确定了网上开店的主打商品之后，接下来就是想方设法去组织货源了。这一个环节同样相当关键，你能否淘到质优价廉的货源，将在很大程度上决定你网上开店的成败。通常，网上卖家可以通过以下进货渠道去选择货源。
一、批发市场值得一去
对于大多数网络卖家来说，去批发市场可以说是一种首选进货方式。因为，尽管很多人想直接从厂家以最低的价格进货，但并不是所有的厂家都愿意与小商家直接合作的。
1.批发市场的特点
（1）批发市场的商品数量多、品种全，挑选余地大，卖家能够更好地“货比三家”。
（2）批发市场营业时间较长，卖家可以进行耐心挑选，而且进货量可大可小，比较轻松自由。
（3）批发市场的价格相对较低，卖家容易实现薄利多销。
对于新手卖家来说，批发市场的确是个不错的选择。如果你周围有大型批发市场的话，不妨就去那里转转吧，相信你会淘到满意的宝贝。
2.批发市场进货注意事项
一些新手卖家在前往批发市场特别是大型批发市场的时候，往往会有一种茫然无措的感觉，不知该从哪里下手，不知该如何开口询问。为了让新手卖家在批发市场更加游刃有余，同时也使自己看上去专业一些，不至于被人一眼就定性为菜鸟，在此，为广大新手卖家总结出几条实用的注意事项。
（1）穿着要得体，形相要专业
不要以为批发市场里面各色人等都有，鱼龙混杂，穿什么衣服都无所谓。其实不然，批发市场虽然没人对你的着装做出要求，但切记不要穿得过于正式或过于时尚，也尽量不要穿高跟鞋和裙子，那会非常不方便，除非你想速战速决拿货。另外，在一些露天型批发市场，也不要穿吊带背心之类的衣服。总之，在逛批发市场时着装应以休闲、轻松、舒服为主。
除了着装，进货时还应注意自己的扮相，不要让批发商看出你是新手。现实中，很多新手卖家往往会两手空空地前往批发市场，既没有标志性的拿货小推车，在问价时也总是习惯问多少钱一件、这件怎么卖或可以拿几件等。这样一来，批发商往往就会认为你没经验而设法加价或用其他手段忽悠你。
其实，要让自己扮相显得更专业一些也很简单。你可以事先准备一个小拉车，如果实在用不上，也可以准备一两个批发市场常见的那种黑色大塑料袋。如果想更完美一点，最好事先在塑料袋里装一些比较轻便的东西，以冒充刚刚在其他家拿了货，这样就不会再有人敢“轻视”你了。另外，在询问商品价格时也是有讲究的，可以用“怎么批”、“怎么拿”或“最低多少”等语句去问，进货较多的话可询问“打包多少”，而不要采取“多少钱一个”或“这件怎么卖”等零售市场上的问法。
（2）做好市场调研
每个批发市场里面经营同类商品的商家有很多，而且在一些较大的城市往往还不止一家批发市场。因此，新手卖家在确定好进货种类后，如果想以最低价拿到货，那么就有必要首先进行一次详细的市场调研。这时候千万不能嫌累怕麻烦，因为它为你节省的是实实在在的进货成本，进而也能让你的网店在价格上更具竞争力。
为了使调研更有针对性，更有效率。建议新手卖家要提前准备好笔记本和笔，甚至可以提前制定出一个表格，可以根据具体情况设置“商铺名称、地址、电话、主要风格、质量、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注”等项目，这样一来，在实地调研中就可以直接将货源信息填写在表格中。回来经过对比分析，孰优孰劣，也就一目了然了。
在调研时一定要把握住一个底线——只看不买。因为这时的目的不是达成交易，而是为了调查比较。因此千万不要在一些巧舌如簧的批发商的忽悠下仓促下手。
另外，去批发市场一定要尽早，通常上午8点多到11点这个时间是进货高峰。若这时候前去你会看到最真实的情形，因为你可以去实地观察别人的交易情况，尽量不要在批发市场快关门的时候去。
切记，在调研的时候一定要多看多问多比较，不要怕批发商厌烦。另外在询问时，也要时刻注意批发商的反应，尽量不要涉及“我刚在别家看见的一样的东西，人家很便宜，你这里怎么这么贵啊？”“老板，你这衣服质量不怎么样啊！”这类敏感的问题。
（3）讲价钱有技巧
很多网店卖家都抱怨自己进货价格太高，利润都被批发商赚走了。之所以出现这种情况，大多是由于卖家自己不会讲价，也怪不得别人。其实，批发商给的价格也都是因人而异的，并不是所有人都能以最低的价格拿到货。而且，目前很多的批发商不再从事单一的批发，都是批零兼营。
所以，新手卖家在进货时，首先要弄清楚批发商到底是以批发为主还是以零售为主。如果以批发为主，商品的价格就会很低；如果是以零售为主兼顾批发，价格自然就会高些。其实区分这一点是很容易的。以服装批发为例，对于那些以大型批发为主的商家，所有的服装都是不允许试穿的；如果要是以零售为主兼顾批发的地方，就可以随便试穿。
而在具体讲价钱时，也要学会使用一些“行话”，不然被批发商听出是外行，价格也会被抬高。
北京动物园批发市场：众多商家常来之地
晶晶在网上经营着一个服装小店，她的砍价功夫非常专业。晶晶进货从来都不会选在周末，她说那个时候买东西的人多，价格也会比较高，而周一周二等时间，相对来说人比较少，对于砍价很有利。
进入批发市场以后，晶晶也并不急于出手，开始她只是仔细地选货。终于，她看中了一款上衣，问道：“老板这个怎么拿？”老板说：“拿货啊？这款拿货价是48元，共有五种颜色。”
晶晶脸上露出不太满意的表情：“衣服看起来还可以，只是价格太高了，便宜点吧？”老板问：“你拿多少？”由于并不准备拿太多，聪明的晶晶便回答说：“我的店，每月流水都是非常不错的，所以每周都要补两三次货，但是每次补货都不会很多，可能就几件，你给多让一些，我们可以长期合作的。”老板说：“我这里不高的，都不赚钱。”
