有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来。
胡雪岩也不是一开始就懂得全套的延揽人才、使用人才的技巧的。比如他对湖州丝行开办起来之后投到自己门下的刘不才、黄仪，就拿不定主意怎样用他们好。
刘不才是芙蓉的叔叔，虽然懂药店的生意，胡雪岩也准备开药店，但他为自己管药店，胡雪岩实在不能放心：一是他的经营管理能力有限，二是还怕他旧病复发“拆烂污”。好在他还有一项“长处”，即花花公子的那一套赌玩吃喝的板眼都会。对于胡雪岩来说，虽然也有究竟将他放在那个位置上的问题，但比较而言，对他还好办一点——可以让他替自己去应酬那些富家子弟。
对于黄仪，则更麻烦一些。黄仪是胡雪岩在湖州丝行开办时聘请的“档手”。由于当时时间很紧，来不及细致考察，直接就用了他。这个人眼光手腕其实都差了点，用胡雪岩的评价，本事实在有限，且心胸狭窄、办事专横，和在湖州料理丝行生意的老张、陈世龙都相处不好。胡雪岩一向不主张人一不好用就请他走路，他只是想另请一个丝行档手，而将黄仪带出来跟着自己。但终究用他干什么实在很有些费踌躇。
胡雪岩在苏州巧遇稽鹤龄，便向稽鹤龄请教——胡雪岩虽然是一个生意人，但对读书人一向心存敬意，因而也结识了不少读书人朋友。这稽鹤龄就是一个书读得很不错的书生，很有一些见识，但屡试不第；得了个候补知县的头衔，却由于很有些读书人不奉上的“拗”脾气，因而也从来没有得到过督抚的赏识和实缺。胡雪岩在帮王有龄解决平定新城县饥民暴乱的危机时结识了稽鹤龄，两人也结成了很好的朋友。
面对胡雪岩的请教，稽鹤龄对胡雪岩说：“有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来。”稽鹤龄的话，涉及到生意场上延揽人才应该注意的三个要点：
第一，要在内心明确人才对于自己的重要，这也就是“有钱没有用，要有人。”
第二，自己不会做生意不要紧，要懂得敬重人。有那些懂行的人诚心诚意帮助自己，即使自己不是一个商人，也能做出大生意。这也就是“自己不懂不要紧，只要敬重懂得的人。”
第三，不怕用人没有本事，关键要能博得一个肯用人的名声，有了这一个名声，就不愁揽不到有本事的人。这也就是“用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有有本事的好人，投到门下来”。
稽鹤龄虽不是生意人，但凭他读书人对于世道人心的明达，确实说到了延揽人才的最重要的三个原则。从用人者主观上来说，只有从思想上、理性上明确了人才对于自己的重要，才会真正去理解人、重视人，才会去下功夫研究如何用人，去动心思思谋怎样才是恰当的用人。从延揽人才的态度上说，首先要懂得敬重人。懂得敬重人，那些才智之士才会乐为己用。这一点尤其重要。
有人以为我拿钱聘用人，此人就该为我做事，用人者和被用者之间就是一种类似主仆的雇佣关系。这其实是一种糊涂想法。对人来说，特别是对于那些真正的才智之士来说，许多时候钱并不是最重要的。胡雪岩对于下属就从来没有这种想法，在他眼里，跟着他做事的人，都是他请来帮自己的，互相帮忙自然就是合作的朋友。
从延揽人才的具体方法上说，则必须以肯用人之实，扬肯用人之名，吸引人才投到自己门下。吸引人才既靠必要的物质待遇，也靠肯用人的名声。其实，许以优厚的物质待遇，本身就是博得肯用人的名声的一种措施。
“光棍一点就透”，胡雪岩对稽鹤龄提出的这三点，也是心领神会，他甚至立即有了自己的打算：弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人。如此做去，不就把肯用人的名声扬出去了吗？胡雪岩自然更有生意人的眼光，在他看来，这帮闲人也不会白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做事。而用胡雪岩的话说则是：“三年不做事不要紧，做一件事就值得养他三年。”
