作霖是个野心勃勃的人,虽说已是土匪大头目,但他朝思暮想要弄个朝廷官干干。

奉天将军增祺的姨太太从关内返回奉天,此时被张作霖手下干将汤二虎探知,急忙报告张作霖。张作霖一拍大腿说:“这真是猪拱门,把货送到家来了。”

于是张作霖就吩咐汤二虎,如此如此行事。

汤二虎奉命在新立屯设下埋伏,当这队人马行驶新立屯时,被汤二虎一声令下阻截下来,随后把他们押到新立屯的一个大院里。

增祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里,四周站满了持枪的土匪。这时,张作霖已经接到报告,便飞马来到大院,故意提高声音问汤二虎:“哪里弄来的马?”

汤二虎也提高声音说:“这是弟兄们刚在御路上做的一笔买卖,听说是增祺大人的家眷,刚押回来。”

张作霖假装愤怒说:“混账东西!我早就跟你说过,咱们在这里是保境安民,不能随便拦行人,我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会,我们还得求增大人照应!你们今天却做这样的蠢事,将来怎么向增大人交待?你们今天晚上好好招待他们,明天一早送他们回奉天。”

在屋里的增祺太太听得清清楚楚,当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增祺姨太太送来最好的鸦片,然后入内跪地参拜姨太太。

姨太太很感激地对张作霖说:“刚才听罢你的一番话,将来必有作为,今天只要你保证我平安到达奉天,我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”

张作霖听后大喜,更是长跪不起。

次日,张作霖侍候姨太太好早点,然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。

姨太太回奉天后,即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效劳的事向增祺将军讲了一遍。增祺听后十分高兴,立即奏请朝廷,把张作霖的部队收编为“巡防营”,张作霖从此告别了“胡匪”、“马贼”生活,成了真正的清廷“管带”(营长)。

就这样,张作霖利用“韬晦”之计办成了由黑道转为白道的一件大事,为其以后的道路打下了基石,做了铺垫。

龙小姐在某环保所工作五六年了,以前交了好几个男朋友,都嫌她工作环境太差而告吹。如今,龙小姐一跃而成了大龄姑娘,一圈子人都为她着急起来。

半年前,龙小姐的姑妈又为她介绍了一个对象,小伙子长得挺帅,也并没有嫌弃他的工作,龙小姐心里特别高兴。两人热恋之后,就商讨怎样办婚事。然而好事多磨,没有房子,小伙子的单位不能解决,而龙小姐的父母也只是寻常百姓,如果排队等房子,还不等到猴年马月。两人愁眉苦脸,后来决定:先领结婚证书,再慢慢排队等房子,一旦有了房子,马上结婚。

龙小姐到派出所去开证明,领结婚证书,恰好所长值班,所长就一边开证明,一边与龙小姐话家常。看到龙小姐姓龙,所长问道:

“你这姓很少啊!”

龙小姐无心闲谈,答道:“唔。”

所长接着说:“县长也姓龙,那你和他是亲戚啦。”龙小姐又未置可否。

所长进一步推理说:“县长没有女儿,那你一定是他的侄女了,恭喜你,龙小姐!”所长十分利落地开完证明,非常热情地把龙小姐送了出去。

经所长之口,县长侄女龙小姐结婚的消息,很快在县城里传开了。

龙小姐回到单位,领导马上找她,说:“你是龙县长的侄女,为什么不早说?现在的年轻人像你这样实在是很少,不错,不错!”接着又说:“考虑到你一贯工作认真负责,决定给你换一个工作,请你到局办公室,调令很快就下来了,龙小姐,前途无量呀!”

没过多久,房管局的副局长亲自找到龙小姐,说:“对不起,龙小姐,我们的工作实在太忙,要房子的太多,所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了好久,现在没有很好的房子。只有江边新建的一套两室一厅的房子,你看合意的话……这是房子的钥匙。龙县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢起身告辞。

龙小姐真是喜出望外,最难解决的房子问题已不成问题,不禁对龙县长无限感激。工作已经调动了,房子又解决了,真是双喜临门,这县长的面子可真大!

房子有了,龙小姐的婚礼如期举行,参加的人很多。除了亲戚,还有各局室、各部门的负责人,他们拿着礼品,早早地来了。因为他们想:县长的侄女结婚,县长肯定会参加。他们当然不愿放弃一个当面向县长讨好的好机会。自然,礼品就相当丰盛了。

龙小姐的婚礼在这县城里算是办得风风光光的了,因为有这么多“达官贵人”参加。不过,他们始终没有等到龙县长,因为他和龙小姐毫无关系,仅仅是同姓而已。

这个故事里,龙小姐本不是龙县长的侄女,但人们“雾里看花”已成定论,这位小姐也是揣着明白当糊涂,让这个假象弥漫在人们面前,运用这种策略各种好处不说自来,她最终办成了自己要做的事,达到了自己的目的。

在下面的故事中,我们将看到村长是怎样运用智谋十分巧妙地将自己真实求人的意图隐藏起来,而以假象迷惑对方,以此稳定他人情绪,确保其沿着自己的思考轨迹行动,实现既定的目标。

