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第14章 卖掉自己(1)

有开始便有结局,有起点便有终点,毕业便是失业。曾经的象牙塔——神秘而高雅的大学校园,早已硝烟四起,就业的压力让肩负使命的学子们未雨绸缪,求职谋生比毕业论文更被大学生看重,于是,便有了一幕幕可歌可泣的故事。

从百元到百万元的创业故事

夏乾良/复旦大学

在高三毕业的时候,我找了20多名初中的同学,组成小团队做起家教,赚了自己的第一桶金;在大一的时候,我和老同学筹划建立了一家咨询公司,开始了家教业务,从中学到了如何管理一个团队。

我目前是复旦大学法律系大二学生。因为我平时常辅导学弟学妹,所以家教的经验还是挺丰富的,高三毕业时为了积累社会经验,我召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学,将他们组成小团队做家教。

首次印了2500张小名片——“来自复旦、交大、同济等名校,特殊的教学方式,提供互助式家庭教育”,然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后,我们常常聚在一起分享各自的教学心得:如何把孩子分成不同的种类;如何分配讲课和做题的时间;如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后,团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式;并对家教老师进行星级考评。

暑假结束时,我们教的学生人数已有160多人,从六年级到高三毕业班,几乎每个年级都有我们的学生。依靠这第一份家教,我赚到了人生的第一桶金。

进入复旦大学后,我和老同学筹划建立了一家咨询公司,主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在,可一个团队就有许多零零碎碎的事情。我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划,整个过程和开公司做生意没什么区别。要不是多年家教积累,管这么个公司还真是累得够呛。长时间的家教经历不仅教会了我如何与人沟通,还让我学会了如何合理且有效地安排工作。

曾经有位家长为孩子找了一个全日制家教,但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课,有时候学生做了2个小时功课他便让学生休息一下看电视,有时因为有事迟到而没有做满规定的时间,惹得家长极为不满。经此教训,我决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心,了解孩子的性格及家长的要求。

长时间的经验积累、教学心得的形成,编教辅书的念头便油然而生。

虽然对于我们来说出书是第一遭,但因为每个人都是教学经验丰富的“小老师”,加上为学生上课时准备的经典例题,加上自己当年高三时的一些习题,“OK高考系列丛书”便逐渐成形了。

出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可以的。首先要和出版社洽谈。对出版运作并不熟悉的我们便求助于图书代理公司。

由于缺乏资金,第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。当时没钱请专业的录排公司,我们就十多人一人一台电脑,一个字一个字地输入,再自己摸索学习排版软件。我们在学校旁边的招待所订了一个房间,整整一个月的时间,10多个人和10多台电脑日夜不停地工作,累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法我们也说不到点子上,于是便求助于母校的一些资深教师,让老师为自己的丛书出谋划策。我们的教辅问世后,首批5000本没多久便销售一空,接着丛书系列的语文、数学两本也出版上架,短短半年内我们就取得了10多万元的净利润。

总结我们的成功经验,便是选对行业,努力、持久的去做,便会获得成功。

私房话

每一个成功者都是有心人,用心去留意观察。用心去思考、用心去做每一件事,就不怕没有机会,就不怕没有机会成功。

伤心京都梦

毕业,爱情的终点,情感的坟墓……为了一纸北京户口,她选择放弃与重新选择……

邱小雨/北京大学

明与我是大学同班同学。在人们眼中,他是那种标准的“阳光男孩”。运动场上可以见到他矫健的身姿,辩论会上常听得到他幽默而犀利的语言……几乎在我们系所有女孩的心中,他都是一个标准好男孩。而他对那些勇敢的追求者们却友好地保持着距离。我与他同在学生会,因此平时有更多的机会呆在一起。不过,我自认为是个平凡的姑娘,所以,并不敢奢求那一份美好而又缥缈的感情。

没有想到,大三的那个寒假,他竟约我与几个同学一起去看长江。“据点”便是他家。

几天后的一个黄昏,我们已经置身在长江中心的一个小洲上。一望无际的江水轻泛着波涛。干燥松软的沙地在脚下向暮色浓重处延伸,靠岸边的田里是一片片枯萎的芦苇秆,长堤上一排排的杨柳树伸展着干冷的细枝,树腰间有一圈圈水浸过的痕迹。这灰色调的一切丝毫没影响我的兴致。我就像个小女孩儿那样在沙滩上奔跑;又喊又叫得像个疯丫头。在回他家的时候,我在芦苇地上边跑边转着圈地叫着:“这里的夏天一定很美,芦苇花开成了白洋淀,有月亮荡漾在浅水里,还有鸟儿在里面谈恋爱……”

