日昇昌票号的初创，虽说是在平遥、京都、汉口、天津掀起了不大不小的一股浪潮，但不知道日昇昌究竟是干什么的人太多了。
“任何一件事情，要想创新，真是说起来容易做起来难，尤其是票号这个行业，一开始，又有多少人能认识到它真正的内涵？”雷履泰在栏柜前背着手踱着步走来走去，象是自己给自己解释着，又象是给站在旁边的毛鸿翙说着。
自从日昇昌票号开展以来，有不少人来汇兑，也有不少人来打问。
可，多少日子了还未真正做成一笔大买卖。
雷履泰心里着急啊，但他必须相信自己，要压得住阵脚，银子赚银子的事绝对不是着急的事，老百姓不是有句俗话吗若要富，开久铺，只要让人们一看到日昇昌三个字就会肃然起敬，就象看到是银子与银子之间的一种信誉！那么就得赶快——设庄，只有尽可能的设庄，才会扩大影响，达到一定的知名度，然后，就会起到刚才所想的效应，好，就这样……但，这样的事绝不能马虎，人，一定要选好，就象自己初创票号那样水到渠成，总得有个过程喔。想到这里，雷履泰脸上浮起了笑容。
“设庄的事，我们再也不能等了，”雷履泰对着毛鸿翙说，“我先给你说叨说叨，回头再和大培兄碰一碰头，我们共同商量一下，详细拟定好，赶快行动。”
雷履泰说着端起茶来猛地喝了一口，毛鸿翙见状，赶快提起茶壶给雷履泰续好了茶，又无声地非常恭敬地站在旁边，等着雷履泰说下文。
“我们要尽快在保定府、济南府、苏州城、还有广州城新建，银子的周转还是从老分号逐渐来拓展，保定的从京都来运转，苏州则从汉口来运转，我们还可以找老乡，找朋友，找靠得住的铺子来周转，这样就起到了借鸡下蛋的效应，然后中转济南，至于说广州，我们还得大动脑筋，只是这选拔人才……”
雷履泰正对着毛鸿翙说着，程大培领着一个客人走进柜房来了。
“这位便是我们的大掌柜雷履泰雷兄，这位是我们的二掌柜毛鸿翙毛兄。”程大培给客人一一介绍着。
“雷掌柜，毛掌柜，这位是山东济南来的客人孟宪斌孟掌柜。”
雷履泰非常谦和地欢迎道：“孟掌柜大驾光临，雷某有失远迎，孟掌柜这边请。”雷履泰一听是山东济南的客人，心中更是一阵高兴，我正想着山东济南如何设庄，就有济南人来了。
雷履泰很客气地把孟宪斌领到了客房。
“雷掌柜的大名，早有耳闻，今日一见果然不同凡响，气度不凡呐。”
“承蒙孟掌柜夸奖，履泰赧颜。孟兄今日到敝号，有何见教？”
“见教二字不敢担，只是有事相求。”
“喔，尽管说来，我们日昇昌定会尽地主之谊，全力以赴。”
“本来小弟已把事情办好了，准备不日返程，今日老号突然捎信，要我在平遥多待几日，说是想从济南让人捎银子过来，掌柜的托小弟打听一家殷实平稳的老字号落脚，然后好办货，只是不知贵号银本……”
孟宪斌的话一出口，雷履泰已明白他的意思了，银子的事谁能不小心呢。你想打听我的虚实，我也不妨探听一下你的虚实。
“孟兄的意思是……”雷履泰微笑着以慑人的目光瞅着孟宪斌。
“这个……不过这也没什么，不瞒三位掌柜的，我号在济南也是数得上的大号，掌柜的想捎一万两银子过来，在平遥作为中转，然后在沁源一带直接购买地道药材。”
“喔，区区小事，兄弟我肯定会让您满意而来，满意而去，我日昇昌刚刚迁址，孟兄不妨让程兄陪您在号内四处转转，中午设宴为孟兄洗尘，孟兄意下如何？”
“如此甚好，几日来我正闷得烦，那就有劳程兄了。”
