批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。他记得当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚每一种产品都设计了3款样品。
批发商充满欣赏地说：“李先生，这九款样品是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
然而李嘉诚非常坦率地告诉批发商，自己虽然非常希望能与对方做生意，但因找不到担保人而无法合作，感到很是遗憾。
李嘉诚看到批发商并没有责怪他的意思，就诚恳地说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的不懈努力和同仁朋友的帮助，才发展到现在这个规模的。因此，我真诚地希望我们能够建立合作关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
批发商幽默地说，“我已经找到了担保人了，这个担保人就是你，你为你自己担保。”这就是诚信的结果。
李嘉诚的诚恳执着深深打动了批发商，他们很快签了第一批购销合同。因为他诚恳的态度使得对方很相信他，对方竟提前一次付清货款，这也使李嘉诚的资金短缺问题得到了解决。李嘉诚做成了这笔常人看来没有可能的生意，而这次长期性的合作，对他后来的发展可以说是一个坚固的基石。
作为商人的李嘉诚知道，一个人、一家企业若想要成功，那么首先就要做到诚而有信，只有这样，方能立而通达！常人都说无奸不商，但有一点我们应该认识到，一个真正的商人，一个想要做大做强的商人却是最讲信用的。而李嘉诚凭一个“信”字赢得了别人的信任，让对方知道自己的诚信之心，并告之自己所不足，有时实话比浮华的语言更能打动人，李嘉诚成功了！
以诚为本、以诚动人，才能在生意谈判中无往不利。只有在生意谈判中以诚为本、以诚待人，才能得到宝贵的信誉筹码。
那么，如何才能在对手心中建立起信誉的大厦呢？
首先，要缩小你与对手的距离；其次，用坦诚争取好感。
坦诚不仅有益身心，而且对谈生意者也有好处。坦诚的人无遮挡地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的动机和假设，这个策略风险很高，但收获也可能很大。
坦诚是争取同情的好方法。一般的人对心胸坦荡的人都会有好感、产生怜悯；相反地，如果你凡事隐瞒、躲躲闪闪，就会给人带去恶劣的印象。
总之，坦诚可以帮助洽谈生意者在对手心中建立信誉。要知道，失去信誉等于失去了洽谈生意的筹码，你将以退场而告终。所以，在洽谈生意的过程中，以诚相待，才能使你在谈判桌上无往不利。
信用是最大的财富
人生最大的危险，莫过于丧失信用。一个能坚持长久信用的人，总是通过踏实的工作和实在的待人来证明自己的信用水平。
信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上经常不负责任地许下各种诺言，却很少遵守，结果毫无必要地给别人留下了恶劣的印象。如果要取得别人的信任，你就必须做出承诺；一经承诺之后，便要负责到底；即便中途有困难，也要坚守诺言。
讲信誉是一个人、一个企业的立足之本；不讲信誉的人或企业或许可以为自己赢得暂时的利益，但长远来看必然是失败者。
多米诺皮是一家知名的大公司，它对客户有一个承诺：在30分钟之内，将客户订购的货物送到任何指定地点。
要实现这个承诺非常不容易，但多米诺皮公司忠实地履行着自己的承诺，多年来一直没有出过什么岔子。这固然依赖于公司超强的运输能力和当地便利的交通条件，也是跟公司上下重誉守信的作风分不开的。他们为了实现承诺，总是全力以赴，即使付出巨大代价也在所不惜。
有一次，一辆多米诺皮公司的货车在半路上抛锚，上面有几百公斤客户订购的生面团。司机估计无法及时赶到目的地，便打电话通知了公司。然而即使公司重新派车，也无法在30分钟之内将面粉团送到客户手中。
多米诺皮公司总裁弗尔塞克得知这一情况后，当即决定：租架直升机运送这几百公斤生面团，以确保“30分钟之内”的承诺不会落空。
当这架直升机如期抵达客户门前时，客户对多米诺皮公司一丝不苟的作风佩服得五体投地。
事后，有人问弗尔塞克总裁：“为了运送几百公斤生面团，值得租一架飞机吗？它的总价值还不及运费的十分之一呢！”
弗尔塞克说：“飞机为我们送去的不仅是几百公斤生面团，而是多米诺皮公司的信誉——是比我们的生命更重要的信誉！”
一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。生意人的信誉形象是由他一贯守信建立起来的，可以说建立信誉形象难，而破坏信誉形象易，一次的信用危机，就足以使用一辈子的努力建立起来的信誉形象彻底坍塌。
胡雪岩一生注重信用，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要维持信用。
在胡雪岩的商业大厦已经开始出现危机的时候，他还大包大揽，答应为左宗棠办两件事情：一件是为他筹饷，一件是为他买枪。
左宗棠任军机大臣时，以大学士管兵部，受醇亲王之托整顿旗营，特地保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营。此时左宗棠又受朝廷委派筹办南洋防务，为加强实力，派王德榜出京到湖南招募兵勇，预计招募6000人马，需要至少4000支火枪。同时，招募来的新兵粮饷虽说有户部划拨，但首先就要有的一笔开拔费，初步计算得需要25万两银子。
左宗棠西征时，在上海设了一个粮草转运局，由胡雪岩代领转运局的事务。这一个转运局，直到左宗棠西征结束回到朝廷也没有撤消。这个时候，左宗棠自然又想到了胡雪岩。