明一边提醒我不要被芦苇绊倒,一边笑我那稀奇古怪的联想。

回他家的路有挺长一段距离。我玩得累了,又莫名其妙地感到一丝惆怅与感伤。正低头默默地走路,明忽然挡在我前面,“小雨,你喜欢这里吗?如果你愿意,你可以永远留在这里的。”我一怔,灰暗的暮色里,只见明用一种从未有过的眼神盯着我。我张嘴想说什么,他却慌张地逃走了。

晚上,我们一起打扑克,玩了一会儿,我独自走出屋,在离明家不远的长堤上想心事。我的眼睛不经意望向远处时,看见在那淡淡的月光下,一株柳树旁的石头上坐着一个人——明。我慢慢地走了过去。于是,我和明的故事便开始了。

回到学校,我们度过了美好的一个学期,一起工作,一起学习,一起畅想未来……

离期末考试只有几天时,我住进了医院——那天洗完澡经过水房过道,一个冒失的男生将一壶开水倒在我穿着拖鞋的脚上,我一声尖叫后就哭不出声了,泪珠一串串往下掉。几个同学把我送到医院后,医生治疗后说,还得打一个礼拜的点滴。我急了,耽误了考试可怎么办?我已安排好假期去打工,如果要求缓考,我哪有时间再复习呢?真是要了我的命。这时明来了,他带来了鲜花,也带来了惯有的微笑,说:“别担心,大不了我把你背上考场,保证什么都不耽误。”由于我们俩这学期尽在花前月下散步了。所以学习上有些懈怠。本想着在考前“临阵磨枪”,尽可能提高试卷上分数的。这下,我可把明给累惨了。他要扶我起床,帮我洗脸,打饭、打开水、喊护士换药水瓶……他默默地为我做着这一切,一句也不提考试的事。我心里的压力却一日重似一日,在这种时候得到这么多,以后让我如何去偿还?明仿佛看出了我的心思说:“傻丫头,我情愿用一生照顾你,这点儿算什么呢?你是我见过最可爱、最善良的姑娘了,我愿意为你做一切事。”他为了让我少点烦躁和不安,一有空儿就在我床前讲些开心事。看着他那日渐消瘦的面庞,我心中又感动又心疼。

考试那几天,明替我准备好了考试用品,将我从医院里背出来,又将我一直背上教学楼的考场,考完后又将我背回宿舍,替我小心地换上药膏,忙完这一切,他才离开我的宿舍。在明的鼓励与帮助下,我顺利地通过了期末考试。

升入大四以后,关于毕业的话题在大家中间成了热门。明是委培生,必须回到南方的那座城市,而我却一心想留在北京这座繁华而迷人的古都。我是一个平常人家的女儿,虽被别人认为是个颇有才气的女孩子,但是一旦面临残酷的竞争,那些才气却显得那样的微不足道。

于是,大四刚开始,我便开始着手准备留京的工作。但是我发现了一个残酷的事实:这座城市虽好,却没有我的立足之地,我的才干,我的智慧,在一张户口面前显得那样渺小。我疑惑了,一想到要回到我的家乡——那座北方的偏远小城,过着平庸而无聊的生活,我打心里感到恐怖。我与明商量。明却对我说:“你跟我走吧,我们天天去看长江。”以前听到他对我说这样的话,我总是莫名地感动,而不知怎的,我现在再听到这样的话后却产生一丝反感与不快。难道,理想与现实的差距真是如此的大吗?在我与明之间,虽然有着许多的浪漫和温柔,但在现实面前,梦很快就破碎了,我不愿跟明走,他也无法留下来陪我,于是,我们理智地分手了。

一天同宿舍的菲萍神秘兮兮地对我说:“小雨,给你介绍个男朋友怎么样?”我淡淡一笑,说:“你看我现在,哪有什么闲情雅致去谈恋爱呀。”菲萍说:“告诉你,这个人是我表姐的同学,年纪比你大了几岁,你可别小瞧他,现在他是私企老板,人也不错,你不是想留北京吗,他绝对能帮上忙!不过,他离过婚,还有一个女儿,但已判给她妈妈了……”菲萍的一番话说得我有些动心,于是我与杭见面了。

杭是一个精明的商人,长得很一般。但在他身上,却有一种久经商场的人特有的那种气质。他比我大八岁,还有一个四岁的女儿。我们俩谈不上一见倾心,但是从实际的角度去考虑,似乎彼此都有被接受的可能。我们的交往,远没有我同明交往时的那种轻松浪漫,但是他能给我一种踏实的感觉,无论是精神上,还是物质上……

