曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了，告密人就是这个统领的部下。曾国藩听后大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来谢恩。曾国藩脸色一变，命令左右马上将统领斩首。
幕僚们都糊涂了。曾国藩笑着说：“这就不是你们所能明白的了。告密者说的其实是真实，我如果不杀他，这个统领知道自己被告发了，势必会立刻叛变，我杀了告密的人，就把统领骗来了。”
曾国藩大处着眼，杀掉了告密的人，把自己的真实观点掩饰得滴水不漏，从而轻易地控制了想叛变的将领。他如果沉不住气，让自己的观点暴露无遗，就会把事情搞砸。
兵不厌诈，商战中也常存在这种招数。竞争中的声东击西之法，可使对方打乱原有计划，使出新的招数，只是这招数一旦使出，错误就来了，再想撤退就为时已晚了。
20世纪80年代，派克制笔公司的许多竞争对手针对美国市场发生的变化，纷纷调整生产策略，使派克制笔公司在美国的市场相继被占领，销售额大幅度下降，公司连年亏损。为扭转这一局面，派克制笔公司不得不改组领导班子，由市场营销专家彼特森主持工作。
当时的美国制笔业，高端笔市场陷入疲软状态，因此彼特森想为公司开创新的业务增长点。正密切注视彼特森决策动向的克罗斯公司获悉这一信息后，通过一家公共关系信息咨询公司向彼特森提出了“保持高档市场，下大力气开拓低档产品市场”的建议。这正中彼特森下怀。
得知彼特森中了圈套后，克罗斯公司一方面装模作样地召开会议，作出一副要与派克制笔公司争夺低档产品市场的假象，另一方面斥责派克制笔公司出尔反尔，抢占克罗斯公司的低端市场。因为派克笔一向主要是针对高端的市场，而克罗斯笔则针对低端的市场。
克罗斯公司一番逼真的表演，坚定了彼特森的决策信心，紧锣密鼓地开始向低端市场进军。而克罗斯公司则倾尽全力向空虚的高档钢笔市场挺进。结果没过多久，派克制笔公司不仅没有顺利地打下低档笔市场，反而使高档市场的占有率下降到17%，销量只及克罗斯公司的50%。
派克制笔公司中了克罗斯公司的声东击西之计，虚空了自己的高档市场，克罗斯公司乘虚而入，抢占了派克制笔公司的高端市场。
声东击西是制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。声东击西最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的，不能让人发现，更不能让人预见。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击。有时似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在制造假象，骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
人生处世感悟
看到别人做不好时，也许会暗爽在心，得到一种“我比他聪明”的优越感。但真正聪明的人，是观察别人为什么做不好，然后警剔自己，尽量不要犯相同的错。那些只爱发出嘘声的人，应该是打算一直在台下当观众，而那些警剔自己的人，则是在准备：有一天要站上舞台。
——蔡康永
