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第16章 会议阶段(Skills for Conference)

模拟联合国就像是一个课堂,学生从中可以了解到众多国际事务与国际关系。而在模拟联合国中所运用的种种技巧,往往对于其他领域的学习都非常有帮助,更能在今后的工作环境中加以运用,对这些技巧的学习就是参加模拟联合国的目的之一,也是它区别于真正课堂之所在。

一、角色扮演(Role-Playing)

角色扮演可谓是所有技巧中的重中之重,是贯串整个模拟联合国活动,并使其过程、成果更加接近真正联合国的要点所在。

在模拟联合国会议中,每时每刻都渗透着角色扮演:纵看会议的进程,从开始的点名到最后的点名表决;横看一个代表国家,从立场的确立到甚至是服饰这样的小细节,代表们都应该牢记角色扮演的使命。每个代表所扮演的,就是该代表国驻联合国官员。

要真正做好角色扮演并非易事。最重要的是,代表们应该广泛而深入地了解一个国家的各方面的信息,例如历史、文化,还有政治方面的因素,从而考虑一个国家确定其立场的原因及过程。唯有真正了解了一个国家立场的产生原因,才能将该立场阐述得清晰而富有说服力。

此外,代表们应该牢记:在角色扮演中不可以有任何代表个人的观点或做法,唯一代表的,就是代表国。因此,当代表的个人观点与国家立场发生冲突时,更应该多了解国家立场形成的背景,并且在会议上体现出国家的意志,而非本人的。通过这样的锻炼,常常可以使学生学到更多,并且明白,在同一个问题上,可以有许多不同的观点并存。

例:如果一个国家有未解决的边界问题、民族斗争,或是国际争端,它的许多政策中就会含有对于自身安全的考虑,在代表的发言、提案中则都应有所体现。

建议:

请代表们时刻铭记role-play的重要性

给教师的建议:

在会议之前,可以通过游戏来进行角色扮演。生活中的点点滴滴都可被用作背景,在此基础上给每个学生设定特定的角色,通过辩论、演讲来进行扮演。例如关于校园偷窃问题,可以安排受害同学、老师、学校保卫人员等角色,个人从自身的利益以及别人的利益考虑出发,通过辩论商讨来寻求一个解决方案。当然,学生们也可以就一些国际事务扮演不同的国家代表,来体会作为一名外交官,该如何最大程度地体现本国的意志。

二、游说与商讨(Lobbing and Negotiating)

谈判与协商的技巧在生活的各个方面都有所运用,同时这种技巧的学习也不是一件容易的事。谈判不仅仅是说服他人接受你的观点,还包括你去听取他人的意见,进行思考和反复协商,并从中得到想要的结果,找到自己的落脚点。在模拟联合国大会中,谈判从委员会成员聚集一堂的那一刻就开始了,直到最终决议通过才宣告结束。

1.游说与商讨中最重要的两点

(1)熟知代表国的政策与目标。

在谈判中,作为外交官的你如果都不知道自己的国家期望达成的目的,你又如何说服其他的国家来支持你和你的国家呢?因此,在会议前全面地“知己”是非常重要的。在会议前的准备阶段,就应该确定要列举的代表国的态度、政策,并深入了解,哪些目标对于代表国来说是最为紧急需要实现的,而哪些是最难以实现的目标,同时,代表还应该了解哪些国家和代表国属于同一集团,哪些国家与代表国有着冲突,以及与哪些国家有进一步合作的可能。这样在会议中磋商时,就更有针对性。

(2)进行合理的妥协。

代表要熟悉代表国的政策底线,这也是成功谈判的基础之一。最理想的情况是,你用最少的付出,换来最令人满意的结果。然而在实际操作中,代表们往往要通过某些让步来达成目的。

