这是一个被普遍用来检测谈判的小测验，通过它可以用来测验自己的谈判水平，找出差距和原因，有利于提高我们自己的谈判能力。
1.你通常是否先准备好，然后再去谈判？
（1）每次；（2）时常；（3）有时；（4）不常；（5）都没有。
2.你面对直接的冲突有何感觉？
（1）非常不舒服；（2）相当不舒服；（3）虽然不喜欢，但还是面对它；（4）有点喜欢这种挑战；（5）非常喜欢这种挑战和机会。
3.你是否相信谈判时对方告诉你的话？
（1）不，我非常怀疑；（2）普通程度的怀疑；（3）有时候不相信；（4）大概相信；（5）半信半疑。
4.被人喜欢对你来说重要不重要？
（1）非常重要；（2）相当重要；（3）普通；（4）不太重要；（5）一点都不在乎。
5.商谈时你是否常作乐观的打算？
（1）几乎每次都关心最乐观的一面；（2）相当关心；（3）普通程度的关心；（4）不太关心；（5）根本不关心。
6.你对商谈的看法怎么样？
（1）高度的竞争；（2）大部分竞争，小部分互相合作；（3）大部分互相合作，小部分竞争；（4）高度的合作；（5）一半竞争，一半合作。
7.你赞成哪一种交易？
（1）对双方都有利的交易；（2）对自己较有利的交易；（3）对对方较有利的交易；（4）对你非常有利、对对方不利的交易；（5）各人为自己打算。
8.你是否喜欢和商人打交道？
（1）非常喜欢；（2）喜欢；（3）不喜欢，也不讨厌；（4）相当不喜欢；（5）憎恨他。
9.如果交易对对方很不利，你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交易？
（1）很愿意；（2）有时候愿意；（3）不愿意；（4）几乎从没有过；（5）那是对方的问题。
10.你是否有威胁别人的倾向？
（1）常常如此；（2）相当如此；（3）偶尔如此；（4）不常；（5）几乎没有。
11.你是否能适当表达自己的观点？
（1）经常如此；（2）超过一般水准；（3）一般水准；（4）低于一般水准；（5）相当差。
12.你是不是一个很好的倾听者？
（1）非常好；（2）比一般人好；（3）普通程度；（4）低于一般水准；（5）很差。
13.面对语意含糊不清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争论，你有何感觉？
（1）非常不舒服，希望事情不是这个样子的；（2）相当不舒服；（3）不喜欢，但是还可以接受；（4）一点也不会被骚扰，很容易就习惯了；（5）喜欢如此，事情本来就该如此。
14.有人在陈述与你不同的观念、观点时，你能够倾听吗？
（1）把头掉转开；（2）听一点点，很难听进去；（3）听一点点，但不太在意；（4）合理地倾听；（5）很注意地听。
15.在谈判开始以前，你和公司里的人如何彻底讨论谈判的目标和事情的优先程序？
（1）适当的次数；（2）常常很辛苦地讨论，讨论得很好；（3）时常而且辛苦地讨论；（4）不常讨论，讨论得不太好；（5）没有讨论，只是在谈判时执行上级的要求。
16.假如一般公司都照着定价加5%，你的老板却要加10%，你的感觉如何呢？
（1）根本不喜欢，会设法避免这种情况发生；（2）不喜欢，但还是会不情愿地去做；（3）勉强去做；（4）尽力去做，而且不怕尝试；（5）喜欢这个考验，而且期待这种考验。
17.你喜欢不喜欢在谈判中聘用专家？
（1）非常喜欢；（2）相当喜欢；（3）偶尔为之；（4）假如需要的话；（5）非常不喜欢。
18.你是不是一个很好的谈判小组领导者或主谈人？
（1）非常好；（2）相当好；（3）公平的领导者；（4）不太好；（5）很糟糕的领导者。
19.置身在压力下，你的思路是否清楚？
（1）是的，非常好；（2）比大部分人都好；（3）一般程度；（4）在一般程度之下；（5）根本不行。
20.你的商业判断能力如何？
（1）非常好；（2）很好；（3）和大部分主管一样好；（4）不太好；（5）但是我想我不行。
21.你对于自己的评价如何？
（1）高度的自我尊重；（2）适当的自我尊重；（3）很复杂的感觉，搞不清楚；（4）不太好；（5）没什么感觉。
22.你是否能获得别人的尊敬？
（1）很容易；（2）大部分如此；（3）偶尔；（4）不常；（5）很少。
