第七节 思考型性格
人生贵在思考与参悟。世间任何一件事情，都需要研究思考，无论它是成功还是失败。不会研究思考的人失败几率大，会研究思考的人成功几率大。
科学表明：人的潜能是无限的，我们普通人的大脑一般只开发了一小部分，还有一大部分尚未开发。而开发大脑的主要方式就是思考，大脑总是越用越活的，思考的越多，脑子转得越快，智力开发得就越广。
勤于思考，善于思考会转化成一种能力。具有了这种能力，在遇人、遇事时往往会一眼看透其本质，能够轻松自如、一步到位地把事情办得漂亮利索，而不需要做太多没有意义的无用功。
我们判断一个人，总是说他聪明和不聪明，自己也想做一个聪明人，在任何时候不糊涂不犯傻。其实，聪明与不聪明的区别就在于这个人善于不善于思考，会不会正确思考。
思考型性格的人，顾名思义就是善于思考、无时无刻不在思考的人。听起来这样的人够累的，其实则不然。思考一旦成为一个人的习惯、一种性格，就会像我们日常生活中举手投足那么简单。只有不思考不善于思考的人思考起来才会累。
思考型性格的人主要有以下优点：
（1）看清人的本质
人构成社会，人在社会里活动。人与人之间，一旦涉及到利益、情感、得失之类的事情，就会变得复杂起来，识人难，知人更难，这是一不争之实。有很多诱惑欺骗和尔虞我诈都隐匿于堂而皇之与推心置腹之间，附会于富丽高雅之上。有的真人演假戏，有的恶者扮善角，真真假假，让人难辨。
在日常生活中，我们不了解一个人，或许不会给我们带来太大的麻烦，但在我们参与各种竞争中，不了解我们的对手，就会让我们在竞争中遇到意想不到的困难，使我们陷入尴尬的境地。
思考型性格的人总会习惯性地通过对方的言谈举止、神色目光，结合他的角色，加以自己的判断，就能正确地认识身边的人，了解自己的对手，在短时间内看清对手的真实面目。
每个人在生活中，总会养成一些习惯，这些习惯又会伴有习惯性的姿势或动作。这些习惯性的姿势或动作虽然是细小的，甚至让人觉得是可以忽略掉的，但事实上，这些姿势或动作是人们在生活当中无意识地养成的，是人们真正性格、爱憎的体现，不受主观意识控制，也不是人们能刻意掩饰得了的。
思考型性格的人在与人交往、与对手竞争时，通过对对象或对手身上一个或多个细节的洞察，就会对其有个大致的了解，再通过进一步的沟通与交流、观察与分析，对对方便有了更深的全面的判断，这样就不会陷入被动。
（2）打破常规
历史是不断向前发展的，社会是不断进步的，时代的车轮滚滚向前。在时代的变迁更替过程中，许多陈规旧俗将被抛弃，新的规则将产生。
我们说成功、道成功，具体讲什么是成功？成功者，就是这个时代的主人，主宰这个时代的人。我们要想成功，就必须适应这个时代的要求，进而影响这个时代主宰这个时代。
可是，在我们成长过程中，总是有一些陈规陋习溶进我们的血液之中。有一些落后的理念刻入骨髓，这些不健康的东西伴随我们整个成长过程，在我们追求成功梦想成功的时候，这些东西就会形成无形而巨大的阻力，让我们难以跨越成功与失败的临界点。
思考型性格的人，只有不断地思考与总结，才会发现过去生存理念的欠缺与不足，才会构建新的生存理念，才能真正地做到古为今用，洋为中用，活学活用。
有一位李先生，他现在是一家大型公司的老总，旗下分公司遍布全国大中城市、身价前几年已经过亿。
但在他读大学时，由于家境不算太好，生活异常艰苦。他虽然来自农村，但他是个思考型性格的人，对什么事情都有自己独到的见解，因为善于思考，总是不以物喜、不以己悲、一副乐天派的样子。
李先生的父亲毕业于吉林大学中文系，毕业之后服从国家的分配回到家乡那个偏僻的乡村教书，一干就是37年直到退休，工资由38.5元涨到515.7元。他对自己的选择自己的职业从来就没有怀疑过更没有后悔过，兢兢业业地教书育人，孜孜不倦地勤奋工作，没有一丝抱怨。退休后还经常到学校去，对分配来的教师提出宝贵的意见。
同样，李先生大学毕业之后也被分配到父亲那所学校。父亲也希望他像自己那样从事教育工作。李先生是个思考型的人，他认为学校几十年不变的教育理念是不合时宜的，如果那样填鸭式地教下去，将会把聪明的学生教傻，把笨学生教呆。所以他总结出一套新的教育理念，施展新的教学手段，得到广大同学的拥护。
可是，李先生的教育方法却遭到校方和家长们的反对，学校把他视为不务正业的典型代表，家长也说他是贻误孩子大好时光的罪魁祸首。
李先生一直坚守他的教学理念，因为他认为它是对的，可是却遭到各方的压力包括他的父亲，校方已经三令五申地告诉他，如果他再“执迷不悟”的话，就会剥夺他的教学的权利。