在参加会议之前,代表应该思考在哪些领域可以调整自己的政策进行妥协。但必须明确,这些妥协千万不可对代表国造成伤害、构成威胁。在会议进程中,如果某些国家支持的提议有损代表国的利益,代表必须提出,并且与其他代表合作,争取寻求其他解决方案。代表应该时刻牢记,既要尊重他人,又要坚守原则。同样地,如果某些国家支持的提议有损代表国的利益,代表可以向其他国家谋求支持。

妥协的时机把握也是值得思考的一点。如果太早就提出了妥协,将会给其他代表留下不佳的印象,别人可能认为没有必要与你进行认真的商讨,从而在往后的讨论中忽略你的重要性。因此在提出妥协的同时,应该让支持这项措施的代表知道,你是出于集团利益的考虑,为了让这个措施能够争取到更为广泛的支持而做出妥协的。

2.关于谈判的技巧

下列所有“他”既可指某一个代表,也可指某一集团。

(1)听取他人意见。

这一条说来很简单,但对于谈判确实很重要。很多人会认为听取他人意见相对于说服别人来说,是一种不够积极的做法。然而,如果你还不了解你的游说对象,不了解什么样的做法能够让他信服,游说又该从何入手呢?不认真听取他人的想法,往往会让自己错过许多有用的信息。不要急于表达自己的观点,不要急于凸显自己,在协商中对别人的想法最重视的人,常能得到最满意的协商结果。

(2)寻求双赢政策。

成功的谈判是能够让双方都成为赢家。因此代表应该学会营造一种合作而非竞争的气氛。这样所达成的共识,不仅令双方都在当下得益,更有助于长久关系的发展。要让对方知道,他所做的一切都令你赞赏,并且通过双方的合作,他也从中获利。

(3)询问而非命令。

在谈判过程中,你期望从对方那里得到你所想要的信息,比如他对你的支持态度,因此与其刚开始就向对方灌输你所期望得到支持的内容,不如先向对方询问,由此入手。在此期间,旁敲侧击、东征西引都由自己把握,而当对方提到你所感兴趣的部分的时候,你可以在他的基础上将这一点扩大,就这一点向他询问更多的想法意见,并用商讨的口气来游说他与你合作。这样所得到的结果,会令对方感到也是他的需求所在,并且气氛融洽,真正实现了双赢的目的。

(4)了解谈判对象。

了解他的立场,他的性格,他的真正动机是什么,他代表了哪一个集团的利益,他会果断地做出决定,还是会三思而后行,他是否也在寻求某方面的支持……诸如此类的问题,让你更深入地了解你的谈判对象,并可以根据不同情况来调整你自己的对策。

(5)解决方法多样。

在谈判中要学会灵活应对、随机应变。其中很重要的一点是要明确,对于该问题的解决,并非只有唯一一条正确的途径。要给自己的心理定位,任何事情都是可以拿来商量、再商量的,也不是只有自己的做法才是唯一正确的。谈判过程中,当别的想法被提出时,思考它是否与你的代表国的政策目标相一致,寻找别人想法中的可行之处,通过协商修改来达成共识。做好有多种选择多种可能的心理准备,这样你也能获得更多你想要的。

(6)必要时请说“不”。

“不”这个词对于有些人来说很简单,但是可能对另一些人来说很难。代表们要认识到拒绝或反对,并不是对另一个代表的攻击或是冒犯。如果有人对你说“不”,那不是针对你个人或者偏偏针对你的国家,而可能是其他代表出于长远的计划的考虑,针对的是议题本身。有些时候,“不”是唯一合适的回答。

(7)寻找最佳集团。

同一个国家可能同是从属于若干个不同的集团,在结成同盟的时候,就要选择最利于实现代表国利益的集团。在选定了集团之后,代表应尽力在该集团中树立本国的地位,使你的发言有力,使你的盟国愿意与你合作,支持你的立场。但是要时时刻刻记住,必要时应该做出妥协。

(8)利用意向条和磋商。

在会议进行的过程中,意向条是用于游说的重要工具。国家间可以通过意向条交换意见。而磋商时,也是进行游说与谈判的最好时机。代表们可以进行有针对性的谈判。

三、演讲技巧(Public Speaking Skills)

