更有时候，交情不是为了功利，不是为了直接的商业动机而有意放的。可能是在十分无心的时候，你就做了让别人感激终生的一种事情。
日本商业界流传着这样两则故事。
某大公司为了扩大规模，在市镇某地段征地建房。所有的人都搬了，独有一位老太太很执拗，坚决不愿搬出居住了一辈子的小屋。公司经理三番五次上门，老太太都没答应他们的要求。最后公司无奈，只得通知她到公司签一份合同，以完成手续，证明公司与她无租借关系。
老太太穿着木屐，冒着小雨到了公司。一进公司门，秘书小姐就热情地帮她换上拖鞋，拿出干净的抹布帮她揩雨水。
活了一辈子，老太太没有这样让人服侍过。所以等进了经理办公室，老太太已经改变了心思，答应迁出自己的小屋，让公司建房。
还有一件事，讲的是一个驻德国的日本公司。每次德国公司代表去日本考察，都是这个日本公司的秘书小姐代订机票。
时间一长，这位代表发现每次从德国去日本，自己的机票总是靠左侧窗户，而每次从日本回来，自己的机票则总是靠右侧窗户。
这位代表就问这位秘书小姐为什么是这样一个订票规律。秘书小姐嫣然一笑说：“因为你每次来日本，富士山总在你的左侧，每次从日本回去，富士山总在你的右侧，我很乐意让你每次都能饱览我国名山的秀丽。”
这位代表非常感动，认为一个公司有这样一位秘书小姐，公司的管理必然不差，就说服自己公司，与日本公司开始了长期合作。
所以，交情的回报经常是无声无息的。在你不经意中，原来认为很棘手的事情突然如水雾一般挥发了。到很久以后你可能才知道，是很久以前的一颗情义种子开花结果了。
回过头来，我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。例如胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩赌。
胡雪岩不想赢他这一万两银子。他的赌技不精，对赌徒的心情却很了解，有时输钱是小事，一口气输不起。特别是跷脚长根此时的境况，不用打听，就可以猜想得到，势穷力绌，已到了挺而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下两千七百多人，如果改编为官军，发三个月的恩饷，还不到一万两银子，就这样一举手之间输掉了，替他想一想，心里也不是滋味！
有钱输倒还罢了，看样子是输不起的，一输他就更得动歪脑筋，等于逼他“上梁山”。场面上是胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万两银票推到了他面前，脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上，心急的人并且喊道：“先翻一张！”
胡雪岩正拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的人也摸得出来，是张地牌，这张牌绝不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。
他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，然后皱眉，继之以摇头，将两张牌，往未理的乱牌中一推……谁都清楚，这“一推”，便有了交情含在里边。所以，原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得“上路”，让他心服，胡雪岩的才干也使他能够信任，相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。
胡雪岩问道：“你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个三两天。”
“够了，够了！两千银子抚恤，打发走路的十两银子一个，大概有三百多人，你借我五千银子好了。”
说着，他一跷一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地写了一张借据，字迹写着歪歪斜斜，措词却很得体：“借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立笔据存照。”下面署名。
他在写借据的当儿，胡雪岩已去找刘不才，准备好了银数，等会进来，跷脚长根递过那张借据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉：“李七哥，我那个合伙做生意的朋友告诉我，我在丝上赚了一票。自己人有难同当，有福同享，”他将一叠银票递了过去，“你分一万银子的红。”
这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。
退一步分析，胡雪岩在跷脚长根身上所下功夫的酬劳大致如下：安抚了地方武装，侠义胆识的名声在江湖上播得更远；交了跷脚长根这个人；解了俞武成的围；军火生意平安进行，从此后厚利无比：避免了火拼；以后的路子更好走了。