李先生干不下去了，也不想按着学校的要求教学生。经过思考，他选择了辞职。他认为，他从小学到中学到大学，再从大学回到曾经就读的中学，给他的感觉是从这个胡同钻进那个胡同，天空也就有胡同顶那么大。
如果他也像父亲那样，在一条胡同里一直走下去，违心地迈着脚步，他真的不甘心。社会这么大，难道他就不能干点别的吗？难道除了教书以外就不能做别的吗？他不想重复他父亲的生活轨道。
为此，在与父亲一番争执之后，李先生放弃十年寒窗换来的稳定工作去陌生的城市打工，去“要饭”。父亲为他的选择伤透了心，与他断绝了父子关系。李先生为自己的梦想，向父亲磕了三个头，毅然决然地放弃了他苦心经营的一切。
李先生去了大连，经过一番考察，他没有选择高薪的办公室工作，而是选择了百货直销。所谓的直销，就是自己背着货物走街串巷向人推销。
李先生因为善于思考，他没有按照别人的推销模式推销产品，而是新创一套。别人一件件地往外卖，他一箱箱地往外卖。由于他头脑灵活，在几天内就升为领队，三个月内升为副经理，半年之后自己开出一家分公司，一年之后他的公司又开出六家子公司。
直销业最火的时候，他又把把目光瞄准图书发行、信息、建材、微机等领域。八年以后，他由一穷二白的教书匠变成身价过亿的老总。
李先生谈到他的成功时，淡淡地说，说到成功，我唯一要感谢我的大脑，是我大脑不断地思考，让我打破一切常规，对人生进行一次次的突破。没有思考，我不可能会放弃，不放弃，就不会有新的收获。
（3）发现机会和把握机会
一种良机出现，可能是属于天下任何人，然而发现机会的人不多，把握住机会的人更是寥寥无几，所以天下成功人永远比平凡平庸的人少，成功因此而显得难能可贵，可遇不可求。
从盘古开天辟地，至现在公元2003年以来，能成大事者，无一不是善于发现机会把握机会者，无一不是思考型性格的人。因为只有善于思考勤于思考，才会发现稍纵即逝的机会，才会知道如何才能把握住机会。
思考型性格的人，头脑灵活，思维敏捷，反应神速，洞察千里不差分毫，料知万事不失一算。所谓运筹帷幄决胜千里，讲的就是思考；所谓能掐会算，未卜先知，也是思考。
同样的状态会产生不同的结果，关键是看你如何去思考，如何去面对。
有A、B两家鞋业公司，打算开发非洲某国市场，各自派出了本公司的一名得力干将。
随后A公司的销售者和B公司的销售者就共同搭上了飞往非洲的班机。下了飞机A公司的销售者和B公司的销售者不顾旅途的劳累，分头行动，开始寻找自己的市场和客户来源。
A公司的销售者在非洲某国土地上转了三天，除了异域的新鲜感之外，惟一的重大发现就是这里的人无论在什么时候都不穿鞋子。A公司的销售者一边打着手势一边用并不十分熟练的当地语与这些非洲居民交流，当他提到鞋子时，人们的脸上都露出惊讶的神色，原来他们根本就不知道鞋是什么东西。他们告诉A公司的销售者，他们的祖祖辈辈都是光脚过来的，对于这种生活方式他们早已习以为常了，根本就不需要什么鞋。
A公司的销售者听了感觉特别地扫兴，不禁有些埋怨起公司来，既然知道这里的人都光着脚还开发什么市场？于是，当天晚上，他就给公司总部发了电报：下班飞机返回，这里的人都光着脚生活，这里没有人穿鞋。
B公司的销售者下飞机以后，最吃惊的一个发现也是这里的人都光着脚生活。经过询问，他得到的回答也和A公司的销售者听到的一样。B公司的销售者经过仔细地分析，认真地思考，不禁喜上眉梢，他采取了与A公司的销售者截然不同的做法。
B公司的销售者向当地人详详细细地说明了穿鞋的好处，并介绍了鞋子的各种功能。首先，它可以避免脚与地面的直接接触，还可以保持干净。另外，更重要的是穿鞋比光脚显得更美观许多。毕竟爱美之心人皆有之。
B公司的销售者的解说让其中的几个居民有些心动了，他们向B公司的销售者提出了更具体的问题。B公司的销售者见有了一些眉目，便运用自己的聪明与智慧，竭尽所能地回答了各种提问，然后又不失时机地从背包里拿出从国内带来的样鞋，给那些居民试穿。
居民穿上从未穿过的鞋，经过切身的感受，证实了B公司的销售者的话是正确的。于是，便纷纷向B公司的销售者预订鞋子。另外，还有一些资产颇丰又有些经济头脑的居民竟向B公司的销售者预订了大批的鞋子，以求转手卖给其他人，再从中赚一笔钱。
没过几天，B公司的销售者就签了很多份合同。在第十天，B公司的销售者也向公司总部发了一封电报：成交了几十份合同，有无数的客户。这里人没有鞋穿。
就这样，B公司的鞋，在非洲打开市场，销售者也得到了升迁，而那位可怜的A公司的销售者则丢掉了工作。
世界上并不缺少机遇，缺少的是发现机遇的人。也只有那些思考型性格的人，通过思考，抓住了被别人错过多次的机遇，才能取得成功。
