在了解市场的情况之后，紧接着就应选择自己商品的销售体系了。由于各部分顾客的情况、市场的竞争、各流通渠道的特点不同，所以要选择最适宜的销售体系来销售自己的商品或服务。
销售体系选择的原则一般要考虑：
（1）商品类型；
（2）顾客情况；
（3）店主的习惯做法；
（4）店铺自身的实力；
（5）法律制度的限制。
另外店主若想要经营得健全与合理，应该首先制订销售计划。而所谓的销售计划是为了提高销售活动的效率，增大经营收益，提供适宜的商品在适当的时期及场所，以适宜的价格，供给需求者的各种计划。
店铺的经营对于可能发生变化的预测，是解决经营问题所必须进行的。规模大的店铺，有关店铺的设施计划、新店铺投资计划、营业及收益状况的测定等，均必须运川各种科学的方法加以推算，以作为营运上的依据，因此，建立一套长、短期的销售计划是不可或缺的，在预测将来需要上，一般可以分成三种类型：
1.一般经济预测
一般经济预测，又称为经营预测，是对未来销售数量和金额进行预测，如考虑将来的市场变化情形，对于经营投资状况乃至消费储蓄状况，而对购买力的变化情形以及经营与经济上的动向加以测定。
2.长期销售预测
长期销售预测是以五年、十年或更长的时间为期，对营业状况作长期推测，并且配合店铺的设备扩充、财务状况、人力开发以及经济增长率等种种要因，加以综合考虑分析进行。
在制定长期计划时，对于下列各项因素均应加以考虑：
（1）对于环境的变化，店铺的经营政策与方法应具有适应力。
（2）有关顾客对象的掌握，店铺形象的反应以及营业额、毛利率、投资、费用、生产乃至销售绩效等的测定，均应有适当的数据资料，以便于检查分析之用。
（3）针对商圈的特性及推展的可能应配合调查计划及外部资料进行收集。
（4）同业商的设定与变化，应收集各有关资料，以便于实施政策的变更，商品构成的变动。
（5）在进行销售预测时，对于总利润率、商品回转率乃至单位面积营业绩效，均应建立数字目标资料。
（6）为求目标的达成，对于各实施阶段应设定计划。
（7）对于计划的结果，亦要随时配合短期计划的实施，予以研讨分析，以利于修正与调整。
3.短期销售预测
在短期计划方面，则以一年至二年为周期，针对销售的季节性，采用季、月或周，以部门或商品类别进行计划的拟定，以营业额的预测，配合库存量、回转率及采购量等拟定计划。
下列要素是销售计划上必须考虑的事项：
（1）预测目标的确定。
（2）针对市场的需求，进行商品的配置。
（3）店铺本身在市场上的地位。
（4）影响商品销售诸要素的考虑。
（5）对于人才培养、教育训练的考虑。
（6）价格政策的考察。
（7）销售促进计划。
（8）选择最适合自己店铺的预测方法。
（9）可能利用资料的收集。
（10）对于各类资料的分析与研讨。
（11）对分析的结果加以检核。
（12）预算体制的实施。
（13）对于实绩进行定期的研讨与修正。
△对于可能发生变化的预测，是解决经营问题所必须进行的。
