有一位成功的商人，有人问他成功的秘诀是什么？他说他一辈子装聋作哑。
原来是这样的：
顾客走进他的店里，指着一件商品问：“这个多少钱？”
“什么啊？”商人手贴着耳朵问。
“这个多少钱？”
“什么？有多少？”
“到底是多少钱！”顾客对商人恼怒了。
“哦。这个多少钱啊？稍等一下。”
商人对屋里的人喊：“老板，这个柜台上的东西多少钱啊？”
里屋传出一阵带着睡意又不耐烦的吼声：“不是说了嘛，那里的商品要80元钱！好了，别烦我！”
“哦，这样啊，好的！”商人回过身来对着顾客。
“您也听到了，老板说要50元，不过我给您便宜点，40元你拿走怎么样？”
顾客暗自窃喜，匆匆付过钱后一溜烟就走了。
事实上我们每个人都有贪小便宜的心理，在买东西的时候可能每个人都有这样的经历：
“老板，这件衣服怎么卖啊？”“320元一件。”“这么贵，便宜一点嘛。”“好嘛，你诚心要的话给个价吧。”“这样，给个整数200元好了。”这个时候，如果老板很爽快地答应了的话，顾客就会有一种上当的感觉，觉得自己的价格给高了，说不定150元都能买到，但是自己说出去的话又不能收回，特别是好面子的男子汉们，只有硬着头皮买下来，但是心里却极不舒服，失去了购物的乐趣。而相反，如果200元的价格老板始终不干，找了诸多诸如“200元，进价都不到，你再添点就优惠给你了。”“我们是小本生意，现在金融危机，生意很难做，房租、水电、人工，各项费用都很高，我们利润很薄的，所以你再添点……”磨蹭半天你都不同意，然后潇洒地甩手走人，没走多远，老板大声叫道：“好好好，回来，我亏本卖给你了！”此时你暗暗窃喜，立刻返回，像捡了个大便宜一样，美滋滋地付钱拿货走人，临走还被老板表扬一顿，“说实话，从来没卖过这么低的价格，像你这么会讲价的，我还是第一个遇到。”殊不知，上一个顾客180元买到的时候，他也这样说。
同样的价格，两种不同的心理感受，这就是贪小便宜的心理表现。在实际生活中，人们的这种心理常常被不法商家利用，兜售假冒伪劣产品。比如有些商家打着店面转让、最后三天、亏本处理的旗号，结果许多天后发现他还在处理。诸如此类，当我们面对这些诱惑时，如何把握自己，避免上当，树立正确的消费心理是首要的。俗话说“天上不会掉馅饼”、“一分价钱，一分货”也是这个道理。当然，和谐的消费环境也呼唤商家诚信经营，合理定价。