晶晶说：“如果能让五块的话，我现在就可以拿。”这时晶晶做出准备走的样子，并且开始朝门口迈动脚步。老板看晶晶走到了门口，就说：“拿几件吧，下次还到我这里来啊！”晶晶边挑商品，边回答说：“没问题。”
新手卖家在进货时要注意，通常在那些批发为主的市场里，讲价幅度不会很大，但灵活的批发商还是会给顾客让一些价钱的。不过有些地方的确不可以讲价，这些从对方的口气中是可以听出来的。
（4）退换货条件一定要谈妥
在进货时，千万不要忘记跟批发商谈好残次品的退换货问题，以及滞销货的换货问题。
批发市场里的商品，虽然价格较为便宜，但质量却不是百分之百可靠的，除非你只进名牌产品。
除了产品质量外，还有滞销货的换货问题。一般来说，批发商通常也愿意与老顾客、回头客打交道，因此，只要你提出了这些问题，滞销货换货或是售后服务之类的要求，批发商一般都会满足你的。
对于新的网店卖家来说，最初的时候应该多去批发市场逛逛，跟一些热情开朗的批发商多聊聊，在聊天中就可以学到不少东西。
接下来就要认真考察商品的品质，选择质量好、做工细、价格低的商品了。如果遇到热情实在的批发商，你就可以将之作为固定的进货商，这样以后熟悉了，不仅能够以较优惠的价格拿到货，而且沟通起来也方便，他们也会告诉你现在哪些商品好卖，哪些不好卖，甚至在断货的时候可以优先为你供货。再者为了维护老顾客群，他们通常也会为你提供比较好的退换货服务。
（5）一次不要进太多的货
没有经验的新手卖家往往会在进货时遭遇这种情况：在批发商的鼓动下一次性拿了很多货，感觉价格质量都很满意。但回到家后，头脑冷静下来再仔细一看，却发现也都那么回事，甚至开始后悔了。
为了避免出现这种情况，在进货时，卖家一定要根据实际情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，尽量不要超支。避免超支的一个最好办法是——进多少货，带多少钱。不要带多余的现金，要进2000元的货就不要带3000元。因为，在批发市场那种场合，你很可能会被那种环境与气氛所感染，或被批发商的花言巧语所左右，而一时头脑发热，拿了不该拿的货，最终追悔莫及。
（6）补货的注意事项
新开的网店由于销量较小，因此不可能每次进货太多，所以这就涉及一个补货的问题。
现实中，有一些网络卖家在开始时为了减少资金占用，往往会先去批发市场为商品拍些照片，拿回来上传到自己的网店，等收到订单之后，再去进货。采用这种方式尽管可以减少资金的占用，但也存在不小的风险，因为采用这种运作方式的卖家往往会发现，那些只有图片的商品有人订货了，可等卖家去批发市场进货时，却发现已经断货，这样不但影响销售，甚至还会影响店铺的信誉。
事实上，任何生意都是有风险的，不敢承担风险的卖家也挣不了什么大钱。因此，不建议网络卖家采取上述那种投机取巧的运作方式。
对于新卖家来说，最好是每件商品都至少进两件货，当然，这些商品最好是没有尺码差异的。也就是说大家都能用的，如果实在卖不出去的话，还可以退换货，也可当礼物送人或者自用，这也是在有效控制和规避风险。
对于已经找到些感觉、开始上路的店主来说，则要留足库存并定期进行补货，当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。另外，要勤跑批发市场，多留意商品的销售情况及流行趋势，以免在断货时措手不及。要学会即时准确地补货，不然一旦发生畅销品断货，就会损失利润，影响店铺形象。
（7）安全问题不容忽视
由于批发市场人多眼杂，什么人都有，因此一定要注意安全问题。要尽量少带贵重物品，以避免不必要的损失，除了必要的货款，其他物品尽量少带。因为进货的时候要兼顾很多事情，很容易会忽视随身携带的贵重物品。货款也应放在贴身或比较隐蔽的位置。
在进行交易时，为了避免不必要的麻烦，一定要当面清点好钱款，注意不要多给钱，不要收到假币。而对货品同样要当面清点好，不要怕麻烦，因为在顾客较多的时候，批发商少发货或发错货的情况是有可能发生的。所以，与其将来发现问题后再被动地前来解决，不如当面花些时间就地消除隐患。
另外，对于买好的货物，一定要看好，要随身携带，防止被一些别有用心的人顺手牵羊。而且，在批发市场里，也尽量不要找人帮忙推货，其中原因就无需再多说了。
二、从厂家直接进货
通常情况下，商品出厂后到流转至最终消费者手里，要经过以下流程：生产厂家→全国批发商→地区批发商→终端批发商→零售商→消费者。如果是进口商品还要增加一个进口商的环节。
所以，如果网络卖家选择从批发商处拿货，其位置很可能就是处在上述环节中零售商那个位置，这时候拿到货的价格相对于出厂价来说，已经被各级批发商层层拔高了，利润空间也就大大降低了。
因此，很多网络卖家都希望直接以出厂价格从厂家进货，而且从正规的大厂家进货，不但货源充足，服务态度和信誉有保证，长期合作的话，通常还能争取到滞销货款。
尽管从厂家直接进货存在着诸多优势，但并不是所有卖家都能如愿以偿地省去中间环节，直接从厂家拿货的。因为厂家特别是一些外资工厂或大型工厂等，通常是不屑于签署一些小订单的，对大多数单打独斗的网络卖家他们更是不予理会。所以，除非你有特殊而过硬的关系，否则就不要浪费心思去碰壁了。
