大凡在正常情况下,一个人总是要穿鞋子的。那么,鞋后跟“跑偏”了怎么办?一是弃旧换新鞋;二是找鞋匠修补。
话说一位年迈的鞋匠渐渐觉得自己体力不支了,决定把补鞋的全部本事传给三个儿子。在老鞋匠的悉心教导下,三个儿子进步很快。当他们学艺已精准备外出闯荡时,老鞋匠只嘱咐了一句:“千万记住,补鞋底只能用四颗钉子。”三个儿子似懂非懂地点了点头,踏上了旅途。
过了数月,三个人来到了一座海滨大城市各自安家落户。从此,这座城市就有了三个年轻的鞋匠。同一行业必然有竞争,但由于他们是同一师门出来的三兄弟,技艺又都不相上下,日子也就风平浪静地过着。
过了些日子后,大儿子就对老鞋匠那句话感到了苦恼。因为他每次用四颗钉子总不能使鞋底完全修复,可父命不敢违,于是他整天冥思苦想,却无论怎样想他都认为难以完美。终于,他不能解脱烦恼,只好扛着锄头回家种田去了。
二儿子也为四颗钉子苦恼过,可他发现,用四颗钉子衬补好鞋底后,坏鞋的人总要来第二次才能修好,结果来修鞋的人总要付出双倍的钱。二儿子为此暗喜着,自认为懂得了老鞋匠最后一句话的真谛。
三儿子也同样发现了这个秘密,在苦恼过后他顿悟,其实只要多钉一颗钉子就能一次性把鞋补好。三儿子想了一夜,终于决定加上那一颗钉子,他认为这样能节省顾客的时间和金钱,更重要的是他自己也会安心。
又过了数月,人们渐渐发现了两个鞋匠的不同。于是二儿子的铺面里越来越冷清,而去三儿子那儿补鞋的人越来越多。最终,二儿子的鞋匠铺也关门了。
日子就这样持续下去,三儿子依然和从前一样兢兢业业为这个城市的居民服务。不久,他成立了“4 1鞋洁连锁机构”,不但修鞋,还推出了“高档鞋系列保养”和“特殊鞋类定制”的服务项目,成为了这个城市里的“鞋匠老大”。
当三儿子渐渐老去时,他开始真正懂得了老父亲那句嘱咐的含义:要创新,而且不能有贪念,否则必定为社会所淘汰。再过了几年,三儿子也老了,这时又有几个年轻人来学这门手艺,当他们学艺将成时,三儿子也同样向他们嘱咐了那句话:“千万记住,补鞋底只能用四颗钉子。”
可见,服务创新是别人永远无法复制的制胜法宝。由此,我想到了“海尔服务理念”。当海尔宣布自己的服务营销战略时,曾经有很多企业跟进,第一是家电行业的美菱,服务人员去用户家里服务时,必须随身带着红地毯,避免弄脏用户的地板,这就是轰动一时的“红地毯服务”,但由于各种原因,没多久就销声匿迹了;还有一个是摩托车企业春兰,曾经用飞机空运一台发动机到安徽,但也没有了下文。而海尔始终把服务创新当作自己的营销战略贯彻始终,这也是海尔成功的基本因素之一。
2011年1月14日