市场先生应是你的仆人，而非向导。
——本杰明˙葛林厄姆
风险来自你不知道自己正在做什么！
——沃伦·巴菲特
许多人在不很了解的情况下就玩起了炒股，他们受到同侪的压力，嫉妒，恐惧的驱动，出于本能地选择了这条道路。
“我炒股的原因是我那小舅子和笨蛋邻居都在股市里面翻了了好几倍，我为什么不能！”
资深投资者大多赞同“炒股就是炒心理”，都认同心理因素对股票投资的重要影响作用。股市中还流传着不少这样的格言，如“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”、“最难战胜的敌人是自己”等。
诸如巴菲特、索罗斯等投资牛人总是忠告股民“减少情绪冲动，保持良好的投资心态”。然而，股市中永远不缺因心理冲动而蒙受巨大损失的案例。
认知失谐
王朔在美国时，遇到一个开中餐馆的台湾国民党老兵。王朔问：“为什么不回祖国看看啊？”老兵叹口气说：“仗没打好，对不起大陆人民！”
这位老兵的说法当然是错的。因为众所周知，国民党反动派大陆的后期统治是极其腐败的，否则也不至于丢掉大陆。
正如电视剧《潜伏》中的国民党特务李涯，因为自己对党国的赤胆忠心和一腔热血越来越成为粪土时，这位心狠手黑的特工居然流下了泪水。这个桥段反而给这个大反派蒙上了一种立体的张力。
这些可以当作黑色幽默，也可以当做人类“认知失谐”的典型案例。
小贴士认知失谐是一个心理学上的名词，用来描述在同一时间有着两种相矛盾的想法，因而产生了一种精神紧张。或者说，是两种认知中所产生的一种不兼容的知觉。
当预言不灵时
人类历史上充斥着末日预言。而人类早在数千年前就预测世界末日会到来。这些预言从不兑现，可是，但它们依然有市场。
正如股市里的预言地狱的“空军司令”或宣扬天堂的“多军司令”，他们的预言一个接一个地落空，追随者立刻会找到各种理由为他们辩护。
20世纪中叶，美国学者费斯廷格等人对“认知失谐”的课题进行社会及心理学的研究。
1954年，费斯廷格读到一条地方报纸的头条新闻：“号角星”带给本市的预言——逃离大洪水。
芝加哥的一名家庭主妇吉斯夫人，宣称自己收到了来自“号角星”的神奇预言：一次大的洪水会在12月21日黎明之前终结这个世界。
吉斯又说，和她的信徒，将会在午夜聚会，那时候会有一只飞碟把他们救走。
吉斯的不少追随者放弃了工作、学业和配偶、金钱和财产。
费斯廷格认为这是研究人类“认知失谐”的良机，就跟踪到了现场。
12月20日午夜接近的时分，信徒按照吉斯的指示，除去身上所有金属物品。比如拉链、带铁环的胸罩，皮带等，以免对外层空间飞行器造成干扰。
12：05，洪水没来，飞碟也没来。人群开始骚动，这时候有人拿出另一只表，说现在的正确时间是11：55。大家又安静下来。
12：10，仍然没有访客。小组在震惊的沉默坐。人群又不安起来。
4：00，追随者在出奇地安静。吉斯夫人开始哭泣。
4：45，吉斯夫人说自己收到另一则消息：因为这帮信徒足够虔诚，所以外星人决定暂时放过地球。
最后的结果让费氏非常吃惊，预言失败后，吉斯夫人的铁杆追随者反而更多了，他们的对吉斯夫人更加信赖了。
通过观察UFO末日教派的成员们对这种反直觉信仰的坚持，以及其领导人的预言失败后，改信人数的增加。费氏在1956年了《当预言不应验时》（WhenProphecyFails）一书，作者们分别从历史文献和实地考察两方面来进行研究。
《当预言不应验时》一书中，费氏等第一次提出了认知失谐（dissonance）的概念。
地球灭亡预言的失败，“预期落空”增强了认知间的失谐，结果使得大多数没有心理准备的信徒，为了减缓此一心理失谐而改去接受新的预言；亦即，外星人已经因为他们而饶恕了这个星球。
失谐是一种在认知活动中出现的不和谐状况。在人类认知活动中，当一个被深信的观念，受到外界客观事实所否定时，便会替个人带来不舒服或痛苦难耐的情况。而在各种失谐的状况中，人都是致力于把失谐的程度减至最低。
换句话说，预言的失败替信徒带来失谐的状态；而在心理上，他们需要把失谐的程度减至最低。
怎样减轻这种精神上的压力呢？按照费氏的看法，减低失谐的方法有三：
放弃全部信仰。但他付出的代价可能比在失谐状况中更高。因为已委身过的价值体系，是不易放弃的。
忽略一切否定有关预言的证据，并坚定原有的信仰；然而，在一个高度信息化的世界中，外在客观的事实不易随便扭曲。
稍微修正有关信仰，以较低的代价来减低失谐的痛苦。
《当预言不应验时》一书的亮点，在于作者使用失谐这个概念，来解释一信仰群体在预言失效后的情况。
费氏指出，当一信仰群体的基要点被否定后，它不会就此而瓦解，反之它会以修正信点的方式来维持有关信仰和面失谐状况，而信徒会变得更加投入和确信。
酸葡萄VS.甜柠檬
与酸葡萄心理对应的，是甜柠檬心理。
人会本能地贬低得不到的东西的价值，同时不自觉地抬高已得到东西的价值（比如“禀赋效应”）。这其实也是认知失谐的一种表现。
小明认为中医落后，西医昌明，自从阴差阳错上了中医学院后，他就改说中医其实很高明。