那么，对于销量不大、进货量也很有限的网络卖家来说，怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？
1.选择质量过硬的小厂、加工厂
既然直接从大厂家进货不太现实，那么可以转而去选择刚刚起步不久的小厂、加工厂来进货，当然前提是对方的产品质量一定要有保证。这类生产厂家往往是处于起步阶段，没有太多固定的批发客户，知名度还不高，所以为了争取销量和客户，他们的起批量通常要求不高，价格一般也都会很低，网店卖家可以从中获得充足的利润空间。
当然，即使是选择从这种小厂家进货，卖家也不能抱着像去批发市场那样的心态，每次进货四五件、七八个。如果这样，也肯定会被厂家拒之门外的，所以，从厂家进货需要卖家具备相当的经济实力及周转资金。
进货时，网络卖家可以根据自己的进货经验与厂家商定价格以及退换货等问题。千万不要以为厂家给你的就是最低价格，他们对批发商也是分三六九等的，给予的待遇也是不同的。因此，如果不去尽量争取，也很难得到最低的进货价格。
如果双方打算长期合作，最好要签订一个书面协议。而且对方出于工厂长期发展的考虑，通常也会提供较好的售后服务。
上海的赵先生经营着两家玩具店，一家是实体店，另一个则是网店。一直以来，他都是习惯前往义乌、临沂等小商品批发市场去进货。但时间久了他却发现，每次去进货，各个批发商的报价都大相径庭，由于他需要进货的种类比较多，而在批发市场，他永远都不可能以最低的价格拿到所有种类的商品，其中总有批发价高于其他商家的商品。但如果分散开来批发，又要耗费太多的精力，而且也会失去整体讨价还价的优势。
由于赵先生每次都要进上千种货，所以不可能认真比较每一款商品的报价，只能在进货时选择那些给出主流商品最低报价的批发商。慢慢地，赵先生发现某些商品的进价大大高于竞争对手，有不少顾客都被吓跑了。
后来，为了彻底解决进货价格问题，赵先生开始试着直接跟生产厂家联系，可由于每次的单品进货量无法达到生产商的最低出货要求，所以很多大生产商都对他不屑一顾。无奈之下，赵先生开始花大力气寻找质量可靠的小生产厂商。
功夫不负有心人。在经过多方寻找之后，赵先生终于找到了几家稳定的供货小厂，不但供货有了保障，价格降了下来，还得到了滞销玩具换货的保证。进货价格降下来之后，赵先生的竞争力大大提升，实体店的销售额不断攀升。而他的网店更是浏览量剧增，成交量几乎翻了两番。由于他的销售量进一步扩大，进货量也得到进一步扩大，自然从厂家得到了进一步的优惠，逐渐形成了良性循环。
2.网络卖家组团从厂家进货
事实上，即使是小厂家在通常情况下也是不愿意与个人卖家打交道的。要解决这种问题，卖家可以联系其他同类经营商品的商家，组团去厂家进货，这样一来进货量就上来了。而且人多力量大，大家组织在一起也可以更好地与厂家谈判。这样一来既能够享受到较低的进货价格，也不至于占用大量资金。
不过采取这种方式需要具备这样一个前提条件：那些与你一起“团购”的网络卖家，不会成为你的恶性竞争对手。当然，你要无法保证避免这一问题，也可以与传统的实体店联手去厂家进货。
3.制定年度进货预算
如果你的网店每个月流水不太多，又不想去找批发市场，而且又没有什么人脉优势一起联合进货的话，那你还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。
这个方法要求卖家首先要为自己的网店做一个年度进货计划。这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你中意的厂家去看。
这种预算的好处就是可以杀价。因为你每个月去进货，进货量就会相对显得很少，可在进货量不变的情况下，你把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。网络卖家华东就是用这种方法从厂家得到了进货权。
华东中学毕业后，他知道自己竞争力不强，也就没有去找工作，而是在家人的支援下，在中关村租了一个柜台，做起了电子产品销售。
由于华东租的柜台很小，每次进货量也很小，在销售上自然也没有什么优势，不久柜台的经营就难以为继了。但天无绝人之路，有一天他的小店里来了两个年轻人，想要买一台MP3，可当华东报出价格来之后，那两个年轻人不约而同地说了一句：“还没网上的价格低呢！”
说者无心听者有意。华东早就听说过网上能够开店，可从来都没有想过要去尝试，现在看着越来越惨淡的生意，他决定转移阵地，去开一个网店。说干就干，没几天他的网店就开张了。可是，由于资金紧张他不可能大量进货，基本上都是在中关村的批发商处进货，但中关村的商品不知道已经被倒过多少次手，价格已经没有什么优势。
时间久了，华东就想：能不能直接从厂家进货呢？那样价格就能降很多，商品就更具有竞争力了。于是他找到自己正在经销的小品牌的生产商，说明来意。可由于生产商已经有了很稳定的批发商，所以根本就没把他放在眼里，当然也就不会答应直接放货给他。有的生产商虽然同意给他放货，可价格也并不具有优势。
华东没有就此放弃，他辗转反侧，几个不眠夜之后，终于想出了一个办法——做一份年度进货计划。这样，他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到，这一招还真灵，每年十几万元的进货额，终于打动了生产厂家。虽然每月进货额度没有变化，可聪明的华东巧妙运用了最简单的加法法则，解决了让很多人头疼的问题。