23.你认为自己是不是一个谨守策略的人？
（1）非常是；（2）相当是；（3）合理地运用；（4）时常会忘记运用策略；（5）我似乎是先说、再思考。
24.你是否能广泛地听取各方面的意见？
（1）是的，非常能；（2）大部分如此；（3）普通程度；（4）相当不听取别人的意见；（5）观念相当固执。
25.正直对你来说重不重要？
（1）非常重要；（2）相当重要；（3）重要；（4）不重要；（5）非常不重要。
26.你认为别人的正直重不重要？
（1）非常重要；（2）相当重要；（3）重要；（4）有点不重要；（5）非常不重要。
27.当你手中握有权力时，会如何使用呢？
（1）尽量运用一切的手段；（2）适当地运用，没有罪恶感；（3）我会为了正义而运用；（4）我不喜欢使用；（5）我很自然地接受对方作为我的对手。
28.你对于“行为语言”的敏感程度如何？
（1）高度敏感；（2）相当敏感；（3）大约普通程度；（4）比大部分人的敏感性低；（5）不敏感。
29.你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？
（1）高度敏感；（2）相当敏感；（3）大约普通程度；（4）比大部分人的敏感性低；（5）不敏感。
30.对于以个人身分和对方结交，你有怎样的感觉？
（1）我会避免如此；（2）不太妥当；（3）不好也不坏；（4）我会被吸引而接近对方；（5）我喜欢超出自己的立场去接受他们。
31.你洞察谈判真正问题的能力如何？
（1）通常会知道；（2）大部分时间我能够了解；（3）我能够猜得相当正确；（4）对方常常会令我惊奇；（5）我发现很难知道真正的问题所在。
32.在谈判中，你想要定下哪一种目标呢？
（1）很难实现的目标；（2）相当难的目标；（3）不太难，也不太容易的目标；（4）相当适当的目标；（5）不太难，比较容易实现的目标。
33.你是不是一个有耐心的谈判者？
（1）几乎永远如此；（2）比一般人有耐心；（3）普通程度；（4）一般程度以下；（5）我会完成交易，为什么要浪费时间。
34.谈判时你对于自己目标的执著程度如何？
（1）非常执著；（2）相当执著；（3）有点执著；（4）不太执著；（5）相当有弹性。
35.在谈判中，你是否很坚持自己的观点和立场？
（1）非常坚持；（2）相当坚持；（3）适度坚持；（4）不太坚持；（5）根本不坚持。
36.你对对方的私人问题（非商业性的问题，例如，工作的保障、工作的负担、和老板相处的情形等）的敏感程度如何？
（1）非常敏感；（2）相当敏感；（3）一般程度；（4）不太敏感；（5）根本不敏感。
37.对方的满足对你有什么影响？
（1）非常在乎，我尽量不使他受到损害；（2）有点在乎；（3）中立态度，但我希望他不会被伤害；（4）有点关心；（5）各人都要为自己打算。
38.你是否想要强调你的权利限制？
（1）是的，非常想；（2）通常做得比我喜欢的还要多些；（3）适当的限制；（4）我不会详述；（5）大部分时间我会如此想。
39.你是否想了解对方的权利限制？
（1）非常想；（2）相当想；（3）我会衡量一下；（4）这很难做，因为我不是他；（5）我让事情在会谈时顺其自然地进行。
40.当你买东西时，对于说出一个很低的价格，感觉如何？
（1）太可怕了；（2）不太好，但有时我会如此做；（3）偶尔才会做一次；（4）我常常如此尝试，而且不在乎如此做；（5）我使它成为正常的习惯，而且感觉非常舒服。
41.通常你如何投降？
（1）非常的缓慢；（2）相当的缓慢；（3）和对方的速度相同；（4）我多让点步，试着使交易快点完成；（5）我不在乎付出更多，只要完成交易就行。
42.对于接受影响你事业的风险，感觉如何？
（1）比大部分人更能接受大的风险；（2）比大部分人更能接受相当大的风险；（3）比大部分人接受较小的风险；（4）偶尔冒一点风险；（5）很少冒险。
43.对于接受财务风险的态度如何？
（1）比大部分人更能接受大的风险；（2）比大部分人更能接受相当大的风险；（3）比大部分人接受较小的风险；（4）偶尔冒一点风险；（5）很少冒险。
44.面对那些地位比你高的人，你感觉如何？
（1）非常舒服；（2）相当舒服；（3）复杂的感觉；（4）不舒服；（5）相当不舒服。