毛鸿翙与程大培一听雷履泰的话音，让孟宪斌到处走走，马上明白里边的用意了，他俩都知道这一万两银子的生意可不是一个小数目啊。
雷履泰则想，一万两银子固然不小，但不能光冲着这一万两银子而来，目的是要通过此人打开济南的缺口，在那里正式设庄立分号，然而此人对我们的实力却有着怀疑态度，而我们目前的银子确实还未调配全，看来，我只得用一用这种办法了，真如孙子兵法上所说兵不厌诈，商场上又何尝不是商不厌诈。
看着毛鸿翙与程大培已完全领会了自己的意思后，他欣慰地兀自笑了，真乃三人一台戏喔。
听了雷履泰的吩咐，毛鸿翙与程大培分头行动了。
当程大培领着孟宪斌到处走走时，程大培有意识而含蓄地将金库与银箱的元宝稍稍作了点展示。
等到孟宪斌在日昇昌四处走走后，心里的疑虑已彻底消除了，看来日昇昌的底子挺雄厚的，把银子交给他们完全可以放心。
中午，雷履泰设宴招待了孟宪斌，酒过三巡，孟宪斌说出了实话：“我这人办事就是特别谨慎，不过，这是我的长处，嘿嘿……我相信你们，完全可以将银子托付于你们办了。”
“那倒不必……”雷履泰的话刚刚一出口，孟宪斌马上惊出了一身冷汗，酒一下子全解了，“怎么？雷掌柜你不帮我的忙了？”
“君子一言驷马难追，我怎么可能不帮您的忙。”雷履泰轻轻一哂，说道，“孟兄，我的话还没说完喔。我说那倒不必几个字的意思是，您不必从济南往平遥运银子了，在平遥您放心地采好山货，然后把银子交给我们济南的分号即可，这样既省去了运银子的时间，又能把事情办得完好，这就是我们日昇昌票号的汇兑，只要用一张纸——汇票！便可以走遍天下来办事。”雷履掷地有声地说着。
“噢，原来如此，我明白了，汇兑竟然有这么多的好处，可大多数人还是不大了解，连我这久跑外的人都有点懵懂，嘿嘿嘿，以后我会到处宣传的，真是的，这么省事省力的办法哪里去寻找。”孟宪斌连连不断地说了许多汇兑的好处。
雷履泰知道他有点喝多了，向毛鸿翙使个眼色，毛鸿翙用他那高大的身体搀扶着孟宪斌休息去了。
雷履泰派了几个伙友星夜兼程地来到济南。
几天之后，济南已挂起了日昇昌票号分号的牌匾了。
平遥的东门外关道上，雷履泰举起一杯酒轻轻地洒在了地上，为伙友白沛李，程根，温炳中三人饯行。
雷履泰拍了拍白沛李的肩膀，然后拉了拉温炳中、程根的手，语重心长地说：“沛李兄，这就看你们的了，广州是个难点，外国商人陆续在那里登陆，那里便是经商的集中地，知难而上，重任在肩，在艰苦当中取得胜利，是最大的快乐。”
白沛李当即拍拍胸脯：“雷掌柜请放心，沛李是明知山有虎，偏向虎山行，不设好庄，干出一番成绩来，不回来见雷掌柜。”
“年轻就是胆量，年轻就是财富，年轻人好好干吧！不过一路上一定要小心才是，那里北方人很少，语言上又有障碍，要头脑灵活，随机应变，还要掌握分寸。炳中，你们一定要好好配合喔。”雷履泰拉着他们的手一边鼓励一边嘱咐着。
温炳中微微笑着，用力点着头。
“还有你，程根，这一走你就不必老是惦记着让老夫我吃饭了喔？”雷履泰开心地揶揄着开怀大笑。
“可程根还是担心雷掌柜您不吃饭呐，您就是真的开除了我，我还是关心您要吃饭，所谓人是铁，饭是钢嘛，日昇昌的大业还得靠您老呢。”程根还是坚持着他的观点。
“还这么倔，程根，不过把这一项也算作你的一点优点喔，坚持真理，好好出去摔打。不过，出去后一定要灵活机动，商场如战场，商场上的事，可比不得在家中，多长一点心眼，会有好处。”
