对商人来讲，供应是基础，销售是龙头。
客户是这个龙头的发动机。
刘恒这么一句话就把陈东的三十包货卖掉，可这不单单就是三十包货的问题，大家衣服都各有商标，他这么做，在某种程度上等于和陈东共享了这个客户，这个好处可实在不小。陈东和刘恒不过是酒肉朋友，甚至酒肉朋友这个说法都高估了他们之间的关系，让陈东如何不吃惊？
老朱也明白这个道理，所以就解释道：“你还是不了解这边儿的情况，事情没有你想的那么简单。”稍稍组织了一下思路，接着又说道，“你狠揍了乌拉特，敲山震虎，昨天所有的管理员态度都友善了很多，呵呵，所以大家都对这事儿很兴奋，对你这个人呢……嗯，是很好奇……可能还有些怕你……这样呢，有本事的人就想拉拢你，就是狐假虎威的意思了，”说道这里，老朱又很恶作剧的笑起来，然后道，“可要是说有人从心里感激…….那就是扯淡了！”
“这么说，刘恒是想拉拢我？”陈东道，“拿人的手短，我不受他这个恩惠！”
“你先别急，”老朱继续说道，“刘恒想拉拢你是肯定的，但是你也不必有受人恩惠的不安，这里边有故事。”
陈东不由有些好奇。
“首先啊，刘恒只做男款，他的客户也主要是卖男款，平时卖一点儿女款衣服，或者要自己去各家找，或者就是刘恒帮他们抓，所以，这事儿对刘恒也就是随手帮忙的事儿。”
“另外，你来兵营之前，刘恒和一帮黑毛子闹了矛盾，黑毛子放出话来，要收拾刘恒，为这事儿刘恒窝在兵营一个多月都不敢出门儿！刘恒花了不少钱，请了几拨警察都没有压下去，上次乌拉特那事儿，要不是和尤拉一起，他也不敢出去。”
“这黑毛子也敢欺负中国人？”陈东很窝火，“什么阿狗阿猫都能骑在咱脖子上吗？”
“嘿，别说黑毛子，就是越南小鬼子都比中国人横！”
听老朱这么说，陈东觉的心里窝憋的像堵了块石头：“这么多中国人，就甘心受他们这气？”
“唉，”老朱叹了一口气，“中国人都是来做生意的，多是商人，商人信奉的是破财免灾，有什么纠纷宁愿花钱请警察出头，可警察和黑帮从来都是一家人，哪里会诚心帮你？”
“莫斯科的中国人就没个组织？”听说美国的唐人街可有不少华人帮派呢。”
“美国的事儿倒是不知道，不过，莫斯科的情况不同，在这里的中国人有两个特点，一个是年份短，才几年的时间；一个是普遍文化不高。时间短，没文化，俄语又复杂，这样会俄语的就很少，不会俄语就和俄国人少了交往，也就没什么势力，没势力能就受欺负啊。但在莫斯科也不是完全没有华人帮会，依兹麦洛市场那边儿有很多福建人，他们就组织了福建帮。听说和越南人黑毛子也都起过冲突，不过那只限于在市场范围之内，就像咱们在兵营一样，走出大门就什么都不是了，”老朱一口气说了这么多。
“越南人和黑毛子就有文化了？”陈东问道。
“他们更没文化，”老朱回到道，“不过他们俄语好！黑毛子本身就是前苏联加盟共和国的人，自然俄语好。越南人在美越战争的时候就来前苏联很多难民，现在已有很多是俄罗斯出生的第二代，俄语也没问题！
“要是这样，别说刘恒要帮我，就是他不帮，我也忍不下这口气！这又不真的是清朝腐败国民懦弱的时代，怎么可能让这帮小不点儿国家的人骑在脖子上！黑毛子，嘿！”陈东阴阴的一笑。
陈东突然表现出的阴厉狠辣的气质，吓了老朱一跳，“东子，你可想仔细了，这可不比乌拉特单人匹马，又是尤拉组织的事儿。那黑毛子可是帮派，人多势众，一拥而上，到时候你还没法指望中国人帮你－－－－－这里的人赚钱是好手，动手就都蔫了。”
“没事儿，”陈东道，“我有主意。”
“你真帮刘恒解决了这事儿，刘恒肯定会重谢你的，他为这事儿不知道花了多少钱了。”
“谢就不用了，”陈东说道，“这三十包货，我也不和他客气了。”
提货很顺利，回到兵营的时候才下午三点。之前老朱给刘恒通过电话，到的时候，刘恒已经和那个需要女款大衣的客户在等着了。
“刘哥，你这次这么帮忙，我很是过意不去啊！”陈东说道。
“这话见外，”刘恒回到道，“东子，这事儿于哥哥来讲，是举手之劳。其它的话，一会儿再说，来，我给你们介绍一下！”
说着招手喊过来一个高高大大的年轻人，“这是森，和你一样也是年轻有为！生意做的很大，俄语很流利，”又指着陈东说道，“森，这就是我和你说的陈，陈东！”
“你好，”森伸出手和陈东握了一下说道。
