何丽也不是笨人,陈东点一句她也就明白了---驴皮的厚度细度和手感都够了,那岂不是可以仿土耳其羊皮做?为什么一定要局限于鲜艳的颜色呢!
这样每个款式都可以做全颜色,针对的顾客群体就要大的多了,按着这个思路来看,凭着何丽的经验,可以负责任的说:这个驴皮计划成功几率在90%以上!生意场上能有9成把握,那已经是非常高的成功率了!
至此,何丽一分钟都不想再等了,要马上……对,就是马上开始付诸实施!
陈东又开始了一波被奴役的过程……
这次的情况更趋复杂,何大小姐不但要自己试穿,还要那些身材超好的俄罗斯售货员试穿。
“这是欧版的衣服,要看版型好不好,肯定要欧洲人试试才知道,”这是何丽的解释。
“其实是何大小姐也知道自己的料不如人家大,衬托不出衣服的曲线来,”这是陈东的理解,当然,他没敢说出口,只是神态稍稍的,稍稍的有那么一点儿点儿怪异而已!
“你那贼眼珠子瞎骨碌什么?”何丽道。
“你嫉妒我眼神儿比你灵动!”陈东说。
“你知道害羞那两个字怎么写不?”
“不知道,你教我?”
“我才不教你!”
“哦……”陈东拉长声音,“原来你也不知道害羞…….怎么写!”
何丽最后用“掐”,为这段对话划上了一个句号!
有了上午转商店的基础,下午选样的进度还不算很慢,四件衣服分为两个款式四个颜色---黑色没买,这个颜色貌似比较容易形容清楚,在天黑之前总算选购完毕。
陈东比较发愁如何把这四件衣服送回去,总不能再回国一次吧?
“哼哼,”何丽一副小人得志的样子,“明天让你知道姐姐的好处,美女自有妙计在!”
“为什么不是今天晚上?”
“什么?”何丽很错愕。
“不是说让我知道你的好处吗?”
“你……”先是柳眉倒竖,又转河东狮吼……
既然何大小姐有办法,陈东自然放下了心思,至于怎么地,最好别问,越问越不说!
边说边闹边走,又回到了地铁站。中午的时候何丽就看出陈东不喜欢那些洋快餐,所以,晚饭就决定自己动手,犒劳犒劳陈东。
何丽住在地铁站“玛琳娜”附近,是一套带房东的三居室民宅。之所以要带房东的,价格便宜只是其中原因之一,最主要的还是出于安全考虑。至于说交流问题也不在话下,时间久了,房东一家也就知道中国人那点儿水平,说话尽量拣着常用的词儿,少些修饰,多用原型……再加上手势比划,总之大家就互相明白了!
出了地铁站,也不必买菜----刚从国内回来,冰箱里边还有带来的蔬菜呢。先用地铁站的磁卡电话给房东报备了一下要带朋友回去的意思,然后直接回家。
房子是一套三局的民宅,只有一个走廊门厅,没有客厅,这也是俄罗斯普通民居的惯有结构。房东老头老太太住一间大卧室,女儿和何丽各住一间小卧室。厨房是公用的,面积很大,担负着半个客厅的功能。
房东女儿不在家,老头很木讷,热情开朗的老太太是一家之主。何丽和崔海分开后,就搬到了这里,和这一家三口一直相处的很好,这一方面是因为老太太善良和蔼,一方面何丽频繁带回来的礼物也功不可没。
“欢迎你,”老太太个头很矮,只有不到一米五多的样子,在俄罗斯也算异数,说话语速较慢,吐字很清晰,声音柔和,“欢迎你来做客,小伙子!”
“您好,老妈妈,”陈东跟着何丽的叫法称呼说道,“祝您二老身体健康!”
“噢,你发音很好,像莫斯科人!”老人语气很夸张,“看来你会俄语?”
“您过奖了,老妈妈,我只是在中国时学过一些,”陈东知道自己的口语需要纠正的地方很多。
“真是一个棒小伙子!”说完很转头对何丽说道,“何,真为你高兴,你男朋友很有礼貌,样子也帅!”老太太完全没有西方人不喜欢打探别人隐私的好习惯,武断的定性了何丽与陈东的关系。
一般在莫的中国人,听俄罗斯人说话,都喜欢抓关键词,然后推断出整句话的意思。陈东确信何丽听懂了男朋友这个词。
既然何丽不愿意否认,陈东也不能跳出来喊不是!
可老太太下边的话却让两人陷入了尴尬:“我们已经吃过晚饭,你们可以放心使用厨房!”
何丽道过谢,准备带陈东回房间的时候,老太太又补充到:“顺便说一句,如果你男朋友要在这过夜吗?我们不会介意的!”
允许客人留下来过夜,于老太太是好意,于陈东何丽却是大大的尴尬!
两人狼狈逃窜回何丽的房间。
何丽去厨房做菜,想去帮忙的陈东被赶了回来。
房间家具很少,只有一张单人床,一张书桌,一把椅子,还有一个简易衣柜,估计是何丽自己买的。墙上挂着一张壁毯,陈东看了半天也没弄明白是什么题材的图案,桌子上还放着一台电视机,陈东很奇怪何丽看电视做什么,她又不懂俄语。
不同于兰欣闺房的味道,这里的香味要浓的多……又想起了兰欣,看来真的不能闲下来啊!
