“法家语录” 夫曰：“言语辩，听之说，不度于义”者，必不诚之言也。 ——《韩非子》
“译文” 所谓“言语动听，令人高兴，却不合乎常理”的话，必定是不可信的话。
“说古论今” 听完别人的话以后，自己会怦然心动，这种具有煽动力的语言往往不可信。通常，说话的人大多是来蛊惑人心的，以达到自己不可告人的目的。对于这一点，领导人要有清醒的认识。 有一次，齐景公打猎归来到达端台。当时晏子在一旁侍候，梁丘据也驱车赶来。 齐景公对晏子说：“只有梁丘据与我比较和谐啊！” 晏子回答说：“你们之间只是‘同’而不是‘和’。梁丘据只是一味迎合你，和您保持一致，怎么能谈得上是和谐呢？” 齐景公奇怪地问：“难道和谐与保持一致有区别吗？” 晏子答：“当然有区别。和谐就像做羹汤一样，用水、火醋、肉酱、盐、梅来烹调鱼肉，先用火烧煮，再由厨师捣烂，把它们揉和在一起，使味道适中，这样人们吃起来才津津有味，身心愉快。” 齐景公听了不住地点头。 晏子接着说：“君臣关系也是这样。君主认为是正确的，要是意见中也有不正确的成分，当臣下的就应该贡献出自己的意见，否定意见中不正确的部分，使合理的部分更加完善；被君主否定的东西，也可能是正确的，臣下就应陈述可以肯定的理由，帮助君主改正他的错误决定。这样，国家才会政治稳定，减少失误。” 听到这里，齐景公更加赞赏晏子的深刻分析了，于是问道：“梁丘据属于哪种情况呢，他有没有帮助我获得有益的决策？” 晏子表情严肃地说：“梁丘据对君主的话随声附和，君主认为是错的。他就说‘不对’，君主说是正确的，他就连声说‘是’。这样，就好比在水里面加进水，毫无味道。所以，他在君臣关系上一味地奉承和迎合，做得并不好。大王也要牢记一点，动听的话往往不可信。” 在领导人听来，动听的话往往顺从领导者本人的心意，与领导人的意见和主张相符，或者说话的人在刻意抬高领导者的身价，这些话语本身是一种迎合，没有实际的效用，只会让领导人失去理性思考的空间。 因此，韩非子认为，动听的话仔细分析之后便能发现其不合情理之处，那么说这样的话的人就是以欺骗为目的，不一定有什么真才实学，就像外表看来华丽的枕头里面装的全是糟糠一样。
接着，韩非子进一步分析了“言语辨，听之说，不度于义”的两种情况，一种是说话的人刻意地阿诀奉承、溜须拍马，讨好听者，其目的是为了获得听者所
给予的小恩小惠，其行为最多算是小人之举；另一种是有些人心怀不轨，以言语蛊惑他人，意图挑起是非和争端，而自己从中坐收渔人之利，这种人居心臣测，简直就是野心家、阴谋家。 古语有云：“无事献殷勤，非奸即盗。”平日对你毫无了解的人，一旦在你面前把你赞美得天上有地下无似的。一定在心中盘算着日后如何算计你。如遇到这种情况，你最好能礼貌地接受对方的赞美，同时把功劳归于更高层领导。 总之，领导人学会识别口蜜腹剑的下属，并学会应对之策，才能在决策上免受不良影响，在人际关系上减少冲突，不做小人手中工具。
“用人之道” 一个人说的话要想使别人信服，那么就必须合情合理，有可信度才行。对那些喜欢奉承人、擅长谄媚献殷勤的人，领导人一定要谨慎对待，三思而后行，千万不能因为一时的冲动，受到蛊惑而酿成大错。 一般来说内心都是藏着不可告人的目的，或要求加薪，或要求提拔。作为领导者，如果你被他们的奉承迷住了双眼，就很有可能打击大部分下属。这大部分下属会想：原来领导喜欢那些与他亲近的人，而不看谁的贡献大。如此，工作自然就会没有积极性，甚至，他们都会把精力放到如何讨好你这位领导上来，工作自然就不可做好。 此外，还可能发生更可怕的事。你喜欢那些说好话的下属，而且把他们当成你的心腹，对他们推心置腹，无话不谈。然而，有朝一日他也许会反咬你一口，把你拖下马，到时后悔也来不及了。 那么，如何防范和应付爱奉承的下属呢？最重要的要保持清醒，哪些话是奉承话，哪些话是真心的赞同，并对奉承话要嗤之以鼻。概括起来，喜欢说奉承话的人在奉承时一般有三种方法：
（1）“阿谀型”的奉承方法。 它属于较低级的奉承方法，平常总是不停地夸你好，各方面有成就，大家都很敬重你等等话。这种奉承话如果能在合适的时机，合适的场合，只要不太肉麻与露骨，一般人还是很能接受的。
（2）“应付型”奉承方法。 这种方法主要是顺着你的思路发挥，你说什么，他就赞同，接着下去说，表面上有时很难感觉到他在对你奉承。这种不露骨的方法最容易为人所接受，但也最容易蒙骗你，可以说是“拍”于无形之间。
（3）“反证型”奉承方法。 他不直接夸你，抬高你，而是借对你周围的人的贬低来故意抬高你，讨好你。喜欢用这种奉承方法的人一般来说很能察颜观色。知道你讨厌谁，不讨厌谁，他贬低的对象往往是你讨厌的人，这样使你与他产生共鸣，无形中受“拍”。 人人都知道谄媚不好，但当谄媚到自己头上来时，你未必感觉得到，在不经意中，自己已经中了圈套。那么，领导人应该怎样警惕下属的糖衣炮弹呢？
（1）分辨出什么是谄媚。 谄媚的方法主要有两种，一是“附和型”的谄媚方法，就是随着你的思路发挥，不太过分，因而也不太露骨，最容易被人接受；二是“反衬型”的谄媚方法，即以指责你周围的人来间接地抬高你，拍领导的马屁。
（2）消除喜欢听好话的习惯。
听到赞扬的话就要提高警惕，以防对方借以换取什么东西，假如好话一个劲
地往耳朵里钻，就设想别人是在说一个希望的领导应该如此，而我并不是一个这样的领导，我要朝这个目标努力。这样做，可以使自己更清醒，不上当。
（3）多听反面意见。 顺着领导的思路说话的下属，没有太大的价值。“附和型”的下属常常能知道领导的思路，因而故意取悦于领导，但这样的下属说的再动听，也等于没有说话。为此，领导人不要给这些人任何好处。