从厂家进货价格虽然便宜，但要求卖家要有足够的资金储备，最好还要有分销渠道，并随时做好承担压货风险的准备。如果你觉得自己风险承担能力较差，那么还是去批发市场吧，虽然利润空间小了点，但却降低了经营风险。
三、从B2B电子商务批发网站进货
目前，市场上不仅存在着淘宝、拍拍、卓越这样一些B2C（商家对个人）的网站，也有不少B2B（商家对商家）批发网站，这种新型的网络批发平台已经充分展示了其优越性。对于那些不愿前往批发市场，甚至千里迢迢前往外地批发市场的网络卖家来说，B2B电子商务网站也是一个很不错的进货渠道。国内比较知名的B2B电子商务批发网站有：阿里巴巴、慧聪网（http：//www。hc360.com/）、中国制造网（http：//cn。made-in-china。com/）、买卖网（http：//www。com。cn/）、万国商业网（http：//www。busytrade。com/）、环球资源网（http：//www。globalsources。com/）等。
1.网络进货具有明显的优势
网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。
（1）成本优势
可以省去前往批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。而且网上进货在价格上也有很大优势，目前已经有很多供应商加入了小额批发业务，与B2B网站联合搞活动，批发价格也很有吸引力。现在，很多网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上增大了新手卖家的选择余地。
（2）进货更加游刃有余
亲自去批发市场选购，由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。而在网上进货，则可以随时、仔细地进行挑选。
（3）交易越来越安全
有很多人担心从网上进货会上当受骗，但支付宝、诚信通、财付通等第三方支付工具的出现，已经大大降低了网上交易的风险。网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。比如，阿里巴巴网站推出“诚信通”已经有多年时间，一般来说，如果对方也是诚信通会员，而且是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的一般都是值得信赖的。不过，这也只能作为一个参考，具体还是要看双方的沟通情况。生意宝有很强大的搜索功能，可以让你在进货时最大限度地货比千家。所以，在与商家商谈时尽量使用贸易通和生意通，如果以后有什么纠纷，也好作为证据之用。
2.网络进货注意事项
通过网上进货，不同于其他进货方式，可以当面交易，因此存在一定的风险。为了避免上当受骗，对以下几个要点一定要予以充分留意。
（1）轻松识别骗子网站
目前网络上有大量的各类商品批发网站，为卖家进货提供了很大的便利。但与此同时，很多卖家开始反映遇到一些骗人的网站，以下是一些识别骗子网站的方法。
首先，不少骗子网站的设计制作都是非常粗糙的，甚至只有几个很简单的页面，网站的图标也非常粗糙；而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象，同时对网站的技术要求也都会比较高，网站的图片、形象等都很规范、清晰，视觉效果非常好。
其次，一般的骗子网站是不会留下详细的联系方式的，或者只留下一个手机号码，至于具体的公司地址更是模糊不详；而正规的注册公司网站联系信息一般都会非常详尽。
再次，一般的骗子网站是没有营业执照的，因此，为了核实对方的身份，可以要求他们出示营业执照等证明。不过需要注意的是，一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业执照，这就需要新手卖家在观察营业执照的时候仔细辨认，查看是否有涂改痕迹；而正规的注册公司网站则会主动出示他们的营业执照。
（2）仔细查看货品情况
首先，要关注网站的货品更新速度。如果一个网站的货品更新速度比较快，至少能够说明他们的产品在市场上受欢迎的程度还是不错的。
其次，要查看货品图片是否是真人实物拍摄。目前网络上有很多服装都是一些时尚杂志上的款式图仿单，导致出现了很多问题，比如实物与相片不符合、实物质量太差等，造成很多不必要的损失；而真人实物拍摄则强调了衣服的质感、真实性以及品质，是网络销售的绝佳选择。因此，在同等货源里面，最好选择那些有产品实拍图的商家。这样至少可以直观地看到产品质量，同时多关注其他细节部分。比如：退换制度、物流等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加商品。
（3）注意网站是否支持上门看货
如果对方不能支持上门看货，可能就存在问题了。当然有些公司由于代理数量比较多，可能会对上门看货提出一定的要求。比如有的公司会要求必须一次性批发100件并预交定金之后才支持上门看货，一来是为了最大限度地优化客服工作程序，二来是最大程度地保证对每一位经销商的正常服务，这样的要求也是可以理解的。所以在是否支持上门看货这一点上，还需要大家更加仔细地辨别、分析，不能一刀切。
（4）网站的发货速度如何
