“众志成城,众口铄金。”在遇到困难时,想突破困境找到新的出路,必须充分团结所能团结的一切力量,加强与他人合作,甚至是对手的合作,才能得到解脱和成功。
与竞争者进行合作,又称为“竞合”。“竞合”作为竞争的高级阶段,以双赢为出发点,其合理性和正确性不言而喻。
春秋时期,吴国与越国连年交战,两国的经济遭受了极大的破坏,百姓们苦不堪言。两国的百姓也一直处于敌对和仇恨的状态。
一次,在吴越交界的河面上行驶着一艘渡船。船上一共有十多个乘客,一半是吴国人,一半是越国人。这天的天气也很不好,乌云密布,就在渡船到江心时,突然暴雨倾盆而下,大风裹着巨浪一个接一个地向渡船拍来。掌舵的艄公吩咐大家快进船舱,又招呼另外两个年轻地船工去解绳索。可是,江心的风浪实在太大了,他们手忙脚乱的怎么也解不开。
如果船帆不能及时降下来,船就有被推翻的危险,船上的乘客都明白这个道理。千钧一发之际,同船的乘客不管是吴人还是越人,立即跑出船舱解开绳索,很快就把船帆给将了下来,终于安全地驶到了岸边。
本为宿敌的吴越两国百姓,在危难当中能够同心协力,在众人的积极配合下,终于共渡难关到达了目的地。
在危难时刻,无论是朋友还是敌人,只有互相救助,共担责任,才能求取生存和发展的“共赢”。自然界有了合作,大自然才能欣欣向荣,历史有了合作,世界才能发展至今。
美国世界日报曾经报道说,纽约法拉盛地区人气最旺的超市,老板几乎是清一色的温州人。这些超市老板中,有的在三四年前还是路边摆摊的小菜贩,他们经过自身的艰辛努力以及凭着对商机的敏感,抓住机会一举成功。
吸引最多各地商客光临的华埠坚尼路两旁商店,有超过一半的业主是温州人。放眼华埠坚尼路上各个街角,几乎都可看到数名女子推着手套、围巾或是刚出版的CD和刚上映的电影DVD叫卖。来美五年的吴小姐说:“我们都是温州来的,虽然大家摆摊摆得近,但是绝不担心互相抢生意。大家挺帮忙的。”
与对手合作,能够改善“同行是冤家”的局面,使企业获得更多的发展机会,并能够在合作中增强自身的实力,提升自己的地位,因此是一种在竞争中争取主动权的积极做法。
同行不是冤家,做生意要竞争。但是,竞争要以质取胜,合理的竞争应该是加强与同行的合作,大家联合起来,互相帮助,生意才能做得更大。
当今社会,科技高速发展,社会分工精细,每个人的思维、知识面都很有限,这需要人与人之间加强合作,只有人与人之间能够心胸宽广,无私地开展合作,才能成就个人的事业。
人生处世感悟
商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
——李嘉诚