这个交情放出去，真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交情，只要放出，必是多方好处。回过头想一想，我们自己每次有了交情于别人，别人又何尝不是加倍地奉还呢？
怪不得胡雪岩专门培养刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。
胡雪岩的做法颇有侠义之举，“人虽出于商贾，却有豪侠之慨。”比如他要征服嵇鹤龄，让他帮王有龄平息新城之乱，所用的手法就非常人所想。
先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物，把它们赎出来。然后穿了官服，直趋嵇家临时设的灵堂拜祭，正是要想办法让你见。见了面后，总会有帽子给你戴，有足够的蜜灌你喝，不愁你不松口。松了口就好办，你家里的经济，我安排好了，你的续弦我已经帮你考虑了，孩子也已经有人照看了，一切苦衷都替你考虑到了，你还至于说不做？至于你以后做官的本钱，一时的用度，我也都预先替你考虑好了。这好比梁王“遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。”
正是被胡雪岩情义所打动的嵇鹤龄，在和胡雪岩成为至交后，给他讲了许多“为君市义”的故事，表明世上如何动起一念心，要比其它任何手段都更能调动有识之士，其最终结果比其它任何力量都要大。
战国时有一位孟尝君，养了很多门客，其实一开头他也是赶时髦，并不特别知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生入死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。
一次，孟尝君出告示问门下，谁懂账目，能帮他到薛地收债。冯谖署名说：“我能。”
于是就打点行装，各种契券装了满满一车，后来辞行，问：“收完了债，买点什么回来？”孟尝君说：“看我家什么最缺就买什么吧。”
冯谖到了薛地，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合后，冯谖说是奉了孟尝君的命令，这一部分债务，因为年代久远，都交还欠债人，不再讨要，并且当场烧毁债券，欠债人齐呼万岁。
冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快回来，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问：“债务收完了吗？买些什么回来了？”冯谖说：“你说过‘看我家最缺什么就买什么吧’，我在想，君子宫中什么都有。要说缺，最缺少和需要的就是‘义’，所以我就给你买了‘义’回来。”孟尝君问：“怎么样买‘义’呢？”冯谖回答说：“我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远，这就是我给你买了‘义’。”
孟尝君开始想不通，认为冯谖乱弹琴，很不高兴。不久，有许多身怀奇术之人来投孟尝君门下。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君一定没错。孟尝君这时才感到高兴。
后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫廷，盗来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，须到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国必然察觉他们逃走，追兵也一定在后边紧追过来。于是门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，就开了关门，孟尝君一行匆忙逃走。追兵赶到时，孟尝君一行已经出了秦国国界，追兵已无权逮捕他们。
经过这起事，孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在，从此后对冯谖也就另眼相看了。
总的说来，胡雪岩一生以诚信为本，终于使自己的事业越做越大。胡雪岩的做法，即使放在今天，说起来并没有过时，特别是市场经济的年代，再提起胡雪岩的经商之道，还是值得人们学习和借鉴的。
低头做人，抬头做事
胡雪岩做人做事，有自己独特的一套——低头做人，抬头做事。为了分析胡雪岩的做人，先举个例子：
日本松下电器公司是举世闻名的大公司，它给员工的待遇不菲，本身又给人以蓬勃发展的新气息，所以每年都吸引了无数优秀大学毕业生前去应聘。有一位学生，毕业于日本著名的工科大学，是该校成绩最优秀的学员，他谢绝了母校公派深造的机会，报名参加了松下公司的招聘考试。按理说，这位学生通过考试丝毫不成问题。可以这么说，假定这位学生没通过考试，那么，百分之九十的应聘者都可以说毫无希望。
可是这次招聘榜贴出去后，没有这位学生。这位学生百思不得其解，羞愤和悔恨交织，揉碎了一颗娇嫩自尊的心。当天晚上，这位学生就服安眠药自杀了。
第二天，松下人事主管部门送来了一纸通知，并附便条解释，说这位学生的考试成绩位列第一，由于计算机出了问题，把他的名字漏掉了。