有些网站的发货速度非常慢，可能下了订单之后两三天甚至更长时间之后才发货，严重影响了卖家的生意与信誉，造成了客户的流失。所以在选择批发网站的时候，一定要看网站对发货速度的承诺。另外还要看网站是否支持退换货。有些网站以次充好或者在产品发生质量问题的时候以各种理由搪塞并拒绝退换货，这一点也需要加以特别注意。
四、外贸产品或OEM产品
1.什么是外贸产品、OEM产品
（1）外贸产品
所谓外贸尾单货，也就是正式外贸订单的多余货品。外商在国内工厂下订单时，一般工厂都会按订单总量比例的5%～10%多生产一些，这样做的目的是为了在实际生产过程中出现次品的话（外商检验往往非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的数量来应急补上，而这些多出来的货品就是人们通常所说的外贸尾单货。
只要你有渠道，外贸服装在网上的销售情况同样可观
外贸尾单产品主要是因为在生产过程中出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。而生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少都无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低。但这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，而且有很多本身没有任何质量问题，只是尺码和颜色不全了，通常并不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，这类商品是不错的选择。
外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有不错的渠道，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。
（2）OEM产品
OEM是英文original equipment manufacturer的缩写。按照字面意思，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。
这些为知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2～4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对保证。
美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。
2.外贸尾货的类别
市场上真正的外贸尾货并不多，而且也非常走俏，一般的网络卖家很难找到正宗的进货渠道。而且，由于外贸尾单商品很好卖，所以就出现了很多专门生产“外贸尾单货”的厂家，都说自己是尾单。众所周知，尾单数量不会很多，其中大部分都是假的。
一般说来，大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为：原单货、跟单货、追单货和仿单货。
（1）原单货
原单货也就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供，然后由国内的厂家生产出来的。这些商品如果质量没有问题，就会成为各品牌专卖店里的昂贵“真品”。
但是，由于种种细微的质量问题（通常不会影响正常使用），总有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出现了所谓的外贸尾单。这类产品往往品质不低，数量很少，由于存有瑕疵，所以价格都非常低廉。
还有一部分所谓的外贸尾单，是生产厂商故意多生产出来的品质上没有任何问题的商品。原来，外商在给加工商供给原料的时候，总是会考虑到损耗，因此，原料就总是会多付一些，但一般不会超过3%。
生产厂商就利用这些多出来的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷卖掉。如果网店经营者能够攀上这种进货渠道的话，将会在日后的经营中占据十分有利的地位。
（2）跟单货
跟单货是指使用“原版”产品的主料，配合使用自己准备的辅料，然后按照原版的版型凑出来的产品。
这类产品通常做工较粗糙，质量明显不如原单货，但由于主料和版型有足够的品质保证，所以跟单货在细节上虽然不能与原版货相媲美，但这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以，这类商品也是可以考虑的。
（3）追单货
追单货是指厂家把货都发给品牌商之后，手里除了拥有原版版型之外，既没有了剩余产品，又没有了剩余原料。但这时候，厂家却会遇到很多经销商前来寻找尾货。
市场上有需求，厂家当然会设法去满足，于是生产商就在国内采购一批相似的原料。利用原版版型生产一批类似的产品，发给追尾货的经销商，这些就是追单货。
这类产品往往原料较差、版型不错、做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低，所以价格也非常低。
如果网店店主不是特别挑剔，在销售上以中低价位为主，那么这类产品可以获得不错的短期效果。但由于用料较次，这类产品毕竟存在质量隐患，因此，是否销售还需要各卖家根据自己的情况去斟酌。
