江苏人十分讲究具体的经营手段。他们能够熟练地运用经商理论和方法，十分注意商品和市场的预测，在知己知彼和胸有成竹的情况下，及时地做出准确的抉择。
在经商过程中，江苏人随着市场行情与商品交换的情况变化，不断地调整自己的经营方略，并顺时而行，在具体买卖之中，又不拘成见，只要有利就行。
江苏商人大多实行薄利多销的策略，以此来加速资金周转。在经销活动中，经营者一般都是贱时买进，贵时卖出，通过贱买贵卖赚取商业利润，但如何把握时机，适可而止，既赚钱而又稳妥，却不易掌握。
一般人要等到货物价格最高或最有希望时，才肯抛售。然而，很多江苏商人却不是这样，他们采用的通常是薄利多销的办法，以商品全部出手为原则。他们的信念是：“十鸟在林，不如一鸟在手”。
在商业运作中薄利多销，商品不会造成积压和损耗，资金周转十分迅速，是一条既有利可图又稳妥保险的经营之路。相反，如果为了博取厚利，迟迟不肯出手，一旦错过大好机会，货物积压，资金难以周转，不但无利可图，反而蚀了本金，这种经营方法是江苏商人所不愿采用的。
针对江苏商人的这一特点，可以反其道而行之，大赚江苏人的钱。一是当江苏商人为减少积压，倾销产品时大量购进，在他们购进时卖出。二是利用其薄利多销的策略，与他们多进行大宗买卖，这样可得到最优惠的价格。
历史上，洞庭商人主要经营米粮和布帛，而很少从事典当高利货，他们投资的多是商业资本，而缺少投资高利润资本，这种追求正常商业利润的做法是非常稳当的。
虽然洞庭帮商人难以发大财，但同样也保证了他们不会迅速地破产。全国各地商人当中，最富有、最具实力的不是洞庭商人，可最早败落甚至销声匿迹的也不是洞庭商人。对一般人而言，洞庭商人的经营之路，是较为正常和带有普遍意义的。
由于讲稳求稳，江苏商人在商场中一般难有大的魄力和举动，因此也常常失去了许多风险投资取胜的商机，这是与江苏商人合作时应注意避免其劣势的方面。
同样值得注意的是，要把他们击败是较难的。因此，应减少与其进行竞争而多采取合作的方式。
