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第13章 让对手窝里斗

在激烈的竞争中,遇到难办的事情时,用特殊策略把对方的主力或是当事人换掉,使对方不能或是无法与自己竞争,这种方法常用于兵家、商战中。

三国赤壁交兵之时,曹操重用了蔡瑁、张允,日夜操练水军,对周瑜依托长江的水上防御造成了极大的威胁。

后来,曹操得知周瑜暗窥他的水寨,气得额上青筋直蹦,对诸将说:“昨日与东吴水战输了一阵,挫伤了我军的锐气,今又被他窥探吾寨,吾应用何计破之?”这时曹操手下一谋士蒋干(字子翼)出来献计。他说:“我自幼与周郎同窗交契,愿凭三寸不烂之舌,去江东说此人来降。”

周瑜听说蒋干来访,以礼相待。大摆酒席,列奏军乐,轮换行酒,款待蒋干。

晚上,周瑜携带干入帐,与诸将再饮。饮至晚上,点上灯烛,周瑜自舞剑作歌,皆满堂欢愉。至深夜,蒋干告辞说:“不胜酒力矣。”周瑜命撤宴席,诸将一一辞出。周瑜对蒋干说:“久不与子翼同榻,今宵二人抵足而眠。”于是佯装大醉之状,携带干入帐共寝。周瑜和衣卧倒,流涎呕吐,形态狼藉。蒋干怎么也睡不着,伏枕听时,军中鼓打二更;看帐内,残灯尚明;看周瑜时,鼻息如雷。蒋干见帐内桌上堆着一卷文书,便起床偷看,却都是军务往来信件。内有一封,上面写着“蔡瑁、张允谨封”。蒋干吃一惊,暗暗读之。书略曰:“某等降曹,非图仕禄,迫于势耳。今已将北军困于寨中,但得其便,即将曹贼之首,献于麾下。早晚人到,便有关报。幸勿见疑。先此敬复。”

蒋干读后思曰:“原来蔡瑁、张允结连东吴……”

蒋干将书暗藏于衣内,再想检看他书时,见床上周瑜翻身,便将灯吹熄就寝。周瑜故作说胡话:“子翼,我数日之内,教您看曹操之首!”蒋干躺在床上,将近四更,只听得有人入帐,喊:“都督醒否?”周瑜梦中做忽觉之状,故问那人:“床上睡着何人?”那人答:“都督请子翼同寝,何故忘却?”周瑜懊悔说:“吾平日未尝饮醉,昨日醉后失事,不知可曾说甚话?”那人说:“江北有人到此。”瑜喝:“低声!”便喊:“子翼。”蒋干只装睡着。

周瑜潜步出帐。蒋干侧耳窃听,只闻有人在外说:“张、蔡二都督道:’急切不得下手……’”后面的话声音很低,听不清楚。

不一会,周瑜入帐,又喊:“子翼。”蒋干只是不应,蒙头假睡。睡至五更,蒋干起床喊周瑜。瑜却装着睡熟。蒋干戴上头巾潜步出帐,唤了小童,径出辕门。军士不予阻挡。蒋干下船,飞桨回见曹操。操问之:“子翼的事干得如何?”蒋干说:“虽然未能说服周瑜,却与丞相打听得一件事。”在唤左右屏退后,蒋干取出书信,将打听的张、蔡投降书信之事逐一说与曹操。曹操大怒,喝武兵将二人推出斩之。片刻间,刀下头落。等曹操醒悟过来时,追悔莫及,说:“吾中计矣!”

周瑜巧借蒋干、曹操之“刀”,除掉了熟悉水战的两位铁台柱。这事情能够办得天衣无缝,关键在于周瑜把矛盾的焦点引到了曹营内部,从而使自己保住了水战的优势,为赤壁之战的胜利奠定了基础。

“点破潜规则”

让对手窝里斗,这是消耗对手的最佳办法,然后在旁静观其变,找准有利的时机收拾对手的残局。

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