（4）仿单货
仿单货是真正的外贸尾单假冒货，也是质量最差的一类，它与外贸尾单货可以说扯不上任何关系。可仿单货偏偏是市面上最常见到、最泛滥的一种。
仿单货往往是由那些众多不知名的小厂所生产。由于市场上外贸尾单货大受追捧，批发商和零售商常常手持货款却进不到货。一些小厂看着眼红，于是就投机取巧——仿造尾单。在巨大利润的刺激之下，就出现了大批仿制商家。
这类产品在用料、版型、做工上都很不讲究，所以，网店经营者一定要远离此类假冒商品。
3.正版外贸产品的鉴别窍门
如何辨别真假外贸尾单货？面对鱼龙混杂的外贸货市场，应该如何判断其真假呢？下面介绍几点经验供大家参考。
（1）对比价格。大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手。
（2）对比质量。真正的外贸尾单货的质量和正品一样，这需要有相当的经验才能辨别，也可与正品货相对比。另外，有些尾单货会存在一些不是很明显的质量问题，不过瑕疵并不明显，一般很难看出来。
（3）对比包装。真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。
（4）对比商标。一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表它的质量不好，反而说明了是真货。事实上，那些知名品牌从厂家生产的产品中挑剩下的尾货，是不可能有商标的。
正版外贸尾单商品上通常都有英文的水洗标，如果没有水洗标，一般都是假货。以服装为例，正版服装的水洗标应该是在衣服的夹缝中，仿版的服装通常是缝好衣服后，在夹缝外面缝的水洗标。当然，如果标签上的文字是中文，那就可以断定为假货。
除此之外，进货商还可以从商品的辅料上看出破绽。很多时候，真假外贸尾货很难在面料上明显区分，这时检查辅料就是很好的鉴别方法。真正的外贸尾单所用的辅料几乎都印有原厂的品牌LOGO，其中包括拉链头上、纽扣上、口袋内衬等。
条纹图案或者大花图案的面料，是最能考察做工水平的。做工精细的服装，无论肩膀、袖口，还是腰身接缝处的条纹走向和对接，都会严丝合缝，没有任何偏差；大花图案的面料则要求服装上都是完整的花朵，不会出现对接不整齐的情况。
（5）比较尺码。外贸尾单产品特别是服装类的尾单货，通常会出现断码现象，而号码齐全则几乎是不可能的。
五、库存积压的品牌商品
价格低廉的品牌商品一直是网上的热销商品之一，但如果选择正常的进货渠道，由于进货量较小，很难将价格降下来。不过，网店经营可以试着去寻找那些积压的库存品牌商品，由于品牌厂家对这类产品都会急于出手，因此价格会比较低。
1.品牌商品优缺点分析
任何进货渠道都有其两面性，库存积压的品牌商品也不例外，同样有其优缺点。
（1）优点
第一，价格较低。由于工厂处理库存货几乎都是急于处理，价格方面自然会有很大的优惠，但这也取决于个人的谈判能力，谈判能力强的卖家自然可为自己省下不少钱。
第二，种类较多。任何一家工厂为了应对日新月异的市场需求，都会定期推出一些新产品，淘汰一些旧产品，而且旧产品淘汰会非常迅速，很多商品甚至来不及销售就退出正常渠道了。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。
（2）缺点
第一，型号、款式过时。这可以说是库存品牌商品的一个最大缺陷，但这也不是绝对的，还需要卖家自己去鉴别，况且有时候很多顾客也乐意挑选一些过时的品牌商品，毕竟其价格很有吸引力。
第二，厂家的库存量一般都会比较大，而且他们为了省事也往往会要求商家一次性购清，这对于普通个人网店卖家来说，在资金上有一定的压力。
2.选择积压品牌商品的注意事项
在寻找积压库存品牌商品的过程中，也要充分注意那些积压商品是否适合自己的网店销售，这就需要卖家去分析自己网店目标顾客的消费品味与消费需求，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌等。这些问题都弄清之后，再去进货也不迟，否则很可能在进了一批库存积压货物之后，却发现根本没有销路，进而变成了自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上。
六、清仓处理商品
清仓处理产品，也是厂家或商家急于出手的商品，在价格上也很有吸引力。新手卖家如果能找到这种货源，以极低的价格拿下，然后放到网上出售的话，通常可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。
林小姐在北京经营着一家实体店，主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错，可一到换季的时候，为了保证资金流通，就只能设法将没有批出去的过季衣服低价甩卖，有时明明进价很高的服装，但由于换季，也只能赔本出手。
为此，林小姐非常苦恼，后来她想出了一个好办法，那就是开一家网店，通过网络面向全国销售。由于我国地域广阔，气候条件相差很多，当北方寒风凛冽的时候，南方有些地区却是风和日丽，所以在网上销售服装，永远都不会有过季的烦恼。
主意拿定之后，她决定在网上也要以批发为主，零售为辅。然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个版块，全年都有齐全的商品。
