“红孩子”这个名字在近几年渐渐被越来越多的人所熟知，尤其是对于那些妈妈或者准妈妈们来说，“红孩子”这个名字就更熟悉不过了。因为，宝宝每天的吃、穿、住、行，几乎都可以在“红孩子”上解决。
原来，红孩子是通过把B2C电子商务模式引入母婴产品这个细分市场，向目标客户发放产品目录，网上叫卖婴儿产品，电话订货，货到付款，还比市场价格便宜。红孩子采用这种以网络零售业为主，借助网络开展在线销售活动，三年便迅速崛起于国内B2C（企业直接面对消费者电子商务）行业。
但是，很多人不知道的是，创办这样一个专卖母婴用品网站的居然是四个大男人。谈到创业初衷，徐沛欣笑着说：“刚做了一年多的爸爸，感到买母婴用品很不方便。”
这是2004年初的一个晚上，徐沛欣、杨涛、李阳和郭涛几个朋友下班之后在北京京瑞饭店的咖啡厅聚会，聊起国内的B2C行业。当时，徐沛欣正在做投资，而另外三个人也都曾在慧聪担任过高管，也都自己创办过公司。
而在当时的中国，C2C、B2B非常火暴，而B2C却陷入低谷。四个人在一番深入的讨论后，一致认为B2C行业的价值被大大低估了，中国的B2C市场广阔，大有前途。四个人谋划着建立一个以目录和互联网为销售平台的商业模式，然而卖什么样的产品却是一个棘手的难题。
“我们三个都刚有了孩子，能亲身感受到这里面有巨大的商机。我们也亲身感受到这个市场有什么问题，我们会碰到什么问题。其实我们要做的，就是提供改变中国老百姓购买方式的一站式购物服务。”徐沛欣说。当他们探讨完各种细节，已是次日的凌晨五点。
就这样，在经过充分的论证与考察后，徐沛欣、杨涛、李阳和郭涛四人拿出自己的家底，共投入120万元，红孩子母婴网站亮相，成立了北京红孩子信息技术有限公司。
红孩子不设门市店，完全通过“电话订购及网络订购”的形式，从而就避免了昂贵的场地租金等费用，也减少了各级经销商与代理商等中间环节，从而在更大程度上让利于消费者。
但是在公司开创之初，产品却不被消费者信任，很少有人问津，于是，徐沛欣主动到医院等场所发放公司产品目录，亲自送货上门，甚至采用比市面价格低10%的营销策略。
为了扩大客户群，徐沛欣曾对婴儿奶粉进行降价，竟遭三家知名奶粉品牌的封杀。一个月里，他和员工都是到大超市里进奶粉，再贴钱卖给顾客。一个月后，红孩子被市场认可。低价策略帮红孩子赢来了越来越多的客户，就连供货商也不得不做出让步。
其实对于这些创业过程中所遇到的困难，徐沛欣和他的同伴都预见到了。徐沛欣说：“对于创业者来讲，你的商业模式每走一步都会有困难，你必须提前想到，而且要有随机应变的能力和对策，对前景的认知要有坚定的信念。”
针对母婴产品，“红孩子”还做了很多适应市场的措施。“红孩子”采取了“网和刊”的模式，将母婴产品目录刊物精准地送到每一个孕妇手上，并带回她们的家庭住址、电话等第一手资料。
“网上的直销业务其实并不是‘红孩子’的发展重点，‘红孩子’网站更多是个社区概念。只要把内容做好，肯定会有价值。”创始人之一的李阳说。
此外，“红孩子”从一开始便着手建立自己的物流系统，而母婴市场最早的进入者乐友却是在成立3年之后才动手。公司成立之初有50个员工，其中50%是做物流的仓库配单员，实行倒班制，晚班到凌晨两点，保证当日21点的订单能在次日上班前到达配送员手中。
考虑到孕妇们的上网时间不多，“红孩子”还建立了呼叫中心。“我们发现，傍晚下班后才是购物的高峰期。”该公司负责市场的一位员工说，在呼叫中心人力的安排上，“红孩子”也考虑了这一点。
2005年，“红孩子”的交易量以每个季度38%的速度增长，到年底，“红孩子”拥有1.2万个网上注册用户，营业额已经达到4000万元，供应商们陆续向“红孩子”供货。
到了2005年下半年，随着收入的不断增加以及国内B2C市场的不断抬头，迅速成长的红孩子进行市场融资的条件也逐渐成熟起来。
“红孩子”的首轮融资一波三折，带有一点传奇的味道。“在跟北极光谈之前，我们找了四个月时间。”徐沛欣回忆说，四个月里，“红孩子”找过四五家VC，谈判进行得非常艰苦，迟迟定不下来。这中间既有讨价还价，也有“红孩子”对于自己究竟需要怎样的VC进入的顾虑。
但是，红孩子此后的融资经历却是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。原来，当时一直都在寻找投资项目的北极光创投的合伙人邓峰，在一次午饭前突然听人提到正在融资的红孩子，邓锋于是说：“他们要是还没吃饭，就来吧！我们吃工作午餐。”就这样，“红孩子”的几位创始人和邓锋在会议室一边吃着工作餐，一边谈项目。一顿饭的工夫——半个小时，邓锋就基本决定了投资意向。
徐沛欣凭借膨胀的创业激情，2005年顺利拿到了北极光3000万美元的风险投资。此后，红孩子开始了急剧扩张，不断在各地开设分公司。
2006年10月，红孩子完成了第二次融资，相对于首次融资四个月的艰难寻找，第二轮则简单迅速得多。二融是一次内部融资，邓锋按照协议追加了部分投资，另外北极光的有限合伙人美国风投公司NEA也投了一部分，一共500万美元。
资金充裕的红孩子，开始了更快速的扩张与发展，截止到2007年6月，红孩子的顾客已达到了60万，预计全年的销售额将会突破6亿元。
由于市场上的良好表现，红孩子再次得到了风险投资基金的垂青，2007年第三季度，红孩子又获得了凯鹏华盈基金（KPCB China）的2500万美元的风险投资。