45.你要购买车子或房子的时候，准备的情形如何？
（1）很彻底；（2）相当好；（3）普通程度；（4）不太好；（5）没有准备。
46.对方告诉你的话，你调查到什么程度？
（1）调查得很彻底；（2）调查大部分的话；（3）调查某些话；（4）知道应该调查，但做得不够；（5）没有调查。
47.你对于解决问题是否有创见？
（1）非常有；（2）相当有；（3）有时候会有；（4）不太多；（5）几乎没有。
48.你是否有足够的魅力？
（1）非常有；（2）相当有；（3）普通程度；（4）不太有；（5）一点也没有。
49.和他人比较，你是不是一个有经验的谈判者？
（1）很有经验；（2）比一般人有经验；（3）普通程度；（4）经验比一般人少；（5）没有丝毫经验。
50.对于你所属谈判班子的主谈人感觉如何？
（1）舒服而且自然；（2）相当舒服；（3）很复杂的感觉；（4）存在某种自我意识；（5）相当焦虑不安。
51.没有压力时，你的思考能力如何（与同行相比）？
（1）非常好；（2）比大部分人好；（3）普通程度；（4）比大部分人差；（5）不太行。
52.兴奋时，你是否会激动？
（1）很镇静；（2）原则上很镇静，但是会被对方激怒；（3）和大部分人相同；（4）性情有点急躁；（5）有时我会激动起来。
53.在社交场合中人们是否喜欢你？
（1）非常喜欢；（2）相当喜欢；（3）普通程度；（4）不太喜欢；（5）相当不喜欢。
54.你工作的安全性如何？
（1）非常安全；（2）相当安全；（3）一般程度；（4）不安全；（5）相当不安全。
55.假如听过对方四次很详细的解释，你还是必须说四次“我没听懂”，你的感觉如何？
（1）太可怕了；（2）相当困窘；（3）会觉得很不好意思；（4）感觉不会太坏，还是会去做；（5）不会有任何犹豫。
56.谈判时对于处理困难问题，你的成绩如何？
（1）非常好；（2）超过一般程度；（3）一般程度；（4）一般程度以下；（5）很糟糕。
57.你是否会问探索性的问题？
（1）擅长此道；（2）相当不错；（3）一般程度；（4）不太好；（5）不擅长此道。
58.生意上的秘密，你是不是守口如瓶呢？
（1）非常保密；（2）相当保密；（3）一般程度；（4）常常说的比应该说的还多；（5）说得实在太多了。
59.对于自己这一行的知识，你的信心如何（和同行相比而言）？
（1）比大部分人都有信心；（2）相当有信心；（3）一般程度；（4）有点缺乏信心；（5）没有信心。
60.如果你是建筑大厦的买主，由于夫人的要求而更改设计图。现在承包商为了这个原因要收取更高的价格，而你又因为他能把这项工程做好，而非常地需要他。对于这个新的加价，你会有什么感觉呢？
（1）马上跳起来大叫；（2）非常不喜欢；（3）准备好好地和他商议，但并不急于做；（4）虽然不喜欢，但还是会照做的；（5）和他对抗。
61.你是否会将内心的感受流露出来呢？
（1）非常容易；（2）比大部分人多；（3）普通程度；（4）不太常；（5）几乎没有。
认真、诚实地回答了上面的每一道问题，然后把每一个问题的正分和负分加起来，然后你就能得到一个介于-668到+724之间的总分了。每个问题的具体得分见下（正分前不再加“+”号）：
1.（1）20；（2）15；（3）5；（4）-10；（5）-20
2.（1）-10；（2）-5；（3）10；（4）10；（5）-5
3.（1）10；（2）8；（3）4；（4）-4；（5）-10
4.（1）-14；（2）-8；（3）0；（4）14；（5）10
5.（1）-10；（2）10；（3）10；（4）-5；（5）-10
6.（1）-15；（2）15；（3）10；（4）-15；（5）5
7.（1）0；（2）10；（3）-10；（4）5；（5）-5
8.（1）3；（2）6；（3）6；（4）-3；（5）-5
9.（1）6；（2）6；（3）0；（4）-5；（5）-10
10.（1）-15；（2）-10；（3）0；（4）5；（5）10
11.（1）8；（2）4；（3）0；（4）-4；（5）-6
12.（1）15；（2）10；（3）0；（4）-10；（5）-15
13.（1）-10；（2）-5；（3）5；（4）10；（5）10
14.（1）-10；（2）-5；（3）5；（4）10；（5）10
