几部破旧的缝纫机,几个不肯服输的年轻人,开起了服装厂。凭着信誉和质量,很快打开了局面。在走向市场时,他们因势利导、运筹帷幄,渐渐发展自己的事业,并且以“多头导弹”的复合经济态势发展着,终于成就了世界品牌的企业。
这就是雅戈尔的传奇之路。当然,宁波其他很多的成功企业,也是走过这样一条路的。
事,就是做好自己分内的事情,练好内功,把基础打得很结实很牢靠。丝毫没有半点的花架子,更不是绣花枕头烂稻草。做事的时候是很辛苦的,人家不认识你,大上海的厂家也不会买你的账,你一个小宁波有什么花头精呢?由于你的谦恭和诚实,人家慢慢地接受了你的为人,于是也接受了你的产品。
做事的时候,还必须注意宏观的和微观的元素,这就涉及“市”了。市场是千变万化的,而我们要以静制动,以灵活的头脑和完善的机制去对付市场。因此,为了使企业走向市场,宏观的就该考虑:阿拉这个产品是不是能够适应市场?老百姓是不是会认可?这种产品的市场占有率会是多少?怎样不断地改进自己产品的内容和形式……这些问题不是拍拍脑袋就可以了结的,需要经过反复的推理和研究,在否定之否定的反复之后,才能得出一个正确的答案。面对市场,曲高和寡不行,亦步亦趋也要不得。必须在“曲高和寡”和“亦步亦趋”之间,寻找一个突破口,做到人无我有、人有我优、人优我精,如此才能在市场上立于不败之地,也才能为企业的“二次创业”提供强劲的后力。
市场如河流,一条船在那里行进着,总渴望前进。但事情往往会这样,我们总会遇到“撑斗风船”的境地,这种情况是自己造成的,也可能是同行造成的,还会受到种种客观因素的干扰。这种境地往往会有两种结果:一种是翻船而使事业搁浅;另一种是逆水行舟奋力前划闯过险滩,达到柳暗花明又一村的“光明顶”,从而让自己的事业更上层楼。待企业做到有一定实力的时候,有智慧的指挥家,就会考虑“变形金刚”的走势问题,期待着在更高一个层次上的飞跃。
无论是做事,还是走市场和企业的转型,需要一个团队的三种“力”:毅力、智力、合力。一个勇于面对困难而打不败的人,一个面对成功而不得意忘形的人,一定是一位有毅力的好汉;而这位好汉不是蛮汉,他具有过人的智商,会动脑筋,会四两拨千斤,会以自己的智慧破解万万千千的“死结”。而且,他又能够顺应事态的发展规律,让自己的那条“船”越过千难万险的明滩暗礁,去寻觅那个事物发展的真谛;同时,这位“汉子”也不是一意孤行的独裁者,他一定是明智的儒雅之辈,能够“笑纳”种种有益于“船”的行进的意见和建议,更知道“一根筷子”和“十根筷子”的民间哲学内涵。凭着此“三力”,再加上正确的方向,你说,他会不成功吗?
2009年9月17日