两位老人家很满意这个衣柜的样子和内部的构造，老太太说道：“这个样子还挺看的，主要是挺能成东西的。”
老先生说道“你就知道存东西，这回装修搬了新家，你把哪些没用的都扔扔吧，别占衣柜地方。”
白蕊说道：“这里有款五斗柜，原价是5890元，八折后是4712元。这款五斗柜，共有五个抽屉，您可以把内衣和小件的衣服叠在里面，这样又能帮您成不少东西了，而且咱们的家具抽屉不是那种悬挂式的，是三节轨道的托底滑道，这样的抽屉可以更好的承重，摆脱了一般滑道总是脱轨的烦恼，更好的服务于顾客。”
老太太和老先生拉了拉抽屉，然后又用手按了按抽屉底板，白蕊说道：“您看我们这里的家具，所有的抽屉里面都是着两遍的清漆，为的是使抽屉里面平整光滑，使衣服在里面更好的保存。抽屉底部的托板也是加厚的，这样您即便多放了些衣服，也不用担心抽屉的承重问题。”
两位老人家很满意的点了点头，白蕊指着旁边的床说：“你二老站了半天了，不如您们坐在这张床上，休息一下，也正好体验一下，这张床的舒适度。”
两位老人高兴的坐到了床上，白蕊则麻利的为二老倒了水，并说道：“您先喝点水休息着，我慢慢给您讲。”
随后白蕊侧身站到床边，对两位老人说道：“这款床是我们新推出来的样式，床头不似原来的款式，那么的直上直下，而是有些坡度，倚在上面很舒服。这款床我们也配了软硬两种床垫，年轻人比较喜欢软一点的，这款硬点床垫最适合老年人了。”白蕊又指着床旁边的床头柜，说道：“这款床头柜是和这张床配套的款式，我们公司生产的床头柜，都为顾客配备了安全锁，这样您有什么证件或者贵重物品，都可以放到这里。这也是我们公司的一种人性化设计。”
老先生听完了白蕊的介绍，满意的点了点头说道：“小姑娘，你给我介绍的家具，我们挺喜欢了，你帮我们算算，这些加起来，一共是多少钱啊？”
白蕊微笑着说道：“这款四门衣柜原价是9980元，八折以后是7984元；五斗柜的原价是5890元，八折以后是4712元；床的原价是4180元，八折以后是3344元；床头柜原价是1280元，八折以后是1024元；这套家具包括一件四门衣柜，一件五斗柜，一张床，加两个床头柜，总共原价是22610元，最终八折售价是18088元。”
老先生说：“这个价格还可以，我们来这之前也转了几家知名的品牌，我们这个数岁了就想买个好家具，好好享受几年，孩子们也孝顺，只要是我们老两口看上的，价钱不是问题。我们下个月就要搬家了，你们家具能到货吗？”
白蕊说道：“我们家具是30天的供货期，这几款是库里的常备款，你家搬家时到货绝对没有问题。”
老先生爽快的说道：“小姑娘，你就开票吧。”
白蕊拿过了销售合同，仔细的填好了家具的品名，款号，价格，数量，然后又让老先生填写了送货的地址，老先生问道：“我们今天没带这么多钱，少交点可以吗？”
白蕊说道：“这个没有问题，咱们是可以收订金的，一般顾客最少要交商品总款的百分之二十，您这张单子交4500元就可以，到了你家准备送货时，您提前三天来补齐剩下的余款13588元就可以，到时候我们会和您协商具体的送货时间。”
这时老先生对老太太说道：“老伴啊，你数出来4500元，交给人家。”老太太听了以后，从随身的挎包里，拿出一打钱，数了两边了，交给了白蕊。白蕊之前在荣家就是做收银员工作的，所以很熟练的验钞数钱。
签订完这张合同以后，两位老人家又看了看家具，白蕊又顺便讲了一下，然后两位老人家走到门口说道：“谢谢你啊，小姑娘，你讲的真细致，我们非常满意你的服务态度。”
白蕊客气的说道：“不客气，这是我们应该做的，货到您家以后，你要是满意的话，就麻烦您给我们介绍点顾客就好啦。”
老太太笑着说道：“那是自然，一定给你介绍顾客。”
白蕊说道：“多谢了，您二位慢走，再见！”
老先生和老太太连连的摆手说道：“再见，再见！”
白蕊转身回到展位，李丽已经把顾客用过的纸杯都收拾了，也打理好了刚才老两口坐过的床，看见白蕊回来了，李丽笑着说道：“恭喜你啊，今天终于开大单了。”
白蕊也十分高兴的说道：“太好了，我终于开大单了。”
李丽说道：“刚才你给顾客讲货时，我在旁边听着，你讲的不错啊，你的专业知识讲的也挺好，可是平时没见你这么谈货啊，怎么一下子发挥的这么好？”
白蕊说道：“我前几天不开单，我自己总是琢磨，到底怎样讲才能打动顾客呢，我就下班后自己在脑子里，假设一个顾客，我就自己练习，再加上平时你讲货时，我在旁边都仔细的听着，我刚才讲的那些里面，就有模仿你的地方。”
李丽说道：“你可是真用功，也真聪明，你要是再练几次啊，准能拿公司的销售状元，你绝对是个天生的销售人才。”
白蕊笑着说道：“李姐姐，你要是再夸我，我都不知道东南西北了。”
下班时，白蕊和蓉蓉一道回家，白蕊说道：“蓉蓉，告诉你一个好消息，我今天开了一单不到2万的家具。”
蓉蓉惊奇的看着白蕊：“你开了这么大的单子，是自己独立谈的吗？”
白蕊说道：“是啊，今天下午时来的一对老夫妻，他们要买卧房系列，我就给他们仔细的讲了一遍，2个多小时以后，这个单子就成了。”