刚才刘恒介绍的时候，说的是汉语，森也说的汉语，并且这个高高大大的年轻人，和陈东印象里的越南人，外形相去甚远，陈东很怀疑对方是华人还是越南人，也就用汉语说道：“你好，很高兴认识你！”
看出陈东的疑惑，森轻轻一笑，有些腼腆的用俄语说道：“我是在俄罗斯出生的越南人，但是很多华人都把我当做同胞，我知道，我长的更像一个华人。我喜欢汉语，能听懂一些，但会说的还不是很多。”
在陈东看起来，森实在没有商人的气息，腼腆内敛，虽然人长的高大帅气，但说起话来，却轻言细语。
“森，”刘恒说道，“你先看看货吧，合适的话就直接换车拉走。”
刘恒喊了一个扛包工人过来，让森自己选了一包搬了下来，用锯齿刀刮开包装，拉出了几件皮衣。就在院子里，森仔细看了皮面，皮色的搭配，手感等，末了又量了量各型号的尺寸，仔细看了看包头上写的大小号配比。
森的脸部表情一直很淡然，动作不紧不慢，陈东就有些吃不准他怎么想的。
做完这些也就几分钟的时间，等都看完了，森还是那么腼腼腆腆的说道：“我要了，就按着老朱的价格减3个美金。”
老朱的价格是97美金，减去3个就是94美金了，除了不太吉利，倒没有别的什么问提。
老朱也示意这个价格可以接受，毕竟陈东是新户，毕竟陈东没有老朱那样的货量。
剩下的事情就简单了，森安排把货倒到兵营专门的送货车上，告诉司机自己在撒留得娃的房间号码就可以了，自己并不需要押车跟随。这些送货的司机都是俄罗斯黑手党－－－－吗啡亚的外围成员，所以一路的安全也不必担心。
然后，大家一起来到刘恒的房间。
“森，”刘恒说道，“陈是我最好的朋友，我希望以后你需要的女款衣服就由他来给你供应！”
“刘老板，我还有一些事情需要知道，对于陈的情况我知道的太少！”森说道。
“你可以和陈聊聊。”
“陈，我想知道你们厂子，每天可以生产多少件这样的皮大衣？”
“这主要取决于销售情况，”陈东尽量让自己的语气很平稳，“我们有一些…..嗯，类似同盟的兄弟厂家，互相可以承揽加工，所以，生产能力对于我们，不是很大的问题。”
“那么运输周期呢？”
“这，和刘老板他们应该是相同的！”
“运输周期和每次可以交付运输的货量是息息相关的，”森笑了笑，“刘老板的实力很大，他有很多钱！所以每天都有很多货交付运输。”因为这些词句太难表达，森换成了俄语。
“我承认，”陈东说道，“这是一个问题，可是，你平均每天又能需要多少件这样的皮衣呢？”
“呵呵，”森很畅快的笑了起来，“你很聪明，也很……狡猾，”森犹豫了一下，还是用了狡猾这个词，他觉得陈东能理解，狡猾在俄语里并不一定是贬义。
“我只是想知道我该知道的，”陈东喝了一口水，眼睛盯着手里的杯子说道。
“那好吧，”森说道，“你先告诉我，在7月份你能交付300包货物吗？”
“这个没问题，”每天300件，根本不必放外加工，厂子自身就可以完成，何况起码还有4000多件的库存在呢，所以陈东根本不必深思，就轻松的答应下来。
“那么，这批货归我了，但我不付定金。”
陈东看着森的眼睛，慢慢的说道，“可是，据我所知，你的主要精力应该是在男款上。”
森并不和陈东对视，微微偏头，说道：“你不了解越南人。我们在这里是一个家族，在莫斯科做皮装生意的就有十几个，有人偏重于男款，自然也有人偏重于女款。并且在彼得堡，叶卡，新西波利亚，五山城……等外地城市，还有几十个分销点儿。我看过了你的衣服，做工很好，选料也很精细，我判断你们厂子有一个很认真的管理者，我愿意长期和你合作，所以，我向你解释这些，就是希望你能对我们的实力有一个清楚的认识。”
趁着陈东消化这些话，森拿出一支烟，突然又想起这里禁止吸烟，就又放了回去，接着说道：“但是，我对你的了解还太少，我需要再看下一批货的质量，并且，皮大衣是最大路的货，即使我不要，只要质量没有问题，你也可以找到别人销售出去，所以，我不付给你定金。”
陈东想的很多，他知道森说的有道理，其实他也不指望森付定金出来。他对森的家族在外地的销售网络很有兴趣，这对于一种新的产品的推广，太重要了！
驴皮对于莫斯科市场是全新的产品，虽然陈东不打算告诉俄罗斯人这时驴皮。
何况，看起来，森也是一个很有胆识的商人－－－－尽管陈觉得森没有商人的气质。
所以，他决定答应森。
“这个约定，“陈东稳稳的说道，“现在生效了！”