“雷掌柜教导极是，程根永记在心。”
年轻人总是有股初生牛犊不怕虎的精神，白沛李带着一腔热忱，带着一副砝码，一沓专用信纸、几十份汇票和两个伙友向广州出发了。
路上，温炳中还在开着程根的玩笑：“程根啊，你可是因祸得福哇，雷掌柜不但没开销你，还给你顶了几厘生意，让你出来跟着白老帮闯荡呢。”
“非常感谢温兄的提醒，我这直脖子烈性子的性格该改一改了，要不是雷掌柜宽宏大量，我程根现在还不知道干什么呢！”
“雷掌柜有时候看起来对人挺厉害，其实心眼挺好的，订的制度虽然严厉了一些，但那是为我们今后的发展好啊，从一开始就养成严格要求的习惯，不但对票号好，对我们本人更好啊。”
“温兄的话说的极对，要想偷懒不上进，趁早卷了铺盖离开日昇昌。”
“你们俩在嘀咕什么呢，怎么越说我越听不懂了？刚才雷掌柜对程根的话我就一点也不明白，现在你们俩越说我是越听着糊涂了。”
“噢，白老帮最近不在总号，当然有所不知了，我们号上的规矩是不准说闲话的，怪不得……”
“有道是将在外，君命有所不受，听我慢慢道来。前一段时间，也就是我们票号刚刚转型起步的那阵子，雷掌柜事情特别的多，时间太紧张了，好多事情都得赶在前面呐，雷掌柜把自己关在房间里写写画画的，连着两天两夜都没吃饭睡觉了。厨房师傅把饭给雷掌柜是热了又热，倒了重做，可他就是没吃饭的动静，连二掌柜三掌柜他们都不敢去劝说雷掌柜，可跟在雷掌柜旁边好几年的程根却看在眼里，急在心里，累垮了雷掌柜怎么办？于是他斗胆推开了雷掌柜的门劝说：雷掌柜，程根劝你一句，稍休息一会儿吃口饭吧。”温炳中学着程根的声音说道。
“程根这话没错呀。”白沛李说。
“是没错，可，白老帮，你猜雷掌柜怎么着哇，他连头都舍不的往起抬，顺口便；去去去，就知道吃饭，不想干，卷铺盖回家去！他那顶喉咙的话，让谁听了都难以接受。你猜程根怎么说，好好好，卷了走就走！不过，临走之前，我还得看着你把饭吃下去。大胆！竟敢如此……”
温炳中惟妙地一会儿学着程根的声音，一会儿学着雷掌柜的声音。
只听得雷掌柜犹如县太爷拍惊堂木似地把桌子一拍，大声喝道。猝然，他抬起头时，正好和程根泪汪汪的两眼相撞了，雷掌柜猛然意识到自己错怪程根了。
“作为一个掌柜的能体谅到下面人的难处，做到相互尊重相互理解真的很不容易，而且雷掌柜是发现人才就有意识地培养啊，真是难得，你们大概不知道吧，毛掌柜这人才噢，就是雷掌柜惜才，一手培养起来的，你们瞧二掌柜现在多气派，年纪轻轻的就顶一股生意。”白沛李说着吐了一下舌头，“我这分明是在嚼舌头嘛，罪过，罪过，该打，该打。”
白沛李他们一路行来，沿途到处是日昇昌自家设的庄，没太费多大劲已来到汉口。
当在汉口说起到广州设庄的事，汉口的伙友都为白沛李他们三个捏着一把汗，他们非常清楚，南北方的差异太大了，广州人说话在北方人听来简直就是鸟语，况且北方人在那里做生意的人极少极少，去了那里能不能开展起来，还是一个大大的问号。可白沛李他们踌躇满志，况且雷掌柜安排好的谁还敢多说一句，只是嘱咐他们一路上一定要少说话，免得惹事生非，先平安到达广州再说办事。
三个年轻人对汉口伙友们的话根本不当一回事，认为他们也太谨慎小心了，所以他们只是稍事休息调整两日，三个人便兴冲冲地向广州去了。
一路迤逦行来，水乡风光，让三个大饱眼福。
