“借誉术”是借名人、行家的身份地位，提高商品的知名度。小老板要想提高店铺的知名度，就必须提高人们对于店铺的关注度。而名人一直都是受关注的，在他们的身上，总是有数不清的眼睛在关注着他们，无论是他们做什么、去哪里、将要到哪里去，人们无时无刻不在关注着他们。一种新产品如果被他们接受和采用，就能带动消费者，使这种产品得以流行，迅速占领市场。
同样是关注度，店铺需要关注度，而名人不乏关注度。于是“名人效应”的促销方案也就产生了。即利用名人来为自己的店铺做广告，利用名人的知名度来提高店铺的知名度。这是一种“搭顺风船”的做法。而就是这种“顺风船”，让很多店铺得到了赚大钱的机会。
“小老板链接”
美国前总统克林顿刚刚上任的时候，某家酒店的老板为了吸引顾客，将自己的店名改成用克林顿年轻时的绰号——威利命名的店名。原因很简单，这家店铺决定用克林顿这个名人为自己的店铺做广告。但只是将店名改了还不能达到这个效果，于是店老板通过各种关系得到了克林顿夫妇最喜欢吃的食谱，并且利用各种方式进行广泛宣传。一个店铺用刚刚上任的总统的名字来做广告，毫无疑问会引起很多人的关注，而这些顾客也纷纷产生疑问：总统爱吃的食物是什么滋味呢？
很多人抱着这个疑问来到这个店铺想要一尝究竟，当然，这正是老板想要达到的效果。除此之外，他为了营造一种更加逼真的环境，还在大厅里面最显眼的位置雕塑了克林顿和夫人、女儿一起进餐的雕像，从外面经过的人猛然一看还真的以为是总统和自己的家人在这里进餐。并且有很多顾客都是被这些雕像给“骗”进来的。当然，只要他们进来了，就一定会被店铺里的美食所吸引。很多顾客在吃完饭之后，还不忘和“总统以及总统夫人”合影，利用顾客的这些照片，这家店铺又招揽了不少慕名前来的顾客。就在克林顿当政的几年时间里，这家店铺几乎每天都爆满，成了远近闻名的“总统餐厅”。
某出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多次纠缠，便回了一句：“这本书不错”。出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售”，于是这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了”。出版商闻之，脑子一转，又做广告“现有总统讨厌的书出售”。又有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复。出版商同样大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”，居然又被一抢而空。
80年代末期，日本东洋螺萦公司由于原丝库存过剩，而且合成纤维手感过于强硬，因此打不开销路。这时恰好美国大影星泰勒即将赴日旅行，泰勒曾主演《黑色闪电》一片，他的全身黑色外装形象在日本观众中留下了强有力的印象。该公司忽然灵机一动，决定制造一次流行。他们制作适合泰勒穿着的雪衣，准备在泰勒抵日时让他穿上，趁此大搞广告手段，展开一系列使雪衣成为该季流行时装的广告刺激行动。
在近两个月的时间内，连续不断地在杂志、周刊上分别刊登广告，大肆渲染以“泰勒来了”“泰勒穿雪衣”为标题，并请记者拍摄泰勒穿“黑色的雪衣”为主题的照片，大量刊登在杂志、周刊上，在市民中很快刺激起流行趋势。
在全国各主要百货店，使用同真人一般大小的照片，开始大规模的推销雪衣。其结果是，原来对泰勒这一大影星的狂热，在经过了一系列组织严密，按部就班的广告工程之后，终于转化成了对雪衣的疯狂购买欲，东洋公司也因此成功地推销完滞存的原料。
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，达到良好的推销效果。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告，一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。
但是，名人效应绝对不是万能的，小老板利用名人促销也要注意几点：
（1）别让名人的形象“死”在店铺。
所谓名人形象“死”在店铺，就是指名人的形象在顾客心目中是静止不动的。即便是店铺在用名人做广告，但是这种广告效应非常有效。对于顾客来说，有和没有并没有什么区别。如一些店铺仅仅将一些名人的照片、签名贴在店铺墙壁上，这种做法就是一种非常“死板”的做法。
（2）广告要贴切，不能勉强。
很多店铺在利用名人做广告的时候经常会忽略这一点，以为只要是名人就可以了。其实不然，在选择名人的时候一定要和自己的店铺和商品相贴切，比如说要想提高鞋子店铺的品牌，那么最好选择运动员明星，而不是选择其他的明星。
（3）广告要有深度，不能让顾客一看就烦。
有些名人广告之所以效果不明显，关键就是这些广告的深度不够。对于顾客来说，没有什么新颖的，那么效应自然不好。
“小忠告”
现代商战中，大凡善于出奇制胜的企业家，都不拘泥常规。所以，他们能够在异常复杂的竞争中，抓住那些最关键、最本质之点，来考虑自己的行动决策。即使处于进退维谷之际，依然能发挥创造性思维，从一个可能点出发，进行跳跃式或不规则的思维，联想而又反想，一下子冲破常规，定出奇谋妙计，从而走出困境。“奇将军”只有跨上快速的骏马，才能在单位时间、单位空间里纵横驰骋，创造出连小说家都想象不到的奇迹。其中巧妙使用“奇人”，是出奇制胜策略的一个重要组成部分。