这样一来，不论客户是在黑龙江还是在海南，一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来，林小姐又做出了一个大胆的决定：当周围的实体店有超值甩货的时候，就大举买进，随后低价在网上销售。
后来的事实证明了林小姐当初决策的英明，因为当实体店大量处理积压货的时候，价格一般都会低于当初的进货价。她捡到了这样的大便宜之后，就从网上把这些服装卖到应季的地区去，这样一来二去，获得的利润非常可观。
而且由于网店的服装品种全、款式多、品质好，批发价还总是比其他网店便宜很多，因此，很快就吸引来大量稳定顾客群，生意越做越红火。有时候，网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。
就这样，在别的经销商眼中已经过时、过季的积压服装，在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说，没有卖不出去的商品，只有不会做生意的卖家。
1.清仓商品的形式
（1）换季商品
由于很多商品都具有季节性、时令性，因此，每到换季时间，各商家都会各展身手，进行名目繁多、形式多样的优惠清仓活动。此时，你一定要擦亮眼睛，很多商家所谓清仓价格往往并非真正的价格，往往还有回旋的余地。
在选购换季商品时，对于那些特殊的商品要注意有效期或保质期是否有问题，同时要仔细检查商品是否有质量问题。
（2）节后清仓品
在我国，有着五花八门的节日，如春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等，伴随着节日的往往是一个个销售与购物的高峰。
而商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是，在节前购进大量应节的商品，准备在节假日大赚特赚。但到了节后，手头上可能还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。
这些传统店铺的节后清货商品，可以说是网店的一个重要货源，但在选择时一定要注意商品是否还有生命力，因为那些应节的商品，必然是有其生命周期的，有的商品在节日一过，就很少有人再去购买了。比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼等。因此，对这类商品就不要购进了。
另外，还有一部分应节商品则可以等待下一年的同一时段再行销售，比如圣诞节的圣诞树等。这类商品如果当季销售不掉，为了避免资金占用及库存成本，他们一般是会处理掉的。相对而言，网店的固定成本非常低廉，可以趁机购入，做一些实体店不敢尝试的压货生意。
（3）拆迁、转让清仓品
拆迁、转让清仓品对于网络卖家来说也是一个很好的货源渠道，但在具体操作时要注意看里面是否有陷阱，通常，应注意以下几个方面。
首先，要弄清楚商家所谓的拆迁、转让消息是否可靠。如果只是商家的一个促销手段，那最好不要进货；否则，如果你进来的货物价格过高，在网上也就没有竞争优势了。在现实中，我们经常可以看到一些不良商家甚至将“拆迁挥泪大甩卖”之类的招牌长期悬挂在店门口，对这些商家一定要警惕。
其次，要细心谨慎地挑选，不能因为是处理货而放松警惕，以免购进一些残次品而后悔莫及。
再次，由于拆迁、转让清仓都是一些偶然事件，可遇不可求，因此，网络卖家不可将这种形式作为自己的主要进货渠道。
2.选择清仓商品的注意事项
在选择清仓商品时，除了注意价格是否真正低廉之外，还应注意做好商品筛选，对一些特殊的商品最好不要大量购进。比如数码产品之类的高科技产品，由于更新淘汰较快，再加上需要占用大量资金，因此不要大量购进；对于食品之类的保质期较短的商品也不要由于价格便宜而大量吃进；另外，对于一些常见的日用品，由于传统销售渠道众多，网上销售的优势并不明显，建议也不要大量进货。
七、具有民族特色的工艺品
民族特色工艺品也是网店卖家组织货源的一个良好选择。民族特色工艺品与其他工业化产品相比，有着自己独特的优势，比如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等，这些特性与优势使其在一些大众商品中显得尤其突出。
精美的民族工艺品而且，民族特色工艺品也有很大的市场需求，不少人对这种产品都有着潜在的购买欲望。
第一，收藏之用。人们在外出旅游时，除了会在景点拍照留念之外，通常一般还会购买当地的民族特色工艺品作为收藏品或赠品。
第二，居家装饰之用。现在的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品，而是更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品。如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯，或张贴具有民族风情的装饰画，已经成为家居装饰的新时尚。
第三，作为贴身饰品。那些民族特色饰品如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、手饰、脚饰、头饰等，如今也成为人们的最爱。