胡雪岩虽然答应下这两件事情，但实际做起来却很有些棘手，棘手之处首先还是一个钱字。左宗棠此前为粤闽协赈已经要求胡雪岩拨给20万现银，而如今又加了25万。同时，转运局存有的洋枪只有2500支，所缺之数要现买。按当时价格，每支纹银18两，加上水脚，1500支枪需银3万多两。几笔加起来，已近50万两之多。
若在平时，这50万两银子对于胡雪岩来讲也许并不是特别的为难，但现在情况已经大不相同了。其一，由于中法纠纷，上海市面已经极其萧条，加之胡雪岩为控制生丝市场投入两千万用于囤积生丝，致使阜康钱庄也是银根极紧，调动资金极难；其二，李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南插足，已经定计在上海搞掉胡雪岩，授意上海道卡下各省解往上海的协饷。这一部分协饷，原是用来归还胡雪岩为左宗棠经手的最后一笔洋行贷款的，这一笔洋行贷款的第一期50万还款期限已经到了。
境况如此不好，本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。而他却不愿意这样做，他知道左宗棠虽然入了军机，但事实上已经老迈年高，且百病缠身，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事也许这是最后一次了。
自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而他深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，为人最要紧的是收缘结果，一生讲究信用，为自己创下牌子，最后为一件事就把牌子砸了，实在是不划算，自己也绝不甘心。
最后，胡雪岩绞尽脑汁，牺牲血本，历尽艰难，总算为左宗棠办成了这两件大事，终未失信。
人生最大的危险，莫过于丧失诚信。一个能坚持长久信用的人，总是通过踏实的工作和实在的待人来证明自己的信用水平。
罗赛尔·赛奇说：“坚守信用是成功的最大关键。”坚守信用必须下定决心，不断努力，只有经年累月地坚持，才能广为人知，才会最终赢得别人的信任。
信用不是一句抽象的空话。一个能坚持长久信用的人，必是那种注意自我修养、自我克制、做事诚实认真的人。
查尔斯·克拉先生说：“很多人正是通过取信他人而获得成功的。但时至今日，对于取信他人，仍有许多人不以为然，不屑一顾。这种人很难长久发达，也许很快就要失败。”
随时随地强化你的信用，这是对商人衷心的劝诫。要获得人们的信任，不但需要人格方面的基础，还需要实际的行动。人们不会无缘无故地信任你的人格，你只有通过一个又一个实际行为的展示，才能被人发现，才能形成众人的口碑。
一个人若在日常生活中一贯坚持诚信原则，别人就不会对他产生怀疑，他对自己也是充满自信。与那些没有信用的人相比，一个诚实守信的人力量更大，对自己行为也更有把握。
人们不愿意与曾失信于己或失信于人的人交往，他们宁可冒险去找一个陌生人，也不愿重蹈覆辙。丧失信用是一件很简单的事，只要有几次失信的经历，即使你以前诚实守信有口皆碑，过不了多久，也就没人会信任你了。
所以说，信用本身就是一笔财富。生活中的每一个人，千万不要有意无意地丢弃了它。
信用没了，你就等于什么都没了
商人只有做到诚信，才能够持续发展，成为大企业家。不诚实、没有信用的商人，很快就会被揭穿，充其量只能骗一阵子，不可能持久。有了信用，才有生意；没有了信用，你就什么都没有了。
古人说“人无信不立”，强调的就是信用。讲求诚信，这是做人的道理，也是经商的根本。
做人有信用，别人自然会相信你，愿意和你来往，敢和你合作。有信用的人即使专业能力稍差，别人也愿意给你机会，专业能力强但没有信用，别人一次就怕了，这种人的成就有限。
所以说，唯诚信才能兴业，唯诚信才能发展，这是朴实的经商真理。
私募大鳄但斌就非常看重诚信，他认为：对于私募基金经理来说，没有了诚信，就会失去所有的客户。
在一次访谈中，但斌对待诚信问题发表了自己的看法：
当一个国家跟WTO接轨以后，在世界的规则当中去竞争的话，你一定要守信用，做我们这一行也一样。你是在一个需要信用很高的行业当中生存的话，你想捞一票是有可能的，但是长期是绝对玩不下去的。比方说当一个人赚了一票以后，导致了一个投资者亏损，但是说老实话，这些有钱人的圈子也不是说太大，比如说在深圳，如果某一个私募基金损害了一个客户的利益，这事可能很快就传开了。它实际上是靠自律的，在国外这个行业也是一个自律的组织。它并没有一个专门的私募基金法来规范这个行业，它没有的，基本上都是一个自律组织。这个自律组织一个指的是你专业能力有没有，另一个是你的诚信度。它的门槛很低(私募＝专业+诚信)，但是它垮起来很快，说不行，它很快就会不行。打个比方说，就说我，我们举个极端的例子，我们在过去的五年，我们还是有一个不错的回报，但是今年大盘一下跌了50％。如果我人品不好，或者我们的某些东西损害了投资者的利益，我想我们垮起来会很快的。那么为什么在这么艰难的情况下，我们的绝大多数客户还对我们支持呢？我觉得要反思一下，这是因为我们的这种思考的习惯和我们坚守的信念，和我们的品格是他认同的，所以他才会在艰难的时刻跟我们在一起，而且他也认为我们这种方法能够在未来的岁月当中胜出，我觉得这个是最关键的。
诚信没有了，你的所有东西实际上等于都没有了。这是但斌对投资者的忠告。
但斌认为，具有诚信的基金公司都会把自己的钱投在自己的基金上，这样才是和客户共进退，也是对客户负责。就像巴菲特，把他90%的钱放在伯克希尔上，实际上很多很出色的投资者，他们基本上也是把自己的财富投在自己的基金里面。
但斌非常重视诚信，所以他选择企业的时候，往往要考察企业管理层的诚信。如果企业的管理层缺乏诚信，他是无论如何不去买该企业的股票，因为失去诚信的企业是不会有良好的发展的。