15.（1）8；（2）-10；（3）20；（4）15；（5）-20
16.（1）-10；（2）5；（3）10；（4）13；（5）10
17.（1）12；（2）10；（3）5；（4）-5；（5）-10
18.（1）12；（2）10；（3）5；（4）-5；（5）-10
19.（1）0；（2）5；（3）3；（4）0；（5）-5
20.（1）20；（2）15；（3）5；（4）-10；（5）-20
21.（1）15；（2）10；（3）0；（4）-5；（5）-15
22.（1）12；（2）8；（3）3；（4）-5；（5）-8
23.（1）6；（2）4；（3）0；（4）-2；（5）-4
24.（1）10；（2）3；（3）5；（4）-5；（5）-10
25.（1）15；（2）10；（3）5；（4）0；（5）-10
26.（1）15；（2）10；（3）10；（4）0；（5）-10
27.（1）5；（2）15；（3）0；（4）-5；（5）0
28.（1）2；（2）1；（3）5；（4）-1；（5）-2
29.（1）15；（2）10；（3）0；（4）-10；（5）-15
30.（1）-15；（2）-10；（3）2；（4）10；（5）15
31.（1）10；（2）5；（3）5；（4）-2；（5）-10
32.（1）10；（2）15；（3）5；（4）0；（5）-10
33.（1）15；（2）10；（3）5；（4）-5；（5）-15
34.（1）12；（2）12；（3）3；（4）-5；（5）-15
35.（1）10；（2）12；（3）4；（4）-3；（5）-10
36.（1）16；（2）12；（3）0；（4）-3；（5）-10
37.（1）12；（2）6；（3）0；（4）-2；（5）-10
38.（1）-10；（2）-8；（3）5；（4）8；（5）12
39.（1）15；（2）10；（3）5；（4）-5；（5）-10
40.（1）-10；（2）-5；（3）5；（4）15；（5）15
41.（1）15；（2）10；（3）-3；（4）-10；（5）-15
42.（1）5；（2）10；（3）0；（4）-3；（5）-10
43.（1）5；（2）10；（3）-5；（4）5；（5）-8
44.（1）10；（2）8；（3）3；（4）-3；（5）-10
45.（1）15；（2）10；（3）3；（4）-5；（5）-15
46.（1）10；（2）10；（3）3；（4）-5；（5）-12
47.（1）12；（2）10；（3）0；（4）0；（5）-15
48.（1）10；（2）8；（3）3；（4）0；（5）-3
49.（1）5；（2）5；（3）5；（4）-1；（5）-3
50.（1）8；（2）10；（3）0；（4）0；（5）-12
51.（1）15；（2）6；（3）4；（4）0；（5）-5
52.（1）10；（2）8；（3）5；（4）-3；（5）-10
53.（1）10；（2）10；（3）3；（4）-2；（5）-6
54.（1）12；（2）-3；（3）2；（4）-5；（5）-12
55.（1）-8；（2）8；（3）3；（4）8；（5）12
56.（1）10；（2）8；（3）8；（4）-3；（5）-10
57.（1）10；（2）10；（3）4；（4）0；（5）-5
58.（1）10；（2）8；（3）0；（4）-8；（5）-15
59.（1）12；（2）10；（3）0；（4）-5；（5）-10
60.（1）15；（2）-6；（3）0；（4）-10；（5）-15
61.（1）-8；（2）-3；（3）0；（4）5；（5）8
你的总分算出来了吗，怎么样，对照下面的分级，你应该知道属于哪一级了吧。
第一级：+376～+724
第二级：+28～+375
第三级：-320～+27
第四级：-668～-321
如果你认真地读了我们这本书，并不时地拿出来温习，在平时的工作生活中加强口才的训练，半年后，你再做一下上面的测验，相信你应该会有不小的进步的，至少从两次的测验结果中，你就能明显地感觉到自己的长进。假如你想要知道别人对你的观点，你也可以让你的老板替你打打分，然后再将他对你的看法和你自我衡量的结果比较，就可以知道了。