我们俩订婚了,他愿意给我花钱,帮我把户口留在北京,而我答应他,一毕业就同他举行婚礼。

我们的婚礼十分隆重与豪华。而我也如愿以偿地留在了北京,成了一名真正的北京人。现在,杭对我也还不错,我的生活还算幸福。我非常喜欢现在的工作,虽然杭曾几次要我在家做全职太太,但我不愿完全把自己放在依附的位置上。坦率地说,为了留在北京,我已经放弃了很多很多,特别是我与明那段纯真而美丽的感情。所以,常在不经意间,我会想起那个美丽的黄昏,想起明,想到远在南方的明,心中不免有一丝惆怅和无奈。

私房话

鱼与熊掌不可兼得,在面临爱情和理想的艰难抉择时,选择爱情也好,选择理想也罢,最关键就在于不要为自己的选择后悔。

实习总结

这是一份真正意义上的“总结”。在别人都在大谈特谈实习生活中的种种幸福快乐和在教育教学两方面皆有令人振奋的成果和收获时,我只想写一篇记述我真实心情的总结。

邓丽娟/首都师范大学

悄悄地,为期六周的实习生活结束了,仿佛白驹过隙一般。走出X中的那一刹那,我的心情,在轻松的疲惫中,夹杂着些许酸楚和感叹。在我前面的二十二年人生中,所体会到的人间冷暖加起来还没有在这六周实习生活中经历的多。

对于人生,从这六周起,算是有些许的觉悟了。

回想六周前那个刚刚踏进北京×中的日子,阳光灿烂,微风拂面,我们九个早已经迈入成人大门的大学生穿着形形色色的自认为很“成人化”的衣服,怀揣着或简单或纷扰的心情,聚集到了学校分配的实习地。

接下来的过程很模式化,一个看起来高傲而不耐烦的主任为我们大致介绍了X中的概况以及我们即将要下放的班级情况。末了,他以一种十分无奈的口气说道:“分配到一班至四班的同学要注意了,这四个班是我们专门开辟出来应付条子生的,你们千万要客气些,不要得罪他们。”然后,他宣布了名单,我被分配到了二班。

学校把一间空办公室腾出来作为我们的办公地,这让我们感激涕零。但是主任立刻又给我们泼了一瓢冷水,他告诉我们,由于我们的“身份特殊”,不够在教师食堂吃饭的资格,和学生一起吃饭又不成体统,所以学校决定,每天中午学生下课以前,“请”我们务必在工人食堂,满足好自己的进食需要,并且,吃一顿工人食堂的两菜一汤,我们需要支付五元人民币。另外,在饮水方面,学校提供饮水机,但由于总务处“拒绝为我们送水”,需要自己下楼抬水。于是,我们在一片沉默之中,吃起了价值五元的西红柿炒蛋和清炒洋白菜的工人餐,喝上了四个女生费了九牛二虎之力才抬上来的纯净水。

最让我们尴尬的,还是老师们和学生们对我们的态度。见到班主任们的一刹那,我们脸上堆满了笑容,拿出了最真诚谦虚的表情,却被她们一句“哦,又是实习生”的感慨僵在了脸上。于是,我们只好没日没夜,没完没了地利用本该备课预习的时间来讨论如何才能用自己的努力多争取一点班主任的笑容,如何不招致她们无端的反感。

相比之下,学生对我们的态度就更是令人哭笑不得。我们虽然头顶“实习班主任”的光环,但是却无奈地发现这个学校的学生已经在我们到来之前的一年多里把自己的学习生活安排得井井有条了。就连他们的班主任也很知趣地无事不登三宝殿,很少到班里去。于是当我们堂而皇之地以一个班主任的姿态踱进本已非常安静的早自习教室时,招致的是同学们极为反感的目光和“您又干吗来了”的轻声问候。

秩序井然的自习课和分工合理的值日就更容不得我们插手。在孩子们的眼神中,我们俨然就是那个唐突无礼地闯入他们班级的不识抬举的插班生。要不是碍于我们有别于普通同学的身份,估计那几个大个的男生早就把我们轰出去了。不过,这种众矢之的的尴尬状况随着我和他们的渐渐熟悉以及我那四节动用了全部精力热情和两年的教学经验精心准备的漂亮公开课的圆满成功而退却。

孩子就是孩子,竟然每次当我说出下课这两个象征自由的字眼时越来越大声地高叫:“老师,请您一定留在这儿继续教我们,您的课太棒啦,比周老师的好一万倍!”搞得后面听课的他们的英语老师满脸怒色,我讨好老师的一切努力也随之失败。

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