模拟联合国(MUN)为学生们提供了一个独一无二的平台,让他们能够在同样出色的同龄人中间发表自己的意见,锻炼自己的表达、理解与交际能力。而同时,学生们也会发现,这个平台是友好的,不必为自己犯的错误而畏缩。

1.MUN中的演讲要求

MUN中的发言者都扮演着外交官的角色,因此要求发言者自信而睿智。另一方面对于发言内容而言,要求其清晰易懂、直接而符合逻辑,内容中所包含的各个观点要相互关联并且是可行可用的信息。

2.MUN演讲者的听众群

代表们应记住,发言时,听众包括两个群体:一是其他的代表们,发言者应该向他们清楚地阐释自己的观点,并在必要时努力说服他们;另一群体是委员会中的主席、主席助理、评委等,甚至是本次模拟联合国大会的组委会成员和官员,发言者应该为自己树立一个积极参与的形象,让他们知道,该代表对此国际事务非常感兴趣并愿意贡献自己的一份力量,而并不是仅仅为了无所事事地度过一段时间而前来参加会议或者发言的。

3.MUN发言中的语言

在任何代表发言时,都应该显示出对对方的尊重,一言一行都应该展现出自己的外交家风范,而不能带有个人感情色彩。其中一些语言的运用如下:

(1)当上台面对所有代表发言,或者对某一位代表发言时,用“尊敬的各位代表”(Honorable delegates/Fellow delegates)而避免使用“你”、“你们”。

(2)涉及本国时,用“我国政府”(my delegation)或直接用代表国的国名而避免使用“我”、“我们”。

4.MUN中可运用的发言类型

(1)有准备发言——有准备发言者往往有事先写好的发言稿,这样可以清楚高效地发表演说,而且事先有所准备就能够避免一些口误或者思路的中断。

(2)但是在会议中如果代表为了下一次的发言而准备良久,常常会耽误了听取别人的意见以及与别人磋商的实践时间,而这些都是非常重要的,同时由于不脱稿,代表往往失去机会与他人进行眼神或肢体语言上的交流,并可能令发言者音量降低。

(3)因此如果代表要对发言做准备,可在卡片上写下主要的观点,而不是手持讲稿念给大家听,否则也会导致听者认为代表在读观点而非发表观点。

(4)即兴发言——即兴发言往往显得更为自然,并且能够使听者的注意力更为集中。但是在此过程中,发言者可能对重要的观点有所遗漏或者表达不清。因此即兴发言者也应该妥善组织自己的观点,最有效地将其表达出来。

(5)发言者同时也要考虑发言时间的限制,从而决定最需表达的内容,而当时间多余时可以将时间让渡来进一步阐释问题(yield time to questions),或者让渡时间给他国代表(yield time to another delegate)。

(6)MUN不支持代表发表背诵演讲,即不支持将事先准备好的演讲稿在会议中一字不差地背诵给听众听。代表应该把更多的时间运用在调研、思考和游说中,而不是在背诵上。

5.关于MUN发言的一些建议

(1)重视眼神的交流,让尽量多的听众看到你的眼睛。

(2)说话时起立,这样可以更好地集中听众的注意力。

(3)尽量脱稿,必要时可借助卡片。

(4)发言时注意自己的语速、语调。

(5)站立发言时注意自己的姿态、肢体语言以及风度。

(6)在会议前多进行练习,听众可以是老师、同学或者家人等,从中发现自己发言中的不足之处,经过演练和总结找到适合自己和代表国的发言方式。

四、提高英语水平(Improve Language Ability)

由于模拟联合国大会有多个委员会的工作语言为英语,这就要求代表们具有良好的英语听、说、写的能力。

同样在会议的准备阶段,由于大量资料查询工作的需要,代表们也应有较高的英语阅读理解能力。

参加模拟联合国会议,对于学生英语各个方面的发展都大有好处。各个学校可根据学生英语水平的情况,结合上述各项技巧,自行制定提高英语水平的计划。

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