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第42章 如何在市场营销中保持开拓创新的理念

美国以研究“创新理论”而出名的熊彼特曾讲过“企业家不是经营者,但他却应该是创造者”熊彼特认为创新是一个公司发展的根本,是公司生命的源泉,没有创新就没有参与市场竞争的资格。

私营公司的创新主要包括以下几部分:

1.组织的创新

包括组织结构的创新及组织形式的创新,组织领导人选及分工,组织内部生产经营机构、组织劳动及人事等方面的创新。

2.产品的创新

产品的创新即不断开辟新的生产领域和开拓新产品,生产出新结构、新款式、新工艺、新材料的受消费者欢迎的产品。另外还有技术的创新、市场的创新、企业文化的创新等,只有一直高举创新的旗帜才能使企业长期立于不败之地!

3.思维的创新

改变原有僵化的固有模式的禁锢是我国私营公司思维创新的重点。

创新的意识来源于“突破常规”,但决不是违反市场的经营规模,任意胡为。

曾提出著名的钻石模型的美国著名经济学家迈克尔·波特也对企业创新做了较为系统的研究……他提出:为什么在琳琅满目的的货架上,消费者挑到你的商品?那一定是你的商品有吸引力、有竞争优势。那么,如何创造有优势的产品,这就是要培养企业的创新意识。

迈克尔·波特提出企业在市场中成功需具备的四种创新意识:

(1)能不能从比较中创出新的产品?

(2)能不能创造新的上帝?

(3)能不能创造出新的市场?

(4)能不能创造出原有产品的新功能,即原有产品新的服务方式?

江苏启东盖天力制药股份有限公司创造的“白加黑”感冒就是创新的一个典型。

在“白加黑”出现之前,市场上的治感冒药不下几十种,像康泰克、帕尔克、三九感冒灵、感冒通等。常规的感冒药因为加进了扑尔敏,服用后往往昏沉嗜睡,影响工作和学习,“白加黑”感冒片,在国内第一次采用日夜分开的给药方法,白天黑夜服用配方成分不同的制剂……白天服用的白色片剂能迅速消除一切感冒症状,且无嗜睡副作用。夜晚服用的黑色片剂,在白色片剂的基础上加入扑尔敏成分,能使患者很好休息。“白加黑”在所有感冒药物中首开先河,确确实实完成了一次感冒药的革命,发明了治疗感冒新概念,在全国刮起了“白加黑”的旋风,一举在半年内成为全国名牌,也被称为商界奇迹。

竞争优势的秘密其实就是创新,怎样才能把自己力所能及的各个项目都推陈出新,争取成功……在于你能否做到以下几点:

(1)采取行之有效的创新决策;

(2)设置创意会:把销售、设计、工程制造还有客户等人员组织起来,共同开发新产品和提供新服务项目;

(3)对新科研成功给予奖励,鼓舞干劲;

有些公司为有创新精神的员工设立了自己的“诺贝尔奖”,奖给对公司有贡献的员工。

(4)创新工作难免有失误,应积极改进;

“失败乃成功之母,人世间没有常胜的将军,只有勇于拼搏,即使失败了,才意识到成功在前面。”

(5)加强培养创新意识;

杜邦公司运用五种培训方法加强所有员工的创新意识。即横向思考、比喻性思考、正面思考、联想触发性思考,抓住了对梦想的解释。

(6)想方设法发展企业文化;

企业文化是一个企业的精髓,创造和发展一种全新的企业文化可以使一个企业起死复生。

(7)创新要有目标选择。

创新是一种未知的思想活动,它不进则退,所以了解未来是很重要的……要想在新的竞争中站稳脚,必须估计自己的创新能力,找出和确定适合自己的创新目标,从而使自己的创新技术在同行中遥遥领先,连战连捷。

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