通知送来时已经晚了。松下人事主管也很痛惜，觉得没有能录取这样一位优秀的员工，这是自己的失职，尤其由于工作失误而酿成悲剧，更是自己追悔莫及的。
但当他把这件事的前前后后讲给松下幸之助听时，先生的回答却是这样：“这位学生英年早逝，固然是件令人惋惜的事。不过，松下公司没有录取这位学生，倒是公司的大幸。”
松下幸之助先生说，并不是他心肠太硬。他的意思是，这位学生的心理素质太差，禁不起挫折。假定这次顺利地把他录取了，依他的才华，肯定要委以重任。可是依他的心理素质，一旦在重要岗位上遇到挫折，十有八九会像现在他选择自杀这样作出悲剧性处理。如果这种情况发生，那时给松下公司造成的损失则会是无法估量的。现在有这件意外的事发生了，说明没有录取他是正确的。
作为公司老板的松下幸之助，特别注重人的心理素质在一个人整体的能力与素养中的地位，并把意志力看做是一个人成就事业的首要标准。松下幸之助在日本是有名的反对唯文凭论者，估计与这次招收这位优秀学生不遂的事件颇有关系。
假定一个人经受不了挫折，那么再优异的才华又有什么用呢？
这是胡雪岩以其一生的处世经验总结出来的，论调的核心与松下先生持论的宗旨不谋而合。
其实两人少年的经历也是小异而大同。松下幸之助在修车店里当学徒，胡雪岩则是从给别人端尿壶做起。松下幸之助为了推销他的国际牌电灯泡而挨家挨户拜访；胡雪岩因为资助了别人丢了饭碗，流浪街头。
所以他们能够从切身经验中总结出生存下去的第一要诀：人要有意志，要忍耐，要等待，要禁得起困难和波折。
年轻人一听，可能会火冒三丈：什么忍耐、等待、意志，我倒霉透顶了，事事不顺遂，老天真是有意和我作对，让我脸面往什么地方搁？
随后就真有可能像那位学生那样，作出厌世的决定。
你要问他脸面重要，还是奖生存重要？他肯定会回答：脸面重要。人的面子都丢尽了，活着还有什么意思。
假定你再问他：暂且丢开脸面，以后还有机会把面子挣回来，又怎么样？
年轻人不怎么仔细考虑这些问题。他们以面相的形式看待生活，所以只做横向比较，把当下的一切看做是唯一重要的。
胡雪岩和松下先生则是从纵深的形式看待生活，他们有经验积累，能够总结过去，把握现在，面向未来。他们知道，一时的荣辱固然重要，但忍耐过后的硕果却是此一时的荣辱显得更重要。
如果我们人类整个群体也都是以这种自毁模式去发展的话，恐怕不久我们这个世界连讲这些故事的人也都不复存在了。
外界物种间的竞争实际上十分残酷，如果我们不能同时训练出一套适应这种残酷的反应模式，我们就至多是一个壮烈的牺牲者。
结论仍是回到胡雪岩和松下幸之助以经验总结的生存第一要诀上：人要有意志，要忍耐，要等待，要禁得起困难和波折。
胡雪岩既然忍耐了少年端尿壶的生活，就也能忍耐由于资助王有龄而失业的窘境。失业的滋味并不好受。
首先是名节上。作为钱庄老板，震怒于胡雪岩的自作主张，给店里带来了经济风险，在店员中树起了一个恶例。至于胡雪岩的如实相告，并不能保证在其他伙计中不引起类似的举动，所以非走不可。这就把胡雪岩归入了不可信任的行列。
同行和熟人那里，也有人私下议论，绝不相信以胡雪岩的精明，会做出损己利人的事。所以对胡雪岩的交代不但不信，反而觉得大可从这种交代上怀疑，保不准是狂嫖滥赌，欠下一屁股债，现在没办法了，就挪用款项，反而编造出一个“英雄赠金”的故事来。
胡雪岩的忍耐和意志不但表现在艰难困境中，还表现在顺境处世上。
比如和漕帮做生意，胡雪岩不但要力争把生意做成，还力争让别人承认他做人也是很漂亮的。所以当漕帮头领尤五面露难色时，胡雪岩觉得，别人既然爽快地放交情给自己，自己这一面就不能知难而退，光顾自己事情办成了，不去帮助别人分担难处。如果是这样的话，交往就这一次，肯定不会有第二回了。
考虑到这里，胡雪岩就宁可自己这面多承担些责任，一定要替对方打算。这样做，也许自己的担子重了些，但真正交了朋友。事情要从长远看，只要能有朋友，不愁没有日子混。
和胡雪岩的处理方法比较起来，王有龄在一开始的时候显得有些小家子气。王有龄觉得，既然买了漕帮的粮，就有了现成的做生意的机会。与其把生意让给别人做，不如自己做，自己赚。他把这种想法告诉了胡雪岩。，胡雪岩十分严肃地告诫他：“江湖上做事，说一句算一句。答应了松江漕帮的事，不能反悔。不然叫人看不起，以后就吃不开了。龄公，现在的日子是苦些，不过好日子慢慢会来的，总要我们沉住了气，耐心去维持朋友才是。”
又如王有龄事事顺利，好运一个接一个，顺利得让人不敢相信是真的。这时候如果得意忘形，就免不了诸事无稽，做出没有分寸的事体来。所以胡雪岩就劝王有龄：“龄公，你千万要沉住气！今日之下如何，不要去管它，你心中想着今天我做了些什么，该做些什么就是了。”
劝诫王有龄心要放稳了，要禁得起好运和喜悦的冲击，不管运道如何变，把事情一件一件地做好，这个大原则不能变。
自然，我们讲人的心理承受时，更多的时候是看一个人在逆境中的表现。因为在逆境中矛盾更集中，成败的抉择更为迫在眉睫，生死的较量、善恶的较量，伟大与渺小的较量更为要紧。逆境犹如悲剧的高潮，剧情的进展集中在主人公身上，要由主人公的行为来突出主人公的意志和品质。