如果网络卖家对这类产品感兴趣，可以去浏览一下民饰阁（www。msg56.com），这是国内大型的特色民族时尚饰品、工艺品批发网站。优势产品主要有手链手镯、耳环项链、布包皮包、提件挂件、扎染蜡染、东巴手工、服饰头饰等，或许那里会带给你意外的惊喜。
八、轻轻松松做网络代理
如果卖家不愿投入过多的精力，或者不想承担风险，并且想练练手、积累积累经验的话，那么就可以选择做其他店铺的网上代理。
做其他店铺的网上代理，卖家的进货渠道也就等于是建立在别人现成的渠道之上，这样最大的优势在于省去了选货、进货、发货等繁琐的环节。除了在最初上传商品时麻烦一下，也就是要将代理的商品全部移植到你的店铺中，剩下的工作就是与买家和代理店铺做好及时沟通。同时，还可同时代理多家店铺的商品。不过有一点是确定无疑的，那就是采取这种网络代理的方式，自己的利润空间将会被大大压缩。
1.网络代理适合什么人
（1）兼职开店的上班族
对于那些空闲时间较多的上班族，由于大部分时间要待在办公室，无法抽出时间去专职做网店，也没有时间及时发货，因此可以选择网络代理的方式来开店。
（2）偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司又不肯派件的地方，那些地区的网络销售、物流运输是个大问题，而通过网络代理则可以顺利解决这一问题。
（3）小本经营不打算购买开店系列设备（相机、摄影棚、摄影灯等）的卖家。
2.网络代理的注意事项
（1）即使是做代理，但也不要让顾客知道你是代销商，要自信而坦然地面对顾客。
（2）销售过程中，要时刻保持与上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售，以免影响信誉。
（3）在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，要让顾客记住你。
（4）在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务。因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问要快得多。
（5）注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺所在地修改成为上家发货的城市。
（6）与上家交易不要用开店的那个账号，因为如果用同一个账号买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失及顾客的不信任。要解决这一问题，可以另外注册一个专门用来跟上家交易的账号。
付出与产出永远是成正比的。对于那些立志在网上开店的卖家，开始可以将网络代理作为一个熟悉与过度的阶段，但在上路后，就尽量不要再采取这种形式了。
九、寻找独特的供货渠道
现代社会，人们都在追求个性消费，如果你有特殊的渠道及人脉优势能帮自己找到一些个性化产品货源的话，那就应该充分利用这种优势，去寻找别人找不到的特色产品。
我们知道，每个城市都有自己的特色产品，更不用说是国家了。例如有些发达国家，电子产品价格非常低，比如美国、日本等；还有些国家，盛产极富民族特色的工艺品，价格非常有优势，例如印度、阿富汗等。
所以，假如你有熟识的朋友或亲戚在国外的话，你完全可以让他们帮忙寄一些回来，或者在他们回国的时候，顺便帮你带一些回来。因为如果这样巧妙地利用地域差价，把这些异地产品转手在网上卖掉，就可能赚取丰厚的利润。
假如你在中国香港或是其他国家有亲戚朋友，也可以请他们帮忙，进一些国内市场上不常见的商品或是高档消费品。比如你可以托朋友或者亲戚，从我国香港购进一些化妆品、品牌箱包、珠宝首饰之类的商品，也可以托人从德国进一些手表之类的小件商品，从法国带回一些香水、化妆品之类的东西，还可以托人从印度进一些香料、工艺品之类的东西。
假如你因为工作原因，可以经常出国，那你就可以亲自出去进货，这样就可以充分发挥自己的优势，创建自己独具特色的异域风情网店。
总之，上述独特的进货渠道，往往能够给你带来意想不到的竞争优势，也会让你找到一片网上的“蓝海市场”，并从中攫取丰厚的利润。
惠妍曾就读于北京一所名牌大学，班里有来自世界各地的留学生，大家相处得非常融洽。毕业之后大家各奔东西。惠妍跟同学们始终保持着良好的关系，大家经常在网上聊天，逢年过节大家还会彼此互赠纪念品。
惠妍每年都能收到几十个风格各异、来自不同国家的纪念品，自己也会同时寄出很多颇具中国特色的纪念品。这些互赠礼品的行为开始并没有引起惠妍的注意，直到有一天，她的一个意大利的朋友对她说：“惠，你能不能帮我寄些中国特色的贺卡过来，我打算在意大利开一个中国特色的小店。”惠妍爽快地说：“可以啊。”于是她就定期寄些中国特色的工艺品给那个意大利同学，时间久了，那个同学就对她说：“你也在中国开个意大利特色的小店吧，这样我们都有钱赚，我可以给你寄我们国家的工艺品和时尚用品给你。”
开始惠妍并不想做，后来经不起同学三番两次的劝说，她决定开个网上小店，因为那样可以节省很多时间和精力。很快小店开业了，在意大利同学的帮助下，小店进了很多民俗的工艺品，虽然价格很高，但由于商品在中国是独一份，因此，生意做得相当不错。
后来，尝到了甜头的惠妍又发动其他国家的同学给她收集艺术品，结果，惠妍的销售额节节攀升。还不到一年，她的月销售收入就做到了20000元以上，纯利润接近50%。
