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第96章 拥有良好的人际关系

子曰:“君子周而不比,小人比而不周。”意思是说,一个道德高尚的人,讲的是团结,而不是勾结;道德低下的小人,则只知勾勾搭搭,不知照顾大局和讲求团结。这也就是说,只有做到像君子那样团结他人,你的事业和人生才能够畅达。

古人云,“得道多助,失道寡助”,甚至是“寡助之至,亲戚畔之;多助之至,天下顺之。”有道德的人定会有天下。这是很简单的道理。

社会上有道德的人多了,彼此之间就会多一些关心与尊重,社会自然也就和谐起来。那些为构造和谐社会做出卓越贡献的人,自然也就赢得了民心。

孔子所说的,其实就是人际关系。所谓人际关系,是指人们在各种具体的社会领域中,通过人与人之间的交往建立起心理上的联系,它反映在群体活动中,人们相互之间的情感距离和相互吸引与排拒的心理状态。和谐、友好、积极、亲密的人际关系都属于良好的人际关系,对于一个人的学习、生活和工作是有益的;相反,不和谐、消极、121紧张、敌对的人际关系则是不良的,对一个人的学习、生活和工作都是有害的。社会心理学的调查研究表明,良好的人际关系是一个人得以个性保持健康、心理正常发展和生活具有幸福感的重要条件之一。

古语云:“天时不如地利,地利不如人和。”

美国着名成人教育家卡耐基经过大量的研究发现:“一个人事业上的成功,只有百分之二十是由于他的专业技术,另外的百分之八十则要靠人际关系、处世技巧。”此话也许说得有些绝对,但却从另一侧面说明良好的人际关系对成就事业的重要性。所以学会建立良好人际关系的方法,掌握其途径,是十分必要的。

良好的人际关系是圆满解决事情的“关键”。当人一旦感受到人际关系错综复杂时,就会想尽办法逃避。如果可以的话,总想与人保持一定的距离。但是,如果只是心不甘、情不愿地勉强保持距离,很容易产生不必要的误会。如果你能在工作场合积极地处理人际关系,那么你的生活一定会有所改变。

孟尝君是战国赫赫有名的“四君子”之一。在当时的战国,他家世富裕,地位显赫。

有一次,孟尝君门下的食客冯欢自告奋勇,要替他到其封地薛地去讨债。临行前,冯欢问孟尝君是否要他顺便带点什么回来。孟尝君觉得很好笑,因为自己家里应有尽有,几乎什么都不缺,他想冯欢应该知道这点。于是他就随口说:“你看我家里缺什么,就顺便买点什么吧。”

冯欢到了薛地,就将应当还债的百姓召集起来,假借孟尝君的名义,将债款全都赐给了这些百姓,并将借据当场烧毁。薛地的百姓感激涕零,喜出望外,齐呼“万岁”!

冯欢回来后,孟尝君问他:“你去薛地,讨债是否顺利?”

冯欢回答说:“非常顺利,我已经把所有的债务都了结了。”

孟尝君听后很高兴,于是问:“那你要回来多少钱啊?”

冯欢说:“我把钱都买了您家里所缺的东西了,一个钱也没带回来。”

孟尝君好奇地问:“你到底买了什么东西,竟然花了这么多钱?”

冯欢回答:“我看您门外肥马满厩,家中珍宝如山,身边美女如云,真是什么都不缺,但您唯独缺少‘仁’啊!所以我就把所有的钱都给您买了‘仁’。”

孟尝君听得一头雾水,不解地问:“那你是怎么买的‘仁’呢?”

冯欢就把讨债的经过一五一十地告诉了孟尝君。孟尝君听后哭笑不得,但又不便发作,以免丢失风度,只得讪讪地说:“没事了,你下去休息吧。”

孟尝君心里非常不高兴,但表面上并没有表现出来。因为一下子就失去了这么多钱,很心疼。冯欢这次的做法让他很不满意。

一年后,孟尝君失宠于齐王,官职也被罢免了,他只好返回自己的封地——薛地。当时,孟尝君心灰意冷,万念俱灰。没想到,当他的马车距离薛地还有百里之遥时,薛地的老百姓就早已扶老携幼、争先恐后地在路上迎接他了。孟尝君看到这种情形,精神为之一振,心中又燃起了希望。至此他才恍然大悟,原来冯欢当初的举措,就是替自己积德,使自己在被贬谪时不至于没有立足之地。

望着眼前老百姓热烈的欢迎场面,孟尝君感慨地对冯欢说:“先生,您替我买的仁,为我积的德,我今天看到了,我真的很感激您!”

冯欢所谓的买“仁”,为孟尝君营造了一个极为安全的据点,使他进可攻,退可守。同时,也使他得到了老百姓的拥护。

孟尝君当初对冯欢的自作主张很不满,但他却糊涂了之,结果为自己找到了一条稳妥的后路。

了解他人的性格,是踏出良好人际关系的第一步。站在了解他人性格的基础上来进行交流,才是最重要的。这样做可以避免不必要的误解和错觉,顺利地建立良好的人际关系。也就是说,了解了对方的性格,才能真正让工作顺利进展、人际维持良好。

了解一个人,或许有些困难,但要抓住大致个性是可能的,这便是建立彼此信赖关系的先决条件。

123了解自己的性格,并不是特别难的事情,重要的是能在各种类型的性格当中,找出与自己相符的,自己性格的类型即会渐渐鲜明。

那么,要了解对方的性格,最主要的就是要会观察别人。实际上,观察力迟钝或敏锐也属于一个人性格的部分。无论是多么复杂的人际关系,对于极端迟钝的人而言,是根本不会感到厌烦的,因为他们认为别人的事无论如何都事不关己。

除此之外的人,虽然在敏锐度上有所差异,但一般的观察能力还是有的。正如“借鉴他人,矫正自己”。

如能做到借鉴他人,矫正自己,就是迈出了建立良好人际关系的第一步。

人生在世,如果能得到别人的友情和认可,拥有良好的人际关系,便是人生一大快事。心理学家研究表明,良好的人际关系可以使人心情愉快,充满活力和信心。反之,如果受到他人的排挤,则会感到寂寞和孤独,对未来缺乏信心。

关系可以建立一个人,同时也可以摧毁一个人。融洽、良好的人际关系是生命成长的滋润,是发展个人潜能的导引,是美满人生的基础,如处天堂。相反的,对抗、恶劣的人际关系会损伤生命,压制个人发展潜能,令人生痛苦难堪,如处地狱。无法与人建立关系,就像一艘在海洋中间飘浮的孤舟,漂泊不定,无法安息,感到孤立无助,生命将会渐渐萎缩。

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