某甲结婚前对爱人不太满意，与约会时不同，婚后不断地夸自己另一半的优点。
有句话格言说：选择你爱的，爱你选择的。这句话其实可以修正为：选择你爱的，你将会更爱你所选的。
几个加拿大心理学家通过一项实验发现，赛马场上赌客们的一个有趣的特点：一旦下了注，他们对自己挑中的马立刻信心大增起来。
当然，这些马得胜的概率一点也没变。同样是这匹马，站在同一个赛马场的同一条跑道上。当赌马客们最终不能取消对某马下的赌注时，它的前景马上就变得乐观起来。
为自己的选择的合理化，人们会不自觉地夸大选择对象的优点。
宁愿保持现状
传统经济学的坚决扞卫者——保罗·塞缪尔森，曾经通过一个经典实验来揭示人的这种心态。被试者是一些对经济学和财务知识有相当认识的学生，给他们出了下面这几个问题：
你经常阅读有关金融方面的报道，可是一直没有钱能够用于投资。最近，有个远房亲戚遗留给你一大笔钱。你通过仔细考虑后，把投资的范围缩小到以下4种选择：
A购买甲公司的股票。这种风险适中的股票，在未来一年中，有50％的机会股价会提高30％，有20％的机会股价会维持原状，有30％的机会股价会降低20％。
B购买乙公司的股票。这是一种风险较高的股票，未来一年有40％的机会股价会提高1倍，有30％的机会股价会维持原状，有30％的机会股价会降低40％。
C购买笑国国库债券，几乎可以确保未来一年能够得到9%的报酬。
D购买市政债券，几乎可以确保未来一年能够得到6％的报酬，免税。
你会选择哪一项投资？
保罗·塞缪尔森（1915－2009）
不出所料，这些被试者大多数是根据自身承受风险的能力来选择投资的。因此，有32％选择了中度风险的股票，有32％选择了保守的市政债券，有18％选择厂风险较高的股票，另外18%选择了国库债券。
但是，这些结果并不特别重要或有趣，真正有意思的还在后面：塞缪尔森向另外几组学生提出了类似的问题，只不过他们是在某种现状下做选择。也就是说，这些学生发现他们接受的财产已做了某种投资安排，而他们必须决定究竟是要维持这种投资，还是要加以改变，请看下面的问题：
你经常阅读有关金融方面的报道，可是一直没有钱能够用于投资。最近，有个长辈遗留给你一大笔财产，其中一大部分已投资购买了甲公司的股票。现在你必须决定究竟是要维持原状，还是要把钱投资到别的地方，而且不必考虑税收和交易佣金。你会选择哪一种方式：
A保留甲公司的股票。这种风险适中的股票，在未来一年中，有50％的机会股价会提高30％，有20％的机会股价会维持原状，有30％的机会股价会降低20％。
B投资购买乙公司的股票。这种风险较大的股票在未来一年中，有40％的机会股价会提高1倍，有30％的机会股价会维持原状，有30％的机会股价会降低40％。
C购买美国国库债券，几乎可以确保未来一年可以得到9％的报酬。
D购买市政债券，几乎可以确保未来一年可以得到6％的报酬，而且不必缴税。
这些实验的结果如何呢？不论设定的现状是哪一种投资，大多数人都选择维持现状。例如，一旦获悉这笔钱已用于购买市政债券，有47％的人会决定维持这种非常保守的投资。相比之下，在前面的实验中，资金尚未做任何投资时，只有32％的人选择市政债券。
这实在令人费解：如果没有特殊情况，只有3／10的人会把钱放在市政债券里。但是，一旦获知钱已经买了市政债券，几乎有一半的人会认为这是最适当的投资，尽管当初这样做并非出自他们的选择。
“固守现状”的并非现状真的多么吸引人吗，根本原因在于人们害怕懊悔，厌恶悔恨。
情绪定输赢
巴菲特总结自己的投资经验后忠告股民：不要将情感投射在股票上，减少炒股过程中的情绪波动。那么，影响投资情绪的因素有哪些呢？
健康状况
生活的剧变，如退休、离婚·职业倦怠
没有任何兴趣、爱好，除了工作、工作还是工作。
酗酒或吸毒
长期付出，却没有回报
突然的性亢奋或冷淡
缺乏社交冲动，如与朋友一起外出，与异性约会
心情沮丧或感到厌烦
财务问题，例如债务缠身，家庭收支失衡，花钱严重超支……
让我们看看日本医学界对压力的研究成果，帮我们避开在错误的时机做出不当决策。
11注：
1.除了离别、环境的变化，某些看起来很幸福的事情也会让人产生压力。
2.若一年内积分数总和在150-199之间，第二年则有37%的概率会因为某些压力而患病(包括生理心理或精神病)。
3.若一年积分总和超过200-299，第二年则有51%的概率会因为某些压力而生病(包括生理心理或精神病)。
4.若一年积分总和超过了300，第二年则有79%的概率会因为某些压力而生病(包括生理心理或精神病)。
功投资客的特征
向前看，不会让过去的习惯主宰未来的投资行为
为自己的行为负责，无论结果是好是坏
保持高度自尊
对成功的不懈追求
积极地对待生活中的问题
严格的投资纪律
对与资金及金融相联系的数字比较敏感
将投资视为一件很愉快的事，一种爱好
不轻易被受外界干扰。
视角敏锐，思维清晰，总是能早于别人发现投资机会