某村种植的苹果树结出的苹果个大味甜,在市场上销路很好,占领了很大的市场份额,但是由于道路不好,往外运输时总是很不方便,影响了苹果产业的发展。在这种情况下,村支部决定向乡里申请修一条路。

在几次申请后,乡政府均以“资金不够,项目太多,排后再议”而婉拒。眼看着苹果销路那么好,可就是难于运输,村支部一班人很着急,便生出一计。

这天,村长亲自带着请柬找到乡政府,把乡里的大小领导都请了个遍,要请领导参观考察苹果产业的发展并举行苹果展览会。乡领导欣然赴约。通往此村的道路太差了,领导们一路颠簸,尝到了这条路的苦头。不过,该村的苹果一条龙的发展模式还真是有看头,有前途,乡领导们对此赞不绝口。

经过此次展览会,该村的苹果产业很快惊动了县领导,县领导班子决定两个月后参观一下这个远近闻名的苹果村。

乡政府领导们听说此事,第一想到的就是路的问题,如果县上的领导再看到那样的路,肯定会怪乡里的工作没做好,自己可要倒霉了,于是紧急开会研究修路的问题。结果短短两天内,资金全部到位,第三天就开了工,在领导来参观之前终于修好了路。

此村支部可谓聪明之极,他并没有直接要求乡领导拨款修路,而是以请领导参观指导为幌子,并以县领导要来参观为名,乡政府便不得不考虑修路的问题了。

在生活中,事业上,我们向对方表达可以利用多种假象隐藏真实意图,并用各种方式激起别人的热情,为我们的成功打下基础,这也是韬晦之计的最佳效果。

雷特是格里莱办的《纽约论坛》的总编辑,身边正缺少一位精明能干的助手。他的目标瞄准了年轻的约翰·海,他需要他帮助自己成名,帮助格里莱成为这家大报的成功出版家。而当时约翰刚从马德坦克卸除外交官职,正准备回家乡从事律师业。

怎样让约翰在报社里就职呢?雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后,他提议约翰到报社去玩玩。那时恰巧国外新闻编辑不在,这使他从许多电讯中间找到一条重要消息对约翰说:“请坐下来,为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”

约翰自然无法拒绝,于是提笔写了起来。社论写得很棒,格里莱看后也很赞赏,于是雷特提议趁约翰还不回家,就在这儿帮几天忙。渐渐地,约翰感到做新闻记者很有乐趣,也很应手,就留了下来。

从雷特巧求助理的事情中,我们可以看出:雷特正是以绕开对方不应允的事情,而拟定一个虚假的目的作幌子,让对方接受下来,从而达到真实目的策略,猎获了他所物色好的人选。

郑庄公准备伐许。战争前,他先在国都组织比赛,挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了,都跃跃欲试,准备一显身身。

第一项目击剑格斗。众将都使出深身解数,只见短剑飞舞,盾牌晃动,斗来冲去。经过轮番比试,选出了6个人来,参加下一轮比赛。

第二项项目是比箭,取胜的6名将领各射3箭,以射中靶心者为胜。有的射中耙边,有的射中靶心。第5位上来身箭的是公孙子都。他武艺高强,年轻气盛,向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭,3箭连中靶心。他昂着头,瞟了最后那位射手一眼,退下去了。

最后那位射手是个老人,胡子有点花白,他叫颖考叔,曾劝庄公与母亲和解,庄公很看重他。颖考叔上前,不慌不忙,“嗖嗖嗖”三箭射去,也连中靶心,与公孙子都射了个平手。

只剩下两个人了,庄公派人拉出一辆战车来,说:“你们二人站在百步开外,同时来抢这部战车。谁抢到手,谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手哪知跑了一半时,公孙子都却脚下一滑,跌了个跟头。等爬起来时,颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气提了长戟就来夺车。颖考叔一看,拉起来飞步跑去,庄公忙派人阻止,宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。

颖考叔果然不负庄公之望,在进攻计国都城时,手举大旗率先从云弟上冲上许都城头。眼见颖考叔大功靠成,公孙子都嫉妒得心里发疼,竟抽出箭来,搭弓瞄准城头上的颖考叔射去,一下子把颖考叔射了个“透心凉”,从城头栽下来。另一位大将瑕叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了,忙拿起战旗,又指挥士卒冲城,终于拿下了许都。

所谓“花要半开,酒要半醉”,凡是鲜花盛开骄艳的时候,不是立即被人采摘而去,也就是衰败的开始。人生也是这样:不要把自己看得太了不起,不要把自己看得太重要,不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的,还是收敛起你的锋芒,夹起你的尾巴,掩饰起你的才华吧。

当今社会,此理仍然,你不露锋芒,可能永远得不到重任;你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功,却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时,也就埋下了危机的种子,所以才华显露要适可而止。然而,不是人人都可以傻得恰到好处,如果没有掌握得恰到好处,反而会弄巧成拙。

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