盘点来到莫斯科的这几天,陈东一直节奏紧张,除了睡觉,基本没有独处的机会。
“还真是充实啊,”陈东自嘲的笑笑。
下飞机就遇到边检刁难陈艳红,然后又揍了一帮小崽子,拼了一间卖货的房间,认识了几个不错的邻居,狠狠收拾了一下作威作福的俄国大力士,今天又去选了样品……认真说来,今天的收获却是最大,定了产品的方向,又选到了合适的羊皮,赚钱的路子等于铺平了……是我运气好,还是能力强?
“嘿嘿,自然是能力出众嘛!”陈东深度YY中。
“东子,”何丽声音出奇的温柔,再没有了在大街上的蛮劲儿,“来尝尝姐姐的手艺。”
被从YY中拉回现实的某人,乖乖的跟何丽去厨房用餐-----普通俄罗斯家庭是厨房,餐厅,客厅三合一的。
厨房的布置很协调,角上是一套转角窄沙发櫈,旁边放着一张可以推拉放大桌面的木质餐桌,另一面是上下两排橱柜,在下排橱柜中间的位置是台四个炉盘的电炉。进门靠墙的地方,放着两个小冰箱,看起来不像傻大笨粗的俄罗斯产品。
看着何丽温柔的盛饭盛菜舀汤,陈东的心里就泛起很温馨的感觉。
“你多吃点儿,”何丽不紧不慢的给陈东夹菜,“今天跑累了吧?”
想起老太太造成的尴尬,陈东心中一痛,“如果是兰欣……”
“东子,”何丽马上发觉了陈东的异常,“怎么了?”
“没,没什么,”陈东不想做破坏气氛的恶客,就转而说道,“何姐,今天中午你说今年市场形势不好,是怎么回事儿啊?”
“这个啊,我慢慢说给你听,”何丽展颜一笑,“还以为饭菜不对口呢!”
何丽娓娓道来……
原来,春天的时候,形势还很不错,多数商家都赚了些钱。加上97年市场的异常红火,所以大家就都期待着今年下半年的大丰收,所以早早就准备了充裕的货源,这就必然加大了下半年的市场供应。
从消费的角度来看呢,从5月份到现在,卢布贬值到了1美元兑6.20卢布,致使所有进口商被迫提高售价。不仅是皮装,而是所有进口产品,包括食品,服装,衣帽鞋袜……98年的俄罗斯在轻工产品方面极度对外依赖。
这个涨价是必然的,以皮装为例,假如国内的成本加运费到莫斯科的成本价格是1000元人民币,根据国内黑市的美元汇率1美元兑10元人民币,那么保本价格就要100美金。而俄罗斯老百姓手里持有的是卢布,他们买东西肯定要用卢布来买。当美元卢布汇率是5的时候,他们买这件100美元皮装,只需要500卢布,可是汇率到6.2的时候,他们就要付出620卢布,才能买到这件皮装!
很明显,皮装涨价了!更糟糕的是,在俄罗斯几乎所有日常用品和面包以外的食品,都是进口的!就是说,几乎所有的东西都在涨价,而居民的收入却没有增长!
衣食住行是一个人的基本需求,习惯上总是先说衣,而实际上食品才是第一位的,没有人会饿着肚子去买时装!有限的钱,要用在食品和日常消费品上,那用在皮装上的钱,肯定就大大缩水了,何况,皮装在老百姓看来又比以往贵了那么多!
具体的后果就是,市场缩水了!
而刚刚我们说过,供应却增加了!
那么,品种单一的中国皮装的命运就可想而知。
“更可怕的是,很多中国人都还沉浸在去年的胜利了,没有面对这个现实,货物仍然在源源不断的运过来!”何丽继续说道。
“嗯,那就将形成激烈的竞争,大家会争相降价出货,价格会被搞乱。”陈东接到。
“是的,利润会很低,甚至赔钱也不是不可能的!”
“老朱……好像没有这忧虑啊……”陈东犹豫的说道。
“老朱,孙文敏他们这些大户,有固定的客户。客户们知道他们供应稳定,也不愿意轻易在小利方面得罪他们,所以他们的忧虑小的多!”
“嗯,有道理……我们做驴皮的话,市场供应量很小……销售方面呢,主要挤压的是土耳其人的份额……我们皮料成本低…….价格不过是土耳其货的一半……卢布贬值…….土耳其羊皮面对的中产阶层财产缩水…….正好消费我们的便宜产品!”陈东边想边说,越说思路儿越清晰!“哈哈,为国家多赚外汇,打压土耳其人的产品,同时让出了市场猪皮份额给同胞,哇,利国利民啊!”又开始了YY……“利国好像说不上……我们的美金都通过黑市流到那帮走私犯手里了……”
看着陈东专注的思索,清晰的分析,何丽的眼神有些迷醉……“聪明,帅气,随和阳光的表面下隐藏着一颗敢作敢为的心-----乌拉特那杂碎也不知被打成啥样了……可是,他可能属于我吗?”他太优秀了,何丽黯然的想。