这日，他们已来到了韶关，一路上只顾欣赏着风光，一时竟忘却了住店的时间，当他们正愁没店住时，一个瘦长脸大眼睛的男人走来，打着手势问道，“几位爷是想住店吧？”
白沛李心想，哟，真是瞌睡给了个枕头，想什么就有什么，他赶忙搭话说：“正是，请问，这是什么地方？”
“此处是曲江。”瘦长脸的眼睛抽风似的不停地一眨一眨着，很客气地回答道。
“请你帮忙好吗？”
“帮忙不敢说，给点小费即成。”瘦长脸连说带比划地，那样子深怕白沛李他们几个听不懂他的话。
“好的，帮忙出钱，理所当然，请带路吧。”白沛李自出慨然地。
跟着瘦长脸三转两转，终于走进了一个小巷子里，一看便知这是一家家庭式的小旅店，旅店里干干净净，安安静静的，饭菜也比一路上吃到的好多了，而且这里还可以吃到面条辣子酱。
这些日子每日里吃米饭吃的都倒胃口了，突然间有了面条辣子酱吃，三个人不免多吃了一些，全都吃得肚子饱饱的。
稍事休息一会儿，店家便指点着交待他们如何在洗涮间洗涮，洗涮时一律用的是大木盆，坐在木盆里洗起来倒是挺有一番风味。
洗涮好后，三个人觉得这小小旅店还是挺不错，他们商量了一番，要不要在这里修整两天再赶路，最后商定明天看情况再做决定。
半夜，温炳中肚子突然间说疼痛就疼痛得难以忍受了，接下来白沛李的肚子也鸣叫着拧开了，当程根招呼着两人去茅厕时，他的肚子也有些不舒适了，经过好半天的折腾，总算缓解下来了。
温炳中说，“我拉了一泡好多了，只是身上软绵绵的，这是水土不服的关系，我先回房间休息，你们多蹲一会儿拉一拉就会好的。”
“那你慢点呵。”
当温炳中回到客房门口时，听着房间里边有响动声，他一听便知道里边有贼了，赶快用力气把门堵住，大声喊叫：“有贼，有贼了。”
只听的房间里得人说，“上当了。”然后就要往出冲，无奈门被温炳中堵着。白沛李和程根闻讯全都提着裤子跑过来一起堵在了门上，里边的人使劲撞着门，想夺门而逃，三个人哪敢大意，只管守着门，不让贼跑掉。
只听得里边乒乒乓乓的声音越响越大，又听得“嗵嗵嗵”几声，似乎有人跳阁楼跑走了。
这时店家披着衣服跑出来了，“哪里有贼？哪里有贼？”
其它客房的客人也跑出来了。
“房间里。”白沛李他们三个异口同声地说。
“打开房门看看。”
当店家打开房门时，众人涌进屋间里，哪里有什么贼呀。
店主不满地瞅着他们三人不软不硬地说，“三位爷，你们是不是故意想坏我的名声？让我生意做不下去？”
白沛李赶快赔礼道歉：“我们都是生意人，哪敢信口开河，只是……刚才明明贼还在房间里。”
“满嘴雌黄，胡说八道，穷咋唬人，半夜三更，贼在房间里，你们三个却守在外面？”
听着店家哇啦哇啦一连串数说的话，客人们起哄地大笑起来：“真是没吃过鱼，连鱼怎么游都没见过，没出过门，回家抱娃子去吧。”
“有意思，有意思，门外汉捉贼。”
他们用南方话高一声低一声叽哩哇啦地一起胡乱数落着。
程根出火地大叫道：“你们欺负人是不是，我们初来乍到，水土不服，闹肚子，正好让贼钻了空子，你们却在这里讥讽人，你们……”
程根正说着肚子又有些疼起来，提拉着裤子又要往茅厕跑，本来他刚才还没拉完，听着温炳中喊有贼便提着裤子过来了。
“这样子吧，我们大家都不要计较好不好？”店主忽然变得温柔起来，“你们三个谁是当家的？”
“我是。”白沛李虽然不解他的用意，但看着他态度突然变得很好，心想，出门在外没事就行了，人家都不说什么，我们还计较什么呢。
